漢網(wǎng)消息（通訊員肖雛燕）在湖北的自媒體圈中，趙軍是一個(gè)不可繞開(kāi)的話題人物，非科班出身的他將自己一手創(chuàng)辦的自媒體（社群組織）平臺(tái)“趙軍聯(lián)盟”運(yùn)營(yíng)得紅紅火火，趙軍聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)展會(huì)員400余家，有100多個(gè)主題微信群，外圍微信群1000多個(gè)，直接影響1000000以上的粉絲，而趙軍聯(lián)盟的品牌價(jià)值也一路飆升，從2000元起步，到目前業(yè)內(nèi)估值，趙軍聯(lián)盟的品牌價(jià)值已達(dá)2000萬(wàn)以上，短短的兩年時(shí)間，從一個(gè)毫無(wú)資源背景以及資金背景的創(chuàng)業(yè)者到湖北自媒體大腕，趙軍是如何做到的呢？
橫空出世
趙軍的朋友圈，每天都有更新，內(nèi)容涉及到了生活的方方面面，有金融資訊、房屋租賃、有招工用工、有朋友開(kāi)業(yè)慶典、有二手房二手車(chē)信息、正能量的分享等，他似乎樂(lè)此不彼地將手中的資源嫁接給每一個(gè)有需求的人。
“很多人做微商，每天發(fā)布產(chǎn)品信息，廣告鋪天蓋地，時(shí)間一久，朋友圈煩不勝煩，最后的結(jié)局是被朋友屏蔽甚至拉黑。而我每天也發(fā)布很多信息在朋友圈，卻極少被屏蔽。”事實(shí)確如此，趙軍的圈內(nèi)朋友說(shuō)每天關(guān)注趙軍的朋友圈成了習(xí)慣，如果有一天突然發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有更新朋友圈，會(huì)打電話過(guò)去詢問(wèn)，是不是發(fā)生了什么事情，怎么朋友圈沒(méi)有更新了。
有一段時(shí)間，趙軍閉關(guān)修煉，半個(gè)月的時(shí)間與外界失聯(lián)，待他出關(guān)的時(shí)候，打開(kāi)手機(jī)，嘩啦啦的上萬(wàn)條信息，大部分朋友都在關(guān)心他怎么了，怎么在朋友圈中失去了音信，那一刻，趙軍感覺(jué)自己有一種強(qiáng)大被需要的感覺(jué)，也更加堅(jiān)信了他的初衷，做好做強(qiáng)“趙軍聯(lián)盟”這個(gè)品牌。
趙軍是2014年開(kāi)始著手做“趙軍聯(lián)盟“這個(gè)平臺(tái)的，源于當(dāng)時(shí)微信的火熱興起，最開(kāi)始趙軍只是建立一個(gè)自己的朋友圈，幫一些熟悉的朋友義務(wù)做資源對(duì)接，一個(gè)500人的微信群不到幾天就滿員了，大家紛紛在群里發(fā)布一些供需信息，加之趙軍不間斷的推送，這樣就幫關(guān)注群消息并有需求的人解決了實(shí)際問(wèn)題。繼第一個(gè)VIP群大熱之后，趙軍又相繼建了4個(gè)VIP微信群，使群里的人數(shù)接近了2000人。因?yàn)槿?nèi)好友大多都是企業(yè)老板，和社會(huì)精英，所以微信群名當(dāng)時(shí)就被定義為“趙軍聯(lián)盟”，意思是異業(yè)聯(lián)盟，資源共享，共同發(fā)展的意思。
依托這個(gè)5個(gè)微信群，趙軍聯(lián)盟相繼組織了12次線下聚會(huì)活動(dòng)，平均1月一次，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。2016年1月12日，在趙軍33歲生日這天，趙軍成功組織了趙軍聯(lián)盟2015-2016年年度盛典，千人會(huì)場(chǎng)，座無(wú)虛席，新華網(wǎng)、湖北電視臺(tái)、大楚網(wǎng)、長(zhǎng)江商報(bào)等20多家媒體應(yīng)邀出席。50多家企業(yè)贊助，近千嘉賓捧場(chǎng)，恩施州老州長(zhǎng)郭大孝先生及恩施籍歌唱家楊娟均到場(chǎng)支持，活動(dòng)取得空前成功。而這一次，趙軍又有了新的創(chuàng)意，將入會(huì)基數(shù)從1000元調(diào)整到9999元，寓意為長(zhǎng)長(zhǎng)久久，現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)的個(gè)人就到30余人。
“及時(shí)雨”
