近日，一則“寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”在汽車圈、營(yíng)銷圈和媒體記者的朋友圈中刷屏了，各大媒體紛紛轉(zhuǎn)載，人們感到一股傳遞了寶沃新氣象、新活力的氣息就如同這初春的天氣撲面而來(lái)。

2018年2月，楊嵩正式加盟寶沃汽車，出任寶沃集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官，兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理。提到這位縱橫汽車圈多年、成績(jī)顯赫的將才，人們對(duì)楊嵩這位雷厲風(fēng)行、年富力強(qiáng)的少壯派車企高管有著強(qiáng)烈的好奇心和期待。寶沃汽車與楊嵩的結(jié)盟一度令寶沃品牌和楊嵩本人成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。“寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”正是楊嵩在寶沃開(kāi)展工作一個(gè)月來(lái)的首次公開(kāi)發(fā)布其新的管理思路，既向外界展示出寶沃戰(zhàn)略調(diào)整后營(yíng)銷發(fā)力的決心，又對(duì)寶沃營(yíng)銷管理體系的各個(gè)方面明晰了價(jià)值觀、態(tài)度和原則。

楊嵩以創(chuàng)新的精神和營(yíng)銷策略備受業(yè)界關(guān)注。在品牌營(yíng)銷模式規(guī)劃上，勇于在行業(yè)中找到創(chuàng)新之路，他不拘于傳統(tǒng)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)大膽突破行業(yè)局限，建立了獨(dú)有的創(chuàng)新理念與營(yíng)銷模式，被譽(yù)為營(yíng)銷領(lǐng)域不可多得的“奇才”。此番重回汽車圈即加入寶沃，也正是因?yàn)殡p方找到了某些契合點(diǎn)，比如開(kāi)拓創(chuàng)新的精神、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度、全球化視野等。 此番，楊嵩對(duì)“寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”的明確提出，讓人們對(duì)他帶領(lǐng)寶沃汽車開(kāi)啟營(yíng)銷新征程有了更多信心。

“寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”中闡述了兩大價(jià)值觀，和對(duì)自己、對(duì)上級(jí)、對(duì)下級(jí)、對(duì)同級(jí)、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)媒體、對(duì)代理商、對(duì)車主共八個(gè)方面的處事原則，即8大軍規(guī)，這8條軍規(guī)，不僅明確樹(shù)立了寶沃營(yíng)銷體系下共同的價(jià)值方向，且全面涵蓋了營(yíng)銷管理體系中由內(nèi)到外各個(gè)相關(guān)方的合作與規(guī)則，言簡(jiǎn)意賅，又令其務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、理性的職業(yè)經(jīng)理人魅力躍然紙上。

值得一提的是，在 “寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”里，把對(duì)車主的一條軍規(guī)“‘車主至上’不是空話” 放在了最后，特別強(qiáng)調(diào)了車主最重要，并且給了“800”的特殊軍規(guī)編號(hào)。楊嵩提出：寶沃汽車集團(tuán)只有一個(gè)大老板，就是“車主”！雖然每個(gè)企業(yè)都說(shuō)“車主至上”，但有幾個(gè)車企真心這么認(rèn)為？又有幾個(gè)車企能夠真正做到和貫徹到每個(gè)車主的接觸點(diǎn)？我首先以身作則，每個(gè)月的最后一個(gè)星期五邀請(qǐng)全國(guó)10個(gè)寶沃車主家庭來(lái)北京相聚，給他們明星般的待遇。雷打不動(dòng)、風(fēng)雨無(wú)阻！

深化拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、全面夯實(shí)了終端渠道布局一直是寶沃汽車的一項(xiàng)重要工作。到目前為止，寶沃在全國(guó)170個(gè)城市已經(jīng)有近200家經(jīng)銷店成功簽約和投入運(yùn)營(yíng)，對(duì)于經(jīng)銷商的態(tài)度也同樣是“寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的部分，“軍規(guī)”指出，商務(wù)政策就是一份主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間的法律文件必須嚴(yán)謹(jǐn)縝密，要“樹(shù)權(quán)威、講信用”。

“寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”還對(duì)日常工作做了規(guī)定，比如，對(duì)上級(jí)：切忌恭維，不要“維上”，要“唯事實(shí)和邏輯”；坦白相告，如果你認(rèn)為上級(jí)錯(cuò)了，務(wù)必坦言相告；匯報(bào)工作務(wù)必言簡(jiǎn)意賅，Less is more！除了談情說(shuō)愛(ài)，任何項(xiàng)目都可以在10分鐘之內(nèi)說(shuō)明白。在對(duì)下級(jí)的管理上，楊嵩在“軍規(guī)“里借用了美國(guó)羅斯福總統(tǒng)入主白宮第一天，在辦公室刻下的座右銘“Bull stops here!”來(lái)要求寶沃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，“務(wù)必要有擔(dān)當(dāng)精神與專業(yè)能力，讓下屬有安全感，信賴你就是‘守門(mén)員’” 。“軍規(guī)”中這些看似輕松詼諧的，實(shí)則形象而充滿分量。

正如“軍規(guī)”結(jié)尾處楊嵩所言：“不以規(guī)矩，不成方圓！寶沃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就要打造為一支‘鐵軍’”。憑借對(duì)汽車營(yíng)銷的深厚積累和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的深刻洞察力，全新思路下的“寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、品牌營(yíng)銷、服務(wù)精神等多方面統(tǒng)一了寶沃營(yíng)銷管理體系的價(jià)值方向，或?qū)⑷嬷毼帜ゾ殘?jiān)實(shí)的營(yíng)銷基本功，建立規(guī)范務(wù)實(shí)的品牌文化，搭建高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷體系，從根本上提升企業(yè)的整體業(yè)績(jī)和持續(xù)成長(zhǎng)。“寶沃營(yíng)銷軍規(guī)”的提出能否稱為“營(yíng)銷奇才”的又一創(chuàng)舉或許還言之過(guò)早，但它力透于紙卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。