????上線半年時(shí)間，由中國五礦和阿里巴巴聯(lián)手打造的五阿哥鋼鐵平臺(tái)，9月13日在廣東佛山，開啟了面向鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，以及廣大媒體的首次大規(guī)模發(fā)聲。500多家中小鋼貿(mào)企業(yè)代表，多名行業(yè)專家，以及來自當(dāng)?shù)卣?，金融機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)的代表齊聚一堂，就鋼鐵行業(yè)的發(fā)展軌跡，面臨的挑戰(zhàn)，未來趨勢等話題交流探討，并為互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下的鋼鐵行業(yè)新生態(tài)諫言獻(xiàn)力。

????大宗交易領(lǐng)域，一次“有理想”的嘗試

????作為第三方電商平臺(tái)，五阿哥鋼鐵平臺(tái)的成立，致力于解決鋼鐵交易中信息不對(duì)稱，流通效率低下，以及物流，融資等難題。

????對(duì)于五礦來說，五阿哥鋼鐵平臺(tái)的成立，既是鋼鐵行業(yè)重重挑戰(zhàn)下的出路探索，也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確把握。而對(duì)阿里而言，這是“讓天下沒有難做的生意”在鋼鐵領(lǐng)域的生動(dòng)詮釋。

????然而，如何在大宗交易領(lǐng)域，完成一次“有理想”嘗試呢？對(duì)此，五礦和阿里紛紛亮出雙方各自的優(yōu)勢：五礦發(fā)展擁有遍布全球的200多個(gè)營銷和物流網(wǎng)點(diǎn)，符合鋼鐵行業(yè)特色的金融、物流、加工體系，本身就是中國最大的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商。而阿里巴巴則在大數(shù)據(jù)、電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上擁有優(yōu)勢，在下游終端買家資源積累上，有目前B2B領(lǐng)域獨(dú)有的市場基礎(chǔ)。雙方優(yōu)勢的相得益彰，使得五阿哥鋼鐵平臺(tái)在成立之初，便樹立起助力鋼鐵行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，打造鋼鐵交易新生態(tài)的“理想”。

????打造“純撮合”的第三方交易平臺(tái)

????如今市面的鋼鐵行業(yè)電商，多數(shù)以鋼廠、鋼貿(mào)商自建的電商化平臺(tái)存在。這類“第二方交易平臺(tái)”，往往采取“自營＋撮合”的模式開展業(yè)務(wù)，但由于平臺(tái)自身參與到鋼貿(mào)業(yè)務(wù)中，和鋼貿(mào)商形成“競爭”關(guān)系，因而難免限制了自身規(guī)模的擴(kuò)大。

????五阿哥鋼鐵平臺(tái)所致力于打造的，則是純“撮合”式的輕資產(chǎn)平臺(tái)。其自身并不直接參與鋼鐵交易之中，而是通過優(yōu)選貨源，物流小單快運(yùn)，金融賒銷服務(wù)，電商技能培訓(xùn)等全方位“武裝”鋼鐵拍檔，將省力、省錢、省心的一站式采購體驗(yàn)帶給終端中小微用鋼企業(yè)。最終，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，全面整合信息流、資金流、物流以及倉儲(chǔ)加工等服務(wù)環(huán)節(jié)，為打造欣欣向榮、安全可信的鋼鐵新生態(tài)而努力。

????不止是買賣，一個(gè)“有溫度”的鋼鐵平臺(tái)

????作為服務(wù)終端用鋼企業(yè)的鋼鐵交易平臺(tái)，五阿哥鋼鐵平臺(tái)從創(chuàng)立之初，便注重用戶價(jià)值的挖掘和體驗(yàn)提升，立足全產(chǎn)業(yè)鏈，多角度多層面，讓平臺(tái)本身所能為終端買家提供的價(jià)值不斷放大，真正讓“鋼鐵也有溫度”。

