圖為石首電商產(chǎn)業(yè)園展示中心

圖為2017年2月23日石首市舉辦電子商務(wù)論壇

圖為商務(wù)部駐武漢特派委員辦事處副特派員武雪峰（左二）調(diào)研石首農(nóng)村電商工作

圖為邀請清華大學(xué)教授劉鷹開展電商培訓(xùn)

圖為小河口鎮(zhèn)電商服務(wù)中心

圖為農(nóng)村電商物流配送中心

圖為石首電商產(chǎn)業(yè)園

圖為石首農(nóng)村淘寶運營中心

農(nóng)村電商生命力在于“賣”，即怎樣把農(nóng)產(chǎn)品賣出去、賣得好，其關(guān)鍵在于標(biāo)準(zhǔn)，即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，電商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

石首農(nóng)產(chǎn)品豐富，筆架魚肚、蘆筍、桃花山雞蛋被稱為“石首三寶”，團山寺鎮(zhèn)萬畝鴨蛙再生稻標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)是全國最大鴨蛙稻基地之一。尷尬的是，石首農(nóng)產(chǎn)品市場占有率和網(wǎng)絡(luò)影響力較弱。如何將本土豐富的農(nóng)產(chǎn)品通過農(nóng)村電商賣出去、賣出好價錢？作為全國電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣，2015年來石首努力探索農(nóng)村電商新模式，構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打通農(nóng)產(chǎn)品上行渠道。

因勢而謀 頂層設(shè)計制定路線圖

石首市委書記劉忠誠認(rèn)為，要因勢而謀，做好頂層設(shè)計，制定電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖。市委提出政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、服務(wù)商推動、園區(qū)集聚、平臺助力“五位一體”的發(fā)展理念，把電商作為先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)重點培育，作為“一把手工程”來抓。

石首市成立電商發(fā)展協(xié)調(diào)指揮部，由市長石必成任指揮長，市直23個相關(guān)部門“一把手”作為指揮部成員單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步成立電商工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。石首市編委專門設(shè)立電商管理辦公室，確定為副科級事業(yè)單位，配備了6名財政全額供給事業(yè)編制，在全市遴選業(yè)務(wù)素質(zhì)高的“精兵強將”充實隊伍。

石首在財力十分有限情況下，拿出2200多萬元改造建成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，并設(shè)立每年500萬元的電商專項扶持資金，先后制定《石首市人民政府關(guān)于促進電子商務(wù)發(fā)展的意見》《石首市電子商務(wù)發(fā)展獎勵扶持辦法》和《石首市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園“五免一扶持”優(yōu)惠政策》等系列政策，引導(dǎo)各類創(chuàng)業(yè)群體加快電商發(fā)展步伐。建立電商發(fā)展“綠色通道”，對于電商發(fā)展的重點項目，納入市重點項目庫，安排市領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門定點聯(lián)系，全程提供保姆式服務(wù)。

應(yīng)勢而動 構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)打通上行路

2015年以前，石首市沒有比較成形的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，農(nóng)特產(chǎn)品較為零散，缺少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動，農(nóng)產(chǎn)品上行到底怎么做？農(nóng)村電商未來的路往哪走？

石首市委常委、宣傳部長李平認(rèn)為，只有構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)，用市場的辦法贏得市場，才是農(nóng)村電商的正確出路。近3年來，石首市在農(nóng)村電商“四個標(biāo)準(zhǔn)”上持續(xù)發(fā)力，探索農(nóng)村電商新模式初見成效。

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。團山寺鎮(zhèn)長安村支部書記彭松林介紹鴨蛙稻生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，參照國務(wù)院綠色發(fā)展研究中心標(biāo)準(zhǔn)，合作社制定標(biāo)準(zhǔn)化種植流程，與社員簽定生產(chǎn)合同，統(tǒng)一提供種子、有機肥、生物滅蟲燈等生產(chǎn)資料和收割銷售等生產(chǎn)服務(wù)。為保證標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)落地，石首引進天演維真農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，在田間安裝攝像頭，遠(yuǎn)程監(jiān)控生產(chǎn)情況。消費者掃產(chǎn)品包裝袋上二維碼可查詢產(chǎn)品生產(chǎn)全過程。目前，石首市已經(jīng)有南鑫蔬菜、薪高鹽蛋、鴨蛙稻、龍泉葡萄、尚峰醬菜、天字號瓜蔬、安遠(yuǎn)農(nóng)科西蘭花等10多個農(nóng)產(chǎn)品實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化。石首市商務(wù)局工會主任付慧玲介紹，政府借助阿里巴巴農(nóng)村淘寶、神州買賣提等電商平臺，在市中心建立電商公共服務(wù)中心，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立電商綜合服務(wù)站，在村建立電商服務(wù)點，建成市、鄉(xiāng)、村三級電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化體系，提供倉儲、展示、推廣、營銷策劃等服務(wù)。

物流標(biāo)準(zhǔn)化。整合多家快遞資源，依托菜鳥物流為農(nóng)村電商物流承運企業(yè)從縣域到農(nóng)村的物流快遞，實現(xiàn)倉儲、分揀、中轉(zhuǎn)、配送、服務(wù)等五統(tǒng)一模式，農(nóng)產(chǎn)品流通物流成本大大降低，初步打通農(nóng)產(chǎn)品上行進城最初一公里瓶頸，從村可以直發(fā)全國。2016年，全市快遞收件量144.9萬件，派件量358萬件，同比分別增長90.7%、48.85%。