趙軍曾經(jīng)的網(wǎng)名是“恩施宣傳使者”，作為一名從恩施大山走出來(lái)的孩子，他把自己當(dāng)成一張恩施的名片，提起家鄉(xiāng)他的驕傲之情油然而生。
而在他的老鄉(xiāng)群中，也熱衷于一句口頭禪，“有事找趙軍”，當(dāng)大家遇到困難了，似乎第一時(shí)間想到的就是趙軍，而趙軍從來(lái)都是有求必應(yīng)，甚至是比自己的事情更上心。找他幫忙的無(wú)論是達(dá)官顯貴，還是平民百姓，即便是普通的學(xué)生，只有他能幫得上的，他均一視同仁。
趙軍有一位極要好的朋友，名叫張寒林，也是一名80后創(chuàng)業(yè)者，同他一樣來(lái)自恩施。趙軍對(duì)這位從貧困中掙扎出來(lái)，且不向命運(yùn)屈服的女性創(chuàng)業(yè)者，似乎更多了一些憐愛(ài)和敬佩。
“當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，我總是第一時(shí)間給趙軍打電話，他像及時(shí)雨一樣，總能讓我緊鎖的眉頭輕松舒展。”無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，還是個(gè)人感情生活，趙軍總能提供給她智慧的解決辦法，幫她打通任督二脈，讓她一路高歌前行。
“有這樣肝膽相照的朋友是我的榮幸”，張寒林如實(shí)說(shuō)。
其實(shí)像這樣認(rèn)可力挺趙軍的不止張寒林一人，很多接觸過(guò)趙軍的人，均跟他發(fā)展成了至交，甚至是后來(lái)的事業(yè)伙伴。
“人生一定要有大舍才有大得，不怕吃虧最終就不會(huì)吃虧。”這是趙軍常掛在嘴邊的一句話。“我每年通過(guò)微信發(fā)出的紅包有三十多萬(wàn)，”讓每個(gè)人都能享受到他的關(guān)愛(ài)和幫助，是趙軍初衷，所以他并不介意他幫助的這些人日后是否能為自己所用，“大家開(kāi)心就好。”
或許正是這樣無(wú)私的心態(tài)，讓趙軍聲名鵲起，他的“趙軍聯(lián)盟”也迅速發(fā)展壯大。
未來(lái)的路
趙軍不僅會(huì)做資源的整合，他更是一名銷(xiāo)售狂人。2010年他曾在重慶創(chuàng)下了全國(guó)個(gè)人賣(mài)手機(jī)的最高記錄，1天賣(mài)出600臺(tái)智能手機(jī)。他提出了很多全新的銷(xiāo)售概念，以致于在手機(jī)行業(yè)成為佳話，他的營(yíng)銷(xiāo)方法也被越來(lái)越多的商家效仿和復(fù)制，如“一元購(gòu)新機(jī)”“手機(jī)以舊換新”“一次購(gòu)機(jī)，終身維護(hù)”，這些吸引大眾眼球的營(yíng)銷(xiāo)手段很快也占領(lǐng)了媒體的頭條，有人說(shuō)他是瘋子，而他熟知“關(guān)注才是生產(chǎn)力”，“批量銷(xiāo)售才能搶占市場(chǎng)”。
“并不是說(shuō)，真正1元錢(qián)能買(mǎi)一部手機(jī)，而是舊手機(jī)估價(jià)，只需加1元錢(qián)換一部新手機(jī)”等等，他的這些極具創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段很快被市場(chǎng)認(rèn)可。
趙軍還有一個(gè)成功的案例，2014年為了恩施雜糧品牌“一榨鮮”搖旗助威，當(dāng)時(shí)“一榨鮮”的老總正在參加全國(guó)牛商競(jìng)選，趙軍充分利用自己的資源和“趙軍聯(lián)盟”旗下100多個(gè)微信群，每天為“一榨鮮”拉票，同時(shí)他為“一榨鮮”量身定制了一條廣告語(yǔ)——一榨鮮，紅遍天。這條膾炙人口的廣告語(yǔ)一時(shí)傳遍了全國(guó)的大街小巷，一榨鮮的銷(xiāo)售量迅速攀升，除了當(dāng)時(shí)很火的涼茶，老百姓的餐桌又多了一種選擇——雜糧品牌“一榨鮮”。
而趙軍似乎并不滿足這些成績(jī)，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，他累計(jì)花費(fèi)100多萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，參加了世界頂級(jí)管理大師的企業(yè)管理課程。“我每年都會(huì)定期出門(mén)學(xué)習(xí)，走出去，看看別人是如何做企業(yè)的，然后把這些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)自己的朋友圈。”
