圖為：農(nóng)戶家中堆滿了板栗

楚天金報(bào)訊 文圖/本報(bào)記者周萍英

又到板栗上市的季節(jié)?？擅媾R豐收的湖北麻城鹽田河鎮(zhèn)的村民們卻高興不起來：“天氣預(yù)報(bào)說這幾天又要下雨，這樣一來我們的板栗就要爛，一年又白忙活了?！庇腥珖謇醯谝绘?zhèn)之稱的湖北麻城鹽田河鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)有12萬畝板栗林，今年豐收，平均每家農(nóng)戶收獲新鮮板栗兩三千斤。近日，鎮(zhèn)里村民向楚天金報(bào)記者求助：網(wǎng)上有些地方板栗賣到十多元一斤，我們的板栗兩塊多一斤為何都賣不出去？

今年豐產(chǎn)難銷 目前銷售不到1/15

和羅田板栗名聲在外不同的是，與羅田相隔僅幾十公里的湖北麻城鹽田河鎮(zhèn)，雖然自上世紀(jì)90年代起便有全國板栗第一鎮(zhèn)的美譽(yù)，但外界知曉的并不多。“我們鎮(zhèn)上家家戶戶種板栗。只要看得見山林的地方，種的全是板栗樹?！睋?jù)當(dāng)?shù)馗都掖宕迕窳_雨介紹，全鎮(zhèn)種植板栗面積達(dá)12萬畝，今年總產(chǎn)量在6000噸左右。去年產(chǎn)量雖然只有4000噸，但是價(jià)格比今年高出一倍。

羅雨所在的付家河村，共有60多戶村民，今年每戶平均產(chǎn)板栗一兩千斤，多的達(dá)3000多斤。但豐產(chǎn)并不意味著豐收，眼下，村民們正為堆在家里的板栗而犯愁?！巴獾乩习鍟?huì)到鎮(zhèn)里來收，但價(jià)格很低。一斤剝好的帶殼紅皮板栗（毛栗）才賣2元，比去年便宜一半。但即使是這樣都不好賣。我看見昨天有外地來拉貨的貨車空著車走了?！庇浾咴谔詫毦W(wǎng)上搜索，普通個(gè)頭的毛栗，在湖北、安徽等地價(jià)格較低，每斤售價(jià)在六七元，而在山東、福建等地價(jià)格則在10元以上。

據(jù)悉，這里的板栗，成熟高峰期在9月20日到9月底?！艾F(xiàn)在的情況不是價(jià)格高低問題，而是賣不賣得出去的問題?，F(xiàn)在整個(gè)鎮(zhèn)上賣出去的比例不足1/15。馬上板栗要集中上市，但看天氣預(yù)報(bào)明天又要下雨，如果下雨的話，許多板栗都會(huì)爛掉?！绷_雨說。

年輕一代找銷路 網(wǎng)上直播都不頂用

當(dāng)?shù)卣疄榱私鉀Q村民們的產(chǎn)品銷售問題，專門召集了像羅雨一樣的有文化的年輕人去拓展渠道。

出生于1989年的羅雨，2011年畢業(yè)于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院物流管理專業(yè)。2013年4月，他回家創(chuàng)業(yè)養(yǎng)殖麻城黑山羊，2015年聯(lián)合五大養(yǎng)殖基地，成立麻城市好雨農(nóng)牧黑山羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社。

在家創(chuàng)業(yè)近五年，他相信新青年在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在農(nóng)村大有可為。他不僅在養(yǎng)殖技術(shù)方面做精，還在銷售上擴(kuò)寬思路。然而，面對(duì)鄉(xiāng)親們堆積如山的板栗，羅雨他們犯了難。為了找銷路，羅雨在斗魚、虎牙等直播平臺(tái)開通了直播。記者在虎牙名為“好雨農(nóng)牧戶外”的直播房間看到，直播內(nèi)容為村民們山上打板栗、剝板栗，以及最近日常，目前外地老板上門收購價(jià)格按照大小等級(jí)每斤在2.1元-3元之間，他希望利用網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓板栗“多賣哪怕兩三角錢”，但是效果并不理想。

提高品牌知名度 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷需多方合力

在羅雨看來，板栗價(jià)格上不去、量也沖不起來主要原因還在于信息不通暢、銷售渠道不完善。多年來，外地客商會(huì)到鎮(zhèn)里聯(lián)系當(dāng)?shù)厣特準(zhǔn)召?，“農(nóng)戶的板栗賣不出去，而有些商販卻坐地起價(jià)，客商嫌價(jià)高只能去別的地方收購。到了集中收獲時(shí)間，大量產(chǎn)品集中上市，村民只能用機(jī)器剝殼，導(dǎo)致色澤、品相變差，價(jià)格上不去。而銷售渠道狹窄，使得村民不能分批采摘，只能集中上市，如此形成惡性循環(huán)?！?/p>

鹽田河鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府一負(fù)責(zé)人表示，政府相關(guān)部門也在想辦法找銷路，村里和政府希望年輕人發(fā)揮能量，積極拓寬網(wǎng)絡(luò)或其他銷售渠道，帶動(dòng)村民重視產(chǎn)品品質(zhì)品牌，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓板栗樹成為村民致富真正的“搖錢樹”。

羅田縣政府一名官員向記者表示，羅田當(dāng)?shù)匕謇跻研纬沙墒飚a(chǎn)業(yè)鏈。不單停留在賣鮮板栗階段，在板栗罐頭、板栗脯、板栗蜜餞等板栗產(chǎn)品深加工等也開辟了新路子。但是“從重產(chǎn)量轉(zhuǎn)向重品牌和質(zhì)量，這是一條漫長的道路”，要想破解銷售難題，還需要從種植、銷售、管理、觀念等多方面入手。而這，需要多方合力解決。