湖北日報（荊楚網(wǎng)）訊見習(xí)記者 劉濤 通訊員 衛(wèi)星宇

　　僑豐國際商品博覽城作為市場外遷首批承接項目之一，在2016年年底外遷正式啟動以來受到社會各界的廣泛關(guān)注。如今年關(guān)已過一個月，在這個春暖花開，萬物復(fù)蘇的季節(jié)，市場外遷究竟給商戶帶來了什么？樊西現(xiàn)狀如何，老市場處于什么樣的狀況？這些問題不僅牽動著市場外遷參與者的心，同時也受到社會各界的廣泛關(guān)注。

　　僑豐國際全面開業(yè) 丹江路順利轉(zhuǎn)遷

　　3月1日，本網(wǎng)記者來到僑豐國際商品博覽城主要經(jīng)營酒店用品和廚具日雜的經(jīng)營片區(qū)，商戶門店內(nèi)貨物滿架，多出來的部分鋪滿了整條街道，不時有車輛往來穿梭，展現(xiàn)出一派朝氣蓬勃的景象。從市場運營部了解到的情況來看，市場目前總共有700-800戶商家穩(wěn)定經(jīng)營，其中酒店用品和廚具日雜商戶占到其中一半的比例，整個一樓開業(yè)率已經(jīng)接近90%。

　　據(jù)了解，僑豐國際酒店用品和廚具日雜經(jīng)營片區(qū)的商戶主要來自丹江路和中原路。丹江路作為過去襄陽唯一的廚具和酒店用品采購地，伴隨著市場外遷的落實，目前已經(jīng)基本全面搬空。

　　過去的城區(qū)老市場自然發(fā)展成型。當時，丹江路對襄陽市經(jīng)濟、商業(yè)做出過巨大貢獻，承載在過去十幾、二十年間廣大商戶的創(chuàng)業(yè)夢想。但隨著時代發(fā)展，行業(yè)成熟，丹江路的交通環(huán)境早已不能滿足商業(yè)需求。根據(jù)2009年襄陽市人口普查數(shù)據(jù)顯示，魚梁洲常住人口為1.3萬，上萬人口每天僅能通過魚梁洲大橋這個唯一的入口進入樊城區(qū)。丹江路直接連通著魚梁洲大橋，是樊城區(qū)最為重要的交通樞紐之一，長年累月的發(fā)展，道路交通狀況令人堪憂。

　　其中，丹江路沿線直到大慶路立交橋路段堵塞最為嚴重。大量三輪車、摩托車往來其中，商戶相互調(diào)貨、配貨，橫穿馬路現(xiàn)象屢禁不絕。這樣的局面影響下，既造成了市民出行不便，更加制約了商戶的生意發(fā)展。正如雙龍廚具老板龔方揚先生所說，大客戶過來談生意連個停車位都很難找，嚴重制約了生意發(fā)展。

　　正是因為如此，市場外遷才能受到群眾和商戶的大力支持。現(xiàn)如今，搬遷之后的丹江路沿街門面已經(jīng)全部關(guān)閉，這其中也離不開各級政府部門和僑豐國際商品博覽城工作人員的辛勤工作。

　　批發(fā)生意蓬勃發(fā)展 商戶喜笑顏開

　　本次僑豐國際商品博覽城實地走訪中，采訪了幾位商戶。胡雄，過去在中原小巷從事五金機電及配件行業(yè)，隨著本次市場外遷的熱潮搬遷到了樊西來做生意，店面由過去的70平米，變成了現(xiàn)在的700平米，經(jīng)營面積翻了十倍?！按竽瓿跏覀兙瓦^來開門了。目前生意情況不錯，每天都有新客戶過來采購，基本維持著萬元以上的日均營業(yè)額。雖然零售生意比過去要差一點，這方面至少要經(jīng)歷半年以上的市場培育，但是批發(fā)業(yè)務(wù)并沒有受到影響?！焙壅f。五金主要從事批發(fā)生意，在采訪過程中，門店里的電話就沒停過?！伴T店生意在我們這里占得比例并不大，如果算上托運產(chǎn)生的業(yè)務(wù)量，日營收總額要翻幾倍。店面擴張了這么多，客戶過來挑選貨物相比過去也要方便多了?！?BR>
　　深入市場來到金貴廚具店面，老板王金貴表示搬到新市場之后，生意比以前在丹江路還要好一些，雖然還沒有仔細去算，但感覺比以前要忙碌許多。記者問其原因，王金貴說：“我們的客戶主要來自周邊縣市，老河口、宜城、南漳都有。過去在丹江路，交通狀況實在太差，客戶好不容易找到個地兒停車下來找我談生意，還價還了十幾、二十塊錢，結(jié)果交警給他貼張罰單，損失了一兩百塊。這種事情以前在丹江路非常普遍，經(jīng)常發(fā)生。因此損失了不少客戶?，F(xiàn)在到僑豐基本不會出現(xiàn)這種情況了，到處都可以停車，發(fā)貨也非常方便?！痹谔熨Q(mào)城附近新開面館做早餐店的衛(wèi)先生，跟王金貴打過多年交道?！耙郧暗そ纺菈K確實不行，我都被貼過幾次罰單，造成不少不必要的損失。但要買東西沒辦法，還是得去。而且以前老王的門面實在太小了，找個貨找半天，哪像現(xiàn)在這樣寬敞，找貨非常方便，不用騰來挪去，一目了然，購物體驗確實比以前要好得多。而且從天貿(mào)城過來還不堵車，老王這次的選擇我認為是非常正確的，丹江路那塊我以后是不會去了?！毙l(wèi)先生說。

