陳智（左）與顧客核對(duì)模型板件
組圖：武漢“模王”春節(jié)不歇業(yè) 為玩友“守店”十八載
湖北日?qǐng)?bào)（荊楚網(wǎng)）消息（記者 張劍）“F、G”“嗯”“B，這里”“勾了”“齊了啊”……1月30日，大年初三，武漢市江漢區(qū)黃石路“志利模型”店，6歲的寶寶拿著一款敢達(dá)HG版的拼裝模型說(shuō)明書(shū)，用筆在上面勾選著老板報(bào)出來(lái)的一個(gè)個(gè)板件號(hào)，不住點(diǎn)頭、不住諾諾。
瞧著兒子“生怕漏了啥”的認(rèn)真勁兒，寶寶的老爸在一旁笑道：這已經(jīng)是父子倆一起動(dòng)手拼裝的“第五個(gè)模型啦”。
稍許，點(diǎn)完數(shù)，寶寶哼著兒歌，牽著爸爸，緊緊地抱著模型，父子倆離開(kāi)店子繼續(xù)“走親戚去咯”。
此時(shí)，接近下午5時(shí)，志利模型一樓70平方米的選購(gòu)區(qū)滿是挑選商品顧客。有的糾結(jié)于款型，逡巡不進(jìn)；有的驚訝于貨品齊全，向同伴細(xì)述著來(lái)歷、特色；有的目不轉(zhuǎn)睛，打量細(xì)節(jié)；還有幾個(gè)孩子竄來(lái)竄去，不時(shí)把感興趣的東西拎起放下、放下拎起，惹得老板總在提醒“慢一點(diǎn)、慢一點(diǎn)”。
制作間里模友忙得不亦樂(lè)乎
二樓制作區(qū)，幾個(gè)模友（指模型愛(ài)好者）靜靜地忙活手頭的活兒，樓下的喧囂仿佛是另一個(gè)世界，與他們無(wú)關(guān)。
志利模型的老板叫陳智，入行已經(jīng)18年，在武漢、湖北甚至國(guó)內(nèi)的模玩界小有名氣。尤其在武漢，“志利模型”是這座1000萬(wàn)人口的大城市碩果僅存的、幾家有規(guī)模的專業(yè)模型店之一。
拼裝好的敢達(dá)模型
店內(nèi)主要有三大類商品：軍事及敢達(dá)（指機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)（富野由悠季執(zhí)導(dǎo)系列作品）GUNDAM）等拼裝模型，兵人、玩偶和車(chē)模等造型類模型，變形金剛及其他玩具類，現(xiàn)有2000多個(gè)品種、數(shù)萬(wàn)件商品。
陳智的經(jīng)營(yíng)之道很簡(jiǎn)單：店里的大眾商品在網(wǎng)店平均價(jià)格上加一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)成本，一般加價(jià)在10至20元區(qū)間?！翱池洝保ㄖ竿ㄟ^(guò)渠道弄到的批量特價(jià)商品）靠走量，薄利多銷。限量、特供及其他高端的特殊商品，主要針對(duì)“入坑”（指專心投入一件事情之中）很深的老玩家，利潤(rùn)可觀但機(jī)會(huì)不多。
因?yàn)閳?jiān)持“不還價(jià)”的原則，“鐵公雞”“比較黑”是模友給陳智貼的“標(biāo)簽”。提起這，陳智一臉委屈。在他看來(lái)，電商業(yè)的發(fā)展對(duì)這一行開(kāi)實(shí)體店的商家沖擊非常大，“很多人撐不下去啦”。他一指街對(duì)面武漢市青少年宮旁的一排門(mén)面，“想當(dāng)初（十年前），短短三四百米長(zhǎng)的距離，開(kāi)了9家模型店，現(xiàn)在一家專業(yè)的都沒(méi)有了?！?/P>
