陳愛(ài)幫助殘疾人供貨商卸貨。記者王焱堯攝
現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)交易供貨商喜笑顏開(kāi)。記者王焱堯攝
湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)訊 記者 王焱堯
他曾是一名航空兵年輕軍官，是一名副營(yíng)級(jí)干部。如今，他是聞名鄂州市廢紙回收行業(yè)的大王，年回收廢紙量超過(guò)萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額一千多萬(wàn)元。
他堅(jiān)持誠(chéng)信守信經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金結(jié)算、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，10多年來(lái)，從未拖欠供貨商貨款，盡管他的生意也經(jīng)歷了山窮水盡的地步，但他誠(chéng)信為本，如今每天有300多名供貨商絡(luò)繹前來(lái)。
他是鄂州市西山街辦永豐可再生資源營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理陳愛(ài)，一個(gè)一諾千金、視“誠(chéng)信”為生命的男人，經(jīng)過(guò)10年磨礪，將別人不屑一顧的廢紙回收行當(dāng)，經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。
響應(yīng)號(hào)召 夫妻雙雙轉(zhuǎn)業(yè)鄂州
3月20日上午，在西山街辦永豐可再生資源經(jīng)營(yíng)部，記者見(jiàn)到了總經(jīng)理陳愛(ài)，他皮膚黝黑、端坐在叉車駕駛室，正在倉(cāng)庫(kù)分選廢紙。
陳愛(ài)在倉(cāng)庫(kù)里分選廢紙。記者 王焱堯 攝
陳愛(ài)今年50歲，是湖北省恩施土家族苗族自治州利川縣人。1987年，21歲的他入伍蘭州軍區(qū)訓(xùn)練基地。1989年，經(jīng)所在連隊(duì)推薦，他順利考入空軍電訊工程學(xué)院。
據(jù)介紹，1992年，他以優(yōu)異的成績(jī)從軍校畢業(yè)，被部隊(duì)分配至廣州軍區(qū)湛江航空兵第二師，成為一名具有專業(yè)技術(shù)職務(wù)的年輕軍官，負(fù)責(zé)部隊(duì)通信。
出身貧寒的陳愛(ài)，勤于動(dòng)手、善于思考，長(zhǎng)期主持站場(chǎng)的通信導(dǎo)航工作，歷任排長(zhǎng)、連長(zhǎng)、師政治部干事、司令部參謀、副營(yíng)長(zhǎng)等職務(wù)。
“2005年，中央決定裁軍20萬(wàn)人，我妻子所在的軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，是裁軍的對(duì)象。”陳愛(ài)說(shuō)，他當(dāng)時(shí)37歲，積極響應(yīng)中央軍委號(hào)召，要求轉(zhuǎn)業(yè)地方。
2006年年初，陳愛(ài)脫下心愛(ài)的軍裝，跟妻子一起，雙雙從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，隨后來(lái)到妻子的故鄉(xiāng)湖北省鄂州市，開(kāi)始了艱難的人生轉(zhuǎn)型。
“我們夫妻倆都轉(zhuǎn)業(yè)了，家庭收入來(lái)源成了很大的問(wèn)題?！标悙?ài)說(shuō)，轉(zhuǎn)業(yè)鄂州后，他度過(guò)了一段痛苦的角色轉(zhuǎn)型，做過(guò)銷售、在工地上打過(guò)工，均不如人意。
2006年年底，經(jīng)部隊(duì)?wèi)?zhàn)友介紹，他乘車前往湖北隨州市廣水一家造紙廠擔(dān)任銷售經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，該廠經(jīng)過(guò)技術(shù)改造后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，急需造紙所需的原材料。
陳愛(ài)介紹，造紙廠的原材料主要是木材和廢紙回收，木材成本高，資源緊缺，而且大量使用會(huì)破壞生態(tài)平衡，廢紙回收再利用成為造紙廠主要原材料。
陳愛(ài)接手銷售部后，他馬不停蹄地跑遍了湖北、江西、安徽等省份的廢紙回收廠家，并以自己的誠(chéng)信和最大讓利，贏得了客戶的信任。
