湖北日?qǐng)?bào) 記者方珞 實(shí)習(xí)生羅俊
漢派男裝1300家,產(chǎn)值400億。這數(shù)據(jù),讓業(yè)內(nèi)外人士都為之一振。
但記者近日走訪武漢各大商場(chǎng),卻難覓漢派男裝。世貿(mào)廣場(chǎng)35家品牌男裝專柜,僅1家漢派。武昌亞貿(mào)廣場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理李薇說,廣東、江蘇、上海、浙江的品牌占該商場(chǎng)男裝專柜70%以上,卻說不出一家漢派品牌。武漢市服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)李群寶說:“漢派男裝崛起可喜可賀,但叫得響的品牌不多?!?/p>
1300家漢派男裝去哪兒了?
繁星滿天,盼有一輪明月
漢派男裝,主要是指近10年從漢正街發(fā)展壯大的服裝產(chǎn)品,通常定位于18到35歲男性消費(fèi)者。走入漢正街第一大道,“藍(lán)寶石座”“紅寶石座”等商城林立,男裝商戶一個(gè)挨一個(gè)。龍騰服飾商會(huì)秘書長(zhǎng)劉在軍說,漢正街多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,沿用“買全國(guó)、賣全國(guó)”的批發(fā)模式,通過中間代理商,銷往縣市超市、農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)。“旭東褲行”老板周淼是其中之一,他在漢正街有4個(gè)門面,工廠在漢川,600多名工人每年生產(chǎn)數(shù)百萬條男褲,銷往全國(guó),年銷售額逾億元。他說:“我們定位大眾產(chǎn)品,雖達(dá)不到大商場(chǎng)的品牌要求,但在縣市、農(nóng)村很暢銷。”
資料顯示,2016年服裝行業(yè)龍頭企業(yè)海瀾之家營(yíng)業(yè)收入170億元,這意味著,1300家漢派男裝,營(yíng)收不到2.5個(gè)海瀾之家?!瓣P(guān)鍵是缺一只領(lǐng)頭羊?!眲⒃谲娬f。省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林友松表示,銷售額至少要達(dá)到10億才能成為“領(lǐng)頭羊”。
面對(duì)7月底發(fā)布的2016年服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)名單,林友松有些焦慮。這份名單中,湖北僅1家女裝企業(yè),即武漢紅人實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。該公司分別以第36位、61位和94位上榜“產(chǎn)品銷售收入”“利潤(rùn)總額”和“銷售利潤(rùn)率”百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單。而近年來,湖北服裝總產(chǎn)量在全國(guó)保持在前10位。
個(gè)體經(jīng)營(yíng),升級(jí)遭遇瓶頸
如此多市場(chǎng)主體,為何沒長(zhǎng)出個(gè)龍頭?
在林友松看來,以服裝批發(fā)為主的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式限制了成長(zhǎng)空間,1300多家男裝主體,90%以上為個(gè)體戶。
李德忠2002年到漢正街生產(chǎn)批發(fā)服裝,售量從一年5萬件做到50萬件。他坦言,夫妻檔只能支撐到一定規(guī)模,研發(fā)、生產(chǎn)、管理都跟不上。他目前正打算注冊(cè)成立公司。
然而,在劉在軍看來,李德忠是少數(shù)派。他說,多數(shù)人認(rèn)為,個(gè)體戶能享受稅收優(yōu)惠,繳定稅,轉(zhuǎn)為公司看不見直接的好處。
林友松認(rèn)為,對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,升級(jí)為公司需要職業(yè)經(jīng)理人參與營(yíng)銷與創(chuàng)新,才有條件突破現(xiàn)有的批發(fā)模式。他透露,一家產(chǎn)值1.2億元的男裝主體,通過代理商銷售到全國(guó),銷售收入達(dá)到4000萬元左右后,就無法繼續(xù)做大了,于是注冊(cè)第二、第三個(gè)品牌,復(fù)制到第一個(gè)品牌的代理商,才獲得如今的規(guī)模?!芭l(fā)模式成就了一批中小市場(chǎng)主體,但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)‘去中間化’模式,消費(fèi)者將越過代理商,從長(zhǎng)期來看,這還是一條死胡同?!?/p>
眼下網(wǎng)銷風(fēng)生水起。但對(duì)大多數(shù)漢派男裝來說,可望不可即。“我們還只是注冊(cè)商標(biāo),消費(fèi)者要的卻是品牌?!敝茼嫡f,他一些朋友嘗試開網(wǎng)店,最后知難而退。
80后老板陳瑩曾專門到“淘寶商學(xué)院”學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)不屬于消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,就要投入大量精力,而且要聘美工、攝影師和客服人員,成本高,她只得暫時(shí)放棄。
在“藍(lán)寶石座”商城,一位店主說,因?yàn)椴恢苯用鎸?duì)最終消費(fèi)者,漢正街的經(jīng)營(yíng)戶大多不重視品牌。而網(wǎng)銷是直接面對(duì)消費(fèi)者,品牌的重要性可想而知。
品牌運(yùn)營(yíng),模式必須創(chuàng)新
管理咨詢專家毛川平今年曾在漢正街考察男裝市場(chǎng)3個(gè)月。他感嘆,這些市場(chǎng)主體幾乎只有生產(chǎn)制造的利潤(rùn),很少享受到品牌收益,利潤(rùn)越來越低。
毛川平說,海瀾之家自己并不生產(chǎn),而靠合作的代工廠,也能做到龍頭,不可忽視其商業(yè)模式與品牌的力量。
業(yè)內(nèi)人士指出,品牌服裝價(jià)值構(gòu)成中,加工環(huán)節(jié)只占10%至20%,商業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)能貢獻(xiàn)30%至40%,而品牌運(yùn)營(yíng)則可以獲得40%至50%的價(jià)值。
李德忠體會(huì)到自有品牌創(chuàng)造的價(jià)值,正在設(shè)法創(chuàng)造更多。在他的工廠,70%的產(chǎn)能為其他品牌代工,30%則為自有品牌生產(chǎn),自有品牌利潤(rùn)率能達(dá)到代工的2倍。
劉在軍介紹,目前約有10家市場(chǎng)主體銷售額達(dá)到2到3億元,屬于領(lǐng)先者,他們收入的主要來源也是代加工,“其中可能出現(xiàn)領(lǐng)頭羊,不過仍需通過加工獲利,在保證生存的前提下,再去嘗試線上線下的品牌化運(yùn)營(yíng),創(chuàng)新商業(yè)模式。”
林友松說,按照目前市場(chǎng)主體數(shù)量和規(guī)模,如有龍頭帶動(dòng)商業(yè)模式、品牌運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理等方面創(chuàng)新,男裝將成為湖北服裝突破發(fā)展的希望所在。