圖為：漢口北市場日益繁榮
原標題：月湖橋、硚口路本周六封閉 漢正街批發(fā)商戶加速駛離
整體搬入漢口北武漢批發(fā)業(yè)“破舊立新”
楚天金報訊(記者 鄧偉 記者 曹大鵬）本周六開始，月湖橋和硚口路將禁止機動車通行，持續(xù)到明年7月，這意味著漢正街的進出物流主干道將封閉，讓這條原本擁塞不堪的商業(yè)老街更添“窒息感”。
核心地塊出讓、沿線施工打圍、舊城改造加快……近來，武漢市加快漢正街搬遷與升級的一系列新舉動，讓漢正街商戶的集體北遷之路，再次成為關(guān)注的焦點。
恰逢門面換租季，就在4月10日，百余家漢派女裝龍頭企業(yè)前往漢口北簽約，其中不乏艾爾菲洋、夢卓名等知名品牌。他們正加緊裝修，將于近期整體開業(yè)，并影響帶動輕紡等其他主流行業(yè)，掀起漢正街大規(guī)模整體搬遷浪潮！
近來，漢正街批發(fā)業(yè)不僅遭遇業(yè)態(tài)落后、場域受限、配套缺失等無法調(diào)解的發(fā)展之困，更面臨坐商思維、因循守舊等傳統(tǒng)觀念困境。走出去，活下去，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。
歷時半個月的調(diào)查后，記者發(fā)現(xiàn)，在這條武漢商業(yè)的北遷之路上，掙脫迷茫之后更有驚喜，一個“搬”字背后所展現(xiàn)出的，不僅是老武漢商業(yè)精神的傳承與發(fā)揚，更是新時代創(chuàng)新理念的萌芽與生長。
現(xiàn)狀探訪
短短一年 總營業(yè)額提升了30%童裝領(lǐng)軍人線上線下全面開花
作為在漢正街摸爬滾打20多年的服裝商人，李轟近三年以來經(jīng)營壓力越來越大。好在，2016年6月他帶領(lǐng)380余家童裝商戶集體搬往漢口北，還開創(chuàng)出一種全新的商業(yè)模式?！皾h正街早些年生意是好做，但2011年后就開始走下坡路?！崩钷Z說，漢正街的租金一年一次跳漲，同時，漢正街禁止貨車通行，貨物的轉(zhuǎn)進轉(zhuǎn)出增加物流成本。
他算了一筆賬，2011年之后他在漢正街每年門面租金、物流支出高達近百萬。對于每件僅有幾元錢利潤的服裝產(chǎn)業(yè)來說，年經(jīng)營額就算做到2000萬元，也是處于虧損邊緣。
李轟說，2016年他率先將漢正街的門面退租，搬往漢口北品牌童裝城，“當時，我很多朋友都說漢口北不在市中心，搬過去怕會沒有生意?！?/P>
李轟說，他心里有譜。首先，漢口北經(jīng)過幾年的建設(shè)，輕軌通車、客運中心開業(yè)，交通物流條件今非昔比，發(fā)貨不必再像漢正街一樣來回倒騰。其次，漢口北批發(fā)電商模式上線，依靠互聯(lián)網(wǎng)手段，只要產(chǎn)品優(yōu)秀、物流通暢，根本不愁找不到客戶。
事實證明，李轟的選擇是正確的。初到漢口北，李轟入駐“卓爾購”平臺，一下銷掉幾十萬元的庫存。2016年7月，漢口北童裝訂貨會舉行，商戶們將搬來新市場后降低的成本讓利給下游，吸引來自湖北及安徽、河南等地3000多名客戶訂貨下單。“現(xiàn)在，我的大部分生意都在卓爾購交易完成?！崩钷Z說，在漢正街時，外地老客戶一個月要到武漢來四至五趟進貨，如今，通過卓爾購平臺，足不出戶便可以完成，貨款不賒不欠，生意做得也安心?！俺司€上優(yōu)勢，線下生意更好做了?！崩钷Z說，搬來漢口北后，380多家童裝商戶成立漢口北童裝商會，以往“坐商”模式改為“行商”模式，主動出擊尋找客源。商會每一兩個月會組織一次客戶拓展活動，前往省內(nèi)各地“上門推銷”，并將聯(lián)系到的優(yōu)質(zhì)客戶信息共享。
去年至今，他們跑遍全省地市縣，還拓展到湖南、河南、安徽等周邊地區(qū)?？蛻魜頋h口北進貨報銷車票、油票、食宿，購物抽黃金，舉辦社區(qū)行、內(nèi)購會等活動，人氣一天比一天旺。而隨著漢口北交通的日益通暢，越來越多的武漢市民也來此購物，去年一年，李轟的批發(fā)營業(yè)額提升30%，零售額增加50%。
門面物流成本減輕 下游客戶回流 男裝商戶打造全產(chǎn)業(yè)鏈新品牌
同為漢正街的老服裝商人，“稻草人男裝”老板劉時福在去年下定決心，搬來漢口北。
劉時福是河南人，1988年在老家開服裝專賣店，第二年他在漢正街租下門面，開始做服裝批發(fā)。
談及在漢正街的經(jīng)營，劉時福有些不快?！懊慨斈闵庾龅糜行┢鹕繓|就要漲租金，同行就要來撬門面，每年續(xù)租時整晚都睡不著覺?！?/P>
劉時福說，全國的大型批發(fā)市場他跑遍了，沒一個像漢正街這樣的，門面租金近百萬，三天兩頭就要搬。在漢正街的18年，他數(shù)次被迫挪窩，大夾街上的一排門面，他幾乎都搬遍了。
2013年劉時福發(fā)現(xiàn)自己的老客戶開始流失?！拔依霞业哪切┡笥眩瑢幵傅?00多公里以外的鄭州進貨，也不愿來只有100多公里的漢正街?！眲r福說，朋友坦言漢正街的貨沒鄭州便宜不說，每次進貨小車大車折騰，到貨時間比鄭州進貨晚一天。
