湖北日?qǐng)?bào) 記者方珞 實(shí)習(xí)生羅俊

漢派男裝1300家，產(chǎn)值400億。這數(shù)據(jù)，讓業(yè)內(nèi)外人士都為之一振。

但記者近日走訪武漢各大商場(chǎng)，卻難覓漢派男裝。世貿(mào)廣場(chǎng)35家品牌男裝專柜，僅1家漢派。武昌亞貿(mào)廣場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理李薇說，廣東、江蘇、上海、浙江的品牌占該商場(chǎng)男裝專柜70%以上，卻說不出一家漢派品牌。武漢市服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)李群寶說:“漢派男裝崛起可喜可賀，但叫得響的品牌不多?！?/p>

1300家漢派男裝去哪兒了？

繁星滿天，盼有一輪明月

漢派男裝，主要是指近10年從漢正街發(fā)展壯大的服裝產(chǎn)品，通常定位于18到35歲男性消費(fèi)者。走入漢正街第一大道，“藍(lán)寶石座”“紅寶石座”等商城林立，男裝商戶一個(gè)挨一個(gè)。龍騰服飾商會(huì)秘書長(zhǎng)劉在軍說，漢正街多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，沿用“買全國(guó)、賣全國(guó)”的批發(fā)模式，通過中間代理商，銷往縣市超市、農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)。“旭東褲行”老板周淼是其中之一，他在漢正街有4個(gè)門面，工廠在漢川，600多名工人每年生產(chǎn)數(shù)百萬條男褲，銷往全國(guó)，年銷售額逾億元。他說：“我們定位大眾產(chǎn)品，雖達(dá)不到大商場(chǎng)的品牌要求，但在縣市、農(nóng)村很暢銷。”

資料顯示，2016年服裝行業(yè)龍頭企業(yè)海瀾之家營(yíng)業(yè)收入170億元，這意味著，1300家漢派男裝，營(yíng)收不到2.5個(gè)海瀾之家?！瓣P(guān)鍵是缺一只領(lǐng)頭羊?！眲⒃谲娬f。省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林友松表示，銷售額至少要達(dá)到10億才能成為“領(lǐng)頭羊”。

面對(duì)7月底發(fā)布的2016年服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)名單，林友松有些焦慮。這份名單中，湖北僅1家女裝企業(yè)，即武漢紅人實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。該公司分別以第36位、61位和94位上榜“產(chǎn)品銷售收入”“利潤(rùn)總額”和“銷售利潤(rùn)率”百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單。而近年來，湖北服裝總產(chǎn)量在全國(guó)保持在前10位。

個(gè)體經(jīng)營(yíng)，升級(jí)遭遇瓶頸

如此多市場(chǎng)主體，為何沒長(zhǎng)出個(gè)龍頭？

在林友松看來，以服裝批發(fā)為主的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式限制了成長(zhǎng)空間，1300多家男裝主體，90%以上為個(gè)體戶。

李德忠2002年到漢正街生產(chǎn)批發(fā)服裝，售量從一年5萬件做到50萬件。他坦言，夫妻檔只能支撐到一定規(guī)模，研發(fā)、生產(chǎn)、管理都跟不上。他目前正打算注冊(cè)成立公司。

然而，在劉在軍看來，李德忠是少數(shù)派。他說，多數(shù)人認(rèn)為，個(gè)體戶能享受稅收優(yōu)惠，繳定稅，轉(zhuǎn)為公司看不見直接的好處。

林友松認(rèn)為，對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，升級(jí)為公司需要職業(yè)經(jīng)理人參與營(yíng)銷與創(chuàng)新，才有條件突破現(xiàn)有的批發(fā)模式。他透露，一家產(chǎn)值1.2億元的男裝主體，通過代理商銷售到全國(guó)，銷售收入達(dá)到4000萬元左右后，就無法繼續(xù)做大了，于是注冊(cè)第二、第三個(gè)品牌，復(fù)制到第一個(gè)品牌的代理商，才獲得如今的規(guī)模?！芭l(fā)模式成就了一批中小市場(chǎng)主體，但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)‘去中間化’模式，消費(fèi)者將越過代理商，從長(zhǎng)期來看，這還是一條死胡同?！?/p>

眼下網(wǎng)銷風(fēng)生水起。但對(duì)大多數(shù)漢派男裝來說，可望不可即。“我們還只是注冊(cè)商標(biāo)，消費(fèi)者要的卻是品牌?！敝茼嫡f，他一些朋友嘗試開網(wǎng)店，最后知難而退。

80后老板陳瑩曾專門到“淘寶商學(xué)院”學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)不屬于消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，就要投入大量精力，而且要聘美工、攝影師和客服人員，成本高，她只得暫時(shí)放棄。

在“藍(lán)寶石座”商城，一位店主說，因?yàn)椴恢苯用鎸?duì)最終消費(fèi)者，漢正街的經(jīng)營(yíng)戶大多不重視品牌。而網(wǎng)銷是直接面對(duì)消費(fèi)者，品牌的重要性可想而知。

品牌運(yùn)營(yíng)，模式必須創(chuàng)新

管理咨詢專家毛川平今年曾在漢正街考察男裝市場(chǎng)3個(gè)月。他感嘆，這些市場(chǎng)主體幾乎只有生產(chǎn)制造的利潤(rùn)，很少享受到品牌收益，利潤(rùn)越來越低。

毛川平說，海瀾之家自己并不生產(chǎn)，而靠合作的代工廠，也能做到龍頭，不可忽視其商業(yè)模式與品牌的力量。

業(yè)內(nèi)人士指出，品牌服裝價(jià)值構(gòu)成中，加工環(huán)節(jié)只占10%至20%，商業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)能貢獻(xiàn)30%至40%，而品牌運(yùn)營(yíng)則可以獲得40%至50%的價(jià)值。

李德忠體會(huì)到自有品牌創(chuàng)造的價(jià)值，正在設(shè)法創(chuàng)造更多。在他的工廠，70%的產(chǎn)能為其他品牌代工，30%則為自有品牌生產(chǎn)，自有品牌利潤(rùn)率能達(dá)到代工的2倍。

劉在軍介紹，目前約有10家市場(chǎng)主體銷售額達(dá)到2到3億元，屬于領(lǐng)先者，他們收入的主要來源也是代加工，“其中可能出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，不過仍需通過加工獲利，在保證生存的前提下，再去嘗試線上線下的品牌化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新商業(yè)模式。”

林友松說，按照目前市場(chǎng)主體數(shù)量和規(guī)模，如有龍頭帶動(dòng)商業(yè)模式、品牌運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理等方面創(chuàng)新，男裝將成為湖北服裝突破發(fā)展的希望所在。