圖為：漢口北市場(chǎng)日益繁榮

原標(biāo)題：月湖橋、硚口路本周六封閉 漢正街批發(fā)商戶加速駛離

整體搬入漢口北武漢批發(fā)業(yè)“破舊立新”

楚天金報(bào)訊(記者 鄧偉 記者 曹大鵬）本周六開(kāi)始，月湖橋和硚口路將禁止機(jī)動(dòng)車(chē)通行，持續(xù)到明年7月，這意味著漢正街的進(jìn)出物流主干道將封閉，讓這條原本擁塞不堪的商業(yè)老街更添“窒息感”。

核心地塊出讓、沿線施工打圍、舊城改造加快……近來(lái)，武漢市加快漢正街搬遷與升級(jí)的一系列新舉動(dòng)，讓漢正街商戶的集體北遷之路，再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

恰逢門(mén)面換租季，就在4月10日，百余家漢派女裝龍頭企業(yè)前往漢口北簽約，其中不乏艾爾菲洋、夢(mèng)卓名等知名品牌。他們正加緊裝修，將于近期整體開(kāi)業(yè)，并影響帶動(dòng)輕紡等其他主流行業(yè)，掀起漢正街大規(guī)模整體搬遷浪潮！

近來(lái)，漢正街批發(fā)業(yè)不僅遭遇業(yè)態(tài)落后、場(chǎng)域受限、配套缺失等無(wú)法調(diào)解的發(fā)展之困，更面臨坐商思維、因循守舊等傳統(tǒng)觀念困境。走出去，活下去，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

歷時(shí)半個(gè)月的調(diào)查后，記者發(fā)現(xiàn)，在這條武漢商業(yè)的北遷之路上，掙脫迷茫之后更有驚喜，一個(gè)“搬”字背后所展現(xiàn)出的，不僅是老武漢商業(yè)精神的傳承與發(fā)揚(yáng)，更是新時(shí)代創(chuàng)新理念的萌芽與生長(zhǎng)。

現(xiàn)狀探訪

短短一年 總營(yíng)業(yè)額提升了30%童裝領(lǐng)軍人線上線下全面開(kāi)花

作為在漢正街摸爬滾打20多年的服裝商人，李轟近三年以來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。好在，2016年6月他帶領(lǐng)380余家童裝商戶集體搬往漢口北，還開(kāi)創(chuàng)出一種全新的商業(yè)模式?！皾h正街早些年生意是好做，但2011年后就開(kāi)始走下坡路。”李轟說(shuō)，漢正街的租金一年一次跳漲，同時(shí)，漢正街禁止貨車(chē)通行，貨物的轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出增加物流成本。

他算了一筆賬，2011年之后他在漢正街每年門(mén)面租金、物流支出高達(dá)近百萬(wàn)。對(duì)于每件僅有幾元錢(qián)利潤(rùn)的服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，年經(jīng)營(yíng)額就算做到2000萬(wàn)元，也是處于虧損邊緣。

李轟說(shuō)，2016年他率先將漢正街的門(mén)面退租，搬往漢口北品牌童裝城，“當(dāng)時(shí)，我很多朋友都說(shuō)漢口北不在市中心，搬過(guò)去怕會(huì)沒(méi)有生意。”

李轟說(shuō)，他心里有譜。首先，漢口北經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，輕軌通車(chē)、客運(yùn)中心開(kāi)業(yè)，交通物流條件今非昔比，發(fā)貨不必再像漢正街一樣來(lái)回倒騰。其次，漢口北批發(fā)電商模式上線，依靠互聯(lián)網(wǎng)手段，只要產(chǎn)品優(yōu)秀、物流通暢，根本不愁找不到客戶。

