湖北日?qǐng)?bào)（荊楚網(wǎng)）訊 見習(xí)記者 劉濤 通訊員 衛(wèi)星宇

　　家用小電器，生活都離不開它，過去市民買小家電主要比較價(jià)格購買，現(xiàn)在主要認(rèn)品牌看品質(zhì)選購。記者在中豪襄陽國際商貿(mào)城看到，不少品牌小家電商行紛紛進(jìn)駐，無論批發(fā)還是零售還是家電新產(chǎn)品體驗(yàn)，市場(chǎng)內(nèi)小家電經(jīng)營的種類、模式及購物環(huán)境都得到很大的升級(jí)提檔。

劉聚賢拿著手機(jī)向記者介紹。見習(xí)記者 劉濤 攝

　　劉聚賢是中豪襄陽國際商貿(mào)城聚賢小商品商行的老板，和妻子還有5名員工一起在中豪經(jīng)營著9個(gè)店鋪，妻子主要做批發(fā)，而他主要是守店接待零售顧客。

　　2002年劉聚賢和妻子從空壓機(jī)壓力容器分廠雙雙下崗，下崗雙職工首先面臨生存問題，要養(yǎng)家糊口，夫妻二人下崗后一心想賺錢，于是靠42元錢進(jìn)貨在人民廣場(chǎng)一帶擺地?cái)偪抠u手鏈，第一次出攤賣出一件手鏈賺了1.1元，夫妻兩人還是很高興。后來兩人陸續(xù)又在廣場(chǎng)天橋、再爾廣場(chǎng)夜市分頭擺地?cái)偅^去賣東西品種單一，小買賣僅維持了不到一年。2003年，劉聚賢痛下決心，找親戚朋友借支七八萬元錢，向同行朋友學(xué)習(xí)進(jìn)貨，在白鶴市場(chǎng)租店開始賣鬧鐘為主，后來又賣起手機(jī)套、生活小電器。

　　“銷售電器商品要緊抓時(shí)代潮流，根據(jù)顧客反饋進(jìn)貨試銷，需要滿足顧客的購買需求，沒人買，落后的商品就要淘汰掉?！眲⒕圪t漸漸地賢悟出了生意門道，憑借多年守店積累顧客，劉聚賢家買了三套房子，沒欠外債，還把兒子培養(yǎng)成北京大學(xué)的大學(xué)生。

　　“開車把老主顧接到店里購買家電小商品，不計(jì)成本也要把客戶留住?！眲⒕圪t說，過去在白鶴市場(chǎng)做生意，如今商鋪搬到中豪襄陽國際商貿(mào)城，擔(dān)心顧客不來沒生意，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模后現(xiàn)在生意還可以，店鋪各種刮胡刀、火機(jī)、干濕器、掛燙機(jī)、自拍桿等等1000多種商品琳瑯滿目，保證東西真，本著誠信經(jīng)營理念，主要進(jìn)貨在義烏、廣州、鄭州；服務(wù)跟得上，要求員工遇到顧客熱情主動(dòng)打招呼，經(jīng)營的小家電商品利潤相當(dāng)于白鶴市場(chǎng)70-80%，響應(yīng)政府號(hào)召轉(zhuǎn)遷到中豪，劉聚賢看好樊西新市場(chǎng)的未來發(fā)展。

蘆海濤在用電腦后臺(tái)管理電商平臺(tái)。見習(xí)記者 劉濤 攝

　　蘆海濤在工貿(mào)、蘇寧等家電企業(yè)賣場(chǎng)做過采銷總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理，現(xiàn)在中豪襄陽國際商貿(mào)城二樓襄陽博深電器，代理“紅日”廚衛(wèi)家電、“愛仕達(dá)”炊具、小家電品牌當(dāng)老板，獨(dú)立運(yùn)營蘇寧易購愛仕達(dá)官方電器專賣店。

