圖為：商圈里的娃娃機(jī)種類繁多
圖為：抓娃娃成為市民逛商場的“規(guī)定動(dòng)作”
楚天金報(bào) 記者李曉璐 魏寧菲 圖/本報(bào)記者萬多 通訊員袁思佳
近兩年來，江城超市、電影院、購物中心等人流聚集地，出現(xiàn)了越來越多的娃娃機(jī)，成為市民逛街購物時(shí)消遣的新寵。人們動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)十元，只為櫥窗內(nèi)一個(gè)小小的娃娃。當(dāng)下，小小的娃娃機(jī)已然成為了商圈吸引人流的“法寶”。娃娃機(jī)為何呈現(xiàn)風(fēng)靡之勢？楚天金報(bào)記者兵分兩路對這一現(xiàn)象進(jìn)行了探訪。
■現(xiàn)象
商圈成娃娃機(jī)“聚集地”
“每次吃飯等位的都要抓上幾把過個(gè)癮，盡管不是每次都能抓到，就是圖個(gè)開心?！痹谀虾簧虡I(yè)體負(fù)一樓，一名前來消費(fèi)的市民表示，抓娃娃已經(jīng)成為日常逛街時(shí)的“規(guī)定動(dòng)作”。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各式各樣的娃娃機(jī)開始出現(xiàn)在江城的各大商圈、步行街，原本偏安電玩城一隅的娃娃機(jī)，出現(xiàn)在市民身邊顯眼處?！艾F(xiàn)在的娃娃機(jī)都無人值守，有時(shí)候卡了娃娃還不知道找誰。”市民王先生表示，以前去電玩城抓娃娃，需要先去服務(wù)臺(tái)兌換游戲幣，現(xiàn)在直接用手機(jī)在兌幣機(jī)上掃二維碼就可以購買游戲幣。記者在現(xiàn)場看到，這些抓娃娃機(jī)上貼著“2幣/次”的標(biāo)識(shí)，有微信、支付寶、現(xiàn)金等多種支付方式，并提示“請?zhí)崆皟稉Q游戲幣，本機(jī)不支持人民幣”。消費(fèi)者除了可以掃碼購買游戲幣，也可以用各種面額的紙幣，10元兌11枚幣，100元兌119枚幣，相當(dāng)于不到2元玩一次。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，抓娃娃機(jī)價(jià)格大致算下來，玩一次的花費(fèi)大多在1元—2元不等，身價(jià)比當(dāng)年在電玩城顯得更親民一些。記者在漢街看到，街道一邊擺著幾十臺(tái)五顏六色的娃娃機(jī)，每臺(tái)機(jī)子里的娃娃款式迥異，吸引了不少市民“一試身手”。記者觀察到，30分鐘內(nèi)，娃娃機(jī)前一共來了五撥玩家，各個(gè)玩得不亦樂乎。工作人員告訴記者，這里一共擺放著38臺(tái)機(jī)器，“大家都是抱著一個(gè)賭博的心態(tài)來玩的，就是賭的一個(gè)運(yùn)氣?！痹撁ぷ魅藛T說。
均價(jià)數(shù)十元，娃娃身價(jià)翻幾番
“太難抓了，花了六十多塊一個(gè)沒抓著?！痹诮值揽谝簧虉鲟u女士體驗(yàn)了一把抓娃娃機(jī)，直呼自己兩手空空，抓了幾十次都沒有抓到一個(gè)娃娃。記者現(xiàn)場看到，除了像鄒女士這樣重在參與的玩家，也有人手上拎了一大包戰(zhàn)利品。
“前前后后充了一千多元吧，一次玩?zhèn)€差不多兩百，能抓五六個(gè)娃娃?！笔忻窳窒壬歉笥岩黄饋硗娴?，他手邊已經(jīng)裝了滿滿一袋娃娃?！坝袝r(shí)候連抓十幾次才能抓到一個(gè)，有的時(shí)候一次就能抓到，抓不到就在一個(gè)機(jī)器上鏖戰(zhàn)到底，直到娃娃到手為止?！绷窒壬寡宰淼耐尥薇荣I來的更讓他有成就感。
“娃娃機(jī)還是有規(guī)律可循的，有個(gè)抓取概率?！绷窒壬f，有一次自己守著一臺(tái)娃娃機(jī)抓了十幾次，手中的游戲幣用完了，剛走開就有人接著抓，一下就抓到手了，而他也撿過別人的“漏”。記者算了一筆賬，以15次能抓到一個(gè)娃娃的概率算，每次需要3枚游戲幣，45枚游戲幣的價(jià)格大概在20元至30元，而同樣一個(gè)娃娃淘寶售價(jià)4元至10元不等，相當(dāng)于身價(jià)翻了幾番。
■功能
娃娃機(jī)成商家吸粉利器
對于消費(fèi)者而言，抓娃娃只是一種謀求娛樂的方式。但對于抓娃娃機(jī)的運(yùn)營者而言，抓娃娃機(jī)的生意不僅限于消費(fèi)者抓取之間。
一抓娃娃機(jī)經(jīng)銷商在其官網(wǎng)上寫道：消費(fèi)者使用微信支付在娃娃機(jī)上支付完成時(shí)，消費(fèi)者的微信會(huì)自動(dòng)關(guān)注商家微信公眾號(hào)。平均每臺(tái)機(jī)器每月吸粉量在6000個(gè)到10000個(gè)，只需要幾個(gè)月時(shí)間，商戶便可積累幾萬粉絲。如果商家同時(shí)擁有多臺(tái)機(jī)器，那么一個(gè)月時(shí)間即可輕松擁有上萬粉絲。而商戶在擁有粉絲后，就可以在微信平臺(tái)上發(fā)起各種營銷活動(dòng)。