多年前，作為創(chuàng)業(yè)的代表，陳智接受湖北衛(wèi)視采訪的新聞在央視新聞?lì)l道播出，題為《小飛機(jī)模型“玩”出大名堂》，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1分多鐘（PS：搞新聞的都懂這意味著啥）。多年過(guò)去了，關(guān)于模玩的百度貼吧、BBS論壇、新浪微博等輿論場(chǎng)里，志利模型這個(gè)上下兩層100多平米的小店讓很多外地的模友艷羨不已，“有實(shí)體店可以逛，是一種幸?！?。
“365天里360天門(mén)開(kāi)著，我為大家‘守店’”。陳智說(shuō)，從入行的第一年起，他的春節(jié)假期就是跟模友們一起度過(guò)的，迄今已經(jīng)18年。
顧客和朋友的界限，在不少顧客走進(jìn)志利模型的那一刻起就變得模糊起來(lái)。不管是一般顧客還是玩家，選定商品后，陳智不忙著算賬，而是細(xì)致地問(wèn)“會(huì)不會(huì)玩兒、會(huì)不會(huì)拼”。
特別是對(duì)購(gòu)買(mǎi)了拼裝模型的，他像個(gè)指導(dǎo)老師一樣告訴人家如何上色、噴漆，切工應(yīng)該注意什么，打磨的要緊事項(xiàng)有哪些，軟化劑怎么使用，水貼紙要泡多久，龐大的信息量有時(shí)“炸”得顧客有點(diǎn)懵。
末了，還遞上一張名片，翻到背面，“上面有我的公眾微信號(hào)、認(rèn)證微博，做的過(guò)程中，有不懂的只管說(shuō)……”。
陳智代工作品，工費(fèi)2800元。
陳智的手藝不是吹的。除了售賣(mài)商品賺錢(qián)，很多人盯上了他的手藝，要他代工制作模型。有一個(gè)售價(jià)400多元的敢達(dá)MG版模型，委托他加工，工費(fèi)是2800元。有一個(gè)售價(jià)100多元的第三方科幻人物胸模，他幫人家做好，收了3800元。
陳智坦言：“到我這里買(mǎi)東西的玩家，大多數(shù)是80后至00后的年輕人。我告訴顧客，有事多到店里來(lái)找我。表面上看，是現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)既可以解決實(shí)際問(wèn)題，又可以讓顧客手藝得到提升。實(shí)際上，我是想把他們從家里‘趕’出來(lái)，多跟人交流、交友，總比‘宅’在家里好?！?/P>
一年之中，陳智關(guān)門(mén)歇業(yè)的日子不超過(guò)五天，除了“雷打不動(dòng)”必須要出行的清明、除夕夜等日子，余下的幾乎天天從10時(shí)至22時(shí)，開(kāi)門(mén)迎客。
陳智回憶道，2015年元月，中國(guó)人民解放軍054A型導(dǎo)彈護(hù)衛(wèi)艦“黃岡艦”入列東海艦隊(duì)某驅(qū)逐艦支隊(duì)，舷號(hào)577。湖北日?qǐng)?bào)、荊楚網(wǎng)記者受邀參加入列觀摩儀式，為感謝廣大讀者、網(wǎng)友心系國(guó)防、參與互動(dòng)，希望找到一艘同款模型送到前方，請(qǐng)艦長(zhǎng)簽名后贈(zèng)送給讀者和網(wǎng)友。連日，記者在武漢三鎮(zhèn)尋訪無(wú)果，出發(fā)在即。
“黃岡艦”艦長(zhǎng)閻華亮簽名航模贈(zèng)予荊楚網(wǎng)友
最后一刻，幸有網(wǎng)友是資深玩家，機(jī)緣之下向媒體推薦了志利模型。本已打烊的陳智接到緊急任務(wù)，一番翻箱倒柜之后，終于找到了同款模型。數(shù)日后，時(shí)任“黃岡艦”艦長(zhǎng)閻華亮在該模型盒上欣然揮筆：“敬請(qǐng)網(wǎng)友永遠(yuǎn)關(guān)注‘黃岡艦’”。
“微信的通知聲音響個(gè)不停，我們才曉得你把手機(jī)忘在屋里了，那么趕著來(lái)開(kāi)門(mén)做什么，春節(jié)又不是多賺蠻多錢(qián)？！”一位大嫂闖進(jìn)店里，打斷了陳智的思緒，嗔怪著將手機(jī)遞給他，一扭頭走了。
