楚天都市報(bào)記者董淑健賀俊 攝影：楚天都市報(bào)記者王永勝

　　時(shí)間：1月4日

　　人物：劉寶林

　　●人物檔案

　　劉寶林，1953年生，湖北應(yīng)城人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱九州通）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。從赤腳醫(yī)生到百億富豪，從謀生路到做事業(yè)，他的堅(jiān)持成就了中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)最大的民營(yíng)企業(yè)。

　　●對(duì)話背景

　　采訪是在晚上8點(diǎn)一刻開(kāi)始的，夜雨淅瀝，門(mén)外還有兩撥人在等著和劉寶林會(huì)面。

　　64歲的劉寶林心情不錯(cuò)，下午剛開(kāi)過(guò)業(yè)務(wù)分析會(huì)，九州通2016年銷售業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，營(yíng)收大頭依然來(lái)自醫(yī)藥流通這個(gè)主業(yè)，雖然移動(dòng)醫(yī)療等健康服務(wù)業(yè)務(wù)還在燒錢(qián)，但這個(gè)度在他的把握之中。

　　從1985年到2017年，劉寶林一直堅(jiān)守著自己熟悉的醫(yī)藥流通領(lǐng)域，放棄了開(kāi)金礦、搞房地產(chǎn)等賺錢(qián)機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“高回報(bào)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，我還是想做自己熟悉的行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地往前走。”

　　劉寶林希望九州通穩(wěn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展下去，最好能像美國(guó)前三的醫(yī)藥批發(fā)商那樣，做成百年老店。

　　醫(yī)改深化將帶來(lái)巨大商機(jī)

　　記者（以下稱“記”）：馬云曾說(shuō)：下一個(gè)世界首富將出在健康產(chǎn)業(yè)。你怎么看？

　　劉寶林（以下稱“劉”）：健康產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們收入增加，對(duì)健康的需求釋放出來(lái)了。特別是2009年新醫(yī)改方案出來(lái)到現(xiàn)在，國(guó)家財(cái)政醫(yī)療衛(wèi)生支出就有6.9萬(wàn)億，這些都是健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，醫(yī)改進(jìn)入了深水區(qū)，但是醫(yī)改上岸的過(guò)程會(huì)創(chuàng)造巨大的機(jī)遇，誰(shuí)把握住了這個(gè)機(jī)遇，就把握了巨大商機(jī)，也許就是下一個(gè)首富。當(dāng)然，不一定是我（笑），比我能干的人很多。

　　記：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+很火，最近九州通推出的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品，看起來(lái)比春雨醫(yī)生的功能還要多。

　　劉：四五年前，九州通就已經(jīng)開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)了。那時(shí)候做的是B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）好藥師網(wǎng)上藥店，后來(lái)還有好藥師O2O（線上線下相結(jié)合）業(yè)務(wù)，不過(guò)B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）批發(fā)才是我們的強(qiáng)項(xiàng)。

　　我們最近進(jìn)入公測(cè)的是“健康998”APP，包括了個(gè)人健康檔案、輕問(wèn)診、陪診、掛號(hào)、慢病管理、疑難雜癥、穿戴設(shè)備的使用、體檢、運(yùn)動(dòng)提示等功能，可以滿足一個(gè)人的所有健康需求。當(dāng)然，靠九州通做不完所有流程，比如掛號(hào)是和掛號(hào)網(wǎng)打通，輕問(wèn)診和“平安好醫(yī)生”打通等，與有關(guān)網(wǎng)站合作做到一個(gè)APP實(shí)現(xiàn)全健康管理。

　　記：做這樣的開(kāi)放式健康服務(wù)平臺(tái)應(yīng)該很燒錢(qián)吧？

　　劉：我們這個(gè)平臺(tái)提供的服務(wù)將是全免費(fèi)的，主要從藥品和器械中賺錢(qián)。大家都在燒錢(qián)，我們也不例外，目前燒錢(qián)這個(gè)度還在我們的控制范圍內(nèi)。

　　中藥材市場(chǎng)不能讓劣幣驅(qū)逐良幣

　　記：中藥材市場(chǎng)正在逐漸進(jìn)入牛市，中成藥、中藥飲片做品牌相對(duì)容易，你為什么主張中藥材要形成品牌？

　　劉：中藥幾千年是醫(yī)藥不分，老中醫(yī)都有一整套制藥行頭，藥的質(zhì)量與醫(yī)生的價(jià)值掛鉤，由醫(yī)生個(gè)人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在中醫(yī)與藥材分開(kāi)了，都是在市場(chǎng)上買(mǎi)藥，賣(mài)藥的人要相互競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)摻假、熏硫，誰(shuí)的藥就便宜好看賣(mài)得好，形成了現(xiàn)在各大藥材市場(chǎng)劣幣驅(qū)良幣的混亂局面，可是中藥是治病救人的，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。要解決目前中藥質(zhì)量問(wèn)題，最好的辦法是建立品牌中藥材的市場(chǎng)體系，從源頭上抓質(zhì)量，以品質(zhì)建品牌。

　　記：你現(xiàn)在擔(dān)任執(zhí)行主席的中藥材基地共建共享聯(lián)盟，也是為了遏制中藥材亂象？

　　劉：現(xiàn)在九州通在全國(guó)建立了28個(gè)中藥材品種種植基地，都通過(guò)了國(guó)家GAP認(rèn)證，但是靠一家企業(yè)建立自己所需要的全部藥材的GAP基地不現(xiàn)實(shí)，所以大家通過(guò)聯(lián)盟一起從源頭上抓質(zhì)量，對(duì)于整頓中藥材亂象，規(guī)范中藥材生產(chǎn)和流通還是有效的。

