8月10日，“洪荒少女”傅園慧在映客及應(yīng)用寶上的直播首秀，短短一個(gè)小時(shí)左右時(shí)間，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1055萬(wàn)，漲粉160多萬(wàn)，吸金32萬(wàn)元。8月15日，斗魚(yú)直播宣布完成15億元C輪融資，由鳳凰資本、騰訊領(lǐng)投，這不僅刷新了直播界的融資紀(jì)錄，也預(yù)示著中國(guó)的“直播之戰(zhàn)”進(jìn)入了深水區(qū)。如此火爆的市場(chǎng)背后到底是什么在支撐？
【現(xiàn)狀】
直播有多火？3億用戶200家平臺(tái)
體育直播、游戲直播和真人秀場(chǎng)直播平臺(tái)發(fā)展得最為火爆，一個(gè)新的流量世界正在被瓜分。
2016年被譽(yù)為很多產(chǎn)業(yè)的“元年”，其中就包括移動(dòng)直播。
《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。而Trustdata數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也印證了直播市場(chǎng)的火爆，僅全民直播、秀場(chǎng)視頻和游戲直播三類直播的日活躍用戶就超過(guò)了2400萬(wàn)。
移動(dòng)直播之所以火，在于為普通人提供了參與的可能性，只要一部智能手機(jī)和一個(gè)賬號(hào)，人人都能對(duì)著鏡頭“現(xiàn)場(chǎng)直播”。
在創(chuàng)投圈許多新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，都能看見(jiàn)幾十位甚至上百位主播高舉自拍桿，占據(jù)最黃金的位置進(jìn)行個(gè)性化直播。例如魅族MX6發(fā)布會(huì)就邀請(qǐng)了23位主播到場(chǎng)直播，東風(fēng)6月的新車發(fā)布會(huì)更是動(dòng)用了100位高顏值美女主播，一直想找到“爆點(diǎn)”和“噱頭”的中國(guó)發(fā)布會(huì)似乎找到了新的“偉哥”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在線直播平臺(tái)已超200家。更令人意外的是，在直播行業(yè)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭無(wú)一缺席，在巨頭的商業(yè)版圖中，如此一致的布局實(shí)屬少見(jiàn)。
從去年到今年，阿里巴巴、騰訊、百度、奇虎360、新浪、網(wǎng)易、搜狐、小米紛紛入局。從2013年開(kāi)始，騰訊布局九家直播平臺(tái)；阿里除了投資直播平臺(tái)外，還在電商直播上發(fā)力，先后推出淘寶直播和天貓直播兩大直播平臺(tái)；小米除了參與投資外，還自己做了小米直播。
按照直播內(nèi)容劃分，目前市面上的體育直播、游戲直播和真人秀場(chǎng)直播平臺(tái)發(fā)展得最為火爆。在體育直播中，誕生了諸如直播吧、風(fēng)云直播、樂(lè)視體育、章魚(yú)TV等平臺(tái)；在游戲直播領(lǐng)域，則誕生了斗魚(yú)、熊貓、虎牙、全民、戰(zhàn)旗、龍珠等一大批優(yōu)秀的直播平臺(tái)；真人秀場(chǎng)的直播廝殺最為慘烈，YY LIVE、映客、花椒、小米、一直播等平臺(tái)先后涌入，一個(gè)新的流量世界正在被瓜分。
巨頭動(dòng)向不僅是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，往往也會(huì)給行業(yè)帶來(lái)洗牌。
以“淘寶直播”為例，今年5月正式上線，涵蓋母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等多個(gè)范疇的直播，一經(jīng)上線受到淘寶店主的熱捧，卡賽科技創(chuàng)始人金雙雙透露，“目前淘寶直播已經(jīng)成為廣告主投放意愿最大的平臺(tái)?！?/p>
【產(chǎn)業(yè)】
創(chuàng)業(yè)者掘金：云服務(wù)、網(wǎng)紅孵化
直播對(duì)上游的云、網(wǎng)絡(luò)傳輸與加速服務(wù)等產(chǎn)業(yè)促進(jìn)作用明顯，成為投資人眼中的趨勢(shì)性投資機(jī)會(huì)。
觀眾眼中的直播，也許只是一個(gè)個(gè)直播應(yīng)用，但在資本眼中，直播卻是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