一些規(guī)模較大的廢舊回收公司陸續(xù)與他簽訂供貨合同，此舉不僅解決了造紙廠原材料供應(yīng)問(wèn)題，與此同時(shí)，他掌握了廢紙回收再利用這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
初入商場(chǎng) 20多萬(wàn)元的現(xiàn)金虧光
2007年年初，帶著從隨州學(xué)來(lái)的生意經(jīng)驗(yàn)，他將20多萬(wàn)元轉(zhuǎn)業(yè)優(yōu)撫金全部砸進(jìn)去了，在西山街辦朱家垴租賃了一間800平方米的廠房，購(gòu)置了一臺(tái)小型貨車、一臺(tái)小型液壓機(jī)。
陳愛(ài)頂著巨大的壓力，開(kāi)啟了他的追夢(mèng)旅程——收廢。
親朋好友們則認(rèn)為，陳愛(ài)是一名年輕的技術(shù)軍官，即便沒(méi)有衣錦還鄉(xiāng)，也不應(yīng)該滿大街收破爛，而應(yīng)該找一個(gè)正經(jīng)體面的工作，但是遭到陳愛(ài)的拒絕。
公司艱難起步，說(shuō)是一個(gè)公司，其實(shí)是他帶著兩三個(gè)人，開(kāi)著一輛小型貨車，滿大街收破爛。他也想“招兵買馬”，但是沒(méi)人愿意跟著他。
2008年，適逢全球金融危機(jī)，物價(jià)大幅下挫。原材料廢紙每噸的價(jià)格從1400元下挫至1200元，最低跌至700元多元，足足跌了一半。屋漏偏逢連夜雨。2008年10月，因?yàn)楣芾聿簧疲瑒傎?gòu)置不久的小貨車被焚毀。
“接二連三的打擊，讓我陷入了絕望，為了及時(shí)向供貨商付款，我開(kāi)始向前朋好友借錢?！标悙?ài)說(shuō)，短短半年時(shí)間，部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)發(fā)放的優(yōu)撫金和從別處借來(lái)的20萬(wàn)元，虧個(gè)精光。
為解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，減少倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，陳愛(ài)堅(jiān)持“零庫(kù)存”運(yùn)營(yíng)，每天將倉(cāng)庫(kù)的廢紙“清零”。這一招起到了失效，也讓公司大大地喘了一口氣。
陳愛(ài)介紹，每天早上7時(shí)，他駕駛一臺(tái)小貨車，出門收廢紙，然后將收集起來(lái)的廢紙打壓成包，他跟另外一個(gè)工人將每包500斤廢紙裝載上車。晚上9時(shí)，貨車裝載滿后，他親自駕車將廢紙運(yùn)送至武漢過(guò)秤，晚上11時(shí)，再駕車折返鄂州，就這樣堅(jiān)持了整整半年。
在4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)的刺激下，2009年，廢紙?jiān)牧系膬r(jià)格開(kāi)始逐漸回升。加上慘淡經(jīng)營(yíng)，陳愛(ài)手上開(kāi)始有了積蓄，逐漸將虧損的20萬(wàn)元賺了回來(lái)。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 絕不拖欠供貨商貨款
連日來(lái)，在永豐經(jīng)營(yíng)部，記者見(jiàn)到了不少前來(lái)送貨的供應(yīng)商，有的是騎著三輪車前來(lái)，有的是駕駛小型貨車送貨，但均對(duì)陳愛(ài)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贊不絕口。
王超武是孝感市漢川人，他是一名廢紙回收中間商。21日上午，他駕駛一輛小型貨車，將滿滿一車廢紙運(yùn)送至永豐營(yíng)業(yè)部，經(jīng)過(guò)地磅稱量，車貨總重3.985噸，車重1.475噸，貨物凈重1.51噸，誤差不過(guò)十斤。隨后，他從出納人員手中接過(guò)1885元現(xiàn)金。
供貨商車輛正在過(guò)磅。記者 王焱堯 攝
“廢舊回收這個(gè)行當(dāng)，拖欠貨款成了一種常態(tài)，但陳愛(ài)做生意是現(xiàn)金結(jié)算，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，從不拖欠貨款，我喜歡跟這樣的人做生意?！蓖醭湔f(shuō)，以前他主要向黃石、黃岡、武漢等地的老板供貨，今年開(kāi)始，他向鄂州永豐營(yíng)業(yè)部供貨。
“陳愛(ài)做生意誠(chéng)實(shí)守信，做事講原則，有底線。最關(guān)鍵的是，他從不拖欠過(guò)我的供貨款?！惫┴浬讨熘酒秸f(shuō)，他認(rèn)識(shí)陳愛(ài)7、8年，一直在向陳愛(ài)供貨。陳愛(ài)身上有軍人作風(fēng)，做事雷厲風(fēng)行，為人講誠(chéng)信，周邊黃石黃岡也有供貨商向他供貨。
