荊楚網(wǎng)消息（記者 閆海會）凡凡，4歲，喜歡看繪本故事書，長大以后想當一位醫(yī)生。

　　琪琪，5歲半，喜歡與其他小伙伴一起玩耍，長大后想當一名老師。

　　馨馨，6歲，小學一年級，她說，“媽媽，我要是一只流浪貓就好了，想做什么就做什么！”

　　孩子們的夢想五彩紛繽，在充滿童話氣息的森林繪本館內(nèi)，聽起來特別令人心醉。

　　組織這場“繪本尋夢”之旅的，不是學校，也不是教育機構(gòu)，而是一家名叫東原的開發(fā)商。

　　這事，有點耐人尋味。

　　在“一房難求”的賣方市場，花費大量時間、精力和資金拋出一組服務于已入住業(yè)主的動作，這多少有點令同行費解。

　　緣起：愿做孩子成長的翅膀

　　聯(lián)手9大機構(gòu)高配2條夏令營線路

　　7月底，武漢東原幾乎調(diào)動了最強資源陣容為業(yè)主配置了一份豪華的暑期節(jié)目單——東游記之2017年少兒暑期夏令營。

夏令營起勢活動現(xiàn)場

　　出臺這份節(jié)目單，東原團隊前后耗時1個多月。除了在武漢舉行活動外，還進行了跨省行動，與知名教育機構(gòu)幾古的家、蔚藍飛行城市體驗中心、先進建筑實驗室（AaL）等9大機構(gòu)強強聯(lián)手，給了業(yè)主2種“親子消夏”選擇：武漢職業(yè)體驗線——跟著繪本去長大，廣西國際建筑線——帶上童心筑童夢。

　　在武漢線，東原與兒童繪本專家叢曉靜進行跨界合作，讓孩子們跟著繪本去真實體驗飛行員、特警、奶牛師、海洋訓練師、皇家園藝師5種不同職業(yè)。

孩子們在蔚藍飛行城市體驗中心體驗飛行員

　　在廣西線，東原將帶領孩子們加入三甲國際少兒建筑藝術(shù)大師工作營，協(xié)調(diào)了先進建筑實驗室（AaL）帶隊，參加廣西三甲wiki國際藝術(shù)節(jié)。

　　在夏令營起勢溝通會上，武漢東原地產(chǎn)品牌部運營總監(jiān)魏丹對參加首期活動的40組業(yè)主家庭鄭重說道，“孩子健康成長離不開兩樣東西，一樣是根，是父母帶給孩子的家庭教育；另一樣是翅膀，是探尋廣闊世界、走得更高更遠的平臺資源?！?/p>

　　很顯然，東原想要做的，就是幫助孩子展翅高飛的那雙翅膀。

　　實踐：地產(chǎn)社群最積極的“入世”者

　　開啟東游記做鬧市里的靈遁詩人

　　2017年，被東原內(nèi)部定義為社群“原”年。

　　這一年，從事房地產(chǎn)營銷工作逾10年的付曉，收獲了一個獨特的身份標簽——武漢原創(chuàng)社群掌門人，執(zhí)掌東原社群孵化器——Y·O團隊。這支團隊以“永遠年輕，永遠熱淚盈眶”為Slogan，由大學生義工、業(yè)主意見領袖、東原外腦組成，口號是“專為社群服務而生”。

東原Y·O團隊

　　Y·O團隊是東游記的強大后盾，如“大水的店”的主理人“張大水”、曾經(jīng)“斑馬大街”的主理人“蝎子藍藍”等，運用不同職業(yè)身份帶來的超乎尋常的視角，會給每一期的東游帶來不同的體驗。

　　這一年，東原在社群構(gòu)建上著墨甚多，自上而下開展了諸多實踐，包括全國首個社群實體原·聚場的落地，包括武漢東原開啟的2017年下半年主題社群活動——東游記。