事實(shí)證明，李轟的選擇是正確的。初到漢口北，李轟入駐“卓爾購(gòu)”平臺(tái)，一下銷(xiāo)掉幾十萬(wàn)元的庫(kù)存。2016年7月，漢口北童裝訂貨會(huì)舉行，商戶們將搬來(lái)新市場(chǎng)后降低的成本讓利給下游，吸引來(lái)自湖北及安徽、河南等地3000多名客戶訂貨下單。“現(xiàn)在，我的大部分生意都在卓爾購(gòu)交易完成?！崩钷Z說(shuō)，在漢正街時(shí)，外地老客戶一個(gè)月要到武漢來(lái)四至五趟進(jìn)貨，如今，通過(guò)卓爾購(gòu)平臺(tái)，足不出戶便可以完成，貨款不賒不欠，生意做得也安心?！俺司€上優(yōu)勢(shì)，線下生意更好做了?！崩钷Z說(shuō)，搬來(lái)漢口北后，380多家童裝商戶成立漢口北童裝商會(huì)，以往“坐商”模式改為“行商”模式，主動(dòng)出擊尋找客源。商會(huì)每一兩個(gè)月會(huì)組織一次客戶拓展活動(dòng)，前往省內(nèi)各地“上門(mén)推銷(xiāo)”，并將聯(lián)系到的優(yōu)質(zhì)客戶信息共享。

去年至今，他們跑遍全省地市縣，還拓展到湖南、河南、安徽等周邊地區(qū)?？蛻魜?lái)漢口北進(jìn)貨報(bào)銷(xiāo)車(chē)票、油票、食宿，購(gòu)物抽黃金，舉辦社區(qū)行、內(nèi)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)，人氣一天比一天旺。而隨著漢口北交通的日益通暢，越來(lái)越多的武漢市民也來(lái)此購(gòu)物，去年一年，李轟的批發(fā)營(yíng)業(yè)額提升30%，零售額增加50%。

門(mén)面物流成本減輕 下游客戶回流 男裝商戶打造全產(chǎn)業(yè)鏈新品牌

同為漢正街的老服裝商人，“稻草人男裝”老板劉時(shí)福在去年下定決心，搬來(lái)漢口北。

劉時(shí)福是河南人，1988年在老家開(kāi)服裝專(zhuān)賣(mài)店，第二年他在漢正街租下門(mén)面，開(kāi)始做服裝批發(fā)。

談及在漢正街的經(jīng)營(yíng)，劉時(shí)福有些不快?！懊慨?dāng)你生意做得有些起色，房東就要漲租金，同行就要來(lái)撬門(mén)面，每年續(xù)租時(shí)整晚都睡不著覺(jué)?！?/P>

劉時(shí)福說(shuō)，全國(guó)的大型批發(fā)市場(chǎng)他跑遍了，沒(méi)一個(gè)像漢正街這樣的，門(mén)面租金近百萬(wàn)，三天兩頭就要搬。在漢正街的18年，他數(shù)次被迫挪窩，大夾街上的一排門(mén)面，他幾乎都搬遍了。

2013年劉時(shí)福發(fā)現(xiàn)自己的老客戶開(kāi)始流失?！拔依霞业哪切┡笥?，寧愿到400多公里以外的鄭州進(jìn)貨，也不愿來(lái)只有100多公里的漢正街。”劉時(shí)福說(shuō)，朋友坦言漢正街的貨沒(méi)鄭州便宜不說(shuō)，每次進(jìn)貨小車(chē)大車(chē)折騰，到貨時(shí)間比鄭州進(jìn)貨晚一天。

2016年，漢口北市場(chǎng)推出優(yōu)惠政策，劉時(shí)福抓住時(shí)機(jī)，拿下了漢口北三間門(mén)面?！皼](méi)有門(mén)面租金和物流的壓力，生意好做多了?！眲r(shí)福說(shuō)，搬遷一年來(lái)，他將節(jié)省下來(lái)的成本讓利給下游客戶，加之漢口北市場(chǎng)物流通暢，昔日流失的客戶又找了回來(lái)。除此之外，他在漢口北徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式?！皾h口北線上線下融合的交易形式，使得整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游得以無(wú)縫對(duì)接。”劉時(shí)福說(shuō)，漢口北市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)物流便捷，門(mén)面充足，展示空間大，寫(xiě)字樓配套足，很適合整合全產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)。

搬遷一年，劉時(shí)福先是成立自己的服裝設(shè)計(jì)公司，一面開(kāi)拓高端定制領(lǐng)域，一面注冊(cè)新的服裝品牌，邀請(qǐng)全國(guó)各地的服裝生產(chǎn)廠家和零售商加盟，效仿日本品牌“優(yōu)衣庫(kù)”的模式，致力打造集合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、直銷(xiāo)為一體的全產(chǎn)業(yè)連鎖店，并開(kāi)始深度培育和挖掘服裝的品牌價(jià)值，目前已粗具規(guī)模。

