湖北日報 記者方珞 實習生羅俊

漢派男裝1300家，產(chǎn)值400億。這數(shù)據(jù)，讓業(yè)內(nèi)外人士都為之一振。

但記者近日走訪武漢各大商場，卻難覓漢派男裝。世貿(mào)廣場35家品牌男裝專柜，僅1家漢派。武昌亞貿(mào)廣場市場部經(jīng)理李薇說，廣東、江蘇、上海、浙江的品牌占該商場男裝專柜70%以上，卻說不出一家漢派品牌。武漢市服裝商會秘書長李群寶說:“漢派男裝崛起可喜可賀，但叫得響的品牌不多?！?/p>

1300家漢派男裝去哪兒了？

繁星滿天，盼有一輪明月

漢派男裝，主要是指近10年從漢正街發(fā)展壯大的服裝產(chǎn)品，通常定位于18到35歲男性消費者。走入漢正街第一大道，“藍寶石座”“紅寶石座”等商城林立，男裝商戶一個挨一個。龍騰服飾商會秘書長劉在軍說，漢正街多為個體經(jīng)營戶，沿用“買全國、賣全國”的批發(fā)模式，通過中間代理商，銷往縣市超市、農(nóng)村集貿(mào)市場?！靶駯|褲行”老板周淼是其中之一，他在漢正街有4個門面，工廠在漢川，600多名工人每年生產(chǎn)數(shù)百萬條男褲，銷往全國，年銷售額逾億元。他說：“我們定位大眾產(chǎn)品，雖達不到大商場的品牌要求，但在縣市、農(nóng)村很暢銷。”

資料顯示，2016年服裝行業(yè)龍頭企業(yè)海瀾之家營業(yè)收入170億元，這意味著，1300家漢派男裝，營收不到2.5個海瀾之家?！瓣P(guān)鍵是缺一只領(lǐng)頭羊?！眲⒃谲娬f。省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長林友松表示，銷售額至少要達到10億才能成為“領(lǐng)頭羊”。

面對7月底發(fā)布的2016年服裝行業(yè)百強名單，林友松有些焦慮。這份名單中，湖北僅1家女裝企業(yè)，即武漢紅人實業(yè)集團股份有限公司。該公司分別以第36位、61位和94位上榜“產(chǎn)品銷售收入”“利潤總額”和“銷售利潤率”百強企業(yè)名單。而近年來，湖北服裝總產(chǎn)量在全國保持在前10位。

個體經(jīng)營，升級遭遇瓶頸

如此多市場主體，為何沒長出個龍頭？

在林友松看來，以服裝批發(fā)為主的個體經(jīng)營模式限制了成長空間，1300多家男裝主體，90%以上為個體戶。

李德忠2002年到漢正街生產(chǎn)批發(fā)服裝，售量從一年5萬件做到50萬件。他坦言，夫妻檔只能支撐到一定規(guī)模，研發(fā)、生產(chǎn)、管理都跟不上。他目前正打算注冊成立公司。

然而，在劉在軍看來，李德忠是少數(shù)派。他說，多數(shù)人認為，個體戶能享受稅收優(yōu)惠，繳定稅，轉(zhuǎn)為公司看不見直接的好處。

林友松認為，對于個體經(jīng)營者，升級為公司需要職業(yè)經(jīng)理人參與營銷與創(chuàng)新，才有條件突破現(xiàn)有的批發(fā)模式。他透露，一家產(chǎn)值1.2億元的男裝主體，通過代理商銷售到全國，銷售收入達到4000萬元左右后，就無法繼續(xù)做大了，于是注冊第二、第三個品牌，復制到第一個品牌的代理商，才獲得如今的規(guī)模?！芭l(fā)模式成就了一批中小市場主體，但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟‘去中間化’模式，消費者將越過代理商，從長期來看，這還是一條死胡同?！?/p>

眼下網(wǎng)銷風生水起。但對大多數(shù)漢派男裝來說，可望不可即?！拔覀冞€只是注冊商標，消費者要的卻是品牌?！敝茼嫡f，他一些朋友嘗試開網(wǎng)店，最后知難而退。

80后老板陳瑩曾專門到“淘寶商學院”學習，發(fā)現(xiàn)不屬于消費者認可的品牌，就要投入大量精力，而且要聘美工、攝影師和客服人員，成本高，她只得暫時放棄。

在“藍寶石座”商城，一位店主說，因為不直接面對最終消費者，漢正街的經(jīng)營戶大多不重視品牌。而網(wǎng)銷是直接面對消費者，品牌的重要性可想而知。

品牌運營，模式必須創(chuàng)新

管理咨詢專家毛川平今年曾在漢正街考察男裝市場3個月。他感嘆，這些市場主體幾乎只有生產(chǎn)制造的利潤，很少享受到品牌收益，利潤越來越低。

毛川平說，海瀾之家自己并不生產(chǎn)，而靠合作的代工廠，也能做到龍頭，不可忽視其商業(yè)模式與品牌的力量。

業(yè)內(nèi)人士指出，品牌服裝價值構(gòu)成中，加工環(huán)節(jié)只占10%至20%，商業(yè)渠道運營能貢獻30%至40%，而品牌運營則可以獲得40%至50%的價值。

李德忠體會到自有品牌創(chuàng)造的價值，正在設(shè)法創(chuàng)造更多。在他的工廠，70%的產(chǎn)能為其他品牌代工，30%則為自有品牌生產(chǎn)，自有品牌利潤率能達到代工的2倍。

劉在軍介紹，目前約有10家市場主體銷售額達到2到3億元，屬于領(lǐng)先者，他們收入的主要來源也是代加工，“其中可能出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，不過仍需通過加工獲利，在保證生存的前提下，再去嘗試線上線下的品牌化運營，創(chuàng)新商業(yè)模式?！?/p>

林友松說，按照目前市場主體數(shù)量和規(guī)模，如有龍頭帶動商業(yè)模式、品牌運營、企業(yè)管理等方面創(chuàng)新，男裝將成為湖北服裝突破發(fā)展的希望所在。