8月10日，“洪荒少女”傅園慧在映客及應用寶上的直播首秀，短短一個小時左右時間，累計觀看人數(shù)達1055萬，漲粉160多萬，吸金32萬元。8月15日，斗魚直播宣布完成15億元C輪融資，由鳳凰資本、騰訊領(lǐng)投，這不僅刷新了直播界的融資紀錄，也預示著中國的“直播之戰(zhàn)”進入了深水區(qū)。如此火爆的市場背后到底是什么在支撐？
【現(xiàn)狀】
直播有多火？3億用戶200家平臺
體育直播、游戲直播和真人秀場直播平臺發(fā)展得最為火爆，一個新的流量世界正在被瓜分。
2016年被譽為很多產(chǎn)業(yè)的“元年”，其中就包括移動直播。
《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。而Trustdata數(shù)據(jù)統(tǒng)計也印證了直播市場的火爆，僅全民直播、秀場視頻和游戲直播三類直播的日活躍用戶就超過了2400萬。
移動直播之所以火，在于為普通人提供了參與的可能性，只要一部智能手機和一個賬號，人人都能對著鏡頭“現(xiàn)場直播”。
在創(chuàng)投圈許多新聞發(fā)布會的現(xiàn)場，都能看見幾十位甚至上百位主播高舉自拍桿，占據(jù)最黃金的位置進行個性化直播。例如魅族MX6發(fā)布會就邀請了23位主播到場直播，東風6月的新車發(fā)布會更是動用了100位高顏值美女主播，一直想找到“爆點”和“噱頭”的中國發(fā)布會似乎找到了新的“偉哥”。
據(jù)不完全統(tǒng)計，中國在線直播平臺已超200家。更令人意外的是，在直播行業(yè)，中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭無一缺席，在巨頭的商業(yè)版圖中，如此一致的布局實屬少見。
從去年到今年，阿里巴巴、騰訊、百度、奇虎360、新浪、網(wǎng)易、搜狐、小米紛紛入局。從2013年開始，騰訊布局九家直播平臺；阿里除了投資直播平臺外，還在電商直播上發(fā)力，先后推出淘寶直播和天貓直播兩大直播平臺；小米除了參與投資外，還自己做了小米直播。
按照直播內(nèi)容劃分，目前市面上的體育直播、游戲直播和真人秀場直播平臺發(fā)展得最為火爆。在體育直播中，誕生了諸如直播吧、風云直播、樂視體育、章魚TV等平臺；在游戲直播領(lǐng)域，則誕生了斗魚、熊貓、虎牙、全民、戰(zhàn)旗、龍珠等一大批優(yōu)秀的直播平臺；真人秀場的直播廝殺最為慘烈，YY LIVE、映客、花椒、小米、一直播等平臺先后涌入，一個新的流量世界正在被瓜分。
巨頭動向不僅是行業(yè)的風向標，往往也會給行業(yè)帶來洗牌。
以“淘寶直播”為例，今年5月正式上線，涵蓋母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等多個范疇的直播，一經(jīng)上線受到淘寶店主的熱捧，卡賽科技創(chuàng)始人金雙雙透露，“目前淘寶直播已經(jīng)成為廣告主投放意愿最大的平臺?！?/p>
【產(chǎn)業(yè)】
創(chuàng)業(yè)者掘金：云服務、網(wǎng)紅孵化
直播對上游的云、網(wǎng)絡傳輸與加速服務等產(chǎn)業(yè)促進作用明顯，成為投資人眼中的趨勢性投資機會。
觀眾眼中的直播，也許只是一個個直播應用，但在資本眼中，直播卻是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
鏈條上的每一個節(jié)點都有不錯的盈利前景，其中就包含技術(shù)研發(fā)商、云服務商、游戲運營商、“網(wǎng)紅孵化器”等周邊產(chǎn)業(yè)。
“直播的產(chǎn)業(yè)鏈更像游戲的產(chǎn)業(yè)鏈，可以容納更多的草根團隊，沒有那么強的技術(shù)門檻，內(nèi)容的多樣化導致流量的多樣化，最終完成渠道多樣化的重構(gòu)。”YY娛樂總經(jīng)理周劍說。
