????“漢能這艘船，經(jīng)歷了一場(chǎng)暴風(fēng)雨的洗禮后，從今天開始，重新起航！”

????9月29日，漢能控股集團(tuán)迎來22周年司慶紀(jì)念日，漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君在當(dāng)天的內(nèi)部講話中如此表示。

????在這場(chǎng)名為《沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐》講話中，李河君表示，在最近的一年里，漢能進(jìn)行了一場(chǎng)大刀闊斧地變革調(diào)整，漢能的組織變革已經(jīng)取得了成效,漢能正在從投資型組織，轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖夙憫?yīng)市場(chǎng)的扁平化組織。由此漢能在薄膜發(fā)電技術(shù)、高端裝備研發(fā)和銷售市場(chǎng)都取得有目共睹的成績(jī)。

????圖為李河君在漢能22周年司慶活動(dòng)“突破·起航”中發(fā)表了《沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐》的內(nèi)部講話

????此外，李河君還在講話中著重描繪了未來五年漢能的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，下一步將依靠漢能卓越的企業(yè)家精神、前瞻性的戰(zhàn)略能力和領(lǐng)先全球的薄膜發(fā)電技術(shù)，把漢能全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

????李河君說，漢能已經(jīng)根據(jù)技術(shù)和市場(chǎng)的新變化、新趨勢(shì)，研討制定了今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略。概括來講，漢能將依托持續(xù)性的全球技術(shù)整合、自主創(chuàng)新這一技術(shù)戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，實(shí)施產(chǎn)品、品牌和渠道三位一體的市場(chǎng)戰(zhàn)略，采取經(jīng)銷、直銷及合作伙伴的渠道戰(zhàn)略，為用戶提供最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，把產(chǎn)品做到極致，以期實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)全球薄膜發(fā)電技術(shù)，創(chuàng)造薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在2020年成為中國(guó)商界最優(yōu)秀的公司之一。

????事實(shí)上，自去年9月29日漢能開啟“變革與重生”的大幕后，短短一年時(shí)間里，漢能不僅取得砷化鎵、銅銦鎵硒方面的4項(xiàng)全球第一，而且已經(jīng)擁有1319件全球?qū)＠夹g(shù)，并在今年7月成功發(fā)布了4款可商業(yè)化的全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車。在李河君看來，“現(xiàn)在的漢能，無(wú)可爭(zhēng)辯地成為薄膜發(fā)電、移動(dòng)能源的全球領(lǐng)導(dǎo)者，不但是規(guī)模，更主要是核心技術(shù)！”

????另外一方面，在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新取得新突破的同時(shí)，漢能也在不斷提升高端裝備的研發(fā)制造能力。漢能目前已經(jīng)形成了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備制造能力。此外，李河君還表示，漢能的戶用發(fā)電、商用發(fā)電，以及農(nóng)業(yè)應(yīng)用、光伏扶貧等重點(diǎn)業(yè)務(wù)也都取得很大突破，漢能的市場(chǎng)銷售端已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

????“我堅(jiān)信，漢能成為偉大的公司已沒有懸念，只是時(shí)間問題。因?yàn)榭嚯y已過去，美好的未來將展現(xiàn)在我們面前。”在李河君看來，漢能將迎來新的突破和新的起航，“沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐！”

????以下為漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君在漢能2016年司慶紀(jì)念日的講話全文：

????沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐！

????——李河君在2016年漢能司慶紀(jì)念日的講話

????各位同事：

????大家上午好！

????十分高興在這兒與各位同事見面，我今天給大家講話的題目是“沒有什么可以阻擋漢能前進(jìn)的步伐！”

????去年的今天，就在此時(shí)、此刻、此地，漢能宣布了“四大變革”的措施，內(nèi)容就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)聚焦、組織變革、開放合作。從去年9?29到現(xiàn)在，一年來，漢能做出了許多重大的安排，進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，并且落實(shí)到行動(dòng)當(dāng)中，扛住了巨大的壓力，許多業(yè)務(wù)都取得了新的突破，出現(xiàn)了很好的發(fā)展勢(shì)頭。今天，我想和大家一起，總結(jié)一下漢能一年來的收獲，交流一下漢能新的發(fā)展規(guī)劃。漢能這艘船，經(jīng)歷了一場(chǎng)暴風(fēng)雨的洗禮后，從今天開始，重新起航！