“可以說(shuō)是前景廣闊，形勢(shì)大好?！眲r(shí)福說(shuō)，眼下，漢口北獲批國(guó)家市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)，家門(mén)口便可申報(bào)通關(guān)，卓爾集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)+跨境貿(mào)易”的新模式，他將積極開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)。

商戶心聲

更換跑道，才能生存、發(fā)展、超越

政府把承接漢正街整體搬遷的重任交給了漢口北，眼前的打造成效有目共睹，未來(lái)的投入行動(dòng)也會(huì)傾瀉而來(lái)。我們要有商人特有的敏銳判斷力，不要優(yōu)柔寡斷，要牢牢把握搬遷商機(jī)，斬釘截鐵面向未來(lái)。斷根有決心，扎根有信心！（武修權(quán)）

卓爾下的是一盤(pán)大棋，我們要改變，新的商業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)顛覆老的商業(yè)模式，需要高端的人才，需要投入，我們要鉚足干勁，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？（許自鴻）

漢正街的零亂布局中長(zhǎng)期野蠻生長(zhǎng)、粗放經(jīng)營(yíng)，形成了一種因循守舊的、散兵游勇式的坐商思維，這種思維與現(xiàn)代商業(yè)理念格格不入，已完全喪失其生存空間。漢口北徹底改變了漢正街零亂和各自為政的狀況，整個(gè)市場(chǎng)可整體規(guī)劃、合理配置資源，這樣可以大大提高效率、降低成本。 （顏著偉）

漢正街，我成就夢(mèng)想的地方，我謝謝你。但我要走了，歲月壓彎了你堅(jiān)挺的脊梁，過(guò)分的欲求，廢掉了你百年的基奠，沒(méi)落中一聲長(zhǎng)嘆!漢口北，如初生的太陽(yáng)，旭日的光芒，照亮前方！ （李小林）

專(zhuān)家說(shuō)法

省社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)葉學(xué)平——

盡早破舊立新未來(lái)才有出路

漢正街的整體搬遷之路，也是湖北省社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)葉學(xué)平跟蹤多年調(diào)研的一個(gè)課題。

葉學(xué)平坦言，漢正街是一個(gè)有幾十年沉淀的老市場(chǎng)，有深厚的商業(yè)文化和品牌積淀。然而，老市場(chǎng)的布局凌亂、土地資源的稀缺、舊城改造的迫在眉睫，也是導(dǎo)致這個(gè)老市場(chǎng)日漸黯淡的客觀因素。

其實(shí)，對(duì)于漢正街的老商戶們來(lái)說(shuō)，搬遷可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有生意造成一點(diǎn)影響，但這只會(huì)是很短暫的。從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，統(tǒng)一規(guī)劃的漢口北市場(chǎng)，無(wú)論從市場(chǎng)管理、現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)的建設(shè)以及國(guó)際貿(mào)易的政策支持來(lái)看，還是從土地資源、交通前景、現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流配套來(lái)說(shuō)，都更有利于現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

眼下，無(wú)論從加快供給側(cè)改革的角度，還是從振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的角度，加快漢正街整體搬遷都已迫在眉睫。葉學(xué)平認(rèn)為，漢正街啟動(dòng)整體搬遷6年多來(lái)，北遷之路雖然越走越順，但仍未達(dá)到預(yù)想的效果，導(dǎo)致原本一個(gè)整體的市場(chǎng)如今尚未統(tǒng)一。然而，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，一個(gè)市場(chǎng)想要做大做強(qiáng)，需要注意聚集效應(yīng)。只有扎堆經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)聚合，才能帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)，進(jìn)一步縮減交易成本，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。因此，漢正街向漢口北的整體搬遷，切忌“由集變散”，必須加快落實(shí)。

最重要的是，對(duì)于漢正街的老商戶來(lái)說(shuō)，在搬遷的過(guò)程中，需要搬的不僅僅是門(mén)面，更重要的是理念。盡早摒棄傳統(tǒng)的“三現(xiàn)（現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)錢(qián)、現(xiàn)貨）模式”，積極擁抱全球互聯(lián)網(wǎng)化的新機(jī)遇，未來(lái)才有出路。從漢正街到漢口北，不僅要保持“吃苦耐勞、誠(chéng)信可靠”的優(yōu)良基因，更要練就“勇于創(chuàng)新，敢為人先”的新商業(yè)精神。

（責(zé)任編輯：王津津）

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