當(dāng)然小小娃娃機(jī)不僅是吸粉利器，也成為各大商超積聚人氣的法寶，一商場負(fù)責(zé)人介紹，娃娃機(jī)可以填補(bǔ)消費(fèi)者在逛商場、等電影、餐廳排隊(duì)等位的時(shí)候的碎片時(shí)間，還能帶動(dòng)以女性、兒童為主的客流?！巴尥迿C(jī)首先能吸引孩子的目光，當(dāng)孩子想要一個(gè)這樣的娃娃時(shí)，父母是不會(huì)吝嗇這幾元錢的?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在商場多是家庭、情侶這類消費(fèi)者，像情侶逛街的時(shí)候，給女朋友抓娃娃也是很多男生展示自己的絕佳機(jī)會(huì)。他坦言盡管引流效果尚待市場考驗(yàn)，但是抓娃娃機(jī)這種輕便省時(shí)的線下娛樂消費(fèi)方式，顧客的反響還是很不錯(cuò)的。
■揭秘
商家坦言可人工設(shè)置概率
那抓娃娃到底是靠實(shí)力還是運(yùn)氣？實(shí)際上，抓不到娃娃根本原因不在玩家身上。“娃娃機(jī)可以設(shè)置鋼爪的力度，調(diào)節(jié)抓取娃娃的力度?！庇浾咭酝顿Y娃娃機(jī)的名義，與番禹一家大型抓娃娃機(jī)廠商取得聯(lián)系，對方如是說。
“是可以控制自己的娃娃公仔成本的，可以保證利潤，娃娃機(jī)多少次中一次的概率是可以設(shè)定的?！痹搹S商的工作人員告訴記者，這項(xiàng)功能本來是為針對抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而設(shè)定的，但是現(xiàn)在已經(jīng)被衍生為商家掙錢的竅門，“因?yàn)槟阕ゲ坏?，我才能掙到錢”。
抓娃娃機(jī)每臺(tái)成本從3000元—7000元不等，一般好的點(diǎn)位2至3個(gè)月就可以回本，差一些的4至5個(gè)月就可以回本，合作模式分別是加盟、購買和租賃。“有的人一下就抓到其實(shí)不是運(yùn)氣好，要謝謝上一個(gè)玩家的鋪墊?！币幻尥迿C(jī)經(jīng)營者告訴記者，一般他們會(huì)設(shè)置成每10次就能抓到一只娃娃，也有的會(huì)設(shè)置為每20次才能抓到一只娃娃，都是各個(gè)商家根據(jù)娃娃的成本自行決定。他表示，如果抓取概率太低，玩家總是抓不到也影響體驗(yàn)感，商家會(huì)根據(jù)娃娃的成本調(diào)整抓取概率，可以說根本原因在商家。
■觀點(diǎn)
反映主流零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變
易觀國際互動(dòng)娛樂分析師王傳珍認(rèn)為，抓娃娃機(jī)重新火爆的背后，是國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的快速變化。過去幾年，各大中城市的主流零售業(yè)態(tài)，正從傳統(tǒng)單一零售向商業(yè)綜合體進(jìn)化。
王傳珍說，過去十多年主流的零售業(yè)態(tài)，從單一零售到組合形式，乃至如今大行其道的商業(yè)綜合體。定位于休閑、購物一體化的商業(yè)綜合體，標(biāo)配的除了電影院、超市、書店等游樂項(xiàng)目之外，娃娃機(jī)的進(jìn)入順理成章。而移動(dòng)支付也推動(dòng)了娃娃機(jī)出現(xiàn)在人流聚集處，簡化了支付流程，提高了使用效率和交易頻率。同時(shí)在流量、客源至上的今天，獲取流量的成本在不斷攀升，娃娃機(jī)帶來的線下流量，成了寶貴的財(cái)富。把普通的娛樂設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密地結(jié)合起來，從而將單調(diào)的投幣式娃娃機(jī)，變成線上和線下相結(jié)合的智能產(chǎn)品，也是抓娃娃機(jī)重出江湖的最大“賣點(diǎn)”。
在所有無人設(shè)備中，抓娃娃機(jī)目前的市場存量最大，有數(shù)據(jù)顯示，從2013年開始，抓娃娃機(jī)的出貨量每年都能取得50%以上的增長。根據(jù)游藝設(shè)備行業(yè)媒體《游藝風(fēng)》的數(shù)據(jù)，全國娃娃機(jī)有 150萬臺(tái)—200萬臺(tái)（每年新增30萬臺(tái)—40萬臺(tái)），按照一臺(tái)機(jī)器一年?duì)I收4萬元來算，一年的總營收約為600億元。此外，一臺(tái)娃娃機(jī)的價(jià)格普遍在1500元到8000元不等，而一臺(tái)娃娃機(jī)一般可以輕松月入過萬，所以不到一月即可回本，利潤不菲。