　　劉志國小家電的門口，雖然招牌上打的是小家電，但實際上從事的還是以廚具和酒店用品為主的行業(yè)。劉志國非常健談，從他這里了解到，新市場給商戶最直觀的感受就是店面更寬敞了，交通更方便了，安全消防措施更全面了，配套設(shè)施更先進了，客戶和商家自身的心情也隨著環(huán)境的變化而更加開心了。劉志國介紹說：“過去我們做經(jīng)營都是各自為政，沒有形成合力。僑豐通過這次市場外遷把我們丹江路和中原小巷整合到一起，給我們做統(tǒng)一宣傳推廣，也能夠給客戶實現(xiàn)一站式采購，不需要像過去那樣跑完丹江路又跑中原路，自然生意會更好做一些?！眲⒅緡硎?，他的業(yè)務(wù)當中批發(fā)比例占到80%以上。到新市場零售業(yè)務(wù)雖然受到一定影響，但整體收益下降并不嚴重，相信通過后期市場運營培育，以后肯定比現(xiàn)在好。

　　多項措施穩(wěn)商 運營策略明確

　　不同于新華、白鶴這種集中經(jīng)營的市場，只要市場整體宣布歇業(yè)，轉(zhuǎn)遷就能順利進行。而臨街鋪過于分散，在沒有采取強硬措施手段情況下如何完成轉(zhuǎn)遷，一直是困擾著諸多有著外遷規(guī)劃城市的老大難問題。然而，前些日子記者曾經(jīng)去過僑豐國際商品博覽城的主要對接市場：丹江路泛五金業(yè)態(tài)街區(qū)。目前該片區(qū)商戶幾乎完全搬空，只留下一間間大門緊閉的門面，還有一張張貼著商戶在新市場經(jīng)營地址的告示，僑豐是怎么做到呢？

　　運營總監(jiān)范士榘給我們介紹了許多運營方面的具體措施：“考慮到商戶剛搬過來零售生意肯定會受到一定影響，所以前期我們給租賃的商家提供了兩年的免租政策。自營客戶雖然不存在租金問題，但我們前期給出了特別優(yōu)惠的買鋪政策，并且可以跟租賃客戶享受相同的兩年免費倉儲服務(wù)。市場外遷符合大多數(shù)商戶的利益，老市場不斷根對我們這里的影響還是會比較大，我們作為市場運營方不可能坐視不管。對于這小部分商家，我們采取了回收商鋪，并退款的方式處理，讓商戶自己權(quán)衡利弊，到底是眼前的利益重要，還是長遠發(fā)展更重要。我們有信心，商戶會做出正確的選擇。其次，我們每天對市場開業(yè)情況進行統(tǒng)計，制定了完善的管理措施。如果商戶不開門營業(yè)，說明你根本沒有想要好好做生意的打算，我們會扣除過去給這類商家提供的自營補貼措施，對于租賃客戶則是扣除免租期。再通過比如保安、保潔、維修、培訓(xùn)等全面手段，切實讓商戶感受到我們對運營負責任的態(tài)度，讓商戶愿意跟我們共同度過前期培育階段?！?BR>
　　關(guān)于市場后期運營，僑豐的策劃部門也有非常系統(tǒng)的規(guī)劃，接下來僑豐將對城區(qū)面館、飯館、酒店、賓館之類的下游產(chǎn)業(yè)鏈做宣傳。整合商戶資源信息，設(shè)計制作《采購商情》手冊，到周邊三縣三市的下游經(jīng)銷商去進行一對一的溝通，協(xié)助商家把生意做大做強。策劃總監(jiān)李鑫說：“僑豐國際商品博覽城一直秉持踏實務(wù)實的態(tài)度，目前我們的核心戰(zhàn)略目標是做好運營，穩(wěn)定商家，把市區(qū)人流帶到僑豐來，把僑豐名氣帶到周邊縣市去。圍繞著這樣目標，切實從商戶角度出發(fā)，把市場運營搞起來，市場一定能夠蒸蒸日上，生意越做越強?！?BR>