????過去這一年，漢能做對(duì)了什么？

????作為具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一家“高科技+能源”的公司，技術(shù)是漢能的看家本領(lǐng)。司訓(xùn)講“生存的奧秘在于技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先”，一年來，不管多困難，漢能依然保持了對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，取得了新的突破。今年初，漢能砷化鎵雙結(jié)電池的轉(zhuǎn)換率達(dá)到31.6%，單結(jié)電池達(dá)28.8%，經(jīng)美國(guó)國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，均為全球第一，而且這是漢能Alta公司自2010年以來，第6次刷新世界紀(jì)錄；最近，柔性銅銦鎵硒電池濺射法冠軍組件、共蒸法冠軍芯片，轉(zhuǎn)換率分別達(dá)到17.96%和17.7%，都是全球最高水平。這4個(gè)全球第一，展示了漢能強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力。

????最近有人采訪我，他問漢能每年的研發(fā)比例（R&D）是多少，我當(dāng)時(shí)笑了，我告訴他：“沒有比例！”就是說，只要是技術(shù)、裝備、工藝、產(chǎn)品研發(fā)需要的，多少錢都投！漢能進(jìn)入薄膜發(fā)電領(lǐng)域以來，已經(jīng)持續(xù)投入了幾百億的真金白銀！這是一個(gè)非常規(guī)的高投入。為什么？因?yàn)槲覀円３旨夹g(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先，這是漢能最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。在這方面，我們確實(shí)有點(diǎn)“技術(shù)狂”，最后，一個(gè)新產(chǎn)業(yè)讓我們做起來了！

????漢能的薄膜技術(shù)牛在哪兒？我想，有7個(gè)方面：一是原創(chuàng)性強(qiáng)，擁有5條核心技術(shù)路線，平均研發(fā)周期超過12年，擁有全球?qū)＠?319件，其中60%是發(fā)明專利；二是人才薈萃，擁有全球薄膜技術(shù)研發(fā)人員超過1800名，其中包括一大批國(guó)內(nèi)外先進(jìn)半導(dǎo)體和光伏領(lǐng)域的頂尖科學(xué)家；三是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，漢能薄膜電池的轉(zhuǎn)換率4個(gè)全球第一，剛才已經(jīng)說過了；第四，裝備制造能力強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了核心裝備的國(guó)產(chǎn)化；五是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，研發(fā)了移動(dòng)能源、太陽(yáng)能汽車、太陽(yáng)能無(wú)人機(jī)等一系列薄膜應(yīng)用產(chǎn)品，正在逐步推向市場(chǎng)；六是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，漢能2016年的高效砷化鎵薄膜電池，已經(jīng)全部被知名跨國(guó)公司預(yù)訂，還有十幾家跨國(guó)公司正在和漢能談合作。七是漢能的研發(fā)和創(chuàng)新能力得到了國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可?，F(xiàn)在的漢能，無(wú)可爭(zhēng)辯地成為薄膜發(fā)電、移動(dòng)能源的全球領(lǐng)導(dǎo)者，不但是規(guī)模，更主要是核心技術(shù)！

????正是由于漢能的這些努力，薄膜發(fā)電已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。從去年6月到今年7月，國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改委、工信部、能源局、科技部等先后發(fā)布的8個(gè)政府文件，包括《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》、《產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)發(fā)展指南（2015年）》、《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》等等，都非常明確地提出，要大力發(fā)展銅銦鎵硒、高效砷化鎵等新型光伏電池和組件，以及柔性等新型太陽(yáng)能電池制造裝備。這個(gè)力度是前所未有的，說明什么？說明薄膜已經(jīng)成為全球技術(shù)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)?，F(xiàn)在。越來越多的人關(guān)注到漢能所做的事業(yè)，國(guó)家有關(guān)部門也認(rèn)識(shí)到薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)的重要性和戰(zhàn)略意義。我跟大家透露一個(gè)消息，今年上半年，有關(guān)部門專門對(duì)漢能的薄膜發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研和系統(tǒng)性評(píng)估，認(rèn)為薄膜太陽(yáng)能電池技術(shù)是光伏發(fā)展的重要方向，在航空航天、無(wú)人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域具有重要戰(zhàn)略意義；我國(guó)薄膜太陽(yáng)能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)能力全球領(lǐng)先，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一；需要盡快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，保持并發(fā)展我國(guó)在這一領(lǐng)域的國(guó)際領(lǐng)先地位。

