長江網(wǎng)訊(通訊員 余睿 葉舜 記者 齊云)“我們采用一對一教學(xué)模式，成績沒有提高我們?nèi)~退款!”溫云海向前來咨詢的學(xué)生家長們介紹。分發(fā)傳單、迎接新生、擺點咨詢，每逢周末，武漢工程科技學(xué)院地質(zhì)學(xué)專業(yè)2016屆畢業(yè)生溫云海都親自和自己的小團(tuán)隊外出擺點宣傳，至今銷售額已過百萬。

愛做家教 萌生創(chuàng)業(yè)夢

“大一時候我的帶班學(xué)長在校外做家教，有一次他實在忙不過來，讓我?guī)兔Υ艘还?jié)課?！蹦鞘菧卦坪５谝淮谓佑|家教行業(yè)，也是第一次體驗當(dāng)老師的感受。

之后，溫云海開始喜歡上家教。大二時，溫云海開始利用空閑時間做家教，并逐步愛上這項工作，這是他把自己的創(chuàng)業(yè)定位為教育培訓(xùn)的原因。“關(guān)鍵是興趣，做自己喜歡的事不讓青春荒廢，想趁年輕拼一把!”溫云海說。

“我很感謝我?guī)н^的第一個學(xué)生，老實說剛開始教學(xué)生時我沒什么經(jīng)驗。”溫云?；貞浾f。“一次課過后，我漸漸找到了‘門路’當(dāng)時每周一到周五一對一上一個小時，在上課過程中我教他總結(jié)錯題、知識點這些學(xué)習(xí)方法，短時間內(nèi)他的成績有很大的提升”。

從那時起，溫云海就愛上了家教行業(yè)，并萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn)的想法。2015年1月這個創(chuàng)業(yè)想法被付諸實踐。

公司初創(chuàng) 夾縫中發(fā)展

最初，我們只有五名老師，“教學(xué)、管理、招生、溝通。真的是‘身兼數(shù)職’，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn);有時會忘了交房租招來房東的不滿。”溫云海笑著說。度過最初的那道坎，公司慢慢走上正軌。現(xiàn)已發(fā)展為擁有20多名優(yōu)秀教師，每學(xué)期培訓(xùn)學(xué)員達(dá)300人次的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

非專業(yè)出身，跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)?！袄蠈嵳f很難，最大的困難就是家長對我們的不信任?！奔议L們質(zhì)疑教學(xué)質(zhì)量、懷疑專業(yè)水準(zhǔn)。

“記得有一次，因為一個學(xué)生的成績沒有明顯提升，家長直接找上門，說了一些很不好聽的話，使我們很沮喪”。

工作壓力大、家長不理解、學(xué)生層次不一，一度使溫云海一籌莫展。“初創(chuàng)階段，我們沒有很多資金，也沒有固定場地。相似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，知名度又不高，舉步維艱”。

成績說話 責(zé)任贏人心

為了節(jié)省資金，溫云海選擇了普通民房作為教學(xué)場地，從裝修選材到桌椅的排放全親力親為。除了上課、備課之外，溫云海的精力被大量分散到其他工作上?！爱?dāng)家才知創(chuàng)業(yè)艱難，那時候基本是累得倒頭就睡”。

“多說無益，我當(dāng)時就暗自下決心一定要用成績說話?！奔词股慈杂芯窒薜潭ㄉ闯煽兤毡橛兴嵘?，“家長看到了我們的努力和成果，漸漸地信任我們，公司也開始有了一定的知名度?！?/p>

真正為溫云海贏得口碑的是一次冒雨授課。“記得有一次，剛好趕上大暴雨，我們?yōu)榱瞬坏⒄`學(xué)生的上課時間，冒雨騎車趕往授課點，雖然全身透濕，但我們依舊沒有遲到?！边@件事使家長們印象深刻，也使他們愿意將自己的孩子交給這樣一些有責(zé)任心的人。

共同成長 堅持創(chuàng)未來

溫云海介紹，武漢知新教育學(xué)苑咨詢有限公司的主要項目是針對中小學(xué)生一對一的教學(xué)培優(yōu)。同時也準(zhǔn)備開辦藝術(shù)培訓(xùn)班和戶外拓展班，寒暑假會舉辦主題夏令營。2015年營業(yè)額達(dá)130萬，純盈利60萬。

“知新”一詞源于溫故知新，聚沙成塔。溫云海說道，自己當(dāng)初選擇教育，就是希望自己能和學(xué)生一起成長。“學(xué)生們收獲知識，我收獲人生的體驗”。

當(dāng)談到未來規(guī)劃時，溫云海一下子打開了話匣子“我希望2016年學(xué)生數(shù)量能比2015年翻一番，營業(yè)額突破200萬，固定生源達(dá)到300，教學(xué)點能新增3-5個”。