2018年,對于傳統(tǒng)小微代購來說是難熬的一年,《電商法》出臺,代購的營業(yè)資格與納稅標(biāo)準(zhǔn)被納入規(guī)范,兼職代購們的生存空間被擠壓,坊間傳言代購將死。然而與之相對的卻是社交電商行業(yè)的飛速發(fā)展,自去年9月正式上線的愛庫存平臺,助力代購發(fā)展轉(zhuǎn)型,一路高歌猛進(jìn),成為社交電商領(lǐng)域的一匹黑馬!
目前,平臺已入駐代購超過20萬人,合作品牌超過3000家,并在今年單日銷量破40萬件,單月銷售總額也從最初的60萬元飆升到現(xiàn)在的超過3.5億元!愛庫存積聚小微代購力量,力破傳統(tǒng)代購危機(jī),其創(chuàng)新模式掀起了社交電商的二次革命!
挖掘消費(fèi)潛能,社交電商蘊(yùn)藏?zé)o限寶藏
根據(jù)艾瑞咨詢《2017中國微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,2017年中國代購行業(yè)從業(yè)人員突破2000萬,市場總體規(guī)模達(dá)到6835.8億元,相比2016年,增長率為89.5%,增長速度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域,蘊(yùn)藏巨大潛能。
和傳統(tǒng)電商相比,小微代購多位于一二線城市,依托以微信平臺為基礎(chǔ)的社交網(wǎng)絡(luò)傳播,具備天然的信任基礎(chǔ),這些小微代購利用社交私域流量,對接的往往是位于三四五線城市的C端消費(fèi)者,這些購買者同樣有著消費(fèi)升級的趨勢,追求性價(jià)比和高品質(zhì),對于品牌有一定的訴求,但因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商未及覆蓋,因此由代購?fù)緩綕M足自己的消費(fèi)需求。積少成多,微小的代購個(gè)體積聚起了龐大的市場能量。
巧婦難為無米之炊,貨源服務(wù)成代購致命弱點(diǎn)
自2013年開始,基于微信平臺的微商、代購逐漸興起,開始了野蠻生長時(shí)代,由于缺乏相應(yīng)的規(guī)范措施,微商、代購的發(fā)展出現(xiàn)種種問題,由于自身依托于社交平臺,利用熟人社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,小微代購依靠口碑傳播,誠信是其發(fā)展的基礎(chǔ),然而由于自身力量薄弱,往往經(jīng)營不善,出現(xiàn)種種問題。
首當(dāng)其沖,真實(shí)貨源成為代購從業(yè)者的煩惱。作為雙邊市場,代購在面對上游供應(yīng)端,缺乏話語權(quán),尋找真實(shí)貨源,需要投入大量精力,而因?yàn)楸拘±?更不敢大量囤貨。一旦出現(xiàn)貨源真實(shí)性問題,小微代購失去了客戶,降低了自己的信譽(yù)度,卻無法解決相關(guān)問題。
此外,小微代購缺乏營銷經(jīng)驗(yàn),難以吸引優(yōu)質(zhì)客戶,獲客難度增大,面臨很大的競爭壓力。即便吸引到客戶,也很容易因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的售后服務(wù)保障,導(dǎo)致消費(fèi)者流失。從營銷到售后,種種掣肘,使得小微代購很難集中力量發(fā)展壯大,造成了大而散的局面,同時(shí)產(chǎn)品真實(shí)性、售后問題引發(fā)的不滿,讓小微代購被打上了“售假”的負(fù)面標(biāo)簽。
創(chuàng)新S2b2C模式鏈接上下游,迅速實(shí)現(xiàn)市場下沉
小微代購為貨源真實(shí)性問題焦頭爛額,優(yōu)質(zhì)品牌卻在為自己庫房內(nèi)的積壓產(chǎn)品糾結(jié)不已。
由于快消品產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快,產(chǎn)能過剩,庫存產(chǎn)品容易出現(xiàn)積壓問題,影響行業(yè)供應(yīng)鏈循環(huán)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2018年1-4月,我國服裝服飾行業(yè)總體庫存率(庫存總體/總體產(chǎn)值)為30.88%,紡織業(yè)行業(yè)為32.43%。以往,品牌方處理庫存,通常以低價(jià)形式轉(zhuǎn)交給批發(fā)商,批發(fā)商低價(jià)甩賣,不僅稀釋了品牌價(jià)值,同時(shí)還帶來了假貨、串貨問題,嚴(yán)重?fù)p害了品牌的形象。
愛庫存創(chuàng)新的S2b2C模式,同時(shí)切中代購與品牌商的痛點(diǎn),聯(lián)合3000+品牌商,賦能20萬+小b代購成為分銷渠道,通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享的方式,直接服務(wù)4億消費(fèi)人群。作為平臺,愛庫存聚集起了小微代購的力量,直接對接品牌方,可以同步發(fā)貨、同步庫存、同步對賬、同步訂單,費(fèi)用周結(jié),代購無需為真實(shí)貨源煩惱。
同時(shí)愛庫存平臺為小微代購提供樣品拍攝、物流代發(fā)、貨品上架、產(chǎn)品播報(bào)、售后咨詢和快速結(jié)算服務(wù),小微代購無需再為營銷、售后環(huán)節(jié)煩惱,只需要?jiǎng)觿?dòng)手指轉(zhuǎn)發(fā)貨品文案、精美圖片即可,從而節(jié)省精力,專注銷售,收集客戶訂單平臺下單,更加深入下沉腰部流量,占領(lǐng)用戶市場。
代購行業(yè)走過風(fēng)風(fēng)雨雨,目前正值變革的風(fēng)口浪尖處。依托全新的S2b2C模式的愛庫存,與品牌商合作有效解決了困擾代購行業(yè)的貨源真實(shí)性問題,大量低價(jià)正品好貨,倒逼假貨退出流通市場,從而從根源上改善代購行業(yè)生態(tài)環(huán)境,規(guī)范代購行業(yè),讓更多的消費(fèi)者買到放心好貨,釋放消費(fèi)潛能!愛庫存,精準(zhǔn)對接品牌商與終端消費(fèi)者,引領(lǐng)代購行業(yè)變革,掀起行業(yè)狂歡巨浪!
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