　　2009年下半年以前，蘆海濤先后在工貿(mào)家電、蘇寧電器做管理工作。商場(chǎng)變幻莫測(cè)，蘆海濤毅然決定辭職，在襄陽三元路電子市場(chǎng)租賃兩間40平米店鋪買起雜牌電視機(jī)，開始自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，家電下鄉(xiāng)政策剛出臺(tái)，國家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)購買家電有補(bǔ)貼，借助這個(gè)契機(jī)，經(jīng)過朋友介紹，下鄉(xiāng)走訪開拓市場(chǎng)，開始向農(nóng)村市場(chǎng)批發(fā)電視機(jī)。

　　萬事開頭難，早出晚歸起早貪黑，托朋友拉關(guān)系。掃街發(fā)傳單，廣撒網(wǎng)收集信息，理清客戶群后，一次次拜訪目標(biāo)客戶，有的一家客戶拜訪4、5次，經(jīng)過大半年時(shí)間，終于說服了老河口一家客戶，在電器商場(chǎng)重裝開業(yè)的時(shí)候把產(chǎn)品打入，試銷放貨后取得銷售業(yè)績上的成功，農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)格，消費(fèi)者品牌意識(shí)不夠，做了幾年后考慮到農(nóng)場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)有局限，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2014年，淘汰小產(chǎn)品銷售模式，走進(jìn)專業(yè)品牌代理路線。品牌小家電九陽、蘇泊爾、愛仕達(dá)等，都很熱銷。經(jīng)過產(chǎn)品了解后，愛仕達(dá)在全國找合作伙伴，蘆海濤看中愛仕達(dá)品牌，找到廠家去洽談代理，憑借過去做管理的經(jīng)驗(yàn)，與廠家溝通了營銷思路的的蘆海濤得到了廠家的認(rèn)可，很快成為襄陽地區(qū)總代理，襄陽市區(qū)蘇寧、其它各商場(chǎng)賣場(chǎng)都有愛仕達(dá)零售。

　　2015年隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電商開始興起，蘆海濤通過蘇寧易購網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)營，線上銷售，面向全國的客戶發(fā)貨。

　　蘆海濤的公司市場(chǎng)轉(zhuǎn)遷到中豪襄陽國際商貿(mào)城，企業(yè)公司管理在中豪落地后，新招美工，活動(dòng)策劃人員，通過“雙十一”、“QQ推廣”引流消費(fèi)者，后臺(tái)管理銷售，經(jīng)過成本核算，賬目一目了然，盈虧清晰。

目前，公司全年三四百萬的營業(yè)額，電商銷售占一半。響應(yīng)政府號(hào)召市場(chǎng)轉(zhuǎn)遷到中豪，蘆海濤預(yù)測(cè)公司未來在樊西新市場(chǎng)會(huì)抓住新商機(jī)。

李香芬介紹海爾凈水體驗(yàn)館。見習(xí)記者 劉濤 攝

　　李香芬是河南人，從小跟父母在襄陽長大。92年結(jié)婚后和丈夫創(chuàng)業(yè)，在鐵路文化宮一間小店鋪經(jīng)營插座、電飯鍋等小家電生意。做了20年生意，賣一些雜牌小家電，由于供貨積壓，客戶賒賬，款結(jié)算跟不上，覺得做生意不賺錢。

　　2012年轉(zhuǎn)型成立公司做海爾家用、商用凈水設(shè)備安裝；洗衣機(jī)、電冰箱家用電器，進(jìn)貨到白鶴市場(chǎng)銷售?，F(xiàn)在響應(yīng)政府號(hào)召生意轉(zhuǎn)遷到中豪，8間店鋪?zhàn)?萬，15萬鋪貨，裝修20萬，前期投入40多萬開起了海爾凈水體驗(yàn)館，對(duì)客戶品牌銷售的模式是先打款后發(fā)貨，海爾品牌有客戶資源，顧客會(huì)找上門進(jìn)店體驗(yàn)式消費(fèi)購買。隨著在農(nóng)村、城市市場(chǎng)凈水產(chǎn)品的普及，售后服務(wù)跟上，銷售利潤會(huì)提高。李香芬和丈夫?qū)驹诜餍率袌?chǎng)未來發(fā)展充滿希望。