繪圖：張昕

編者按2013年,農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部及國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合出臺《加快配方肥推廣應(yīng)用意見》，提出利用社會資源探索建立鄉(xiāng)村小型智能化配肥供肥服務(wù)網(wǎng)點，開展現(xiàn)場智能化混配服務(wù)，滿足農(nóng)民個性化、小批量用肥需求。2015年以來，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資的熱潮，智能配肥急劇升溫，其中既有中化、云天化等大型化肥企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，也有依托金融和技術(shù)優(yōu)勢的傲禾測土、云農(nóng)場等，更有從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的村淘等新型平臺。有人認為這將掀起一場農(nóng)資供應(yīng)鏈的深度洗牌，有人嗤之為經(jīng)銷商變相叫賣肥料的一個噱頭。

1、樂觀者預(yù)計—— 有望搶占復(fù)合肥近一半市場

11月4日，2016中國“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資融合發(fā)展大會在江蘇省南京市舉行，智能配肥取代農(nóng)資電商成為會議的熱點，與會者稱之為“搶占農(nóng)資營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制高點”“農(nóng)資行業(yè)應(yīng)對土地流轉(zhuǎn)趨勢的營銷模式變革”“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下的農(nóng)資流通渠道顛覆”“化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路”“有望改變整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”等，大有成為互聯(lián)網(wǎng)“風口”之勢。

“智能配肥是用互聯(lián)網(wǎng)的方式把測土配方施肥的測、配、產(chǎn)、供、施五個環(huán)節(jié)整合起來。”北京傲禾測土市場運營總監(jiān)劉鳳雷說，這就是在田間地頭建立一個可以覆蓋一定種植面積，集測土配肥、研發(fā)生產(chǎn)、倉儲配送、農(nóng)化服務(wù)等為一體的，并配套的測土實驗室、配肥設(shè)備、庫存單質(zhì)肥料、農(nóng)技人員等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中心，根據(jù)農(nóng)民對于產(chǎn)品和服務(wù)的不同要求，生產(chǎn)出個性化、功能化的肥料產(chǎn)品。

在傳統(tǒng)復(fù)合肥生產(chǎn)中，由于規(guī)?；a(chǎn)需要和成本控制，配方不可能針對作物和地塊隨機調(diào)整，這是多年以來農(nóng)業(yè)部門測土數(shù)據(jù)難以高效地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的主要障礙。“智能配肥的出現(xiàn)不僅打破了這一瓶頸，而且形成‘礦產(chǎn)-單質(zhì)肥料廠-智能配肥中心-農(nóng)民’的全新農(nóng)資供應(yīng)鏈，大大降低流通成本?！敝谢蕵I(yè)務(wù)拓展部副總經(jīng)理陳亮說，還可以把智能配肥站看作是一個“靈活的小工廠”，增加或改變配方并不會帶來成本的變化，這非常具有優(yōu)勢。

“市面上各種品牌復(fù)合肥難辨真假，而配肥站是現(xiàn)場用原料配，大家一目了然，同樣配比的一袋肥料至少比常規(guī)產(chǎn)品便宜5~10元。而且用肥少、不傷地還高產(chǎn)，很受種植大戶歡迎。”吉林市永吉縣智能配肥站經(jīng)營者許工軍說。

“智能配肥具備‘互聯(lián)網(wǎng)+’和供應(yīng)鏈兩大優(yōu)勢，前者實現(xiàn)了測土和銷售對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用、后者則降低了終端價格、提高了肥效，具有強大的市場競爭力。”云農(nóng)場集團創(chuàng)始合伙人劉懷華認為，這不僅會對復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生沖擊，而且可能進一步影響甚至替代單質(zhì)肥零售商。

因此，有預(yù)測稱：5年后，智能配肥有望搶占近一半的復(fù)合肥市場份額。2030年，我國中等規(guī)模種植戶的種植面積占比將會超過30%，智能配肥有可能占據(jù)化肥零售端的30%份額。

2、質(zhì)疑者認為—— 成本太高盈利模式令人生疑

智能配肥站在實際運行中，少數(shù)企業(yè)直接采用農(nóng)業(yè)部門提供的土壤成分數(shù)據(jù)，但更多的企業(yè)傾向自行測土，并將其作為開展業(yè)務(wù)、增強客戶黏性的抓手，現(xiàn)在不少企業(yè)將“一戶一測土，一戶一配方”作為自己的發(fā)展方向。

“智能配肥站對農(nóng)民的個性化服務(wù)是按照耕地土壤類型(等級)、作物品種特性和目標產(chǎn)量等開展配肥服務(wù)的，不提倡讓企業(yè)或者經(jīng)銷商去化驗土壤。國家實施測土配方施肥項目已經(jīng)覆蓋到所有農(nóng)業(yè)縣，每年周期性取土化驗的數(shù)據(jù)十分豐富，縣域耕地質(zhì)量評價系統(tǒng)和測土配方施肥專家咨詢系統(tǒng)，基本上可以滿足測土配方施肥數(shù)據(jù)的查詢需求。”全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心土肥處處長李榮說，農(nóng)業(yè)部仍然在依據(jù)土壤養(yǎng)分變化規(guī)律，開展“三年一輪回”的測土化驗工作，適時更新測土數(shù)據(jù)和肥料配方。

