牧芽CEO兩周年專訪:腳踏實(shí)地、敬畏金融
2018-07-19 17:28:53 來(lái)源:

幾年前,互聯(lián)網(wǎng)金融站在了時(shí)代的風(fēng)口,通過(guò)金融與科技的結(jié)合,數(shù)不清的平臺(tái)迎風(fēng)起飛,野蠻生長(zhǎng)。幾年后的今天,一眾平臺(tái)再次被推上了浪尖,面對(duì)洶涌波濤,如何生存成為了最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

近期,互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域動(dòng)蕩不安,問(wèn)題頻發(fā),如何保障資金安全透明,獲得用戶信賴成為金融平臺(tái)當(dāng)下亟待解決的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)牧業(yè)投資平臺(tái)牧芽給了我們答案,江蘇牧芽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2016年,專注于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)牧業(yè)投資,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+畜牧業(yè)+金融的創(chuàng)新模式改造傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,讓投資者以最便捷的途徑獲得豐厚的農(nóng)牧業(yè)投資回報(bào)。

牧芽成立兩周年之際,我們采訪到了牧芽CEO李昂,通過(guò)訪談我們感受到一位初心不變的創(chuàng)業(yè)者該有態(tài)度,以及一個(gè)安全靠譜的平臺(tái)該有的樣子,以下為采訪內(nèi)容:

牧芽運(yùn)營(yíng)兩年,有什么想對(duì)用戶說(shuō)的?

牧芽即將迎來(lái)2歲生日,首先感謝各位用戶兩年來(lái)的支持,牧芽將會(huì)繼續(xù)保持本心,為大家做好服務(wù),也希望有更多人能夠了解牧芽,選擇牧芽。

那么牧芽是堅(jiān)持怎樣的本心去發(fā)展成長(zhǎng)的呢?

謹(jǐn)慎、踏實(shí)、不盲從,保持對(duì)金融的敬畏感,這是牧芽團(tuán)隊(duì)一直銘刻于心的原則。

牧芽始終以保障用戶資金安全為前提,測(cè)試商業(yè)模式,在上半年推出了安全性最佳的育肥豬模式,兩個(gè)月時(shí)間已合作養(yǎng)殖8000余頭,合作養(yǎng)殖場(chǎng)新增16個(gè);組建了數(shù)十人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì);耗時(shí)一年研發(fā)的SAAS系統(tǒng)上線,短短兩個(gè)月,服務(wù)1萬(wàn)多頭母豬,與二十多個(gè)上游獸藥廠商直接合作;年產(chǎn)2萬(wàn)噸飼料廠經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng),配方產(chǎn)品均獲得了合作伙伴的一致好評(píng)。

不講故事,不畫大餅,不追求發(fā)展速度,一步一個(gè)腳印只求穩(wěn)妥。

牧芽的收益率為8.6-14.6%,牧芽怎么保證高收益率和用戶資金安全?

牧芽在全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的布局,從種豬來(lái)源到飼料生產(chǎn)再到屠宰入市,牧芽擁有穩(wěn)定的合作伙伴和自營(yíng)工廠。

牧芽與多家大型育種場(chǎng)長(zhǎng)期合作,可以提供穩(wěn)定的高品質(zhì)仔豬。

牧芽合作豬廠使用的飼料由入股飼料廠生產(chǎn),采用德國(guó)薩諾的核心技術(shù)生產(chǎn)加工,相較于購(gòu)買飼料,可以降低約10%的成本,另外開發(fā)了新型發(fā)酵飼料,進(jìn)一步降低了飼養(yǎng)成本,且提升豬肉品質(zhì)。

在最下游市場(chǎng),牧芽入股了一個(gè)在建的屠宰場(chǎng),以保證在行情較低時(shí),能夠延伸產(chǎn)業(yè)鏈從而保證利潤(rùn)。

