“打100個(gè)電話邀約，一個(gè)都不來也很正常。有一位客戶愿意前來洽談，我就很感恩了?！北е@樣淡定踏實(shí)的心態(tài)，武漢交通職業(yè)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院2014級(jí)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生董文俊，開始了自己的職場(chǎng)實(shí)習(xí)期。

董文?。ㄓ乙唬┰诮o客戶打電話

5個(gè)月來，他付出了辛勤和汗水，也收獲著喜悅與感動(dòng)。更令同學(xué)們羨慕的是，他的平均月薪已達(dá)九千，有兩個(gè)月已過萬(wàn)。“董文俊在學(xué)校就很優(yōu)秀，但實(shí)習(xí)期工資這么高，確實(shí)超出了我們的預(yù)料?！苯袢眨撔Ｋ囆g(shù)學(xué)院黨總支書記彭勤學(xué)高興地對(duì)楚天都市報(bào)記者說。

最累的一單業(yè)務(wù) 連續(xù)談了10小時(shí)

去年11月，經(jīng)學(xué)校老師介紹，董文俊與同學(xué)們一起前往武漢一設(shè)計(jì)服務(wù)公司開始實(shí)習(xí)生活。他的工作內(nèi)容，主要是通過實(shí)地走訪、電話聯(lián)系等方式尋找客戶，根據(jù)客戶需求幫助匹配合適的設(shè)計(jì)師，輔助洽談合作，然后簽訂協(xié)議。

“最開始的時(shí)候，臉皮太薄，打電話或者前往小區(qū)探訪客戶，我都不好意思主動(dòng)上前，現(xiàn)在算是鍛煉出來了?！倍目≌f，早晨七、八點(diǎn)開工是常事。去年冬天的時(shí)候，有好幾次，他早上五點(diǎn)就起床了，轉(zhuǎn)兩趟公交兩趟地鐵，前往開盤的樓盤集合；晚上下班時(shí)間都是根據(jù)客戶時(shí)間而定，九、十點(diǎn)都很正常。最累的一次，他跟客戶從中午1點(diǎn)“磨”到了晚上11點(diǎn)，最終成功簽單。

董文俊所在的實(shí)習(xí)單位人事經(jīng)理尹軍介紹，這幾個(gè)月里，董文俊的平均工資是在九千左右，有一個(gè)月達(dá)到了1.5萬(wàn)，“當(dāng)月他簽了4個(gè)單子。這個(gè)小伙子很勤奮?！?/P>

“其實(shí)我的工資不算最多的，我同學(xué)范學(xué)文上個(gè)月拿了兩萬(wàn)呢。”董文俊介紹，工資由三部分組成：基本工資+簽單提成+獎(jiǎng)金?！盎竟べY比較低，想要獲得高工資，就得加倍努力做出業(yè)績(jī)?！庇浾吡私獾?，他每天的微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)都是“3萬(wàn)+”，這都是他一步步拜訪客戶走出來的。很多時(shí)候，他都是剛端起午飯，接到客戶電話就跑出去了。

對(duì)待客戶真誠(chéng)而專業(yè) 成功的幾率大很多

從最開始的一次次被拒絕，到后來簽單成功的次數(shù)越來越多，董文俊在工作方法上有沒有啥訣竅？

董文俊說，客戶有需求，公司可以供給，兩者之間需要的是一個(gè)很好的橋梁，而他要做的就是扮好這個(gè)角色，“真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶，而且介紹的內(nèi)容夠?qū)I(yè)， 你成功的幾率大很多?！?/P>

“其實(shí)月薪過萬(wàn)，沒有傳說中的那么難。但你必須認(rèn)真，持續(xù)學(xué)習(xí)?！倍目≌f，平時(shí)一起實(shí)習(xí)的同學(xué)，下班后都會(huì)互相“取經(jīng)”，還有的常泡在書店看書，選擇性地閱讀對(duì)自己工作有幫助的書籍。積累好經(jīng)驗(yàn)后，他會(huì)向著專業(yè)化的設(shè)計(jì)師方向發(fā)展。

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