2016年，漢口北市場推出優(yōu)惠政策，劉時福抓住時機，拿下了漢口北三間門面?！皼]有門面租金和物流的壓力，生意好做多了?！眲r福說，搬遷一年來，他將節(jié)省下來的成本讓利給下游客戶，加之漢口北市場物流通暢，昔日流失的客戶又找了回來。除此之外，他在漢口北徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式?！皾h口北線上線下融合的交易形式，使得整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游得以無縫對接。”劉時福說，漢口北市場倉儲物流便捷，門面充足，展示空間大，寫字樓配套足，很適合整合全產(chǎn)業(yè)鏈做大做強。
搬遷一年，劉時福先是成立自己的服裝設(shè)計公司，一面開拓高端定制領(lǐng)域，一面注冊新的服裝品牌，邀請全國各地的服裝生產(chǎn)廠家和零售商加盟，效仿日本品牌“優(yōu)衣庫”的模式，致力打造集合設(shè)計、生產(chǎn)、直銷為一體的全產(chǎn)業(yè)連鎖店，并開始深度培育和挖掘服裝的品牌價值，目前已粗具規(guī)模。
“可以說是前景廣闊，形勢大好。”劉時福說，眼下，漢口北獲批國家市場采購貿(mào)易試點，家門口便可申報通關(guān)，卓爾集團開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)+跨境貿(mào)易”的新模式，他將積極開拓外貿(mào)市場。
商戶心聲
更換跑道，才能生存、發(fā)展、超越
政府把承接漢正街整體搬遷的重任交給了漢口北，眼前的打造成效有目共睹，未來的投入行動也會傾瀉而來。我們要有商人特有的敏銳判斷力，不要優(yōu)柔寡斷，要牢牢把握搬遷商機，斬釘截鐵面向未來。斷根有決心，扎根有信心！（武修權(quán)）
卓爾下的是一盤大棋，我們要改變，新的商業(yè)結(jié)構(gòu)會顛覆老的商業(yè)模式，需要高端的人才，需要投入，我們要鉚足干勁，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？（許自鴻）
漢正街的零亂布局中長期野蠻生長、粗放經(jīng)營，形成了一種因循守舊的、散兵游勇式的坐商思維，這種思維與現(xiàn)代商業(yè)理念格格不入，已完全喪失其生存空間。漢口北徹底改變了漢正街零亂和各自為政的狀況，整個市場可整體規(guī)劃、合理配置資源，這樣可以大大提高效率、降低成本。 （顏著偉）
漢正街，我成就夢想的地方，我謝謝你。但我要走了，歲月壓彎了你堅挺的脊梁，過分的欲求，廢掉了你百年的基奠，沒落中一聲長嘆!漢口北，如初生的太陽，旭日的光芒，照亮前方！ （李小林）
專家說法
省社科院經(jīng)濟研究所所長葉學平——
盡早破舊立新未來才有出路
漢正街的整體搬遷之路，也是湖北省社科院經(jīng)濟研究所所長葉學平跟蹤多年調(diào)研的一個課題。
葉學平坦言，漢正街是一個有幾十年沉淀的老市場，有深厚的商業(yè)文化和品牌積淀。然而，老市場的布局凌亂、土地資源的稀缺、舊城改造的迫在眉睫，也是導致這個老市場日漸黯淡的客觀因素。
其實，對于漢正街的老商戶們來說，搬遷可能會對現(xiàn)有生意造成一點影響，但這只會是很短暫的。從未來發(fā)展來看，統(tǒng)一規(guī)劃的漢口北市場，無論從市場管理、現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺的建設(shè)以及國際貿(mào)易的政策支持來看，還是從土地資源、交通前景、現(xiàn)代化倉儲物流配套來說，都更有利于現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
眼下，無論從加快供給側(cè)改革的角度，還是從振興實體經(jīng)濟的角度，加快漢正街整體搬遷都已迫在眉睫。葉學平認為，漢正街啟動整體搬遷6年多來，北遷之路雖然越走越順，但仍未達到預想的效果，導致原本一個整體的市場如今尚未統(tǒng)一。然而，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，一個市場想要做大做強，需要注意聚集效應。只有扎堆經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)聚合，才能帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈做大做強，進一步縮減交易成本，提升整體競爭力。因此，漢正街向漢口北的整體搬遷，切忌“由集變散”，必須加快落實。
最重要的是，對于漢正街的老商戶來說，在搬遷的過程中，需要搬的不僅僅是門面，更重要的是理念。盡早摒棄傳統(tǒng)的“三現(xiàn)（現(xiàn)場、現(xiàn)錢、現(xiàn)貨）模式”，積極擁抱全球互聯(lián)網(wǎng)化的新機遇，未來才有出路。從漢正街到漢口北，不僅要保持“吃苦耐勞、誠信可靠”的優(yōu)良基因，更要練就“勇于創(chuàng)新，敢為人先”的新商業(yè)精神。
（責任編輯：王津津）
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