趙軍認(rèn)為，在各行各業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的今天，銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線，銷(xiāo)售能力決定了企業(yè)的生死存亡，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中，應(yīng)該是以銷(xiāo)售為龍頭，銷(xiāo)售為王。而在現(xiàn)實(shí)中，營(yíng)銷(xiāo)人員占企業(yè)人數(shù)的比例其實(shí)很低，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅人員難招，培訓(xùn)難，效益低下。
趙軍給筆者算了一筆賬，以一個(gè)500人的團(tuán)隊(duì)為例，每個(gè)人3000元的基本工資，一個(gè)月就是150萬(wàn)，一年就是1800萬(wàn)，除非世界500強(qiáng)，沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)養(yǎng)得起這支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。如果自己一年僅收企業(yè)5000元的會(huì)費(fèi)，即便是一家只有幾個(gè)人的小作坊，都支付得起這筆費(fèi)用。而這500人為其做銷(xiāo)售，還用擔(dān)心其產(chǎn)品賣(mài)不掉嗎？
“如果有500家企業(yè)作為自己的會(huì)員，那這500家企業(yè)之間也能互為客戶，內(nèi)部對(duì)接銷(xiāo)售相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，那么這個(gè)微信平臺(tái)的能量就會(huì)越來(lái)越大。這應(yīng)該就是互聯(lián)網(wǎng)＋，只要加上這個(gè)新媒體的平臺(tái)，企業(yè)就如虎添翼，用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言表述，站在風(fēng)口豬都會(huì)飛。這樣跨界聯(lián)盟，跨界經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)特別明顯。”
趙軍認(rèn)為，要把“趙軍聯(lián)盟”這個(gè)品牌做大做強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)必須引進(jìn)更多的人才，趙軍在微信朋友圈發(fā)布了招10名原始股東（5萬(wàn)/股）的消息，有40多位朋友主動(dòng)要求加入，有兩位朋友甚至連面都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，只因信賴趙軍聯(lián)盟這個(gè)品牌直接匯款爭(zhēng)取原始股東名額，趙軍最終挑選了10位志同道合的朋友共謀未來(lái)發(fā)展之路。
2016年11月，趙軍聯(lián)盟將在武漢召開(kāi)第一次股東大會(huì)。
趙軍聯(lián)盟旗下的運(yùn)營(yíng)公司也將開(kāi)始正式成立，包含金融部、餐飲會(huì)所部、裝修部、酒水飲料部、法務(wù)部、正式成立運(yùn)營(yíng)，“我的目標(biāo)是，未來(lái)股東獲取十倍百倍的回報(bào)。”
2016年8月，趙軍去了一趟西藏，克服高原反應(yīng)，勇攀珠峰大本營(yíng)，他將“趙軍聯(lián)盟”的旗幟插向了山頂，那一刻，他感悟很深，似乎靈魂得到了洗滌，他比過(guò)去更懂得健康、大愛(ài)、感恩的含義。
而關(guān)于趙軍聯(lián)盟的未來(lái)，趙軍透露出了信心，劍指百億目標(biāo)，“趙軍聯(lián)盟，魅力無(wú)窮，這句口號(hào)已經(jīng)影響了千萬(wàn)人，我希望這個(gè)品牌未來(lái)能植根在每一個(gè)人心中。”