在保障用戶資金安全方面,牧芽平臺(tái)整合了種豬場(chǎng)、飼料廠、獸藥動(dòng)保廠、技術(shù)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè),用戶認(rèn)養(yǎng)資金將通過(guò)牧芽平臺(tái)直接分發(fā)到種豬場(chǎng)、飼料廠等相關(guān)企業(yè),換算成物資及服務(wù),養(yǎng)殖戶領(lǐng)取物資后只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)即可,養(yǎng)成后,統(tǒng)一銷售,銷售收入用于償還認(rèn)養(yǎng)本金及收益。在這個(gè)過(guò)程中,杜絕了平臺(tái)、養(yǎng)殖場(chǎng)等接觸資金,資金真實(shí)流向透明可控。

以育肥豬為例,牧芽通過(guò)新浪支付資金分發(fā)將用戶認(rèn)養(yǎng)資金換成各種生產(chǎn)物資,交由養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖,每認(rèn)養(yǎng)一頭豬,支付1500元,將有1000元直接轉(zhuǎn)入飼料企業(yè),用于購(gòu)買飼料,400元流入種豬場(chǎng),用于購(gòu)買種豬,100元流入服務(wù)團(tuán)隊(duì),用于購(gòu)買疫苗、獸藥及支付工作人員工資,資金流向非常清楚透明,養(yǎng)殖戶只需要日常飼喂、打掃衛(wèi)生等工作即可。

出欄后,經(jīng)牧芽豬交所銷售后,銷售收入直接進(jìn)行還款,整個(gè)過(guò)程由牧芽團(tuán)隊(duì)全程掌控,如果養(yǎng)殖場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題(如養(yǎng)殖戶身體原因無(wú)法繼續(xù)或環(huán)保原因無(wú)法繼續(xù)養(yǎng)殖等),育肥豬隨時(shí)可以變現(xiàn),同時(shí)也不涉及其他債務(wù)問(wèn)題(豬只的所有權(quán)完全歸屬認(rèn)養(yǎng)人)。

您剛才特意提到了育肥豬,我個(gè)人也了解到育肥豬是牧芽現(xiàn)在主推的模式,育肥豬的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面呢?

育肥豬的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:

第一,方便追蹤。牧芽用戶通過(guò)平臺(tái)認(rèn)養(yǎng)小豬后,可以實(shí)時(shí)監(jiān)控小豬的生長(zhǎng)情況,育肥豬的整個(gè)生產(chǎn)周期都在同一欄舍中,無(wú)需專欄,無(wú)論是生產(chǎn)管理還是用戶監(jiān)控方面都擁有極大的便利性。

第二,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。育肥豬的生產(chǎn)管理都按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程統(tǒng)一進(jìn)行,方便管理。

第三,資金流向透明。如上面提到的,用戶認(rèn)養(yǎng)的1500元本金,分別用于購(gòu)買飼料、疫苗、獸藥和支付工作人員工資,在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程,杜絕了平臺(tái)、養(yǎng)殖場(chǎng)等接觸資金,資金真實(shí)流向透明可控。

 

第四,容易變現(xiàn)。相較于牧芽的其他可認(rèn)養(yǎng)的模式,育肥豬優(yōu)勢(shì)明顯,長(zhǎng)成后不輪是流入市場(chǎng),還是進(jìn)入屠宰場(chǎng)都可以迅速變現(xiàn)。

牧芽育肥豬模式主要跟中小養(yǎng)殖場(chǎng)合作,與大型養(yǎng)殖業(yè)企業(yè)相比,中小養(yǎng)殖場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么?