鏈條上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都有不錯(cuò)的盈利前景，其中就包含技術(shù)研發(fā)商、云服務(wù)商、游戲運(yùn)營(yíng)商、“網(wǎng)紅孵化器”等周邊產(chǎn)業(yè)。
“直播的產(chǎn)業(yè)鏈更像游戲的產(chǎn)業(yè)鏈，可以容納更多的草根團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有那么強(qiáng)的技術(shù)門(mén)檻，內(nèi)容的多樣化導(dǎo)致流量的多樣化，最終完成渠道多樣化的重構(gòu)。”YY娛樂(lè)總經(jīng)理周劍說(shuō)。
無(wú)論是獨(dú)立直播平臺(tái)，還是行業(yè)鏈條中嵌入的直播功能，都是對(duì)流量、帶寬、存儲(chǔ)等消耗極大的產(chǎn)品，自然也面臨技術(shù)門(mén)檻高、成本高、卡頓延時(shí)率高等痛點(diǎn)。所以直播對(duì)上游的相關(guān)云、網(wǎng)絡(luò)傳輸與加速服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用十分明顯，成為了投資人眼中的“趨勢(shì)性的投資機(jī)會(huì)”。
首當(dāng)其沖的是云服務(wù)商，金山云、阿里云、七牛云、Ucloud這些原本以云服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的廠商都盯上直播云這塊“肥肉”。金山云總裁王育林透露，金山云目前服務(wù)300多家提供直播服務(wù)的商家，其中包括小米、今日頭條等大平臺(tái)，“超過(guò)50%的直播平臺(tái)或多或少都使用了金山云的視頻云服務(wù)”。
除了云服務(wù)，在直播產(chǎn)業(yè)鏈的上游，視頻解決方案服務(wù)商、寬帶服務(wù)商、網(wǎng)紅孵化器等公司也大有收獲。
保利威視是一個(gè)第三方視頻技術(shù)服務(wù)商，其聯(lián)合創(chuàng)始人白劍透露，資金雄厚的直播平臺(tái)多擁有自己的視頻解決方案，如斗魚(yú)直播、熊貓TV都是自己的直播技術(shù)，而小一點(diǎn)的直播平臺(tái)則多采用第三方的解決方案。
另外，值得一提的是備受矚目的“網(wǎng)紅孵化器”，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布報(bào)告顯示，與直播息息相關(guān)的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”預(yù)計(jì)在2016年產(chǎn)值接近580億元。
今日排行榜就是一家想要孵化1000個(gè)魅力人格體的“網(wǎng)紅孵化器”，其聯(lián)合創(chuàng)始人何伊凡透露，當(dāng)主播和今日排行榜簽約之后，今日排行榜就會(huì)選擇性地和1-2個(gè)直播平臺(tái)合作，協(xié)調(diào)一個(gè)較好的資源位，幫助其策劃直播場(chǎng)景。
在直播產(chǎn)業(yè)鏈的下游，自然也少不了撮合交易的人，卡賽科技就是一家自媒體、網(wǎng)紅廣告交易撮合平臺(tái)。卡賽科技創(chuàng)始人金雙雙介紹稱，目前入駐平臺(tái)的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）共有19萬(wàn)，其中開(kāi)通直播平臺(tái)的大約有1萬(wàn)，通過(guò)在網(wǎng)紅主播和廣告主之間撮合交易，平臺(tái)今年的交易流水在1.5億元左右。
【發(fā)展】
百播大戰(zhàn)：新技術(shù)+垂直化開(kāi)啟“直播+”
從秀場(chǎng)直播、游戲直播發(fā)展到移動(dòng)直播，競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)規(guī)則也在不斷重寫(xiě)。
雖然到了今年，大家才真正感受到“全民直播”的熱浪，但直播卻并非“新物種”，早在PC時(shí)代，直播也發(fā)展得如火如荼。
2004年，中國(guó)出現(xiàn)了最早的視頻聊天社區(qū)9158，這算是中國(guó)最早PC端秀場(chǎng)直播，后來(lái)YY、六間房等公司也開(kāi)始進(jìn)入秀場(chǎng)直播領(lǐng)域，一度點(diǎn)燃了秀場(chǎng)直播市場(chǎng)，造就了直播1.0時(shí)代的輝煌，簽約主播、禮物打賞等形式成為商業(yè)模式核心。2012年，YY登陸納斯達(dá)克。