談到供貨商的貨款，陳愛(ài)講到：“在廢紙回收這個(gè)行當(dāng)里，很多供貨商都是下崗工人、殘疾人，都是弱勢(shì)群體，他們的生活非常不容易，我要對(duì)得起自己的良心，絕不能拖欠他們的貨款，哪怕再苦再難，就算借錢也要及時(shí)跟他們結(jié)算?！?BR>
2008年，全球經(jīng)融危機(jī)爆發(fā)，廢紙等原材料價(jià)格暴跌，廢紙的市場(chǎng)價(jià)格每隔幾個(gè)小時(shí)都在下跌。為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，很多廢紙經(jīng)營(yíng)部都利用拖欠供貨商貨款的方式，來(lái)轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
陳愛(ài)選擇的方式卻與眾不同，他向親朋好友借錢，堅(jiān)持現(xiàn)金結(jié)算、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，堅(jiān)決不拖欠任何一名供貨商的貨款，哪怕自己虧損，也要堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。這一堅(jiān)持就是10年。
金杯、銀杯，不如供貨商的口碑。陳愛(ài)的這一舉措贏得所有供貨商的聲譽(yù)，他的供貨商從當(dāng)初的20、30人，一年之內(nèi)井噴至100多人，后來(lái)增至300多人。
否極泰來(lái) 廢紙年銷售額超過(guò)千萬(wàn)
考慮到鄂州市沒(méi)有一家規(guī)模性的廢紙分選打包廠，2010年，陳愛(ài)邀請(qǐng)合伙人共同經(jīng)營(yíng)廢紙分選生意，籌資200多萬(wàn)元，在西山街辦七里界村租賃了4000平方米土地。
經(jīng)過(guò)一年多的籌備，2011年4月，鄂州市石山永豐再生資源經(jīng)營(yíng)部投入運(yùn)營(yíng)。起步階段，經(jīng)營(yíng)部立馬遭遇了原材料價(jià)格的暴跌，在這種情況下，開(kāi)源節(jié)流成了當(dāng)務(wù)之急。
陳愛(ài)擼起衣袖，自學(xué)了壓縮機(jī)、裝卸車、抱夾車等機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，每年節(jié)省開(kāi)支5至8萬(wàn)元。為開(kāi)拓市場(chǎng)，他前往城區(qū)布局設(shè)點(diǎn)，鼓動(dòng)下崗職工參與廢紙回收。
此外，他開(kāi)始嘗試著對(duì)廢紙進(jìn)行深加工，除了對(duì)廢紙進(jìn)行品種分選、質(zhì)量分選、雜質(zhì)清除外，他還對(duì)部分成分較好廢紙進(jìn)行了深加工，提高產(chǎn)品的附加值，向全國(guó)部分耐火保溫材料廠提供貨源，部分產(chǎn)品銷售至武漢、東莞、馬鞍山等地。
隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，陳愛(ài)添置了一系列機(jī)器，一臺(tái)大型壓縮機(jī)、一臺(tái)運(yùn)輸車、一臺(tái)裝卸車、兩臺(tái)抱夾車。
否極泰來(lái)，經(jīng)過(guò)10年的艱難創(chuàng)業(yè)，陳愛(ài)的廢紙回收分選再加工，在鄂州占據(jù)了一席之地，并在鄂東南地區(qū)小有名氣。
近幾年，受國(guó)際國(guó)內(nèi)等大環(huán)境的影響，原材料的價(jià)格始終處于低位運(yùn)行，但在陳愛(ài)主動(dòng)作為下，永豐再生資源經(jīng)營(yíng)部在鄂州一騎絕塵，實(shí)現(xiàn)連年盈利。
隨著銷售渠道的暢通、生產(chǎn)工藝的完善、采購(gòu)渠道的細(xì)分，永豐經(jīng)營(yíng)部的規(guī)模越來(lái)越大，每天有300多名供貨商源源不斷向他供貨，每天接收廢紙固定在30—40噸的規(guī)模，年分選廢紙超過(guò)萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)。
“現(xiàn)在整個(gè)鄂州城區(qū)一半的廢紙生意，都掌握在我手上，每年直接間接創(chuàng)造了就業(yè)崗位300多個(gè)。”陳愛(ài)說(shuō)，很多年輕人身強(qiáng)力壯卻好高騖遠(yuǎn)，不愿意蹲下身子做實(shí)事，看不起廢紙回收這個(gè)行業(yè)。其實(shí)一件小事情，只要你做好了，回饋給你的自然也不會(huì)少。