有用戶問(wèn)我們?yōu)槭裁床桓蟮男竽疗髽I(yè)合作,而是跟中小型的養(yǎng)殖場(chǎng)合作,總感覺跟中小型養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)合養(yǎng)殖不放心,擔(dān)心其出了問(wèn)題無(wú)法得到保障。

我們?cè)陂_始準(zhǔn)備擴(kuò)張前,與6家大型的規(guī)?;竽疗髽I(yè)進(jìn)行了溝通,并派業(yè)務(wù)人員、養(yǎng)殖技術(shù)專家、律師及會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)大型的規(guī)?;髽I(yè)大多數(shù)財(cái)務(wù)情況復(fù)雜,同時(shí),企業(yè)自身的管理與生產(chǎn)環(huán)節(jié)自成一體,資金流向追蹤困難,介入困難。無(wú)法徹底了解其債務(wù)狀況,一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),涉及資金大,豬只變現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng),處置起來(lái)相對(duì)比較麻煩。而最近2年,又處在去杠桿的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,總體風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高,因此,牧芽經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)商后,為保障用戶資金安全,決定暫時(shí)不再與大型畜牧企業(yè)合作。

而目前主推的育肥豬模式,面對(duì)的中小型養(yǎng)殖場(chǎng),養(yǎng)殖規(guī)模在500-2000頭之間,豬舍建設(shè)成本低,均由養(yǎng)殖戶自有資金建設(shè),很少有涉及貸款及其他債務(wù),相對(duì)在財(cái)務(wù)狀況上比較干凈。

您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)該如何利用科技的力量助推行業(yè)發(fā)展?

牧芽的愿景是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、高科技為畜牧企業(yè)提供全鏈服務(wù),我們希望能夠在這個(gè)垂直領(lǐng)域做到最好,所以我們根據(jù)養(yǎng)殖場(chǎng)的需求,開發(fā)了牧芽SAAS系統(tǒng)。

牧芽SAAS服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入160余家中小型種豬場(chǎng),目前服務(wù)母豬1萬(wàn)余頭,是國(guó)內(nèi)最完善的移動(dòng)端豬場(chǎng)生產(chǎn)管理系統(tǒng),全部終身免費(fèi)使用。

在前端物資管理層面,牧芽已經(jīng)整合了20余家獸藥、疫苗廠商,為160余家種豬場(chǎng),1萬(wàn)余頭母豬提供集中采購(gòu)疫苗、獸藥服務(wù),月銷售額200余萬(wàn)。

在后端豬交易板塊,豬場(chǎng)在豬出欄后,可通過(guò)SAAS服務(wù)一鍵上架,進(jìn)入牧芽豬交所銷售。

下半年,牧芽將繼續(xù)拓展中小型養(yǎng)殖場(chǎng),爭(zhēng)取SAAS服務(wù)進(jìn)入3000家養(yǎng)殖場(chǎng),服務(wù)20萬(wàn)頭母豬,提供物資范圍將從疫苗、獸藥擴(kuò)展至飼料以及玉米、豆粕等方面。

通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的訪談,相信大家對(duì)牧芽已經(jīng)有了足夠的了解,最后請(qǐng)李總做個(gè)總結(jié)吧。

牧芽的整體布局已初具雛形,未來(lái)幾年將會(huì)是牧芽飛速發(fā)展的階段。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)當(dāng)中,飼料作為養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán),牧芽控股的飼料企業(yè)將伴隨著SAAS服務(wù)快速壯大,飼料企業(yè)也將成為牧芽未來(lái)重要的盈利點(diǎn);同時(shí),牧芽入股的屠宰場(chǎng)也將在2019年投產(chǎn),投產(chǎn)后,牧芽將徹底打通生豬養(yǎng)殖的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,面對(duì)市場(chǎng)行情增加更多的話語(yǔ)權(quán)。

年輕的牧芽團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)聚焦、深耕互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)豬行業(yè),真正做有價(jià)值有意義的事情,為中國(guó)農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展盡一份力。

牧業(yè)也承諾盡心服務(wù)每一位用戶,不斷改進(jìn)、創(chuàng)新,為用戶提供安全穩(wěn)定的投資環(huán)境,實(shí)現(xiàn)多方共贏,請(qǐng)各位用戶繼續(xù)一如既往的支持牧芽!謝謝!

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