????新華網(wǎng)北京9月19日電（記者 何中然）在電影《北京遇上西雅圖之不二情書》中，吳秀波扮演的大牛是美國加州一名成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，電影中他帶一對到美國求學(xué)的母子看房，從學(xué)區(qū)優(yōu)勢到周邊環(huán)境講的頭頭是道，孩子母親非常滿意，當(dāng)即就表示要買下這套房。拋開后續(xù)吳秀波與湯唯俊男靚女的愛情故事不談，電影中的這個情節(jié)深刻洞察了當(dāng)今中國社會的一大現(xiàn)象——出國留學(xué)找房難。
????這是一個巨大的市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，O2O的服務(wù)模式正在迅速拓展，這個市場變得越來越開放。以海外留學(xué)房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺異鄉(xiāng)好居為例，在成立不到一年的時間里，累計已經(jīng)為超過5000個留學(xué)家庭和個人找到合適的房源，用創(chuàng)始人印建坤的話來說，他們正在做的事，就是搭建留學(xué)生海外的家。
????俞敏洪曾經(jīng)“很后悔”
????印建坤曾經(jīng)是新東方教育集團(tuán)的高管，新東方是國內(nèi)最大的留學(xué)教育機構(gòu)，前途原本一片光明的他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，來自于他一次出國讀書的經(jīng)歷。
????“2009年我在光華讀書，通過交換項目去美國，住在學(xué)生公寓，意識到留學(xué)生住宿是很大的痛點，從那個時候萌生創(chuàng)業(yè)的想法?！庇〗ɡふf?！暗?dāng)時創(chuàng)業(yè)面臨幾點困難，要創(chuàng)立海外留學(xué)的房產(chǎn)平臺，一是需要新東方加入，需要他們的品牌保證，海外市場對于品牌更加看重，這是一個賣方市場，房子是緊俏資源，沒有強品牌撬動不行。二是當(dāng)時的留學(xué)生還是以研究生為主，生意并不好做。研究生獨立性更強，消費理性，并且用戶的生命周期很短，一兩年的學(xué)期結(jié)束后就很難繼續(xù)產(chǎn)生價值?！?/p>
????于是項目被擱置，直至2014年底2015年初，新東方創(chuàng)始人俞敏洪開始考慮投資這個項目，他對印建坤說：“建坤，這個項目不錯你可以試試?！庇〗ɡばχf，“老板你別開玩笑，你這是試探我嗎？”當(dāng)時新東方內(nèi)部高管的意見并不一致，許多人覺得有風(fēng)險，跨國O2O項目推進(jìn)會很困難。這時，一份報告堅定了印建坤推進(jìn)項目的信心，“這份報告提到2014至2015學(xué)年，到美國讀本科的學(xué)生數(shù)量第一次超過了研究生的數(shù)量，家長開始傾向更早把孩子送到國外留學(xué)。這樣從用戶的角度講，生命周期變長了，可挖掘的潛在價值也更高?！?/p>
????印建坤決定拋棄新東方內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的想法，辭職出來自己做。新東方集團(tuán)、眾信旅游和新東方高管眾籌合計為項目天使輪融資1080萬元?！伴_始新東方是考慮控股的，后來種種原因沒有執(zhí)行，當(dāng)然后來俞老師很后悔?！庇〗ɡばρ?。之后的pre-A輪融資由新東方和利歐股份聯(lián)合領(lǐng)投，眾信旅游和異鄉(xiāng)好居團(tuán)隊跟投，合計融資3600萬元；再之后的A輪由天創(chuàng)資本領(lǐng)投，利歐股份相關(guān)基金跟投，合計融資5000萬元；15個月內(nèi)異鄉(xiāng)好居三次融資合計9680萬元，項目運作步入正軌。
????與Airbnb定位不同
????提到海外租房O2O服務(wù)，繞不開的話題是Airbnb。Airbnb是聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站，用戶可通過網(wǎng)絡(luò)或手機應(yīng)用程序發(fā)布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序，曾被時代周刊稱為“住房中的EBay”。
????“我們和Airbnb定位不同，Airbnb給人的感覺是有特色的旅行路上的家，并不是留學(xué)教育?！庇〗ɡふf，“Airbnb的定價相對更高，平均價格達(dá)到了當(dāng)?shù)厝羌壘频甑膬r格，這種模式不適合常住。房東的房子由于條件更好，不會采取長租的方式?！?/p>