“不好意思，這是我姐姐。昨天，我在老丈人家多喝了幾杯，早上急著來(lái)開(kāi)店，怕顧客等久了，忘帶了”，陳智邊看微信邊解釋。
就這樣，不少顧客跟隨陳智一起“玩”、一起成長(zhǎng)，從少年到壯年，從單身到成家，從“菜鳥(niǎo)”到“大蝦”，相互間也成為了朋友。
“這個(gè)圈子蠻熱鬧，這個(gè)店里蠻暖心”，剛接待完一個(gè)顧客，站在沒(méi)有暖氣的店里，玩家小X搓著手說(shuō)。
小X在泰國(guó)上班，從事旅游服務(wù)業(yè)，一年假期難得回來(lái)幾次。每次他回來(lái)必定有一兩天拎著工具箱，到志利模型一待就是幾個(gè)小時(shí)，幫忙接待顧客，制作手頭的模型，跟模友三三倆倆坐著閑聊。
“我這不算么斯（武漢方言：‘什么’的意思），樓上有一個(gè)（模友）為了手里一個(gè)模型，硬是抱著被子來(lái)的，一坐一整天，大有不搞完不回去的架勢(shì)?！毙望了望頭頂上二樓的制作間，神秘地一笑。
十多年間，不聲不響中，志利模型從18平方米擴(kuò)大到24平方米、70平方米。2016年，陳智斥資10多萬(wàn)元，改造了店面，搭建了二樓制作區(qū)，營(yíng)業(yè)面積增至100多平方米。
不聲不響中，志利模型的微信公眾號(hào)開(kāi)通一年多粉絲增長(zhǎng)到3000多，其中2000多活躍的“冒泡”用戶，遍及大江南北，不乏外國(guó)朋友。
不聲不響中，志利模型一年的銷售收入已達(dá)100多萬(wàn)元，執(zhí)江城個(gè)體經(jīng)營(yíng)模玩之牛耳，有模友稱其為“模王”。
“這個(gè)打5.5折，折后495元?！薄傲泐^能不能抹掉？”“這個(gè)折后價(jià)跟網(wǎng)店售價(jià)一樣了，不能抹?！薄拔覀儗ｉT(mén)從沙市過(guò)來(lái)的，再便宜一點(diǎn)撒？”“大姐，無(wú)論熟客生客，我這里的規(guī)矩就是‘不還價(jià)’?！蓖獾貋?lái)的一家三口為幾元錢(qián)在扯。
“陳智，上來(lái)一下，你看這個(gè)地方莫辦？”“等一下，馬上……”二樓制作間的模友有事求教。
上世紀(jì)“二戰(zhàn)”時(shí)期美軍“搶灘”德軍陣地的大型模型場(chǎng)景
匆匆應(yīng)付完這幾件事，陳智帶著記者來(lái)到一個(gè)約莫1.8米長(zhǎng)、0.8米寬的情景模型旁。該模型尚在制作過(guò)程中，從內(nèi)容上看是一件反映上世紀(jì)“二戰(zhàn)”時(shí)期、美軍搶灘登陸德軍陣地的作品。據(jù)說(shuō)，買(mǎi)家只給了“搶灘”兩個(gè)字的主題，剩下全靠陳智大膽創(chuàng)意。這個(gè)“大活兒”，買(mǎi)家出了6萬(wàn)元的工費(fèi)。
“我已經(jīng)為這個(gè)家伙耗了7個(gè)月，光一個(gè)波浪的效果就試了10多天，海浪中被炮火‘轟’死的魚(yú)的模型，在淘寶問(wèn)遍了到現(xiàn)在也沒(méi)有找齊……2017年，我最大的愿望就是上半年順利完成這件作品，給買(mǎi)家也是一個(gè)玩家，奉上一件（我的）得意之作！”陳智說(shuō)。
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武漢志利模型老板接受湖北衛(wèi)視采訪在CCTV播出
“黃岡艦”爭(zhēng)當(dāng)打贏先鋒 艦長(zhǎng)贈(zèng)荊楚網(wǎng)友簽名航模_荊楚網(wǎng)