????在抓技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，漢能也在不斷提升高端裝備的研發(fā)制造能力。在制造企業(yè)待過的同事都知道，一項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)要落地，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，裝備制造是最難的。沒有核心裝備，沒有生產(chǎn)線，產(chǎn)品從哪兒來??？而且，越是先進(jìn)的技術(shù)，對(duì)裝備的要求就越高。沒有自主的高端裝備研發(fā)制造能力，“中國(guó)制造”什么時(shí)候才能變成“中國(guó)創(chuàng)造”？！經(jīng)過這幾年的努力，漢能投了大量的資金，現(xiàn)在已經(jīng)形成了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備制造能力。漢能Miasolé、Solibro兩種技術(shù)路線，已經(jīng)具備GW級(jí)產(chǎn)線年度交付能力；像MOCVD等自主核心裝備，還可以應(yīng)用在我國(guó)半導(dǎo)體工業(yè)的其他領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口。所以說，高端裝備的研發(fā)制造能力，是漢能的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

????漢能聚焦薄膜發(fā)電，一方面保持技術(shù)、裝備不斷進(jìn)步，一方面不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。今年7月，漢能向全球發(fā)布了4款全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車。大家都已經(jīng)看到了，這個(gè)意義非常大，是顛覆性的。人們不僅可以擺脫對(duì)充電樁的依賴，而且使汽車在城市代步中“不插電無(wú)限行駛”成為可能，不用汽油一年走2萬(wàn)公里。更重要的是，汽車的主動(dòng)力來自太陽(yáng)，是真正意義上的“零污染”清潔能源汽車，也是全球第一款具有工業(yè)化量產(chǎn)和良好商業(yè)前景的全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車。最近兩個(gè)多月來，許多地方政府、汽車廠商和機(jī)構(gòu)紛紛來漢能參觀，商談合作，相關(guān)工作都在積極推進(jìn)落實(shí)中。漢能太陽(yáng)能汽車的思路是很明確的，就是全面開放合作。漢能提供薄膜芯片，技術(shù)、股權(quán)、生產(chǎn)、渠道全部開放！漢能愿意和國(guó)內(nèi)外的汽車廠商、投資人一起，達(dá)成利益共享的價(jià)值鏈，共同開發(fā)太陽(yáng)能汽車市場(chǎng)，讓它早日走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為全人類造福！

????企業(yè)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才

????汽車是漢能中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略安排和未來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而提升現(xiàn)有各板塊業(yè)績(jī)，仍然是漢能現(xiàn)階段的重中之重。所以我們采取了一系列措施，保持當(dāng)下成熟業(yè)務(wù)的發(fā)展。

????過去一年，我們的裝備制造、戶用發(fā)電、商用發(fā)電，以及農(nóng)業(yè)應(yīng)用、光伏扶貧等重點(diǎn)業(yè)務(wù)取得很大突破，漢能的市場(chǎng)銷售端已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。我給大家分享兩個(gè)小故事。集團(tuán)總部的一位保衛(wèi)隊(duì)員，平時(shí)表現(xiàn)非常好，還在北京成了家，去年集團(tuán)銷售轉(zhuǎn)型的時(shí)候，他主動(dòng)辭去總部工作，帶著老婆孩子回到云南老家，做了一名漢能經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)睾芸齑蜷_了市場(chǎng)；一位集團(tuán)高管的原司機(jī)，也轉(zhuǎn)崗做起了銷售，他曾經(jīng)到高速公路邊上，打出漢能的橫幅，宣傳漢能的產(chǎn)品，也取得了很好的銷售業(yè)績(jī)……所以，今天漢能的銷售能有突破，就是我們的銷售團(tuán)隊(duì)跟經(jīng)銷商朋友并肩作戰(zhàn)，一個(gè)單子一個(gè)單子做起來的！