　　在知名地產(chǎn)自媒體人倪哲遲看來，做地產(chǎn)社群，有出塵和入世兩種模式。出塵者，如阿那亞、奧倫達，是郊區(qū)度假大盤；入世者，如東原等，致力于繁華都市做社群，通過其遍布全國的社區(qū)，創(chuàng)造豐富的社群資源整合平臺。

　　東游記正是東原“入世”社群模式的大膽嘗試之一。它實際上是武漢東原下半年一系列社群活動的合稱，包括親子、運動、藝術(shù)三大類。其中，親子社群活動占比達50%。

　　“東游記是武漢東原打造俱樂社區(qū)文化的重要實踐之一?！备稌越忉屨f，“我們希望通過高頻率的社群活動，實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)人與人之間更有質(zhì)量的連接。我們的愿景是讓東游記成為有趣靈魂的文化紐帶，帶領業(yè)主深入城市肌理，去嘗試各種美好的新奇體驗，做鬧市里的靈遁詩人。

　　夢想：打造比“爸爸去哪兒”更棒的IP

　　童夢童享基礎上探索親子社群IP化道路

　　“奇妙繪本教會你們成長，

　　童心筑夢發(fā)揮藝術(shù)想象，

　　穿越時空探究古老秘密，

　　神奇之旅在東原起航！”

　　這段歌詞來自武漢東原夏令營主題曲《出發(fā)吧，東原》，節(jié)奏明快，曲風活潑，迅速刷屏朋友圈。這是一首由東原業(yè)主和獨立音樂人聯(lián)合譜曲、填詞并親自操刀制作的主題MV，演唱者是武漢東原的6名素人業(yè)主。

　　除了MV，針對東游記，東原團隊還打造了專門的VI體系、定制了專屬文化衫，并發(fā)布了清晰完整的活動地圖。在這張地圖上，綠色代表親子社群、黃色代表運動社群、藍色代表藝術(shù)社群，三大主力社群交相呼應，充滿生活趣味。

東游記活動地圖

　　東原表示，不管是一段完整的旅行，還是一個具有辨識度的IP，都需要有自己的主題曲和獨特標識。

　　顯然，這是一場有“預謀”的IP打造工程。

　　這項工程，從去年開始就已經(jīng)著手進行。2016年，武漢東原地產(chǎn)為了實現(xiàn)俱樂社區(qū)設想，開展了3場外地考察，走訪了5座城市12個地產(chǎn)社群項目，與60余位各項目高層、100余位業(yè)主進行了面對面交流，最終摸索出一條“人+場+同好+文化紐帶”社群運營之路：“人”是元素基石，“場”是承載平臺，“同好”是出發(fā)點，“文化紐帶”是共同價值觀，是人、場、同好連接的橋梁。

東原社群運營模型

　　遵循這套社群模型，武漢東原于2016年7月開啟了社群IP化的首次嘗試，成功打造出社群子品牌——“就這樣長大”這張金名片，輸出成果包括關愛系大電影、陪伴系互動繪本、成長系世紀大劇，一連串組合動作令人目不暇接，奇思妙想令業(yè)內(nèi)叫好不迭。

　　但東原的“野心”不止于此，它要打造的是比“爸爸去哪兒”更棒、更持久的系列IP。今年，東原在繼續(xù)培育“就這樣長大”親子品牌的基礎上，同步推出了形式更加完善、操作思路更為清晰的主題社群IP“東游記”。

　　一個卓越的IP，如“就這樣長大”，亦如東游記，需要時間的沉淀，而東原則有充分的耐心，愿意與業(yè)主一起花上10年的時間慢慢培育。

　　在風口正盛的當下，東原開啟的親子社群IP化探索或許并未顯現(xiàn)真實價值。但當風停之后，東原這些領先同行的社群實踐，必將被更多開發(fā)商重視和模仿，一如它享有盛名的兒童社區(qū)品牌——“童夢童享”。