緊隨其后的是游戲直播的興起，2014年左右，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大量游戲直播平臺(tái)，比如斗魚(yú)、戰(zhàn)旗、龍珠、虎牙等，在這個(gè)直播2.0時(shí)代，游戲主播是其重要資源，平臺(tái)經(jīng)常豪擲千金挖來(lái)當(dāng)紅游戲主播，而商業(yè)模式則以虛擬道具購(gòu)買為主。
秀場(chǎng)直播、游戲直播都是直播早期的階段，真正引爆“全民直播”這根導(dǎo)火索的還是2015年大規(guī)模興起的移動(dòng)直播軟件，其中又以主打“素人直播”映客和花椒、一直播最為矚目。這類“素人直播”，一方面發(fā)動(dòng)普通人上平臺(tái)直播，另一方面也讓明星、運(yùn)動(dòng)員、投資大佬直播漲粉，但本質(zhì)上都是一種“泛娛樂(lè)”直播形態(tài)。
從秀場(chǎng)直播、游戲直播發(fā)展到移動(dòng)直播，競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)規(guī)則也在不斷重寫(xiě)。
YY最近披露要在泛娛樂(lè)領(lǐng)域上發(fā)力，官方披露的信息是，目前YY有超過(guò)2/3的用戶和超過(guò)一半以上的營(yíng)收都是來(lái)自于移動(dòng)端。周劍認(rèn)為，在任何一項(xiàng)新技術(shù)出現(xiàn)后，都會(huì)相應(yīng)地誕生很多新玩法，如果這個(gè)行業(yè)的延展性夠?qū)?、夠大的話，在品類方式上就?yīng)該是不斷翻新的，“從PC端到移動(dòng)端，直播在變更的是技術(shù)的方式，但未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)還是在直播平臺(tái)是否能供應(yīng)可持續(xù)性的內(nèi)容。”
從2015年下半年開(kāi)始，創(chuàng)投圈的寒意有目共睹，但直播行業(yè)卻有逆勢(shì)上揚(yáng)的勢(shì)頭。TalkingData《2016年移動(dòng)視頻直播應(yīng)用行業(yè)報(bào)告》顯示，到了2016年上半年，視頻直播領(lǐng)域融資金額已超過(guò)10億，與前幾個(gè)季度相比較，資本熱度有增無(wú)減。近日斗魚(yú)直播剛完成15億元的C輪融資。
在資本的助力下，移動(dòng)直播市場(chǎng)先后誕生超過(guò)200個(gè)直播應(yīng)用，根據(jù)金山云服務(wù)的客戶數(shù)量來(lái)看，直播平臺(tái)可能遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)量，金山云透露可能在600個(gè)以上，“百播大戰(zhàn)”陸續(xù)上演，一個(gè)直播平臺(tái)倒下，另一個(gè)直播崛起，直播行業(yè)也在這種舊去新來(lái)中快速洗牌。
2016年下半年，直播領(lǐng)域出現(xiàn)了兩大趨勢(shì)，一是移動(dòng)直播平臺(tái)垂直化發(fā)展，主要的細(xì)分方向?yàn)樯缃?、游戲、電商、商?wù)直播等；二是直播新技術(shù)出現(xiàn)，全場(chǎng)景的沉浸式直播成為新方向，泛生活、場(chǎng)景化的直播更多地結(jié)合VR技術(shù)，開(kāi)啟新聞、旅游、教育、醫(yī)療等全場(chǎng)景的沉浸式直播+新時(shí)代。
紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始人鄭剛認(rèn)為，秀場(chǎng)直播是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，不會(huì)有太大的市場(chǎng)增量，也不會(huì)突然衰落，“從資本市場(chǎng)對(duì)于秀場(chǎng)直播平臺(tái)的估值就可以看出來(lái)”。
【焦點(diǎn)】
盈利模式：大流量商家的變現(xiàn)“解藥”？
掌握大流量的商家仿佛找到了變現(xiàn)解藥，紛紛推出直播業(yè)務(wù)，有投資人認(rèn)為直播是流量最好的變現(xiàn)形式。
過(guò)去，我們常說(shuō)流量為王，到了今年，很多人開(kāi)始意識(shí)到，在商業(yè)的金字塔中，流量并不能主宰一切，流量的變現(xiàn)才是創(chuàng)客一直在尋找的答案。