????據(jù)印建坤介紹，目前海外留學(xué)租房市場中，家長最為看重的是安全和便捷兩個要素。異鄉(xiāng)好居采取的辦法是，用圖片和視頻的方式全景呈現(xiàn)房源的真實情況，并以當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)和國內(nèi)有留學(xué)經(jīng)歷的專職員工共同為用戶提供服務(wù)的方式，滿足留學(xué)租房用戶的需求。
????“A輪融資后，我們拿出了100萬美元來對海外房源拍照片、拍視頻，很多人不理解，覺得我瘋了?！庇〗ɡふf，“其實他們不明白，用戶的痛點就在這里，你必須拿出讓他們身臨其境的體驗，用完全真實的資料打動用戶?！?/p>
????2015年3月，異鄉(xiāng)好居正式成立。在之后的8個月的時間內(nèi)，公司一單生意都沒有做，專心進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)和架構(gòu)，投資人一度非常著急，印建坤也略有焦躁。但隨后，從2015年底項目開始推廣，截至目前已經(jīng)為超過5000個用戶找到海外房源，投資人和印建坤都松了一口氣。
????這是個滾雪球的生意
????目前，異鄉(xiāng)好居的業(yè)務(wù)覆蓋美國、英國、加拿大、澳大利亞以及新西蘭五個國家三百多座主要城市的近千所熱門大中小學(xué)。此外，還提供找室友、留學(xué)生機票、接送機、行李托運和簽證等一系列增值服務(wù)。
????“這是個滾雪球的生意，”印建坤說，“開始的時候房源的積累需要付出極大的努力和工作量，但是一旦前期的積累過程完成，當(dāng)房東對你產(chǎn)生信任，就是量變達(dá)到質(zhì)變的時候?！?國外租房市場社會信譽看的非常重，留學(xué)生初到一個陌生的國家，并沒有這方面的信譽積累，在租房上可能就會遇到困難。異鄉(xiāng)好居主要聚焦在學(xué)校周邊的區(qū)域，房源主要來自三個方面，一是當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生公寓供應(yīng)商，二是房產(chǎn)中介，三是個人房源。國外的雇員都是當(dāng)?shù)厝?，再有國?nèi)有留學(xué)背景的員工過去協(xié)助開展工作。
????“BAT不屑于干這個項目，這個項目太重太累。留學(xué)生、交換生和交流學(xué)者，加起來每年需要幫助的有差不多300萬人?！庇〗ɡふf，“雖然這個項目看起來比較大，但是可以做減法，一個學(xué)校周邊的房子數(shù)量是有限的，我們只關(guān)注學(xué)校周邊五公里范圍內(nèi)的重點房源，項目大才證明有潛力可挖?！?/p>
????業(yè)務(wù)的快速良性發(fā)展也引起了連鎖反應(yīng)?！熬〇|主動找上門來，和我們達(dá)成了留學(xué)后產(chǎn)業(yè)鏈的獨家戰(zhàn)略合作?！庇〗ɡふf。留學(xué)電商是一個正在發(fā)展的市場，京東對于商家入駐審核也有著非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。印建坤認(rèn)為，之所以能夠與京東這樣的電商巨頭達(dá)成合作，一方面是異鄉(xiāng)好居有上市公司背書，背景好。二是項目的管理有序，得到認(rèn)可?！斑@個項目意義深遠(yuǎn)，未來將成為我們發(fā)展的樣本，從這個合作將衍生非常多的發(fā)散項目。”印建坤說。
????出國留學(xué)這一教育方式伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國人對于教育的傳統(tǒng)重視從未停歇，教育部發(fā)布的2015年度我國出國留學(xué)人員情況顯示，2015年度我國出國留學(xué)人員總數(shù)達(dá)52.37萬人，較2014年人數(shù)增加6.39萬人，增長了13.9%。
????印建坤表示，目前的留學(xué)教育國際化正在向資產(chǎn)配置的國際化發(fā)展，從長遠(yuǎn)趨勢看，未來這個市場可能會發(fā)展成一個生態(tài)系統(tǒng)?！斑@個項目潛力巨大，我們會把目光放長遠(yuǎn)，一年交易額沒有上千億我們不會考慮上市?！庇〗ɡぷ孕诺恼f。
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