????新華網(wǎng)北京9月19日電（記者 何中然）在電影《北京遇上西雅圖之不二情書(shū)》中，吳秀波扮演的大牛是美國(guó)加州一名成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，電影中他帶一對(duì)到美國(guó)求學(xué)的母子看房，從學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)到周邊環(huán)境講的頭頭是道，孩子母親非常滿意，當(dāng)即就表示要買(mǎi)下這套房。拋開(kāi)后續(xù)吳秀波與湯唯俊男靚女的愛(ài)情故事不談，電影中的這個(gè)情節(jié)深刻洞察了當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的一大現(xiàn)象——出國(guó)留學(xué)找房難。

????這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，O2O的服務(wù)模式正在迅速拓展，這個(gè)市場(chǎng)變得越來(lái)越開(kāi)放。以海外留學(xué)房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)異鄉(xiāng)好居為例，在成立不到一年的時(shí)間里，累計(jì)已經(jīng)為超過(guò)5000個(gè)留學(xué)家庭和個(gè)人找到合適的房源，用創(chuàng)始人印建坤的話來(lái)說(shuō)，他們正在做的事，就是搭建留學(xué)生海外的家。

????俞敏洪曾經(jīng)“很后悔”

????印建坤曾經(jīng)是新東方教育集團(tuán)的高管，新東方是國(guó)內(nèi)最大的留學(xué)教育機(jī)構(gòu)，前途原本一片光明的他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，來(lái)自于他一次出國(guó)讀書(shū)的經(jīng)歷。

????“2009年我在光華讀書(shū)，通過(guò)交換項(xiàng)目去美國(guó)，住在學(xué)生公寓，意識(shí)到留學(xué)生住宿是很大的痛點(diǎn)，從那個(gè)時(shí)候萌生創(chuàng)業(yè)的想法?！庇〗ɡふf(shuō)?！暗?dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)面臨幾點(diǎn)困難，要?jiǎng)?chuàng)立海外留學(xué)的房產(chǎn)平臺(tái)，一是需要新東方加入，需要他們的品牌保證，海外市場(chǎng)對(duì)于品牌更加看重，這是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)，房子是緊俏資源，沒(méi)有強(qiáng)品牌撬動(dòng)不行。二是當(dāng)時(shí)的留學(xué)生還是以研究生為主，生意并不好做。研究生獨(dú)立性更強(qiáng)，消費(fèi)理性，并且用戶的生命周期很短，一兩年的學(xué)期結(jié)束后就很難繼續(xù)產(chǎn)生價(jià)值?！?/p>

????于是項(xiàng)目被擱置，直至2014年底2015年初，新東方創(chuàng)始人俞敏洪開(kāi)始考慮投資這個(gè)項(xiàng)目，他對(duì)印建坤說(shuō)：“建坤，這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)你可以試試。”印建坤笑著說(shuō)，“老板你別開(kāi)玩笑，你這是試探我嗎？”當(dāng)時(shí)新東方內(nèi)部高管的意見(jiàn)并不一致，許多人覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，跨國(guó)O2O項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)很困難。這時(shí)，一份報(bào)告堅(jiān)定了印建坤推進(jìn)項(xiàng)目的信心，“這份報(bào)告提到2014至2015學(xué)年，到美國(guó)讀本科的學(xué)生數(shù)量第一次超過(guò)了研究生的數(shù)量，家長(zhǎng)開(kāi)始傾向更早把孩子送到國(guó)外留學(xué)。這樣從用戶的角度講，生命周期變長(zhǎng)了，可挖掘的潛在價(jià)值也更高?！?/p>

????印建坤決定拋棄新東方內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的想法，辭職出來(lái)自己做。新東方集團(tuán)、眾信旅游和新東方高管眾籌合計(jì)為項(xiàng)目天使輪融資1080萬(wàn)元?！伴_(kāi)始新東方是考慮控股的，后來(lái)種種原因沒(méi)有執(zhí)行，當(dāng)然后來(lái)俞老師很后悔?！庇〗ɡばρ?。之后的pre-A輪融資由新東方和利歐股份聯(lián)合領(lǐng)投，眾信旅游和異鄉(xiāng)好居團(tuán)隊(duì)跟投，合計(jì)融資3600萬(wàn)元；再之后的A輪由天創(chuàng)資本領(lǐng)投，利歐股份相關(guān)基金跟投，合計(jì)融資5000萬(wàn)元；15個(gè)月內(nèi)異鄉(xiāng)好居三次融資合計(jì)9680萬(wàn)元，項(xiàng)目運(yùn)作步入正軌。

????與Airbnb定位不同

????提到海外租房O2O服務(wù)，繞不開(kāi)的話題是Airbnb。Airbnb是聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站，用戶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序發(fā)布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序，曾被時(shí)代周刊稱為“住房中的EBay”。

????“我們和Airbnb定位不同，Airbnb給人的感覺(jué)是有特色的旅行路上的家，并不是留學(xué)教育?！庇〗ɡふf(shuō)，“Airbnb的定價(jià)相對(duì)更高，平均價(jià)格達(dá)到了當(dāng)?shù)厝羌?jí)酒店的價(jià)格，這種模式不適合常住。房東的房子由于條件更好，不會(huì)采取長(zhǎng)租的方式。”

