湖北日報(bào)訊 記者 方珞 實(shí)習(xí)生 羅俊

曾經(jīng)，作為橡果國際旗下產(chǎn)品好記星、背背佳鄂湘豫三省代理商，荊州人余克武創(chuàng)辦的“首慧”公司，有千人銷售團(tuán)隊(duì)。

帶著夢想和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，去年9月，余克武創(chuàng)立湖北智升通科技有限公司，注冊資金2000萬元。今年6月，該公司在“海創(chuàng)板”掛牌。

發(fā)現(xiàn)市場痛點(diǎn)獲創(chuàng)意

2014年的一天，朋友跟余克武聊天時(shí)說，現(xiàn)代社會，父母工作非常忙，孩子最大的問題是缺乏陪伴。

受到啟發(fā)，余克武馬上組織市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，七成以上的家庭是老人和保姆照料孩子，特別是1歲到3歲的幼兒。有的父母甚至連哄孩子睡覺的時(shí)間都沒有。

能否讓機(jī)器人來代替父母陪伴孩子？這個(gè)創(chuàng)意一經(jīng)閃現(xiàn)，便在余克武腦海中揮之不去：哄孩子睡覺的玩具，讀唐詩的玩具，市場早已有之，若把這些功能植入機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)語音互動，是不是能達(dá)到陪伴和教育的效果？

但大多數(shù)機(jī)器人都是為成人設(shè)計(jì)的，各種技術(shù)也在探索階段，價(jià)格動輒上萬元?！皟和媾奸L盛不衰，能不能設(shè)計(jì)出價(jià)格親民的機(jī)器人產(chǎn)品？”余克武開始求助朋友和請教業(yè)內(nèi)專家。

整合技術(shù)打造“樂樂熊”

2015年，通過湖北省留學(xué)人員聯(lián)誼會，余克武結(jié)識海歸博士汪洋，并聘其為公司技術(shù)總監(jiān)。汪洋畢業(yè)于日本大學(xué)，專注于互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算領(lǐng)域。

經(jīng)過一年多研發(fā)，余克武夢想成真——一個(gè)玩具熊，接上互聯(lián)網(wǎng)就可搖頭晃腦，動動嘴巴，和小朋友對話。

“今天天氣怎樣？”余克武問。

“多云轉(zhuǎn)晴，氣溫37℃?！蓖婢咝芑卮?。

余克武將這款會說話的玩具熊取名“樂樂熊”，產(chǎn)品主要運(yùn)用了云計(jì)算和語音交互技術(shù)。

“我們的優(yōu)勢是善于整合技術(shù)。”余克武說，客戶提出“樂樂熊”要有走路的功能，他們馬上著手開發(fā)。

沿著這一思路，智升通開發(fā)了智能儲錢罐、學(xué)生教育手機(jī)等新產(chǎn)品，覆蓋4歲到12歲的兒童。

營銷有方仍需補(bǔ)短板

對于產(chǎn)品銷售，余克武采取“好記星”經(jīng)驗(yàn)：電視購物講產(chǎn)品賣點(diǎn)，經(jīng)銷商給顧客直接體驗(yàn)。作為“好記星”的明星經(jīng)銷商，銷售渠道無需重建。智升通公司很快將貨品鋪到北京、天津、上海、西安等城市?！斑^年期間，給親朋好友送禮，很多人苦惱沒有合適的禮品。我們在廣告中建議，送上樂樂熊，很快得到市場響應(yīng)。春節(jié)期間，總銷售量達(dá)4萬多臺，去年臘月二十九晚，還從深圳工廠緊急調(diào)貨1800臺到天津。”余克武說。

過了春節(jié)，他們把精力放在研發(fā)上，等到旺季再促銷。

余克武說：“現(xiàn)在，我們熟悉的是傳統(tǒng)銷售模式，如果探索出適應(yīng)新媒體環(huán)境的營銷模式，產(chǎn)品會銷售得更好，讓淡季不淡。”