記者又試著玩了一下“幸運(yùn)福袋”，打開(kāi)是一雙一摸就掉毛的圣誕款棉襪，類似款式的棉襪網(wǎng)上售價(jià)在10元左右，沒(méi)有產(chǎn)品標(biāo)簽，無(wú)法查證產(chǎn)品來(lái)源。這些心愿售賣機(jī)不管是外形上，還是禮盒包裝、購(gòu)買操作流程上，都極其相似，但禮盒中產(chǎn)品的價(jià)值確是天差地別。其中，絕大部分機(jī)子中開(kāi)出的大多數(shù)產(chǎn)品，都是網(wǎng)上價(jià)格偏低的低價(jià)商品，成本遠(yuǎn)低于30元，有些商品甚至是外包裝上連logo都沒(méi)有的“三無(wú)產(chǎn)品”。
記者了解到，“心愿先生”是最早推出心愿售賣機(jī)的品牌，提供的產(chǎn)品價(jià)值是同類產(chǎn)品中較高的。經(jīng)過(guò)記者觀察和親自多次測(cè)試，“心愿先生”盒子內(nèi)產(chǎn)品原價(jià)都超過(guò)30元。其中一次，抽到佩翹封面純色奢華口紅，網(wǎng)上零售價(jià)為88元。而其他品牌的售賣機(jī)，只有極小機(jī)率會(huì)出現(xiàn)價(jià)值超過(guò)30元的產(chǎn)品。
在此，記者提醒，消費(fèi)者在消費(fèi)這些心愿售賣機(jī)時(shí)，務(wù)必注意要分清品牌，小心被這些機(jī)子外觀上的魚(yú)龍混雜影響視聽(tīng)，最好是選擇禮盒開(kāi)出的產(chǎn)品上，能印有品牌logo的機(jī)子，如“心愿先生”那樣的，這樣若是產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，也利于維護(hù)自己的消費(fèi)者權(quán)益。
“心愿售賣機(jī)”起源于新零售的探索
據(jù)了解，這類以販賣運(yùn)氣為主要噱頭的“心愿售賣機(jī)”，源于一個(gè)專門(mén)幫人實(shí)現(xiàn)愿望的微博大V“土豪楊霸天”所孵化的。微博大V“土豪楊霸天” 憑借強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力，和國(guó)人心中一直以來(lái)對(duì)“幸運(yùn)”“夢(mèng)想成真”的美好愿景，創(chuàng)造了名為“心愿先生”品牌的心愿售賣機(jī)。
“做心愿售賣機(jī)是源于我們對(duì)新零售的探索。”“心愿先生”品牌負(fù)責(zé)人介紹，一開(kāi)始想通過(guò)這種方式來(lái)推廣自主品牌產(chǎn)品，卻意外開(kāi)創(chuàng)了新的零售模式。
盒子里的產(chǎn)品零售價(jià)都超過(guò)30元，商家會(huì)做虧本生意嗎？“心愿先生”品牌負(fù)責(zé)人介紹，因?yàn)槟壳靶脑赶壬呀?jīng)有一定的規(guī)模，整合供應(yīng)鏈的能力比較強(qiáng)，所以可以讓利給消費(fèi)者。做線下售賣機(jī)，并不是為了在這個(gè)環(huán)節(jié)掙錢(qián)，而是為了增加品牌的曝光度，用高品質(zhì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，進(jìn)而引流到線上。這種模式的風(fēng)靡，是因?yàn)橄M(fèi)者與商品之間，增加了更多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。再加上禮盒中伴有超值大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)卡片，充滿了隨機(jī)性和趣味性，大大豐富了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。
然而，消費(fèi)者對(duì)“心愿先生”的熱捧也讓諸多商家看到了商機(jī)，紛紛模仿。但這些商家絕大部分源于傳統(tǒng)娃娃機(jī)廠家，這些小商家往往只是一些自動(dòng)售貨機(jī)的生產(chǎn)供應(yīng)商，除了能夠自產(chǎn)銷售機(jī)外，并沒(méi)有一個(gè)成熟的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這也是為何大部分心愿售賣機(jī)里面會(huì)出現(xiàn)廉價(jià)商品，甚至是“三無(wú)產(chǎn)品”的原因所在。