隨著直播的火爆，很多已經(jīng)掌握了大流量的商家仿佛找到了解藥，紛紛推出了直播業(yè)務(wù)。
全球最大的男同社交應(yīng)用Blued就是典型代表，2016年1月，手握全球2700萬(wàn)用戶的Blued開(kāi)始商業(yè)化探索，同時(shí)上線了直播和移動(dòng)營(yíng)銷（廣告），兩塊業(yè)務(wù)都收到了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。雖然廣告的營(yíng)收也在以100%的月增長(zhǎng)率上漲，但直播的發(fā)展速度更為驚人，其中直播和廣告帶來(lái)的營(yíng)收比例為9:1。從2月份開(kāi)始，Blued每月直播流水都達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，公司也實(shí)現(xiàn)了盈利。
但與專注直播的直播平臺(tái)不同，Blued創(chuàng)始人耿樂(lè)認(rèn)為，對(duì)于Blued而言，直播只是社交的一個(gè)維度，未來(lái)直播平臺(tái)都會(huì)經(jīng)歷一輪洗牌，而直播的內(nèi)容會(huì)由目前的UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)轉(zhuǎn)向PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），各個(gè)領(lǐng)域，比如綜藝、教育、醫(yī)療行業(yè)會(huì)通過(guò)直播的形式進(jìn)行用戶的沉淀，增加用戶的黏度和深度。
制作網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目起家的蘭渡文化創(chuàng)始人陸婷婷認(rèn)為“直播內(nèi)容的未來(lái)是綜藝化”。在她看來(lái)，PGC與直播的關(guān)系是PGC解決了內(nèi)容深度的問(wèn)題，豐富并探索了直播的玩法和核心的互動(dòng)性。
蘭渡文化目前已經(jīng)開(kāi)始直播綜藝節(jié)目的探索，他們與《QQ炫舞》合作推出的直播綜藝節(jié)目《拜托了，粉絲》在炫舞夢(mèng)工廠、畫(huà)家、龍珠三大平臺(tái)播出后，累計(jì)播放量突破一千萬(wàn)，蘭渡未來(lái)打算每月推出一期直播綜藝節(jié)目，依靠廣告贊助和打賞三種方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。
很多人認(rèn)為直播已經(jīng)成為最好的變現(xiàn)形式。
金山云總裁王育林就是其中代表，他認(rèn)為直播同時(shí)具備了互聯(lián)網(wǎng)世界的三種變現(xiàn)功能，而且已經(jīng)得到了模式驗(yàn)證，“是流量變現(xiàn)的非常好的形式”。
作為映客和陌陌的投資人，鄭剛對(duì)直播尤其看好，他也認(rèn)為直播是最好的變現(xiàn)形式，“打賞簡(jiǎn)直是所有企業(yè)的終極夢(mèng)想，收入即時(shí)到賬，不需要商品轉(zhuǎn)化。”
但是金雙雙卻不以為然，他認(rèn)為直播現(xiàn)在還不算是流量變現(xiàn)最好的形式，比不過(guò)微博上強(qiáng)的社會(huì)話題，和微信公號(hào)上的文章，“雖然直播在傳播的有效性上比微信和微博好，但是直播的傳播時(shí)間點(diǎn)有很明顯的限制?！?/p>
金雙雙介紹，目前大部分直播平臺(tái)，主播和平臺(tái)的分成比例高達(dá)9：1，淘寶是6：4，而直播的技術(shù)成本和推廣維護(hù)成本非常高，“一些母嬰平臺(tái)、眾籌平臺(tái)直播上線幾個(gè)月，迫于成本壓力又下線了?！?/p>
另外，數(shù)據(jù)造假問(wèn)題也影響著變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，對(duì)此，作為交易撮合商的金雙雙也頗為頭疼，“很多數(shù)據(jù)都太假，前端顯示看直播的人很多，但是打賞、電商轉(zhuǎn)化率都很低。”
白劍也進(jìn)行了吐槽，他認(rèn)為現(xiàn)在手機(jī)平臺(tái)的觀眾數(shù)量有較大的造假嫌疑，雖然從網(wǎng)絡(luò)承載技術(shù)上，峰值承載客流可以超過(guò)1000萬(wàn)，但是其運(yùn)營(yíng)成本也就上去了，他以國(guó)內(nèi)某知名游戲直播平臺(tái)為例進(jìn)行了分析，“它每月帶寬花費(fèi)在2000萬(wàn)左右，反推峰值承載客流也就在200萬(wàn)左右?！?/p>
