2016年5月31日，在武漢華星光電的生產(chǎn)車間內(nèi)，外籍技術(shù)人員正在調(diào)試設(shè)備。
原標題：好險 ! 這個350億元的大項目 差點就沒落戶武漢
在汪超的電腦里，2月中旬至今保存的華星光電項目協(xié)議版本共有70多稿。他說，招商就像打仗，拼智力、拼耐力、拼戰(zhàn)斗力。
10天前（3月31日），華星光電第6代柔性LTPS-AMOLED顯示面板生產(chǎn)線項目（簡稱華星光電t4項目）在漢順利簽約，總投資350億元，光谷向全國最大中小尺寸顯示面板生產(chǎn)基地再邁堅實一步。
"這個項目歷經(jīng)跨度10個月的兩輪談判，中途一度出現(xiàn)波折。"昨日，全程參與引進該項目的東湖高新區(qū)"90后"招商專員汪超向長江日報記者介紹。
第一次項目歷經(jīng)5個月談判 協(xié)議達成卻暫停
該項目從策劃到落地，歷時一年多，去年6月正式進入談判階段。
對于志在形成高端消費電子萬億產(chǎn)業(yè)集群的東湖高新區(qū)來說，華星光電t4項目非常關(guān)鍵。在此之前，天馬微電子已經(jīng)投資建設(shè)兩條生產(chǎn)線，華星光電t3項目也已經(jīng)進入量產(chǎn)階段。光谷初步形成中小尺寸顯示面板產(chǎn)業(yè)集群的雛形，亟需進一步提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平。
"由于有t3項目的合作基礎(chǔ)，我們開始認為，t4項目應該也八九不離十。"汪超說，真正啟動談判后才發(fā)現(xiàn)，不管有多少合作基礎(chǔ)，新項目就是全新的智力、體力和毅力的比拼。"每周都要就具體內(nèi)容磋商、修改，尋求雙方利益最大化。"經(jīng)過長達5個多月的談判，項目協(xié)議終于達成一致，相繼通過了高新區(qū)和武漢市政府常務(wù)會。
項目即將大功告成，就待正式簽約。然而，此時華星光電方面因自身原因暫停了該項目，"更讓人焦心的是，我們了解到有好幾個地方政府在積極爭取該項目。"汪超說，這種感覺就像是煮熟的鴨子隨時會飛掉。
項目重啟談判 招商團隊夜赴深圳緊急推進
"煮熟的鴨子真的有可能會飛。"東湖高新區(qū)投資促進局局長韓耀升說，重大投資項目沒最終落地，就始終存在變數(shù)，比如其他城市給予更給力的支持，或者企業(yè)有其他的戰(zhàn)略考量。"這個項目如果跑了，難以交代"，韓耀升坦言，當時不僅是招商干部，管委會領(lǐng)導都"壓力山大"。
招商引資是一份沒有止境、也沒法坐在功勞簿上的工作，每引進一個重大項目，之前的合作情況只是決策輔助，再厲害的成績也都要歸零，更重要的是獲得當下和未來的共識。關(guān)鍵時刻，省、市各級領(lǐng)導多次會見TCL集團董事長李東生，并在多個場合表達對項目的關(guān)切，親自推動項目落地。
項目終于迎來了轉(zhuǎn)機。今年2月15日，華星光電拋出了新的合作方案，就協(xié)議中的諸多合作細節(jié)又提出調(diào)整，同時也表示，希望能在3月底之前簽約推進項目，因為搶占柔性顯示屏市場，時間不等人。
當時正值武漢市"兩會"期間，東湖高新區(qū)主要領(lǐng)導都在市里開會。為推動項目落地，在"兩會"間隙，東湖高新區(qū)主要領(lǐng)導臨時碰頭，緊急開會研究。當天晚上，就由分管招商的東湖高新區(qū)管委會副主任夏亞民帶隊，立即趕赴深圳與TCL集團董事長李東生會談。
在武漢華星光電的生產(chǎn)車間內(nèi)，外籍技術(shù)人員正在調(diào)試設(shè)備。
45天內(nèi)協(xié)議修改70多稿 談判車輪戰(zhàn)多在周末進行
和第一次談判過程不同，重啟項目談判后，雙方都按照3月底的節(jié)點執(zhí)行。"相當于要用45天時間，再走一遍5個月的談判、決策流程"，汪超說，從春節(jié)過后至今，跟進華星項目的招商團隊就幾乎沒有在周末休息，甚至很多關(guān)鍵談判都是在周末全天進行。
此輪談判更為艱苦。汪超回憶，此番華星光電派出了更龐大團隊，武漢華星光電、深圳華星光電、TCL集團以及外部律師等多方代表共同介入，細摳每一個細節(jié)，"經(jīng)常是電話會議形式談判，每個條款都要多方共同認可，就是車輪戰(zhàn)"。
整個項目的協(xié)議共有30頁，合作協(xié)議16頁，補充協(xié)議14頁，每次談判，都要把協(xié)議全部過一遍。"上午談完，下午修改后繼續(xù)談，晚上再出一個修改版本。"在汪超的電腦里，重啟談判后的協(xié)議版本共有70多稿，45天內(nèi)，相當于平均每天改了1.5稿。由于平時時間難以協(xié)調(diào)，重點談判多是放在周末進行，一談就是一整天，不分白天黑夜，也常常顧不上吃飯。
"干招商工作，要有‘不要臉、不要家、不要命’的覺悟和準備。"韓耀升笑稱，在東湖高新區(qū)，招商人員配備并不多，每個人都是多個項目同時推進，遇到重大項目，"5+2"、"白+黑"是標配。
簽約前晚還在溝通 "以夢為馬"不言苦
3月31日，在省市主要領(lǐng)導的見證下，華星光電第6代柔性LTPS-AMOLED顯示面板生產(chǎn)線項目終于簽約。
"簽約瞬間，感覺到前所未有的輕松，所有疲憊都煙消云散。"汪超咂摸那時的感受，真覺得如同"緊繃的弦松了"。在項目簽約的前一天晚上，雙方還在就協(xié)議的細節(jié)在溝通，"雖然是很小的一個細節(jié)，但真是不到最后一刻，就沒法松口氣"。
作為東湖高新區(qū)投資促進局第二年輕的"90后"，汪超入職2個月就跟進了華星光電的重大項目，10個月里經(jīng)歷了不少心情起伏，也熬過了一個個寫方案、談判、修改協(xié)議的日子，"每一天都在快速成長"。
經(jīng)歷過后，他最深刻的感受是"以夢為馬"不言苦，"東湖高新區(qū)是一個有夢想的地方，也是一個可以實現(xiàn)夢想的地方"。汪超說，項目落地，是各個部門共同努力的結(jié)果，離不開每一個光谷人的付出，"每個人都是為了夢想開足了馬力"。
作為"新光谷人"，汪超感覺到這里有一種文化：領(lǐng)導工作務(wù)實而專業(yè)，親自抓產(chǎn)業(yè)、帶頭跑項目，所思所慮都是光谷未來5到10年的發(fā)展布局；同事之間氣氛融洽，合作互助，拼搏肯干，樂于奉獻，"工作氛圍單純得如同在學校"。"這種氛圍里，大家一起干一起苦但也一起痛快著。"汪超說。（責任編輯 桂思敏）
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