無論是獨立直播平臺，還是行業(yè)鏈條中嵌入的直播功能，都是對流量、帶寬、存儲等消耗極大的產(chǎn)品，自然也面臨技術(shù)門檻高、成本高、卡頓延時率高等痛點。所以直播對上游的相關(guān)云、網(wǎng)絡傳輸與加速服務等產(chǎn)業(yè)的促進作用十分明顯，成為了投資人眼中的“趨勢性的投資機會”。
首當其沖的是云服務商，金山云、阿里云、七牛云、Ucloud這些原本以云服務為主營業(yè)務的廠商都盯上直播云這塊“肥肉”。金山云總裁王育林透露，金山云目前服務300多家提供直播服務的商家，其中包括小米、今日頭條等大平臺，“超過50%的直播平臺或多或少都使用了金山云的視頻云服務”。
除了云服務，在直播產(chǎn)業(yè)鏈的上游，視頻解決方案服務商、寬帶服務商、網(wǎng)紅孵化器等公司也大有收獲。
保利威視是一個第三方視頻技術(shù)服務商，其聯(lián)合創(chuàng)始人白劍透露，資金雄厚的直播平臺多擁有自己的視頻解決方案，如斗魚直播、熊貓TV都是自己的直播技術(shù)，而小一點的直播平臺則多采用第三方的解決方案。
另外，值得一提的是備受矚目的“網(wǎng)紅孵化器”，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布報告顯示，與直播息息相關(guān)的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”預計在2016年產(chǎn)值接近580億元。
今日排行榜就是一家想要孵化1000個魅力人格體的“網(wǎng)紅孵化器”，其聯(lián)合創(chuàng)始人何伊凡透露，當主播和今日排行榜簽約之后，今日排行榜就會選擇性地和1-2個直播平臺合作，協(xié)調(diào)一個較好的資源位，幫助其策劃直播場景。
在直播產(chǎn)業(yè)鏈的下游，自然也少不了撮合交易的人，卡賽科技就是一家自媒體、網(wǎng)紅廣告交易撮合平臺?？ㄙ惪萍紕?chuàng)始人金雙雙介紹稱，目前入駐平臺的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）共有19萬，其中開通直播平臺的大約有1萬，通過在網(wǎng)紅主播和廣告主之間撮合交易，平臺今年的交易流水在1.5億元左右。
【發(fā)展】
百播大戰(zhàn)：新技術(shù)+垂直化開啟“直播+”
從秀場直播、游戲直播發(fā)展到移動直播，競爭格局和行業(yè)規(guī)則也在不斷重寫。
雖然到了今年，大家才真正感受到“全民直播”的熱浪，但直播卻并非“新物種”，早在PC時代，直播也發(fā)展得如火如荼。
2004年，中國出現(xiàn)了最早的視頻聊天社區(qū)9158，這算是中國最早PC端秀場直播，后來YY、六間房等公司也開始進入秀場直播領(lǐng)域，一度點燃了秀場直播市場，造就了直播1.0時代的輝煌，簽約主播、禮物打賞等形式成為商業(yè)模式核心。2012年，YY登陸納斯達克。
緊隨其后的是游戲直播的興起，2014年左右，國內(nèi)出現(xiàn)了大量游戲直播平臺，比如斗魚、戰(zhàn)旗、龍珠、虎牙等，在這個直播2.0時代，游戲主播是其重要資源，平臺經(jīng)常豪擲千金挖來當紅游戲主播，而商業(yè)模式則以虛擬道具購買為主。
秀場直播、游戲直播都是直播早期的階段，真正引爆“全民直播”這根導火索的還是2015年大規(guī)模興起的移動直播軟件，其中又以主打“素人直播”映客和花椒、一直播最為矚目。這類“素人直播”，一方面發(fā)動普通人上平臺直播，另一方面也讓明星、運動員、投資大佬直播漲粉，但本質(zhì)上都是一種“泛娛樂”直播形態(tài)。
從秀場直播、游戲直播發(fā)展到移動直播，競爭格局和行業(yè)規(guī)則也在不斷重寫。
YY最近披露要在泛娛樂領(lǐng)域上發(fā)力，官方披露的信息是，目前YY有超過2/3的用戶和超過一半以上的營收都是來自于移動端。周劍認為，在任何一項新技術(shù)出現(xiàn)后，都會相應地誕生很多新玩法，如果這個行業(yè)的延展性夠?qū)挕虼蟮脑?，在品類方式上就應該是不斷翻新的，“從PC端到移動端，直播在變更的是技術(shù)的方式，但未來的競爭點還是在直播平臺是否能供應可持續(xù)性的內(nèi)容?！?/p>