????關(guān)于具體的銷售業(yè)績(jī)，上市公司2016年中報(bào)已經(jīng)做了詳細(xì)披露，我就不多說了，我只想給大家介紹其中的兩個(gè)數(shù)據(jù)。一個(gè)是284%，上市公司的戶用和商用系統(tǒng)的銷售額，增長(zhǎng)了將近3倍！去年下半年以來，漢能做了重大調(diào)整，把戶用系統(tǒng)作為“藍(lán)海市場(chǎng)”去開拓，到去年年底就下單7100套，而到今年6月底下單及發(fā)貨已經(jīng)超過兩萬(wàn)套，說明什么？說明漢能找對(duì)了自己的市場(chǎng)！另一個(gè)數(shù)據(jù)是1300，漢能的經(jīng)銷商數(shù)量，只用了一年時(shí)間，就發(fā)展到了1300家。中報(bào)預(yù)計(jì)，到今年底，區(qū)縣級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)將實(shí)現(xiàn)75%的覆蓋率，就是說，漢能已經(jīng)初步建成了遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。這一點(diǎn)和國(guó)內(nèi)同行比，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先！渠道就是財(cái)富，依靠強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、積極有效的推廣活動(dòng)、快速的交付能力和一站式綠色能源解決方案，漢能全新的銷售模式已經(jīng)運(yùn)行起來，并且得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

????所以，我判斷，一個(gè)是上游的裝備產(chǎn)線制造，一個(gè)是下游的銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品銷售，有了這樣兩大“業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)”，上市公司今年上半年得以扭虧為盈，其中非關(guān)聯(lián)銷售（即第三方銷售）收入占到了上半年總收入的86%，在此基礎(chǔ)上，今后的盈利能力將會(huì)越來越強(qiáng)，我對(duì)此非常有信心！順便說一句啊，再次感謝做空者，是它們讓上市公司脫胎換骨，煥然一新！

????銷售端能夠突破，主要是因?yàn)闈h能對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了積極有效的探索，開始形成了自己的商業(yè)模式。今年7月以來，集團(tuán)總部組織了密集的研討，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊梳理了半年來市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)，把業(yè)務(wù)流、資金流、信息流都明確下來。集團(tuán)總體商業(yè)模式已經(jīng)形成，各事業(yè)部要根據(jù)集團(tuán)總商業(yè)模式，優(yōu)化各自的子商業(yè)模式，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，全力打開市場(chǎng)，逐漸形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

????實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)變革目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是組織變革。總指導(dǎo)思想是要從投資型組織，轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖夙憫?yīng)市場(chǎng)的扁平化組織。一年來，漢能的組織變革已經(jīng)取得了成效，組織架構(gòu)更加適合業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，運(yùn)行機(jī)制已經(jīng)在調(diào)整，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)高效、充滿活力的組織正在形成。我以前說過，對(duì)漢能的薄膜發(fā)電事業(yè)，首先要有堅(jiān)定的信念，同時(shí)堅(jiān)決實(shí)施結(jié)果導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)判，能上能下。只要你能干成事兒，漢能就會(huì)給你更大的平臺(tái)，給你超預(yù)期的回報(bào)！漢能給員工的回報(bào)上不封頂！

????通過一年的努力，漢能的企業(yè)形象和品牌價(jià)值得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。今年6月，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室在北京發(fā)布“2016年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，漢能控股集團(tuán)品牌價(jià)值評(píng)估為629億元人民幣，進(jìn)入榜單中國(guó)品牌前50強(qiáng)，在新能源企業(yè)中排名第一。今年7月，漢能憑領(lǐng)先的全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車智能出行管理系統(tǒng)，在上海國(guó)際車聯(lián)網(wǎng)與智慧交通展覽會(huì)上，斬獲“全球大賽技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。不久前，漢能入選由人民日?qǐng)?bào)人民論壇雜志社組織評(píng)選的“2016中國(guó)自主品牌百佳企業(yè)”，同時(shí)入選“中國(guó)自主品牌十大領(lǐng)軍人物”。

????實(shí)事求是地講，雖然漢能一年來取得了很大的進(jìn)步，有了很大突破，但是像漢能這樣的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)變革調(diào)整的目標(biāo)，我們還面臨許多問題和挑戰(zhàn)。我們的組織變革尚未完成，快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力還要加強(qiáng)。我們的文化還存在執(zhí)行力不夠、缺少“狼性”等問題。我想說，企業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)！這些問題和挑戰(zhàn)，需要我們不斷去克服，不斷解決，但本質(zhì)上還是人的問題，找到、用好和培養(yǎng)好人才，始終是我們的頭等大事！