山東省土壤肥料總站肥料科科長郭躍升認為，理論上，戶與戶之間的土壤養(yǎng)分也許有差異，但這種差異是在一個含量等級內(nèi)的數(shù)值差異。其實，老百姓完全可以用一個配方。農(nóng)業(yè)系統(tǒng)通過大量的土壤測試，制定發(fā)布的大配方已經(jīng)能滿足生產(chǎn)需要，再逐戶測一遍有些浪費人力物力。

“更嚴重的是，配肥站土壤速測技術(shù)有些令人質(zhì)疑，大多數(shù)是定性或半定量的測試，不能用作精確配肥的依據(jù)。而配肥站人員取樣方式、步驟的科學性也不能完全保證”李榮說，另一方面，高額的測土成本再加上廠房、設(shè)備的投入，減少流通環(huán)節(jié)所得到微薄利潤怎能持續(xù)支撐智能配肥推廣與運營。

“一般情況下，智能配肥機有5個料斗。除了添加氮、磷、鉀肥之外，另2個料斗應(yīng)該添加什么？添加的量是多少？是否發(fā)生化學反應(yīng)？這些都沒有統(tǒng)一的規(guī)范，屬于監(jiān)管的空白區(qū)域?！惫S升擔心，為追逐利益，一些企業(yè)可能會對于利用智能配肥設(shè)備胡亂添加一些令人擔憂的物料，甚至產(chǎn)生假冒偽劣肥料坑農(nóng)害農(nóng)這種現(xiàn)象。

智能配肥機價格高，測土成本高昂、配方肥質(zhì)量難以保證，這讓不少人質(zhì)疑智能配肥只是假借“互聯(lián)網(wǎng)+”、做個手機APP，在玩噱頭變相賣肥料而已。

3、讓用戶說話—— 農(nóng)民能得實惠土壤可增活力

安徽省明光市石壩鎮(zhèn)鐵山村的種糧大戶桑勝祥種了500畝地，一年下來需要用24噸肥料?！爸悄芘浞适莻€新選擇，我最關(guān)心的是能得到多少實惠?！彼f。

明光市農(nóng)技推廣中心主任周福紅給出了數(shù)據(jù)，智能配肥系統(tǒng)可直接減少施肥量和成本投入10%~30%，作物增產(chǎn)5%以上，農(nóng)民增收10%以上，同時可防止土壤酸化，增加土壤活力。

“德州是糧食主產(chǎn)區(qū)，人均占有耕地面積又很少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較效益偏低。因此，我們推廣簡易標準化的配肥機，使用農(nóng)業(yè)部門的測土數(shù)據(jù)，取得了良好的收益?！鄙綎|省德州市新合作供銷為農(nóng)服務(wù)公司配肥站管理中心主任徐崢嶸認為，智能配肥應(yīng)當根據(jù)實際，更接地氣一點。

而點豆商學院院長鄒磊則認為，使用簡易配肥機可以做到減肥高產(chǎn)，而智能配肥機也的確存在價格偏高，市場容載量偏低的問題。但是，智能配肥作為新生事物，樂觀的預(yù)計和現(xiàn)實的情況會有一定偏差，不能只計較眼前得失，還是應(yīng)該放眼未來發(fā)展。實際上，智能配肥不只是配肥這么簡單，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，監(jiān)控農(nóng)作物溫度、濕度、病蟲害等生長環(huán)境指標，從而控制澆水、施肥和打藥，提供農(nóng)資、農(nóng)副、金融、物流等多方面的服務(wù)，會形成更生態(tài)、更智慧的商業(yè)體系。

“目前，我們在全國已經(jīng)建立了52家智能配肥站、12個土壤分析實驗室，覆蓋了北方75%的主要種植區(qū)和20%的南方主要種植區(qū)?！敝修r(nóng)集團磷復(fù)肥部經(jīng)理王秦燕說，這么大的面積、這么多的作物，只有依靠先進的智能配肥機才能不斷升級數(shù)據(jù)庫。這樣才能將空間地理數(shù)據(jù)、土壤養(yǎng)分數(shù)據(jù)、作物施肥模型、全國大配方數(shù)據(jù)庫等全面整合。

而對于盈利空間問題，陳亮認為要定位好服務(wù)主體。智能配肥適合于種植大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。中化化肥已搭建了由“智能配肥機+云端數(shù)據(jù)庫+電商平臺+農(nóng)化服務(wù)平臺”組成的智能農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，實現(xiàn)種肥藥配方、生產(chǎn)、施用等農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)。

總體而言，隨著我國土地流轉(zhuǎn)加速，大戶種植時代的到來，智能配肥的市場前景的是明朗的，將大幅提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效益。然而，在下一步的落地發(fā)展中，如何避免農(nóng)資電商“燒錢式”的營銷是一個必須慎重考慮的問題。（記者李純）