12月20日，貴州茅臺集團最為重要的年度營銷工作會議——2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會在茅臺召開。來自全國各地的經(jīng)銷商代表、營銷智庫人員、忠誠“茅粉”代表、百年老店傳人等近千人出席大會，會上提出了到十三五末實現(xiàn)千億營收的目標。

貴州省委常委、副省長慕德貴到會祝賀。他說：“茅臺集團解放思想、更新觀念、銳意進取，成功應(yīng)對了宏觀經(jīng)濟下行、市場內(nèi)需不足、行業(yè)深度調(diào)整帶來的壓力和影響，在全省和行業(yè)率先實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效?！彼Ｍ┡_在今后的工作中繼續(xù)做好“三個表率”：“繼續(xù)在堅守工藝精于管理上走前列，作表率；繼續(xù)在厚植市場深耕品牌上走前列，作表率；繼續(xù)在深化改革推動創(chuàng)新上走前列，作表率?！?/p>

茅臺集團董事長袁仁國在講話中說，2016年，茅臺集團成功轉(zhuǎn)型，茅臺酒營銷逆勢企穩(wěn)、穩(wěn)中有進；廠商協(xié)力向前，茅臺酒營銷乘勢而上、穩(wěn)中再進。茅臺集團營銷理念大改進、營銷改革大推進、營銷網(wǎng)絡(luò)大健全、經(jīng)濟指標大增長、文化影響大提高、市場建設(shè)大跨越、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整、市場管理大加強、品牌形象大提升、物流配送大升級、打假保知大突破、營銷隊伍大發(fā)展、行業(yè)引領(lǐng)大彰顯，實現(xiàn)了一系列新的增長和突破。

茅臺集團全年可望實現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長19.5%；利潤243億元，同比增長6.9%；上繳稅金188億元，同比增長23.2%；資產(chǎn)總額1350億元，同比增長23.5%。茅臺多項指標遠超預(yù)期，屢創(chuàng)新高，實現(xiàn)了更有效益、更有質(zhì)量、更可持續(xù)的發(fā)展。

1至11月，茅臺集團營業(yè)收入、工業(yè)增加值、利潤、資產(chǎn)總額、所有者權(quán)益和應(yīng)交國有資本收益分別占貴州省國資委監(jiān)管企業(yè)的 21%、70%、95%、34%、59%、91%，上交利稅約占全省財政總收入的8%。對全省經(jīng)濟總量、工業(yè)經(jīng)濟效益、工業(yè)增長的貢獻顯著。前三季度，茅臺股份公司成為中國A股2966家上市公司盈利水平最高企業(yè)。

1至11月，茅臺集團營業(yè)收入、利潤總額、資產(chǎn)總額、出口創(chuàng)匯分別占全國白酒行業(yè)的7%、31%、21%、74%，成為全國白酒行業(yè)發(fā)展的中流砥柱。前三季度，茅臺酒股份公司營業(yè)收入、凈利潤高居榜首，分別占全國19家白酒上市公司的28%、45%；凈利潤率達45%。引領(lǐng)貴州白酒成為全省“五張名片”之首和工業(yè)“第一支柱”。茅臺作為中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)，躋身最具競爭力世界酒類企業(yè)行列，不斷改寫全球酒業(yè)格局。

堅持以市場和顧客為中心，踐行“九個營銷”，搶占市場制高點，呈現(xiàn)出營銷指標穩(wěn)中有進、市場拓展穩(wěn)中有新、市場建設(shè)穩(wěn)中有好的良好局面。茅臺繼續(xù)雄踞全球蒸餾酒單一品牌銷售額鰲頭。

2016年，茅臺躋身全球一線品牌陣營，在國內(nèi)外眾多知名排行榜中與世界著名品牌比肩而立。茅臺榮登“2016全球烈酒品牌價值50強”榜首，比第二位的尊尼獲加威士忌高出11.4億美元，“世界第一蒸餾酒品牌”地位不斷鞏固提升。

袁仁國說，在國際經(jīng)濟環(huán)境復雜多變、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大、行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整的背景下，國酒茅臺既全面把握機遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，又務(wù)實穩(wěn)妥、科學決策，不斷增強了“四種能力”：一是洞察力，在紛繁復雜的局勢中抓住主要矛盾；二是預(yù)見力，從變化中把握發(fā)展趨勢；三是決斷力，在目標任務(wù)和利益關(guān)切上合理統(tǒng)籌；四是執(zhí)行力，把戰(zhàn)略決策和預(yù)期目標變?yōu)楝F(xiàn)實，推動茅臺集團實現(xiàn)了“十三五”的良好開局。

袁仁國表示，要繼續(xù)踐行“五大發(fā)展理念”，繼承創(chuàng)新，擘畫營銷新藍圖；要以崇尚創(chuàng)新為魂，創(chuàng)新思想觀念、創(chuàng)新執(zhí)行措施、創(chuàng)新夯實基礎(chǔ)、創(chuàng)新市場開拓、創(chuàng)新監(jiān)管機制、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)；要堅定行業(yè)自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場自信、質(zhì)量自信，持續(xù)改進，推動營銷新跨越；深化“九個營銷”，追求卓越，創(chuàng)寫營銷新輝煌。

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在講話中表示：“2017年要讓茅臺酒營銷乘勢而上、穩(wěn)中再進。2017年的市場形勢，總體判斷就是一句話：明年會比今年好。這個判斷不一定適用于整個白酒行業(yè)，但對中高端白酒特別是茅臺來說，是有底氣、有把握的。綜合分析，明年茅臺酒營銷完全具備趁勢而上、再創(chuàng)輝煌的條件?！?/p>

李保芳提出，將以“穩(wěn)定政策、兼顧平衡、優(yōu)化服務(wù)”為總原則，以更強的責任心、更大的進取心，著力抓好五方面工作，讓經(jīng)銷商信心更足，市場更堅實，效益更穩(wěn)定，業(yè)績更上一層樓。在“穩(wěn)”上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面；在“新”上下功夫，統(tǒng)籌開拓國內(nèi)國外兩個市場；在“優(yōu)”上下功夫，不斷提升服務(wù)意識和水平；在“管”上下功夫，光大茅臺百年老店品牌；在“文”上下功夫，堅持以軟實力贏得人心。飽滿的熱情、堅定的信心、十足的底氣，廠商同心合力，以更好的成績迎接新的一年，迎接黨的十九大和省十二次黨代會。

這次大會形成高度共識：茅臺的未來，一定風光無限。“十三五”開局之年的勝利收官，為國酒茅臺“十三五”末實現(xiàn)千億集團打下了堅實的基礎(chǔ)。要“穩(wěn)”字當先、“創(chuàng)”字引領(lǐng)、“優(yōu)”字發(fā)力，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不斷繼承創(chuàng)新，不斷持續(xù)改進，不斷追求卓越。共同努力打造“受人尊敬的世界級企業(yè)”和“享譽全球的國酒茅臺”，為早日實現(xiàn)千億目標而頑強拼搏、努力奮斗。

會上，近千名經(jīng)銷商集體宣誓做大做強國酒茅臺。與往屆經(jīng)銷商大會不同的是，本次聯(lián)誼會還舉行了“儀狄巨匠金獎”頒獎、授牌儀式。同時還設(shè)置了營銷智庫方案介紹、“忠誠茅粉”活動方案介紹、“百年老店傳承人”計劃介紹等內(nèi)容。