陳愛幫助殘疾人供貨商卸貨。記者王焱堯攝
現(xiàn)金現(xiàn)場交易供貨商喜笑顏開。記者王焱堯攝
湖北日報網訊 記者 王焱堯
他曾是一名航空兵年輕軍官，是一名副營級干部。如今，他是聞名鄂州市廢紙回收行業(yè)的大王，年回收廢紙量超過萬噸，營業(yè)額一千多萬元。
他堅持誠信守信經營，現(xiàn)金結算、現(xiàn)場結算，10多年來，從未拖欠供貨商貨款，盡管他的生意也經歷了山窮水盡的地步，但他誠信為本，如今每天有300多名供貨商絡繹前來。
他是鄂州市西山街辦永豐可再生資源營業(yè)部總經理陳愛，一個一諾千金、視“誠信”為生命的男人，經過10年磨礪，將別人不屑一顧的廢紙回收行當，經營得風生水起。
響應號召 夫妻雙雙轉業(yè)鄂州
3月20日上午，在西山街辦永豐可再生資源經營部，記者見到了總經理陳愛，他皮膚黝黑、端坐在叉車駕駛室，正在倉庫分選廢紙。
陳愛在倉庫里分選廢紙。記者 王焱堯 攝
陳愛今年50歲，是湖北省恩施土家族苗族自治州利川縣人。1987年，21歲的他入伍蘭州軍區(qū)訓練基地。1989年，經所在連隊推薦，他順利考入空軍電訊工程學院。
據介紹，1992年，他以優(yōu)異的成績從軍校畢業(yè)，被部隊分配至廣州軍區(qū)湛江航空兵第二師，成為一名具有專業(yè)技術職務的年輕軍官，負責部隊通信。
出身貧寒的陳愛，勤于動手、善于思考，長期主持站場的通信導航工作，歷任排長、連長、師政治部干事、司令部參謀、副營長等職務。
“2005年，中央決定裁軍20萬人，我妻子所在的軍隊醫(yī)療機構，是裁軍的對象?！标悙壅f，他當時37歲，積極響應中央軍委號召，要求轉業(yè)地方。
2006年年初，陳愛脫下心愛的軍裝，跟妻子一起，雙雙從部隊轉業(yè)，隨后來到妻子的故鄉(xiāng)湖北省鄂州市，開始了艱難的人生轉型。
“我們夫妻倆都轉業(yè)了，家庭收入來源成了很大的問題?！标悙壅f，轉業(yè)鄂州后，他度過了一段痛苦的角色轉型，做過銷售、在工地上打過工，均不如人意。
2006年年底，經部隊戰(zhàn)友介紹，他乘車前往湖北隨州市廣水一家造紙廠擔任銷售經理。當時，該廠經過技術改造后，產品供不應求，急需造紙所需的原材料。
陳愛介紹，造紙廠的原材料主要是木材和廢紙回收，木材成本高，資源緊缺，而且大量使用會破壞生態(tài)平衡，廢紙回收再利用成為造紙廠主要原材料。
陳愛接手銷售部后，他馬不停蹄地跑遍了湖北、江西、安徽等省份的廢紙回收廠家，并以自己的誠信和最大讓利，贏得了客戶的信任。
一些規(guī)模較大的廢舊回收公司陸續(xù)與他簽訂供貨合同，此舉不僅解決了造紙廠原材料供應問題，與此同時，他掌握了廢紙回收再利用這個行業(yè)的市場發(fā)展規(guī)律。
初入商場 20多萬元的現(xiàn)金虧光
2007年年初，帶著從隨州學來的生意經驗，他將20多萬元轉業(yè)優(yōu)撫金全部砸進去了，在西山街辦朱家垴租賃了一間800平方米的廠房，購置了一臺小型貨車、一臺小型液壓機。
陳愛頂著巨大的壓力，開啟了他的追夢旅程——收廢。
親朋好友們則認為，陳愛是一名年輕的技術軍官，即便沒有衣錦還鄉(xiāng)，也不應該滿大街收破爛，而應該找一個正經體面的工作，但是遭到陳愛的拒絕。
公司艱難起步，說是一個公司，其實是他帶著兩三個人，開著一輛小型貨車，滿大街收破爛。他也想“招兵買馬”，但是沒人愿意跟著他。
2008年，適逢全球金融危機，物價大幅下挫。原材料廢紙每噸的價格從1400元下挫至1200元，最低跌至700元多元，足足跌了一半。屋漏偏逢連夜雨。2008年10月，因為管理不善，剛購置不久的小貨車被焚毀。
“接二連三的打擊，讓我陷入了絕望，為了及時向供貨商付款，我開始向前朋好友借錢?！标悙壅f，短短半年時間，部隊轉業(yè)發(fā)放的優(yōu)撫金和從別處借來的20萬元，虧個精光。
為解決流動資金的問題，減少倉庫庫存，陳愛堅持“零庫存”運營，每天將倉庫的廢紙“清零”。這一招起到了失效，也讓公司大大地喘了一口氣。
陳愛介紹，每天早上7時，他駕駛一臺小貨車，出門收廢紙，然后將收集起來的廢紙打壓成包，他跟另外一個工人將每包500斤廢紙裝載上車。晚上9時，貨車裝載滿后，他親自駕車將廢紙運送至武漢過秤，晚上11時，再駕車折返鄂州，就這樣堅持了整整半年。
