藥企跨界快消領(lǐng)域遇冷。河南太龍藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“太龍藥業(yè)”）日前披露將出售旗下子公司“焦作懷牌飲料有限公司33%的股權(quán)”，作為太龍藥業(yè)旗下惟一一家以“大健康”命名的公司，該部分股權(quán)出售后，焦作懷牌飲料有限公司將由太龍藥業(yè)的控股子公司變?yōu)閰⒐勺庸?。有分析人士表示，由于在渠道和營銷方面缺乏經(jīng)驗，藥企跨界快消領(lǐng)域難度不小，從定位到客戶到營銷到渠道未實現(xiàn)整合，失敗也理所應(yīng)當(dāng)。

產(chǎn)品滯銷

首推的健康飲品山藥汁卻并沒有為太龍藥業(yè)帶來新的利潤增長點，太龍藥業(yè)在日前發(fā)布的公告中坦言，焦作懷牌飲料有限公司自2014年10月成立以來，目前仍屬于市場開發(fā)期，處于連續(xù)虧損狀態(tài)。為進(jìn)一步梳理和整合業(yè)務(wù)板塊股權(quán)，太龍藥業(yè)擬將持有焦作懷牌飲料有限公司33%的股權(quán)進(jìn)行出售。該部分股權(quán)出售后，太龍藥業(yè)將持有焦作懷牌飲料有限公司18%的股份，而焦作懷牌飲料有限公司也將從太龍藥業(yè)的控股子公司變更為參股子公司。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，焦作懷牌飲料有限公司將不再納入太龍藥業(yè)合并報表范圍內(nèi)。

北京商報記者了解到，懷山藥汁是焦作懷牌飲料有限公司的主打產(chǎn)品，也是太龍藥業(yè)在大健康領(lǐng)域?qū)a(chǎn)品和經(jīng)營模式的創(chuàng)新與嘗試。從懷山藥汁宣傳的圖片可以看到懷山藥汁是太龍藥業(yè)首推的健康飲料產(chǎn)品，但盡管是打出了藥企推出的健康飲品旗號，消費(fèi)者卻并不買賬。以淘寶網(wǎng)為例，該款產(chǎn)品僅有一家在售，銷量也幾近為零，在線下超市等渠道這款產(chǎn)品也幾乎難覓身影。

對于懷山藥汁的銷售情況，負(fù)責(zé)代銷懷山藥汁的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，焦作懷牌飲料有限公司成立于2014年10月，焦作懷牌飲料有限公司依托當(dāng)?shù)厥a(chǎn)山藥的優(yōu)勢，進(jìn)行山藥深加工，制作成健康的山藥飲品，目前主打產(chǎn)品為240毫升的易拉罐罐裝山藥汁。懷山藥汁目前大部分僅在河南當(dāng)?shù)夭糠钟惺?，在北京及其他地區(qū)還并沒有大型的零售渠道。

競爭乏力

焦作懷牌飲料有限公司今年1月更名前為“焦作太龍大健康食品有限公司”，公開資料顯示這也是太龍藥業(yè)旗下惟一一家以大健康命名的公司。目前披露的信息顯示，截至2015年底，鈣加鋅口服液是太龍藥業(yè)僅有的保健食品。2014年太龍藥業(yè)曾公開表示，將在大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品和經(jīng)營模式的創(chuàng)新與嘗試，但懷山藥汁卻并沒有給太龍藥業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)帶來新的利潤增長點。

河南焦作以懷山藥最為盛名，該地盛產(chǎn)山藥。相比于新鮮的山藥不易保存和山藥粉怪異的口感，經(jīng)過加工的山藥汁看起來是非常有銷售空間的。盡管山藥汁也無疑是食用山藥最好的方式之一，但由于山藥汁特殊的口感導(dǎo)致產(chǎn)品在推廣時面臨著更大的困難。

此外，懷山藥汁20瓶售價在98元，進(jìn)貨價為78元，不僅在價格上不占優(yōu)勢，從零售商的利益角度出發(fā)利潤也十分的有限。作為一款飲料快消品，口味和營銷手段以及渠道都是一款產(chǎn)品能否賣得好的重要因素。藥企普遍更注重產(chǎn)品的功能性，但快消品類的飲料更應(yīng)該了解消費(fèi)者的需求。但在提倡健康飲食的今天，經(jīng)過工業(yè)化生產(chǎn)的制品好像并不受歡迎。

持續(xù)虧損

中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬對此表示，中國藥企包括同仁堂、江中在跨界做快消品以及健康食品時沒有多少家能夠成功。關(guān)鍵的問題在于他們資源和營銷體系的一個缺失，以及整個品牌傳播的定位是有偏差的。如果不解決以上幾個方面的大問題，在藥企跨界快消品領(lǐng)域時是很難成功的。山藥汁是依托大健康的背景以及整個中國的消費(fèi)者消費(fèi)升級，對大健康產(chǎn)品的需求的增大而進(jìn)行的一個品類生產(chǎn)。但整體整合營銷方面和后期品牌宣傳并沒有做到很好，從定位到客戶到營銷到渠道都沒有一個很好的整合，在這樣的情況下失敗也是理所當(dāng)然的。

據(jù)太龍藥業(yè)2015年報，公司在大健康產(chǎn)業(yè)部分僅提到的內(nèi)容是，“懷山藥飲料已經(jīng)上市形成銷售，該產(chǎn)品上市后取得了良好的市場反應(yīng)和消費(fèi)者口碑?！备鶕?jù)12月3日太龍藥業(yè)發(fā)布的公告顯示，焦作懷牌目前尚處于市場開發(fā)期，這一生產(chǎn)山藥飲品的子公司自2014年10月成立以來，一直處于連續(xù)虧損的狀態(tài)。為進(jìn)一步整合非核心業(yè)務(wù)板塊股權(quán)，太龍藥業(yè)決定出售股權(quán)。截至2015年12月31日，焦作懷牌的營業(yè)收入為129.56萬元，累計虧損260.55萬元；2016年1-11月累計虧損442.42萬元。北京商報記者 孫麒翔 林杉