陳智（左）與顧客核對模型板件

　　組圖：武漢“模王”春節(jié)不歇業(yè) 為玩友“守店”十八載

湖北日報（荊楚網(wǎng)）消息（記者 張劍）“F、G”“嗯”“B，這里”“勾了”“齊了啊”……1月30日，大年初三，武漢市江漢區(qū)黃石路“志利模型”店，6歲的寶寶拿著一款敢達(dá)HG版的拼裝模型說明書，用筆在上面勾選著老板報出來的一個個板件號，不住點頭、不住諾諾。

瞧著兒子“生怕漏了啥”的認(rèn)真勁兒，寶寶的老爸在一旁笑道：這已經(jīng)是父子倆一起動手拼裝的“第五個模型啦”。

稍許，點完數(shù)，寶寶哼著兒歌，牽著爸爸，緊緊地抱著模型，父子倆離開店子繼續(xù)“走親戚去咯”。

　　此時，接近下午5時，志利模型一樓70平方米的選購區(qū)滿是挑選商品顧客。有的糾結(jié)于款型，逡巡不進(jìn)；有的驚訝于貨品齊全，向同伴細(xì)述著來歷、特色；有的目不轉(zhuǎn)睛，打量細(xì)節(jié)；還有幾個孩子竄來竄去，不時把感興趣的東西拎起放下、放下拎起，惹得老板總在提醒“慢一點、慢一點”。

制作間里模友忙得不亦樂乎

　　二樓制作區(qū)，幾個模友（指模型愛好者）靜靜地忙活手頭的活兒，樓下的喧囂仿佛是另一個世界，與他們無關(guān)。

志利模型的老板叫陳智，入行已經(jīng)18年，在武漢、湖北甚至國內(nèi)的模玩界小有名氣。尤其在武漢，“志利模型”是這座1000萬人口的大城市碩果僅存的、幾家有規(guī)模的專業(yè)模型店之一。

拼裝好的敢達(dá)模型

　　店內(nèi)主要有三大類商品：軍事及敢達(dá)（指機動戰(zhàn)士高達(dá)（富野由悠季執(zhí)導(dǎo)系列作品）GUNDAM）等拼裝模型，兵人、玩偶和車模等造型類模型，變形金剛及其他玩具類，現(xiàn)有2000多個品種、數(shù)萬件商品。

陳智的經(jīng)營之道很簡單：店里的大眾商品在網(wǎng)店平均價格上加一點運費成本，一般加價在10至20元區(qū)間?！翱池洝保ㄖ竿ㄟ^渠道弄到的批量特價商品）靠走量，薄利多銷。限量、特供及其他高端的特殊商品，主要針對“入坑”（指專心投入一件事情之中）很深的老玩家，利潤可觀但機會不多。

因為堅持“不還價”的原則，“鐵公雞”“比較黑”是模友給陳智貼的“標(biāo)簽”。提起這，陳智一臉委屈。在他看來，電商業(yè)的發(fā)展對這一行開實體店的商家沖擊非常大，“很多人撐不下去啦”。他一指街對面武漢市青少年宮旁的一排門面，“想當(dāng)初（十年前），短短三四百米長的距離，開了9家模型店，現(xiàn)在一家專業(yè)的都沒有了?！?/P>

多年前，作為創(chuàng)業(yè)的代表，陳智接受湖北衛(wèi)視采訪的新聞在央視新聞頻道播出，題為《小飛機模型“玩”出大名堂》，時間長達(dá)1分多鐘（PS：搞新聞的都懂這意味著啥）。多年過去了，關(guān)于模玩的百度貼吧、BBS論壇、新浪微博等輿論場里，志利模型這個上下兩層100多平米的小店讓很多外地的模友艷羨不已，“有實體店可以逛，是一種幸?！薄?/P>

“365天里360天門開著，我為大家‘守店’”。陳智說，從入行的第一年起，他的春節(jié)假期就是跟模友們一起度過的，迄今已經(jīng)18年。

顧客和朋友的界限，在不少顧客走進(jìn)志利模型的那一刻起就變得模糊起來。不管是一般顧客還是玩家，選定商品后，陳智不忙著算賬，而是細(xì)致地問“會不會玩兒、會不會拼”。

特別是對購買了拼裝模型的，他像個指導(dǎo)老師一樣告訴人家如何上色、噴漆，切工應(yīng)該注意什么，打磨的要緊事項有哪些，軟化劑怎么使用，水貼紙要泡多久，龐大的信息量有時“炸”得顧客有點懵。

末了，還遞上一張名片，翻到背面，“上面有我的公眾微信號、認(rèn)證微博，做的過程中，有不懂的只管說……”。

陳智代工作品，工費2800元。

　　陳智的手藝不是吹的。除了售賣商品賺錢，很多人盯上了他的手藝，要他代工制作模型。有一個售價400多元的敢達(dá)MG版模型，委托他加工，工費是2800元。有一個售價100多元的第三方科幻人物胸模，他幫人家做好，收了3800元。