從2015年下半年開始，創(chuàng)投圈的寒意有目共睹，但直播行業(yè)卻有逆勢上揚的勢頭。TalkingData《2016年移動視頻直播應用行業(yè)報告》顯示，到了2016年上半年，視頻直播領(lǐng)域融資金額已超過10億，與前幾個季度相比較，資本熱度有增無減。近日斗魚直播剛完成15億元的C輪融資。
在資本的助力下，移動直播市場先后誕生超過200個直播應用，根據(jù)金山云服務的客戶數(shù)量來看，直播平臺可能遠不止這個數(shù)量，金山云透露可能在600個以上，“百播大戰(zhàn)”陸續(xù)上演，一個直播平臺倒下，另一個直播崛起，直播行業(yè)也在這種舊去新來中快速洗牌。
2016年下半年，直播領(lǐng)域出現(xiàn)了兩大趨勢，一是移動直播平臺垂直化發(fā)展，主要的細分方向為社交、游戲、電商、商務直播等；二是直播新技術(shù)出現(xiàn)，全場景的沉浸式直播成為新方向，泛生活、場景化的直播更多地結(jié)合VR技術(shù)，開啟新聞、旅游、教育、醫(yī)療等全場景的沉浸式直播+新時代。
紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始人鄭剛認為，秀場直播是一個穩(wěn)定的市場，不會有太大的市場增量，也不會突然衰落，“從資本市場對于秀場直播平臺的估值就可以看出來”。
【焦點】
盈利模式：大流量商家的變現(xiàn)“解藥”？
掌握大流量的商家仿佛找到了變現(xiàn)解藥，紛紛推出直播業(yè)務，有投資人認為直播是流量最好的變現(xiàn)形式。
過去，我們常說流量為王，到了今年，很多人開始意識到，在商業(yè)的金字塔中，流量并不能主宰一切，流量的變現(xiàn)才是創(chuàng)客一直在尋找的答案。
隨著直播的火爆，很多已經(jīng)掌握了大流量的商家仿佛找到了解藥，紛紛推出了直播業(yè)務。
全球最大的男同社交應用Blued就是典型代表，2016年1月，手握全球2700萬用戶的Blued開始商業(yè)化探索，同時上線了直播和移動營銷（廣告），兩塊業(yè)務都收到了不錯的市場反響。雖然廣告的營收也在以100%的月增長率上漲，但直播的發(fā)展速度更為驚人，其中直播和廣告帶來的營收比例為9:1。從2月份開始，Blued每月直播流水都達到數(shù)千萬，公司也實現(xiàn)了盈利。
但與專注直播的直播平臺不同，Blued創(chuàng)始人耿樂認為，對于Blued而言，直播只是社交的一個維度，未來直播平臺都會經(jīng)歷一輪洗牌，而直播的內(nèi)容會由目前的UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)轉(zhuǎn)向PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），各個領(lǐng)域，比如綜藝、教育、醫(yī)療行業(yè)會通過直播的形式進行用戶的沉淀，增加用戶的黏度和深度。
制作網(wǎng)絡綜藝節(jié)目起家的蘭渡文化創(chuàng)始人陸婷婷認為“直播內(nèi)容的未來是綜藝化”。在她看來，PGC與直播的關(guān)系是PGC解決了內(nèi)容深度的問題，豐富并探索了直播的玩法和核心的互動性。
蘭渡文化目前已經(jīng)開始直播綜藝節(jié)目的探索，他們與《QQ炫舞》合作推出的直播綜藝節(jié)目《拜托了，粉絲》在炫舞夢工廠、畫家、龍珠三大平臺播出后，累計播放量突破一千萬，蘭渡未來打算每月推出一期直播綜藝節(jié)目，依靠廣告贊助和打賞三種方式進行流量變現(xiàn)。
很多人認為直播已經(jīng)成為最好的變現(xiàn)形式。
金山云總裁王育林就是其中代表，他認為直播同時具備了互聯(lián)網(wǎng)世界的三種變現(xiàn)功能，而且已經(jīng)得到了模式驗證，“是流量變現(xiàn)的非常好的形式”。
