楚天都市報記者董淑健賀俊 攝影：楚天都市報記者王永勝
時間：1月4日
人物：劉寶林
●人物檔案
劉寶林，1953年生，湖北應(yīng)城人，高級經(jīng)濟(jì)師，九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱九州通）創(chuàng)始人、董事長。從赤腳醫(yī)生到百億富豪，從謀生路到做事業(yè)，他的堅(jiān)持成就了中國醫(yī)藥流通行業(yè)最大的民營企業(yè)。
●對話背景
采訪是在晚上8點(diǎn)一刻開始的，夜雨淅瀝，門外還有兩撥人在等著和劉寶林會面。
64歲的劉寶林心情不錯，下午剛開過業(yè)務(wù)分析會，九州通2016年銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，營收大頭依然來自醫(yī)藥流通這個主業(yè)，雖然移動醫(yī)療等健康服務(wù)業(yè)務(wù)還在燒錢，但這個度在他的把握之中。
從1985年到2017年，劉寶林一直堅(jiān)守著自己熟悉的醫(yī)藥流通領(lǐng)域，放棄了開金礦、搞房地產(chǎn)等賺錢機(jī)會。他說：“高回報也意味著高風(fēng)險，我還是想做自己熟悉的行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地往前走?！?/P>
劉寶林希望九州通穩(wěn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展下去，最好能像美國前三的醫(yī)藥批發(fā)商那樣，做成百年老店。
醫(yī)改深化將帶來巨大商機(jī)
記者（以下稱“記”）：馬云曾說：下一個世界首富將出在健康產(chǎn)業(yè)。你怎么看？
劉寶林（以下稱“劉”）：健康產(chǎn)業(yè)絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)。這些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們收入增加，對健康的需求釋放出來了。特別是2009年新醫(yī)改方案出來到現(xiàn)在，國家財(cái)政醫(yī)療衛(wèi)生支出就有6.9萬億，這些都是健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)會?，F(xiàn)在，醫(yī)改進(jìn)入了深水區(qū)，但是醫(yī)改上岸的過程會創(chuàng)造巨大的機(jī)遇，誰把握住了這個機(jī)遇，就把握了巨大商機(jī)，也許就是下一個首富。當(dāng)然，不一定是我（笑），比我能干的人很多。
記：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+很火，最近九州通推出的移動醫(yī)療產(chǎn)品，看起來比春雨醫(yī)生的功能還要多。
劉：四五年前，九州通就已經(jīng)開始做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)了。那時候做的是B2C（企業(yè)對個人）好藥師網(wǎng)上藥店，后來還有好藥師O2O（線上線下相結(jié)合）業(yè)務(wù)，不過B2B（企業(yè)對企業(yè)）批發(fā)才是我們的強(qiáng)項(xiàng)。
我們最近進(jìn)入公測的是“健康998”APP，包括了個人健康檔案、輕問診、陪診、掛號、慢病管理、疑難雜癥、穿戴設(shè)備的使用、體檢、運(yùn)動提示等功能，可以滿足一個人的所有健康需求。當(dāng)然，靠九州通做不完所有流程，比如掛號是和掛號網(wǎng)打通，輕問診和“平安好醫(yī)生”打通等，與有關(guān)網(wǎng)站合作做到一個APP實(shí)現(xiàn)全健康管理。
記：做這樣的開放式健康服務(wù)平臺應(yīng)該很燒錢吧？
劉：我們這個平臺提供的服務(wù)將是全免費(fèi)的，主要從藥品和器械中賺錢。大家都在燒錢，我們也不例外，目前燒錢這個度還在我們的控制范圍內(nèi)。
中藥材市場不能讓劣幣驅(qū)逐良幣
記：中藥材市場正在逐漸進(jìn)入牛市，中成藥、中藥飲片做品牌相對容易，你為什么主張中藥材要形成品牌？
劉：中藥幾千年是醫(yī)藥不分，老中醫(yī)都有一整套制藥行頭，藥的質(zhì)量與醫(yī)生的價值掛鉤，由醫(yī)生個人對質(zhì)量負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在中醫(yī)與藥材分開了，都是在市場上買藥，賣藥的人要相互競爭，在競爭中誰摻假、熏硫，誰的藥就便宜好看賣得好，形成了現(xiàn)在各大藥材市場劣幣驅(qū)良幣的混亂局面，可是中藥是治病救人的，來不得半點(diǎn)馬虎。要解決目前中藥質(zhì)量問題，最好的辦法是建立品牌中藥材的市場體系，從源頭上抓質(zhì)量，以品質(zhì)建品牌。
