去年秋天，和幾個同事外出調(diào)研，在江蘇連云港遇到一位農(nóng)機手。傍晚時分，那位農(nóng)機手問當?shù)剞r(nóng)機經(jīng)銷商，能否借宿一晚。
“我這沒有啊，不過周圍有賓館，不貴，七八十塊一宿，還能洗個熱水澡，去那就行了。”
農(nóng)機手咬了咬牙，沒去，準備在收割機駕駛室里將就一宿。我們在旁邊，聽到他們談話后，便問他：“這兩年玩農(nóng)機應該賺了不少錢吧，出門在外的別苦著自己。”
“這兩年農(nóng)機行業(yè)不行啊，錢越來越不好賺，去年就沒賺到多少錢，經(jīng)常干完活不給錢或者是少給錢，有時候甚至找不到活干。”
“家里孩子上學、老人治病、人情往復都需要花錢，我一個男人怎么都好說，能省點是點，別苦著他們。”
跨區(qū)機手，每年從南到北，一路風塵仆仆，風餐露宿，下面是他們的一些生活狀況。
圖片拍攝地點：安徽省宿州市夾溝鎮(zhèn)夾支路
圖片拍攝時間：2016年6月10日5：00
為了省錢，睡覺往往都是找個地方就湊合一宿，這樣的場景比比皆是。
干完了活，順利拿到錢，是每個農(nóng)機手最滿足的時候
吃飯都是在地頭解決，有的在車上隨便塞兩口，一天可能就只吃這么一頓
搶收從凌晨4點起床干活,忙活第二天凌晨
或許在很多人看來，收割一畝地幾十元甚至上百元，可你看到了他們的生活環(huán)境了嗎?而且如果特別賺錢會連一晚七八十塊的賓館都不舍得住嗎?
跨區(qū)作業(yè)，時代的產(chǎn)物
隨著農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)率提升，夏收、秋收時間縮短，而目前農(nóng)機購置成本卻很高，國產(chǎn)價格基本在10萬以上，國外品牌動輒百萬，一旦閑置將是資源的嚴重浪費。所以涌現(xiàn)了一批批的跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機手，他們從南到北，利用收割時間差，保證全年有一大半時間農(nóng)機在正常使用或者說是在賺錢。
但是，跨區(qū)作業(yè)時找活干是個大問題，信息不對稱、農(nóng)機扎堆、天氣原因、人為原因都是賺錢的關鍵，一不小心就容易竹籃打水一場空，路費都賺不回來。
照片拍攝地點：滬霍線西安-南陽段
照片拍攝時間：2016年5月17日
一位機手從西安去往南陽，堵在了滬霍線丹鳳縣-商南縣這一段
面對以上的種種情況，2016年涌現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息共享，撮合種植戶與農(nóng)機手之間的交易。
在模式上基本上分為兩類：一類是注重做圍繞農(nóng)機應用的垂直生態(tài)圈，為農(nóng)機手提供免費服務，從種植大戶的作業(yè)訂單、客服的一對一指導、跨區(qū)作業(yè)路線圖等方面提供專業(yè)指導，在盈利模式上探索農(nóng)機配件銷售，此類平臺目前僅e田科技一家。據(jù)e田科技官方數(shù)據(jù)顯示，有14萬種植戶、9萬農(nóng)機手的注冊用戶，且登上了央視新聞聯(lián)播，成為2016年風頭最勁、發(fā)展最好的一家互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機平臺之一;另外一類，則是以提供跨區(qū)作業(yè)服務為主，為農(nóng)機手找活干和提供信息服務，通過與農(nóng)機經(jīng)紀人合作，協(xié)助其尋找田地，根據(jù)相關報道，有平臺收取作業(yè)費的10%作為服務費用，以此類模式為主的平臺主要有“農(nóng)機直通車”、“幫農(nóng)忙”、“農(nóng)活幫”等。
沒有劇烈的撕痛，哪有完整的愈合?
糧食價格持續(xù)走低，長期依賴進口，很多種植戶甚至處于虧損局面，投入的人力物力與收入完全不成正比;而農(nóng)機手的生存狀況前面提到過，條件惡劣、風餐露宿、食不果腹。
面對如此的狀態(tài)，在探索農(nóng)業(yè)服務領域新模式的同時，是否應該再從機手作業(yè)服務中抽取傭金，是否應該強化與土地經(jīng)紀人的聯(lián)系，是否應該讓機手直接對接種植大戶從而降低農(nóng)機成本，這些都是亟待規(guī)范和破解的難題。
也許正確的方式應該是讓種植戶與農(nóng)機手實現(xiàn)直接的對接，省去經(jīng)紀人這一道環(huán)節(jié)，讓信息實現(xiàn)對稱。平臺收費模式是不合理且不可持續(xù)的，國家應該對這些平臺有更多的關注和扶持。
e田科技運營總監(jiān)崔功振表示，在2017年，e田科技將一如既往的為農(nóng)機手提供免費的作業(yè)撮合服務，并為農(nóng)機手配備專門的客服小秘書用來提高服務質(zhì)量，同時線下建立e田驛站供農(nóng)機手跨區(qū)作業(yè)時休息”?；蛟Se田一系列的免費服務能夠讓機手在三夏三秋中受益。
降低農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)成本改善農(nóng)機手的生存環(huán)境，這是農(nóng)業(yè)社會化服務領域迫切需要改善的問題。順著時間的推移，更多的農(nóng)業(yè)服務公司應該意識到不合理的模式會被淘汰，適時的的模式也應該不斷的進化以便適應中國農(nóng)業(yè)未來更大的變化。