作為映客和陌陌的投資人，鄭剛對直播尤其看好，他也認為直播是最好的變現(xiàn)形式，“打賞簡直是所有企業(yè)的終極夢想，收入即時到賬，不需要商品轉(zhuǎn)化?！?/p>
但是金雙雙卻不以為然，他認為直播現(xiàn)在還不算是流量變現(xiàn)最好的形式，比不過微博上強的社會話題，和微信公號上的文章，“雖然直播在傳播的有效性上比微信和微博好，但是直播的傳播時間點有很明顯的限制。”
金雙雙介紹，目前大部分直播平臺，主播和平臺的分成比例高達9：1，淘寶是6：4，而直播的技術(shù)成本和推廣維護成本非常高，“一些母嬰平臺、眾籌平臺直播上線幾個月，迫于成本壓力又下線了。”
另外，數(shù)據(jù)造假問題也影響著變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，對此，作為交易撮合商的金雙雙也頗為頭疼，“很多數(shù)據(jù)都太假，前端顯示看直播的人很多，但是打賞、電商轉(zhuǎn)化率都很低?！?/p>
白劍也進行了吐槽，他認為現(xiàn)在手機平臺的觀眾數(shù)量有較大的造假嫌疑，雖然從網(wǎng)絡承載技術(shù)上，峰值承載客流可以超過1000萬，但是其運營成本也就上去了，他以國內(nèi)某知名游戲直播平臺為例進行了分析，“它每月帶寬花費在2000萬左右，反推峰值承載客流也就在200萬左右?！?/p>
【未來】
行業(yè)思考：大批直播應用將死去？
業(yè)內(nèi)對直播的未來走向具有分歧，有人認為大批直播應用將死去，有人認為不會有絕對壟斷。
直播走到今天，其實已經(jīng)站在了一個岔路口，整個行業(yè)都在思考直播的下一步是什么。
根據(jù)直播內(nèi)容的屬性不同，金雙雙將直播平臺簡單地劃分為娛樂性平臺和功能性平臺。他認為，未來這兩種平臺都會一直存在，在淘寶等功能性平臺上，具備專業(yè)才能的達人會走出來，競爭門檻也會越來越高，
“近兩年很難洗出一個很大的平臺，娛樂性和功能性都發(fā)展，可能在同一個平臺都存在，但是平臺還是會有差異性?！?金雙雙說。
但是白劍對于泛娛樂化的直播并不看好，他偏愛企業(yè)內(nèi)訓、在線教育等嚴肅場景的直播，“秀場類直播有很大的政策風險，也沒創(chuàng)造什么社會價值，會讓我們的業(yè)務忽起忽落?！?/p>
根據(jù)投資9158秀場直播和抱抱社交直播的經(jīng)驗，華映的執(zhí)行董事錢奕認為目前直播平臺已經(jīng)進入群雄紛爭的階段，之后會有兩三家平臺從數(shù)百家直播平臺中殺出，但目前他更關(guān)注的是直播對其他行業(yè)產(chǎn)生的影響和未來融合的方式。
紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始人鄭剛也認為未來平臺級直播和深度垂直的直播應用可能并存，但是雙方都還面臨著較大挑戰(zhàn)，“平臺級的直播也還在摸索極端，還要繼續(xù)打造用戶黏度和用戶體驗；垂直平臺關(guān)鍵是找到用戶，這個挑戰(zhàn)很大?！?/p>
鄭剛認為，算上嵌套直播功能的APP，目前提供直播服務的平臺超過了500家，但是對于他們的未來，鄭剛卻十分擔憂，“未來只有幾家能走出來，這一大批直播應用，還會生存一段時間，但是不會太長久?！?/p>
“中國的競爭從來都是叢林法則，是十分殘酷的競爭，大公司會越來越大，最終形成寡頭格局?！编崉傉f。
但是周劍卻不這樣認為，她認為未來直播平臺會分化為四種類型，分別為內(nèi)容屬性、媒體屬性、工具屬性、社交屬性的平臺，“直播沒有辦法做到絕對的壟斷狀態(tài)，因為內(nèi)容的形式多元化，未來會形成多頭和細分狀態(tài)?！?/p>
■ 聲音
直播同時具備了互聯(lián)網(wǎng)世界的三種變現(xiàn)功能，而且已經(jīng)得到了模式驗證，是流量變現(xiàn)非常好的形式。
——金山云總裁王育林
未來只有幾家能走出來，一大批直播應用，還會生存一段時間，但是不會太長久。
——紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始人鄭剛
B08-09版采寫/新京報記者 王鵬 實習生 劉丹如
