2018年7月7日，在金田豪邁昆山總部的現(xiàn)場舉辦的“鋁包木窗批量定制全套解決方案室內(nèi)展暨研討會”上，邊書平董事長獲邀發(fā)表演講。作為最早進(jìn)入中國木窗產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，森鷹見證了鋁包木窗在中國22年的發(fā)展歷程，鋁包木窗從無人問津到搶灘高檔住宅裝修的最前線。
那么，中國木窗走過了怎樣的前世今生，木窗產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展?fàn)顩r究竟如何，遇到了哪些瓶頸和挑戰(zhàn)呢?我們不妨聽聽老邊的親身感言——
2008年，德國威力總經(jīng)理劉向飛邀請我到煙臺替他站臺，也許是緣于我對木窗業(yè)的美好預(yù)期，結(jié)果引來了不少老板進(jìn)入到木窗業(yè)。但實在是有些虧欠，這些參與者十年來的經(jīng)營并不輕松，似乎中國木窗業(yè)的好日子始終沒到來。說句掏心窩子的話：做木窗要是沒點兒使命感，還真就別進(jìn)來了，這是個好漢不愛干賴漢干不了的行業(yè)，制造的復(fù)雜度一點也不比造汽車更簡單。今天，我還是要再“忽悠”大家一把，因為我真的認(rèn)為這個行業(yè)的好形勢來臨了，中國木窗業(yè)未來可能會有十倍甚至二十倍的增長，真的需要大批有使命的企業(yè)家參與進(jìn)來。
因此，我就擬定了一個這樣的題目:我這樣理解中國木窗業(yè)。
當(dāng)然，這種理解只能算是一家之言。
首先，任何事物都是有歷史的，窗戶也有如此。我有時想：是不是從人類歷史的開端，有了人類就有了窗戶呢?真實的歷史雖然無法考證，我透過《圣經(jīng)》做了一點純屬個人的猜測。根據(jù)圣經(jīng)記載，在諾亞方舟以前，人的壽命可以達(dá)到900多歲。但是現(xiàn)在，人活百歲，就已經(jīng)是很值得慶賀的事兒了。到底是什么樣的情況導(dǎo)致如上差別呢?圣經(jīng)上多處記載天上有水，我猜想那個時候整個地球是個被動式水包地球，任何輻射和有害物進(jìn)入到地球的表面都是極其困難的，也就是說那時的地球表面環(huán)境與今天有著極大的不同。
那個時候的地球，可能不是用冬暖夏涼、風(fēng)和日麗、舒適宜居就可以形容的，那是極端的適合人居，無法用語言可以表達(dá)，所以人類才能達(dá)到那樣一個今人無法企及的壽命，那個時候人類也許并不需要房子，天當(dāng)被地當(dāng)床就好了。
大洪水之后，地球生態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨變，有了寒暑更迭，有了二十四節(jié)氣，因此人類不得不開始需要房子了。特別是兩次工業(yè)革命以來，氣候變化明顯，出現(xiàn)了各種極端氣候表現(xiàn)，這樣人類所需要的房子就更加復(fù)雜更加耗能。房子耗能已經(jīng)占據(jù)到人類總耗能的40%。
眼睛是心靈的窗戶，窗戶是建筑的眼睛。學(xué)建筑的可能都聽過這樣一句話：鑿戶牖以為室，當(dāng)其無有室之用。有了房子，就需要有窗戶。錢鐘書這說：有了門我們可以出去;有了窗我們可以不必出去。為什么要出去呢?為生計、為糊口，和饑餓作斗爭;回到家中，透過窗戶，我們可以看庭前花開花落，望天上云卷云舒。環(huán)境惡化導(dǎo)致需要房子，房子一定要有窗戶，因為生命需要光。有了窗戶，當(dāng)人們站在窗前遠(yuǎn)望或凝思，也就讓人類有了價值觀人生觀世界觀甚至宇宙觀，看起來人類四觀都是源自于窗戶觀。
從石器時代的石頭窗，到青銅器時代的青銅窗，很快，人類社會進(jìn)行到了農(nóng)業(yè)和手工業(yè)時代。人們發(fā)現(xiàn)，還是木頭最容易加工。所以人類在遠(yuǎn)古時候，就經(jīng)歷過石、銅、木的階段。我給它稱為第一個階段：石銅木時代。
進(jìn)入到近現(xiàn)代，兩次工業(yè)革命后在歐洲最早出現(xiàn)了鋼窗，然后是鋁窗、塑窗，后兩者出現(xiàn)的先后并不是那么清晰。在中國，門窗的現(xiàn)代化進(jìn)程始于1911年，到1925年就已經(jīng)有一些產(chǎn)品出現(xiàn)了，到1949年已經(jīng)有幾十家鋼窗作坊;一直到解放后，一直是鋼窗和傳統(tǒng)形式的木窗在起作用。這是第二階段：鋼鋁塑時代。