【未來(lái)】
行業(yè)思考：大批直播應(yīng)用將死去？
業(yè)內(nèi)對(duì)直播的未來(lái)走向具有分歧，有人認(rèn)為大批直播應(yīng)用將死去，有人認(rèn)為不會(huì)有絕對(duì)壟斷。
直播走到今天，其實(shí)已經(jīng)站在了一個(gè)岔路口，整個(gè)行業(yè)都在思考直播的下一步是什么。
根據(jù)直播內(nèi)容的屬性不同，金雙雙將直播平臺(tái)簡(jiǎn)單地劃分為娛樂(lè)性平臺(tái)和功能性平臺(tái)。他認(rèn)為，未來(lái)這兩種平臺(tái)都會(huì)一直存在，在淘寶等功能性平臺(tái)上，具備專業(yè)才能的達(dá)人會(huì)走出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高，
“近兩年很難洗出一個(gè)很大的平臺(tái)，娛樂(lè)性和功能性都發(fā)展，可能在同一個(gè)平臺(tái)都存在，但是平臺(tái)還是會(huì)有差異性。” 金雙雙說(shuō)。
但是白劍對(duì)于泛娛樂(lè)化的直播并不看好，他偏愛(ài)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、在線教育等嚴(yán)肅場(chǎng)景的直播，“秀場(chǎng)類直播有很大的政策風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)創(chuàng)造什么社會(huì)價(jià)值，會(huì)讓我們的業(yè)務(wù)忽起忽落?！?/p>
根據(jù)投資9158秀場(chǎng)直播和抱抱社交直播的經(jīng)驗(yàn)，華映的執(zhí)行董事錢(qián)奕認(rèn)為目前直播平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入群雄紛爭(zhēng)的階段，之后會(huì)有兩三家平臺(tái)從數(shù)百家直播平臺(tái)中殺出，但目前他更關(guān)注的是直播對(duì)其他行業(yè)產(chǎn)生的影響和未來(lái)融合的方式。
紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始人鄭剛也認(rèn)為未來(lái)平臺(tái)級(jí)直播和深度垂直的直播應(yīng)用可能并存，但是雙方都還面臨著較大挑戰(zhàn)，“平臺(tái)級(jí)的直播也還在摸索極端，還要繼續(xù)打造用戶黏度和用戶體驗(yàn)；垂直平臺(tái)關(guān)鍵是找到用戶，這個(gè)挑戰(zhàn)很大。”
鄭剛認(rèn)為，算上嵌套直播功能的APP，目前提供直播服務(wù)的平臺(tái)超過(guò)了500家，但是對(duì)于他們的未來(lái)，鄭剛卻十分擔(dān)憂，“未來(lái)只有幾家能走出來(lái)，這一大批直播應(yīng)用，還會(huì)生存一段時(shí)間，但是不會(huì)太長(zhǎng)久?！?/p>
“中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是叢林法則，是十分殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，大公司會(huì)越來(lái)越大，最終形成寡頭格局?！编崉傉f(shuō)。
但是周劍卻不這樣認(rèn)為，她認(rèn)為未來(lái)直播平臺(tái)會(huì)分化為四種類型，分別為內(nèi)容屬性、媒體屬性、工具屬性、社交屬性的平臺(tái)，“直播沒(méi)有辦法做到絕對(duì)的壟斷狀態(tài)，因?yàn)閮?nèi)容的形式多元化，未來(lái)會(huì)形成多頭和細(xì)分狀態(tài)?！?/p>
■ 聲音
直播同時(shí)具備了互聯(lián)網(wǎng)世界的三種變現(xiàn)功能，而且已經(jīng)得到了模式驗(yàn)證，是流量變現(xiàn)非常好的形式。
——金山云總裁王育林
未來(lái)只有幾家能走出來(lái)，一大批直播應(yīng)用，還會(huì)生存一段時(shí)間，但是不會(huì)太長(zhǎng)久。
——紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始人鄭剛
B08-09版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 王鵬 實(shí)習(xí)生 劉丹如