陳智坦言：“到我這里買東西的玩家，大多數(shù)是80后至00后的年輕人。我告訴顧客，有事多到店里來找我。表面上看，是現(xiàn)場指導(dǎo)既可以解決實際問題，又可以讓顧客手藝得到提升。實際上，我是想把他們從家里‘趕’出來，多跟人交流、交友，總比‘宅’在家里好?！?/P>

一年之中，陳智關(guān)門歇業(yè)的日子不超過五天，除了“雷打不動”必須要出行的清明、除夕夜等日子，余下的幾乎天天從10時至22時，開門迎客。

陳智回憶道，2015年元月，中國人民解放軍054A型導(dǎo)彈護(hù)衛(wèi)艦“黃岡艦”入列東海艦隊某驅(qū)逐艦支隊，舷號577。湖北日報、荊楚網(wǎng)記者受邀參加入列觀摩儀式，為感謝廣大讀者、網(wǎng)友心系國防、參與互動，希望找到一艘同款模型送到前方，請艦長簽名后贈送給讀者和網(wǎng)友。連日，記者在武漢三鎮(zhèn)尋訪無果，出發(fā)在即。

“黃岡艦”艦長閻華亮簽名航模贈予荊楚網(wǎng)友

最后一刻，幸有網(wǎng)友是資深玩家，機緣之下向媒體推薦了志利模型。本已打烊的陳智接到緊急任務(wù)，一番翻箱倒柜之后，終于找到了同款模型。數(shù)日后，時任“黃岡艦”艦長閻華亮在該模型盒上欣然揮筆：“敬請網(wǎng)友永遠(yuǎn)關(guān)注‘黃岡艦’”。

“微信的通知聲音響個不停，我們才曉得你把手機忘在屋里了，那么趕著來開門做什么，春節(jié)又不是多賺蠻多錢？！”一位大嫂闖進(jìn)店里，打斷了陳智的思緒，嗔怪著將手機遞給他，一扭頭走了。

“不好意思，這是我姐姐。昨天，我在老丈人家多喝了幾杯，早上急著來開店，怕顧客等久了，忘帶了”，陳智邊看微信邊解釋。

就這樣，不少顧客跟隨陳智一起“玩”、一起成長，從少年到壯年，從單身到成家，從“菜鳥”到“大蝦”，相互間也成為了朋友。

“這個圈子蠻熱鬧，這個店里蠻暖心”，剛接待完一個顧客，站在沒有暖氣的店里，玩家小X搓著手說。

小X在泰國上班，從事旅游服務(wù)業(yè)，一年假期難得回來幾次。每次他回來必定有一兩天拎著工具箱，到志利模型一待就是幾個小時，幫忙接待顧客，制作手頭的模型，跟模友三三倆倆坐著閑聊。

“我這不算么斯（武漢方言：‘什么’的意思），樓上有一個（模友）為了手里一個模型，硬是抱著被子來的，一坐一整天，大有不搞完不回去的架勢?！毙望了望頭頂上二樓的制作間，神秘地一笑。

十多年間，不聲不響中，志利模型從18平方米擴(kuò)大到24平方米、70平方米。2016年，陳智斥資10多萬元，改造了店面，搭建了二樓制作區(qū)，營業(yè)面積增至100多平方米。

不聲不響中，志利模型的微信公眾號開通一年多粉絲增長到3000多，其中2000多活躍的“冒泡”用戶，遍及大江南北，不乏外國朋友。

不聲不響中，志利模型一年的銷售收入已達(dá)100多萬元，執(zhí)江城個體經(jīng)營模玩之牛耳，有模友稱其為“模王”。

“這個打5.5折，折后495元?！薄傲泐^能不能抹掉？”“這個折后價跟網(wǎng)店售價一樣了，不能抹?！薄拔覀儗ｉT從沙市過來的，再便宜一點撒？”“大姐，無論熟客生客，我這里的規(guī)矩就是‘不還價’。”外地來的一家三口為幾元錢在扯。

“陳智，上來一下，你看這個地方莫辦？”“等一下，馬上……”二樓制作間的模友有事求教。

上世紀(jì)“二戰(zhàn)”時期美軍“搶灘”德軍陣地的大型模型場景

　　匆匆應(yīng)付完這幾件事，陳智帶著記者來到一個約莫1.8米長、0.8米寬的情景模型旁。該模型尚在制作過程中，從內(nèi)容上看是一件反映上世紀(jì)“二戰(zhàn)”時期、美軍搶灘登陸德軍陣地的作品。據(jù)說，買家只給了“搶灘”兩個字的主題，剩下全靠陳智大膽創(chuàng)意。這個“大活兒”，買家出了6萬元的工費。

“我已經(jīng)為這個家伙耗了7個月，光一個波浪的效果就試了10多天，海浪中被炮火‘轟’死的魚的模型，在淘寶問遍了到現(xiàn)在也沒有找齊……2017年，我最大的愿望就是上半年順利完成這件作品，給買家也是一個玩家，奉上一件（我的）得意之作！”陳智說。

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　　武漢志利模型老板接受湖北衛(wèi)視采訪在CCTV播出

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