記：你現(xiàn)在擔(dān)任執(zhí)行主席的中藥材基地共建共享聯(lián)盟，也是為了遏制中藥材亂象？
劉：現(xiàn)在九州通在全國建立了28個中藥材品種種植基地，都通過了國家GAP認(rèn)證，但是靠一家企業(yè)建立自己所需要的全部藥材的GAP基地不現(xiàn)實(shí)，所以大家通過聯(lián)盟一起從源頭上抓質(zhì)量，對于整頓中藥材亂象，規(guī)范中藥材生產(chǎn)和流通還是有效的。
記：聯(lián)合起來是否也更能抵御市場風(fēng)險？
劉：行情在變好，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并行的，我們一定要走聯(lián)合共贏的道路，靠企業(yè)或個人單打獨(dú)斗不能推動整個行業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)做大也不是完全靠自己。九州通去年收了一些小公司，有做批發(fā)、零售的，有做器械的。現(xiàn)在的情況是合作的企業(yè)都活了，沒合作的生存困難，小企業(yè)抵御風(fēng)險的能力有限。
接班人不一定是家族內(nèi)的人
記：在醫(yī)藥行業(yè)一干30多年，你怎么看待人生職業(yè)的選擇？
劉：我下海是在1985年，那時候32歲。我十幾歲就是赤腳醫(yī)生，一直在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)上班。我們家是半邊戶，兩個小孩要養(yǎng)，很困難。我家解放前是做生意的，父親建議我做他做過的鞭炮批發(fā)。我進(jìn)了幾千元錢的貨，沒經(jīng)驗(yàn)，不了解鞭炮價格，不會驗(yàn)貨，也不知道哪里好賣，白天上班晚上出去賣，最后虧了幾百元錢。那時候我的月工資才37.5元，這筆虧損也起到了倒逼的作用，逼我下海。吸取失敗的教訓(xùn)，我決定選擇自己熟悉的行業(yè)，做醫(yī)藥批發(fā)至今。
記：提起九州通，大家會說劉寶林家族，將來你會把企業(yè)交給家族里的人嗎？
劉：關(guān)于接班的問題，我是打算在最近兩到三年內(nèi)定下來。我的原則是最適合的人最好，不一定是家族內(nèi)的人。兩個兒子在我的公司里都表現(xiàn)不錯，很敬業(yè)，但他們是不是像我這代人一樣，能吃苦耐勞忍辱負(fù)重？很難說。
企業(yè)要發(fā)展，還是需要年輕人。像我們的技術(shù)總裁谷春光，他是麻省理工學(xué)院的博士，以前在美國有名的I2、麥肯錫公司干過，是供應(yīng)鏈管理專家。還有總經(jīng)理龔翼華是職業(yè)經(jīng)理人，通過社會招聘進(jìn)來，已經(jīng)干了十幾年，對集團(tuán)業(yè)務(wù)非常熟悉。
記：你看起來精神不錯，還能繼續(xù)干。
劉：有人說一個企業(yè)做一代人就垮了，我不信這個邪。我很羨慕德國、日本等一些百年企業(yè)，像美國醫(yī)藥流通行業(yè)巨頭麥卡森公司都有一百多年歷史了。我不可能活到企業(yè)100歲的時候，只能希望它能在下一代人手中發(fā)展下去，有持續(xù)的競爭力，這也是我的奮斗目標(biāo)。
家人有開支也要拿發(fā)票來
記：聽說你曾有做金礦、房地產(chǎn)之類的機(jī)會，為什么沒去做？
劉：做鞭炮吃過虧后，我就不想做不熟悉的東西。我是個特別怕欠錢的人，只要借了錢就總想著快點(diǎn)還。1993年，建行的一個熟人聽說我從不貸款做生意，覺得不可思議，他要我試著貸了200萬，當(dāng)晚我就睡不著覺了?，F(xiàn)在再貸款，雖然不像當(dāng)年那樣擔(dān)心了，也還是堅(jiān)持有多大資本做多大生意。
房地產(chǎn)熱的時候我已經(jīng)有一個億了，有很多人勸我做，也有人拉著一起開金礦，我都沒去搞。我熟悉醫(yī)藥行業(yè)，也熱愛這個行業(yè)，那時候投1個億可以做12個億的生意，銷售額的5%是回報，也很有前途。雖然錯失了一些機(jī)會，我這樣的做法有些保守，但也是很好的風(fēng)險防范。
記：1990年你已經(jīng)賺了百萬，這些年你卻一直很簡樸。
劉：簡樸也許是我們這一代企業(yè)家的共性，任正非生意做得那么大也不坐頭等艙，我也是不坐的。早年在老家做生意的時候，能搭個拖拉機(jī)就覺得不錯，后來去廣東經(jīng)常在火車上站一晚，或者在座位底下睡一晚。吃過苦的人，過得太舒服了反而不自在。
記：現(xiàn)在，錢對你來說意味著什么？
劉：現(xiàn)在，錢對我來說只是一個數(shù)字，只是我做事業(yè)的一個工具。我一直主張辦企業(yè)要規(guī)范，直到現(xiàn)在很多習(xí)慣都保持著，家里人有什么開支，我都要他們拿發(fā)票來。我把所有賬記得很清楚，隨時可查，拿出來都是清清楚楚的。
