湖北日?qǐng)?bào)訊 記者 方珞 實(shí)習(xí)生 羅俊

曾經(jīng)，作為橡果國(guó)際旗下產(chǎn)品好記星、背背佳鄂湘豫三省代理商，荊州人余克武創(chuàng)辦的“首慧”公司，有千人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

帶著夢(mèng)想和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)，去年9月，余克武創(chuàng)立湖北智升通科技有限公司，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元。今年6月，該公司在“海創(chuàng)板”掛牌。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)痛點(diǎn)獲創(chuàng)意

2014年的一天，朋友跟余克武聊天時(shí)說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)，父母工作非常忙，孩子最大的問(wèn)題是缺乏陪伴。

受到啟發(fā)，余克武馬上組織市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，七成以上的家庭是老人和保姆照料孩子，特別是1歲到3歲的幼兒。有的父母甚至連哄孩子睡覺(jué)的時(shí)間都沒(méi)有。

能否讓機(jī)器人來(lái)代替父母陪伴孩子？這個(gè)創(chuàng)意一經(jīng)閃現(xiàn)，便在余克武腦海中揮之不去：哄孩子睡覺(jué)的玩具，讀唐詩(shī)的玩具，市場(chǎng)早已有之，若把這些功能植入機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音互動(dòng)，是不是能達(dá)到陪伴和教育的效果？

但大多數(shù)機(jī)器人都是為成人設(shè)計(jì)的，各種技術(shù)也在探索階段，價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元?！皟和媾奸L(zhǎng)盛不衰，能不能設(shè)計(jì)出價(jià)格親民的機(jī)器人產(chǎn)品？”余克武開(kāi)始求助朋友和請(qǐng)教業(yè)內(nèi)專(zhuān)家。

整合技術(shù)打造“樂(lè)樂(lè)熊”

2015年，通過(guò)湖北省留學(xué)人員聯(lián)誼會(huì)，余克武結(jié)識(shí)海歸博士汪洋，并聘其為公司技術(shù)總監(jiān)。汪洋畢業(yè)于日本大學(xué)，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)一年多研發(fā)，余克武夢(mèng)想成真——一個(gè)玩具熊，接上互聯(lián)網(wǎng)就可搖頭晃腦，動(dòng)動(dòng)嘴巴，和小朋友對(duì)話(huà)。

“今天天氣怎樣？”余克武問(wèn)。

“多云轉(zhuǎn)晴，氣溫37℃?！蓖婢咝芑卮?。

余克武將這款會(huì)說(shuō)話(huà)的玩具熊取名“樂(lè)樂(lè)熊”，產(chǎn)品主要運(yùn)用了云計(jì)算和語(yǔ)音交互技術(shù)。

“我們的優(yōu)勢(shì)是善于整合技術(shù)?！庇嗫宋湔f(shuō)，客戶(hù)提出“樂(lè)樂(lè)熊”要有走路的功能，他們馬上著手開(kāi)發(fā)。

沿著這一思路，智升通開(kāi)發(fā)了智能儲(chǔ)錢(qián)罐、學(xué)生教育手機(jī)等新產(chǎn)品，覆蓋4歲到12歲的兒童。

營(yíng)銷(xiāo)有方仍需補(bǔ)短板

對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售，余克武采取“好記星”經(jīng)驗(yàn)：電視購(gòu)物講產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商給顧客直接體驗(yàn)。作為“好記星”的明星經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售渠道無(wú)需重建。智升通公司很快將貨品鋪到北京、天津、上海、西安等城市?！斑^(guò)年期間，給親朋好友送禮，很多人苦惱沒(méi)有合適的禮品。我們?cè)趶V告中建議，送上樂(lè)樂(lè)熊，很快得到市場(chǎng)響應(yīng)。春節(jié)期間，總銷(xiāo)售量達(dá)4萬(wàn)多臺(tái)，去年臘月二十九晚，還從深圳工廠緊急調(diào)貨1800臺(tái)到天津。”余克武說(shuō)。

過(guò)了春節(jié)，他們把精力放在研發(fā)上，等到旺季再促銷(xiāo)。

余克武說(shuō)：“現(xiàn)在，我們熟悉的是傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，如果探索出適應(yīng)新媒體環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)售得更好，讓淡季不淡?！?/p>