平臺標(biāo)準(zhǔn)化。石首市投資2200多萬元建成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，占地8000多平方米，建有公共服務(wù)、孵化、物流等“標(biāo)配”功能區(qū)。產(chǎn)業(yè)園還引進阿里巴巴、京東、買賣提等電商平臺，在農(nóng)產(chǎn)品展示館集中展示24家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的175種農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)電商平臺與產(chǎn)品無縫對接。

順勢而為 引領(lǐng)全民創(chuàng)業(yè)新風(fēng)尚

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長乏力，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展活躍。近年來石首大力扶持電商，打造新經(jīng)濟新引擎，成為拉動一二三產(chǎn)業(yè)新動力。

電商帶動農(nóng)業(yè)建立種植標(biāo)準(zhǔn)，例如團山寺鎮(zhèn)的鴨蛙稻，同時電商還帶動傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型。

3年前，石首市小河口鎮(zhèn)小型棉花粗加工企業(yè)聲明紡織舉步維艱。負(fù)責(zé)人李聲明看到互聯(lián)網(wǎng)商機決定轉(zhuǎn)型發(fā)展電商。幾經(jīng)周折和磨難，企業(yè)多次在生死之際徘徊，終于在一床小棉被上創(chuàng)新贏得商機，建立起棉被網(wǎng)銷的新標(biāo)準(zhǔn)。2014年聲明紡織轉(zhuǎn)型加工棉被并上網(wǎng)銷售，當(dāng)年“雙十一”在淘寶和天貓上就賣了4000多件，銷售70萬元。3年來，聲明紡織開發(fā)出家用棉被、學(xué)校棉被、醫(yī)院棉被等100多個品種，2016年網(wǎng)上銷售額1700多萬元，在天貓同類產(chǎn)品中銷量排名第一，預(yù)計今年底能夠達到2500萬元。

萬師傅鹵味等10多家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入駐村淘平臺，每年網(wǎng)絡(luò)銷售近1000萬元。綠城塑業(yè)等25家工業(yè)企業(yè)入駐網(wǎng)來云商跨境電商，與科威特、以色列等國企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上交易。泥巴沱等近300家商貿(mào)企業(yè)入駐淘寶、天貓等電商平臺開設(shè)網(wǎng)店、微店、直營店，線上線下銷售農(nóng)產(chǎn)品。

石首市副市長肖生娥說，順勢而為，石首實施“電商萬人大培訓(xùn)工程”，引進武漢淘寶商學(xué)院、神賣商學(xué)院等第三方培訓(xùn)機構(gòu)，舉辦各類電子商務(wù)培訓(xùn)52期，6853人次，力爭培育多層次、寬領(lǐng)域的網(wǎng)商專業(yè)人才隊伍。

農(nóng)村電商引領(lǐng)全民創(chuàng)業(yè)新風(fēng)尚，帶動一批微小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者茁壯成長。劉進，石首市桃花山鎮(zhèn)王李場村村民，乘著石首農(nóng)村電商東風(fēng)，用3年時間完成從退伍軍人、村淘明星合伙人、電商創(chuàng)業(yè)帶頭人的“三級跳”。現(xiàn)在劉進創(chuàng)辦的湖北好七佬電子商務(wù)有限公司擁有“好七佬”“清欽好”兩大品牌，年銷售土蜂蜜、土雞蛋、柚子、李子、皺皮柑、黃鱔等本地農(nóng)副產(chǎn)品200萬元，他個人還被阿里巴巴集團評為“全國十大最美鄉(xiāng)村人”“淘寶全國最美公益人”。

今年初“玉石首”品牌申報成功，作為石首區(qū)域公共品牌，強勢帶動本地電商業(yè)者抱團發(fā)展。目前石首已建成1個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，1個市電商公共服務(wù)中心，1個市物流倉儲分撥中心，8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)中心，182個村電商服務(wù)站，菜鳥網(wǎng)絡(luò)物流24小時可以觸達全市所有村點。

多渠道拓展全網(wǎng)營銷模式。在京東商城、神賣商城開設(shè)線上石首館，組織企業(yè)參加義烏博覽會、武漢電博會等活動。利用網(wǎng)絡(luò)直播、社群/社區(qū)體驗式營銷、O2O等移動互聯(lián)網(wǎng)方式，多渠道、全網(wǎng)絡(luò)營銷。在湖北省商務(wù)廳舉辦的2017年“荊楚美味網(wǎng)貨大賽”評選活動，“筆架魚肚”“鴨蛙稻”兩款特色產(chǎn)品成功入選。

石首電商產(chǎn)業(yè)園引進神州買賣提建立電子商務(wù)公共服務(wù)中心，提供培訓(xùn)、孵化、推廣服務(wù)。目前全市電商從業(yè)人員約1萬余人，電商主體1000家，網(wǎng)絡(luò)商鋪2000家，初步形成棉被、鴨蛙稻、休閑食品等三大電商產(chǎn)業(yè)，年交易額12億元。

策劃：石首市委宣傳部

撰文：鄭云 車榮華 田孝艷

圖片：石首市商務(wù)局提供