　　記：聯(lián)合起來(lái)是否也更能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？

　　劉：行情在變好，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并行的，我們一定要走聯(lián)合共贏的道路，靠企業(yè)或個(gè)人單打獨(dú)斗不能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)做大也不是完全靠自己。九州通去年收了一些小公司，有做批發(fā)、零售的，有做器械的?，F(xiàn)在的情況是合作的企業(yè)都活了，沒(méi)合作的生存困難，小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力有限。

　　接班人不一定是家族內(nèi)的人

　　記：在醫(yī)藥行業(yè)一干30多年，你怎么看待人生職業(yè)的選擇？

　　劉：我下海是在1985年，那時(shí)候32歲。我十幾歲就是赤腳醫(yī)生，一直在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)上班。我們家是半邊戶，兩個(gè)小孩要養(yǎng)，很困難。我家解放前是做生意的，父親建議我做他做過(guò)的鞭炮批發(fā)。我進(jìn)了幾千元錢(qián)的貨，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不了解鞭炮價(jià)格，不會(huì)驗(yàn)貨，也不知道哪里好賣(mài)，白天上班晚上出去賣(mài)，最后虧了幾百元錢(qián)。那時(shí)候我的月工資才37.5元，這筆虧損也起到了倒逼的作用，逼我下海。吸取失敗的教訓(xùn)，我決定選擇自己熟悉的行業(yè)，做醫(yī)藥批發(fā)至今。

　　記：提起九州通，大家會(huì)說(shuō)劉寶林家族，將來(lái)你會(huì)把企業(yè)交給家族里的人嗎？

　　劉：關(guān)于接班的問(wèn)題，我是打算在最近兩到三年內(nèi)定下來(lái)。我的原則是最適合的人最好，不一定是家族內(nèi)的人。兩個(gè)兒子在我的公司里都表現(xiàn)不錯(cuò)，很敬業(yè)，但他們是不是像我這代人一樣，能吃苦耐勞忍辱負(fù)重？很難說(shuō)。

　　企業(yè)要發(fā)展，還是需要年輕人。像我們的技術(shù)總裁谷春光，他是麻省理工學(xué)院的博士，以前在美國(guó)有名的I2、麥肯錫公司干過(guò)，是供應(yīng)鏈管理專家。還有總經(jīng)理龔翼華是職業(yè)經(jīng)理人，通過(guò)社會(huì)招聘進(jìn)來(lái)，已經(jīng)干了十幾年，對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)非常熟悉。

　　記：你看起來(lái)精神不錯(cuò)，還能繼續(xù)干。

　　劉：有人說(shuō)一個(gè)企業(yè)做一代人就垮了，我不信這個(gè)邪。我很羨慕德國(guó)、日本等一些百年企業(yè)，像美國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)巨頭麥卡森公司都有一百多年歷史了。我不可能活到企業(yè)100歲的時(shí)候，只能希望它能在下一代人手中發(fā)展下去，有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是我的奮斗目標(biāo)。

　　家人有開(kāi)支也要拿發(fā)票來(lái)

　　記：聽(tīng)說(shuō)你曾有做金礦、房地產(chǎn)之類的機(jī)會(huì)，為什么沒(méi)去做？

　　劉：做鞭炮吃過(guò)虧后，我就不想做不熟悉的東西。我是個(gè)特別怕欠錢(qián)的人，只要借了錢(qián)就總想著快點(diǎn)還。1993年，建行的一個(gè)熟人聽(tīng)說(shuō)我從不貸款做生意，覺(jué)得不可思議，他要我試著貸了200萬(wàn)，當(dāng)晚我就睡不著覺(jué)了?，F(xiàn)在再貸款，雖然不像當(dāng)年那樣擔(dān)心了，也還是堅(jiān)持有多大資本做多大生意。

　　房地產(chǎn)熱的時(shí)候我已經(jīng)有一個(gè)億了，有很多人勸我做，也有人拉著一起開(kāi)金礦，我都沒(méi)去搞。我熟悉醫(yī)藥行業(yè)，也熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，那時(shí)候投1個(gè)億可以做12個(gè)億的生意，銷售額的5%是回報(bào)，也很有前途。雖然錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)，我這樣的做法有些保守，但也是很好的風(fēng)險(xiǎn)防范。

　　記：1990年你已經(jīng)賺了百萬(wàn)，這些年你卻一直很簡(jiǎn)樸。

　　劉：簡(jiǎn)樸也許是我們這一代企業(yè)家的共性，任正非生意做得那么大也不坐頭等艙，我也是不坐的。早年在老家做生意的時(shí)候，能搭個(gè)拖拉機(jī)就覺(jué)得不錯(cuò)，后來(lái)去廣東經(jīng)常在火車(chē)上站一晚，或者在座位底下睡一晚。吃過(guò)苦的人，過(guò)得太舒服了反而不自在。

　　記：現(xiàn)在，錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么？

　　劉：現(xiàn)在，錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)數(shù)字，只是我做事業(yè)的一個(gè)工具。我一直主張辦企業(yè)要規(guī)范，直到現(xiàn)在很多習(xí)慣都保持著，家里人有什么開(kāi)支，我都要他們拿發(fā)票來(lái)。我把所有賬記得很清楚，隨時(shí)可查，拿出來(lái)都是清清楚楚的。