在4萬億經濟的刺激下，2009年，廢紙原材料的價格開始逐漸回升。加上慘淡經營，陳愛手上開始有了積蓄，逐漸將虧損的20萬元賺了回來。
誠信經營 絕不拖欠供貨商貨款
連日來，在永豐經營部，記者見到了不少前來送貨的供應商，有的是騎著三輪車前來，有的是駕駛小型貨車送貨，但均對陳愛的誠信經營贊不絕口。
王超武是孝感市漢川人，他是一名廢紙回收中間商。21日上午，他駕駛一輛小型貨車，將滿滿一車廢紙運送至永豐營業(yè)部，經過地磅稱量，車貨總重3.985噸，車重1.475噸，貨物凈重1.51噸，誤差不過十斤。隨后，他從出納人員手中接過1885元現(xiàn)金。
供貨商車輛正在過磅。記者 王焱堯 攝
“廢舊回收這個行當，拖欠貨款成了一種常態(tài)，但陳愛做生意是現(xiàn)金結算，現(xiàn)場結算，從不拖欠貨款，我喜歡跟這樣的人做生意?！蓖醭湔f，以前他主要向黃石、黃岡、武漢等地的老板供貨，今年開始，他向鄂州永豐營業(yè)部供貨。
“陳愛做生意誠實守信，做事講原則，有底線。最關鍵的是，他從不拖欠過我的供貨款?！惫┴浬讨熘酒秸f，他認識陳愛7、8年，一直在向陳愛供貨。陳愛身上有軍人作風，做事雷厲風行，為人講誠信，周邊黃石黃岡也有供貨商向他供貨。
談到供貨商的貨款，陳愛講到：“在廢紙回收這個行當里，很多供貨商都是下崗工人、殘疾人，都是弱勢群體，他們的生活非常不容易，我要對得起自己的良心，絕不能拖欠他們的貨款，哪怕再苦再難，就算借錢也要及時跟他們結算?！?BR>
2008年，全球經融危機爆發(fā)，廢紙等原材料價格暴跌，廢紙的市場價格每隔幾個小時都在下跌。為轉移風險，很多廢紙經營部都利用拖欠供貨商貨款的方式，來轉移經營風險。
陳愛選擇的方式卻與眾不同，他向親朋好友借錢，堅持現(xiàn)金結算、現(xiàn)場結算，堅決不拖欠任何一名供貨商的貨款，哪怕自己虧損，也要堅持誠信經營。這一堅持就是10年。
金杯、銀杯，不如供貨商的口碑。陳愛的這一舉措贏得所有供貨商的聲譽，他的供貨商從當初的20、30人，一年之內井噴至100多人，后來增至300多人。
否極泰來 廢紙年銷售額超過千萬
考慮到鄂州市沒有一家規(guī)模性的廢紙分選打包廠，2010年，陳愛邀請合伙人共同經營廢紙分選生意，籌資200多萬元，在西山街辦七里界村租賃了4000平方米土地。
經過一年多的籌備，2011年4月，鄂州市石山永豐再生資源經營部投入運營。起步階段，經營部立馬遭遇了原材料價格的暴跌，在這種情況下，開源節(jié)流成了當務之急。
陳愛擼起衣袖，自學了壓縮機、裝卸車、抱夾車等機器設備的維護保養(yǎng)，每年節(jié)省開支5至8萬元。為開拓市場，他前往城區(qū)布局設點，鼓動下崗職工參與廢紙回收。
此外，他開始嘗試著對廢紙進行深加工，除了對廢紙進行品種分選、質量分選、雜質清除外，他還對部分成分較好廢紙進行了深加工，提高產品的附加值，向全國部分耐火保溫材料廠提供貨源，部分產品銷售至武漢、東莞、馬鞍山等地。
隨著生產經營規(guī)模的擴大，陳愛添置了一系列機器，一臺大型壓縮機、一臺運輸車、一臺裝卸車、兩臺抱夾車。
否極泰來，經過10年的艱難創(chuàng)業(yè)，陳愛的廢紙回收分選再加工，在鄂州占據了一席之地，并在鄂東南地區(qū)小有名氣。
近幾年，受國際國內等大環(huán)境的影響，原材料的價格始終處于低位運行，但在陳愛主動作為下，永豐再生資源經營部在鄂州一騎絕塵，實現(xiàn)連年盈利。
隨著銷售渠道的暢通、生產工藝的完善、采購渠道的細分，永豐經營部的規(guī)模越來越大，每天有300多名供貨商源源不斷向他供貨，每天接收廢紙固定在30—40噸的規(guī)模，年分選廢紙超過萬噸，營業(yè)額超過千萬。
“現(xiàn)在整個鄂州城區(qū)一半的廢紙生意，都掌握在我手上，每年直接間接創(chuàng)造了就業(yè)崗位300多個。”陳愛說，很多年輕人身強力壯卻好高騖遠，不愿意蹲下身子做實事，看不起廢紙回收這個行業(yè)。其實一件小事情，只要你做好了，回饋給你的自然也不會少。