????據(jù)印建坤介紹，目前海外留學(xué)租房市場(chǎng)中，家長(zhǎng)最為看重的是安全和便捷兩個(gè)要素。異鄉(xiāng)好居采取的辦法是，用圖片和視頻的方式全景呈現(xiàn)房源的真實(shí)情況，并以當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)和國(guó)內(nèi)有留學(xué)經(jīng)歷的專職員工共同為用戶提供服務(wù)的方式，滿足留學(xué)租房用戶的需求。

????“A輪融資后，我們拿出了100萬(wàn)美元來(lái)對(duì)海外房源拍照片、拍視頻，很多人不理解，覺(jué)得我瘋了。”印建坤說(shuō)，“其實(shí)他們不明白，用戶的痛點(diǎn)就在這里，你必須拿出讓他們身臨其境的體驗(yàn)，用完全真實(shí)的資料打動(dòng)用戶。”

????2015年3月，異鄉(xiāng)好居正式成立。在之后的8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，公司一單生意都沒(méi)有做，專心進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)和架構(gòu)，投資人一度非常著急，印建坤也略有焦躁。但隨后，從2015年底項(xiàng)目開(kāi)始推廣，截至目前已經(jīng)為超過(guò)5000個(gè)用戶找到海外房源，投資人和印建坤都松了一口氣。

????這是個(gè)滾雪球的生意

????目前，異鄉(xiāng)好居的業(yè)務(wù)覆蓋美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞以及新西蘭五個(gè)國(guó)家三百多座主要城市的近千所熱門(mén)大中小學(xué)。此外，還提供找室友、留學(xué)生機(jī)票、接送機(jī)、行李托運(yùn)和簽證等一系列增值服務(wù)。

????“這是個(gè)滾雪球的生意，”印建坤說(shuō)，“開(kāi)始的時(shí)候房源的積累需要付出極大的努力和工作量，但是一旦前期的積累過(guò)程完成，當(dāng)房東對(duì)你產(chǎn)生信任，就是量變達(dá)到質(zhì)變的時(shí)候?！?國(guó)外租房市場(chǎng)社會(huì)信譽(yù)看的非常重，留學(xué)生初到一個(gè)陌生的國(guó)家，并沒(méi)有這方面的信譽(yù)積累，在租房上可能就會(huì)遇到困難。異鄉(xiāng)好居主要聚焦在學(xué)校周邊的區(qū)域，房源主要來(lái)自三個(gè)方面，一是當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生公寓供應(yīng)商，二是房產(chǎn)中介，三是個(gè)人房源。國(guó)外的雇員都是當(dāng)?shù)厝?，再有?guó)內(nèi)有留學(xué)背景的員工過(guò)去協(xié)助開(kāi)展工作。

????“BAT不屑于干這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目太重太累。留學(xué)生、交換生和交流學(xué)者，加起來(lái)每年需要幫助的有差不多300萬(wàn)人?！庇〗ɡふf(shuō)，“雖然這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)比較大，但是可以做減法，一個(gè)學(xué)校周邊的房子數(shù)量是有限的，我們只關(guān)注學(xué)校周邊五公里范圍內(nèi)的重點(diǎn)房源，項(xiàng)目大才證明有潛力可挖?！?/p>

????業(yè)務(wù)的快速良性發(fā)展也引起了連鎖反應(yīng)?！熬〇|主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，和我們達(dá)成了留學(xué)后產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)家戰(zhàn)略合作?！庇〗ɡふf(shuō)。留學(xué)電商是一個(gè)正在發(fā)展的市場(chǎng)，京東對(duì)于商家入駐審核也有著非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。印建坤認(rèn)為，之所以能夠與京東這樣的電商巨頭達(dá)成合作，一方面是異鄉(xiāng)好居有上市公司背書(shū)，背景好。二是項(xiàng)目的管理有序，得到認(rèn)可?！斑@個(gè)項(xiàng)目意義深遠(yuǎn)，未來(lái)將成為我們發(fā)展的樣本，從這個(gè)合作將衍生非常多的發(fā)散項(xiàng)目?！庇〗ɡふf(shuō)。

????出國(guó)留學(xué)這一教育方式伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)人對(duì)于教育的傳統(tǒng)重視從未停歇，教育部發(fā)布的2015年度我國(guó)出國(guó)留學(xué)人員情況顯示，2015年度我國(guó)出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)達(dá)52.37萬(wàn)人，較2014年人數(shù)增加6.39萬(wàn)人，增長(zhǎng)了13.9%。

????印建坤表示，目前的留學(xué)教育國(guó)際化正在向資產(chǎn)配置的國(guó)際化發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)看，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)展成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。“這個(gè)項(xiàng)目潛力巨大，我們會(huì)把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，一年交易額沒(méi)有上千億我們不會(huì)考慮上市?！庇〗ɡぷ孕诺恼f(shuō)。

?