????從上游鋼廠出發(fā)，結(jié)合五礦豐富的鋼廠資源，五阿哥幫助用戶選擇最優(yōu)貨源，并通過平臺(tái)內(nèi)的“聚惠”頻道，向鋼鐵服務(wù)商展示最優(yōu)貨品，實(shí)現(xiàn)“找貨不難”；在物流環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)理念所推出的“小單快運(yùn)”，解決了中小鋼貿(mào)商以往常常面臨的貨單太小，物流成本過高的困境，真正做到“找車不難”；而金融產(chǎn)品“賒銷寶”的上線，讓融資問題也迎刃而解，實(shí)現(xiàn)了“找錢不難”。加之一系列針對(duì)鋼鐵服務(wù)商的“賦能”行動(dòng)，最終，用鋼買家在五阿哥鋼鐵平臺(tái)所進(jìn)行的，不僅僅是一次次鋼鐵交易，更能享受到五阿哥鋼鐵平臺(tái)基于自身優(yōu)勢，創(chuàng)造的從貨源，物流，金融到電商服務(wù)等多個(gè)層面的附加價(jià)值與舒適體驗(yàn)。

????賦能“鋼鐵拍檔”，服務(wù)終端買家

????成立半年時(shí)間，五阿哥鋼鐵平臺(tái)卻并未先將精力專注于“尋找平臺(tái)買家”，而是直面用鋼企業(yè)在采購過程中的痛點(diǎn)，將“提升采購體驗(yàn)”作為首要目標(biāo)。為此，五阿哥在佛山地區(qū)啟動(dòng)了一個(gè)名為“鋼鐵拍檔特種兵”的項(xiàng)目，招募一批具備互聯(lián)網(wǎng)意愿的鋼貿(mào)商，組成“鋼鐵拍檔”，并通過線上搭建業(yè)務(wù)場景、線下拓展商圈商盟、對(duì)外優(yōu)化供應(yīng)鏈并配套金融和物流服務(wù)、對(duì)內(nèi)通過電商技能培訓(xùn)，和客戶關(guān)系管理工具，全方位賦能這些合作伙伴。

????通過進(jìn)一步提升鋼鐵拍檔的電商運(yùn)營技能和銷售能力，從而源源不斷地將具備互聯(lián)網(wǎng)思維、專業(yè)服務(wù)能力的商業(yè)誠信鋼貿(mào)商輸送到市場端。最終，一方面讓終端用鋼用戶得到極致的采購體驗(yàn)和服務(wù)，另一方面，也有助于激活、打通并優(yōu)化次終端鋼鐵賣家所處的商業(yè)環(huán)境，讓他們有能力激活沉寂的用戶，并獲取新的用戶，最終營造一個(gè)更加健康的鋼鐵生態(tài)圈，在探索鋼鐵行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的道路上不斷邁進(jìn)。

????突破融資瓶頸，激勵(lì)用戶“放開干”

????對(duì)于許多從事鋼鐵交易的中小微企業(yè)而言，融資，是發(fā)展路上不得不面臨的一道難題。作為此次行業(yè)論壇的一大亮點(diǎn)，五阿哥鋼鐵平臺(tái)把一款全新的融資工具——賒銷寶，呈現(xiàn)給了鋼鐵行業(yè)的廣大中小微企業(yè)。

????賒銷寶的誕生，得到了北京農(nóng)商銀行和陽光保險(xiǎn)集團(tuán)的鼎力支持與配合。其中，北京農(nóng)商銀行將為中小企業(yè)提供融資服務(wù)，陽光保險(xiǎn)將提供貿(mào)易信用保證保險(xiǎn)服務(wù)。通過使用賒銷寶，終端用鋼買家能享受30天的超長賬期，而鋼鐵賣家則能實(shí)現(xiàn)最高額度300萬的提前回款。

????據(jù)五阿哥CEO趙偉介紹，五阿哥鋼鐵平臺(tái)將自己的使命定義為“不做顛覆”，只致力于打造鋼鐵行業(yè)的新生態(tài)。為此，五阿哥鋼鐵平臺(tái)正從上游到終端，全鏈路優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以平臺(tái)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，整合信息流、資金流、物流以及倉儲(chǔ)加工等服務(wù)環(huán)節(jié)，最終打造欣欣向榮、安全可信的鋼鐵新生態(tài)。

????