遺憾的是，兩次工業(yè)革命都是以化石能源作為基礎(chǔ)，排放了大量能源的同時，環(huán)境也隨之發(fā)生了更大的變化，生態(tài)遭到了破壞。
最近的不到100年，無論是歐洲還是中國，木窗好像突然受到了人類的青睞，關(guān)注度陡升。比如歐洲，在北歐，木窗占比達(dá)到了50%，另外50%，大部分為塑鋼窗，鋁合金窗很少。在中歐，木窗占到了35%左右，一個德國，就集中了2700家木窗公司。南歐為地中海氣候，木窗占比為15%~20%。總體來看，歐洲市場中，木窗的地位還是舉足輕重的。但在中國，這個數(shù)據(jù)雖然可憐只有不到0.5%，但也在22年間發(fā)展到500家左右，未來發(fā)展勢頭迅猛前景遠(yuǎn)大，將來勢必成為高品質(zhì)家庭的家居珍品。因此，我把這個木窗新趨勢稱為：木窗回歸新時代。
以上便為我所總結(jié)的人類窗戶歷史的三階段：
石銅木時代;
鋼鋁塑時代;
木窗回歸新時代。
剛才說到了中國木窗，那我就和大家追溯一下中國木窗的起源，這是一段鮮為人知的故事，有必要澄清一下。很多人都認(rèn)為，森鷹是中國木窗業(yè)的老大，肯定也起步是最早的，而事實上并非如此。中國最早做木窗的企業(yè)，誕生于遼寧鞍山，這位先生叫班顯榮。他在95、96年間，首次把現(xiàn)代木窗從德國引到中國，這在當(dāng)時算是很有眼光的了。但班先生是一位浪漫且富有情懷的人，親口告訴我他實在不善于經(jīng)營和管理企業(yè)。他所創(chuàng)辦的木窗公司名字很棒，叫翻斯特，是德語窗戶的意思。班顯榮的同學(xué)叫張益平，看到木窗這個品類很有前途，就帶著兩個弟弟在北京創(chuàng)建了美馳。因此，美馳成為我們心目中中國最早做木窗的企業(yè)，然后才有了森鷹。
我實在是不應(yīng)該走進(jìn)這個行業(yè)，只能說一切都是命運(yùn)在主導(dǎo)。1998，我有4000萬現(xiàn)金，不知道應(yīng)該做點什么。后來我參加了一個房地產(chǎn)班，給我們上課的戴志康戴總講，他在1998年從股票市場出來也有4000萬現(xiàn)金，也不知道做點什么。隨后我在房地產(chǎn)與木窗之間的選擇中進(jìn)入了木窗業(yè)，戴老板則在金融與房地產(chǎn)之間很不情愿地進(jìn)入了房地產(chǎn)。由此可以想見，我們兩個同齡人的人生結(jié)果會有多大了，戴老板除了使命之外還有幾百億的身價，而老邊就只剩下使命了!起初那種對品牌的夢想，造就了今天的我。
講這段話，只是個插敘，還是讓我們回歸今天的主題。講完了人類窗戶的歷史，講到了近現(xiàn)代木窗的回歸，為什么會有這樣的回歸?其內(nèi)在的根源何在?世界上沒有任何一個產(chǎn)品是完美的，有缺點才能不斷成長，前些時間聽到一句話:沒有對比就沒有傷害。我在這里想說，即使有了對比也沒有傷害。
先說鋁合金，相當(dāng)于業(yè)內(nèi)的型男帥哥，造型豐富，顏色絢麗，身形挺拔，在華南地區(qū)占據(jù)絕對地位。再比如塑鋼窗，歐洲的塑鋼窗，漂亮得會讓你絕對有媲美木窗的感覺，只是中國沒有把這個品類做好而已。中國的鋼窗同樣如此，中間空洞易腐，型材很薄，但到了瑞士一看，鋼窗質(zhì)量很好，漂亮又防火。真的是各有千秋。
但鋼鋁塑窗與木窗究竟有什么樣的差異呢?究竟是什么內(nèi)在原因?qū)е履敬靶聲r代的出現(xiàn)呢?
這次我不談節(jié)能環(huán)保，只談材料的三項屬天之不同。
鋼鋁塑和木窗的第一項差異，就是鋼鋁塑的資源來自于地下，木窗的資源來自于地上，這是一個很大的差異，大家都知道，地下的資源是不可再生的，再有兩三百年就無法開采了。為了子孫后代，我們一定要改變。所以我們應(yīng)該轉(zhuǎn)向可循環(huán)、可再生的地上資源。但是，大家總是有這樣的誤區(qū)：用木材是浪費(fèi)資源。這是不對的。我可以跟大家負(fù)責(zé)任的講，如果以木材為原材的加工型企業(yè)，使用符合森林可持續(xù)管理認(rèn)證的木材資源，木材資源是取之不盡、用之不竭的。
第二項差異，鋼鋁塑這三種產(chǎn)品，都是空心的，只有木窗，是實心的。木窗因為是實心結(jié)構(gòu)，只要加以保護(hù)翻新，100年都沒問題。我在德國見過使用了80年的木窗，維護(hù)完跟新的沒什么兩樣。木窗它是實心的，但是鋼鋁塑窗容易腐蝕變形，有電解效應(yīng)，這是沒辦法的，這是材質(zhì)特質(zhì)不同，帶來的不一樣的使用壽命。
第三項差異，鋼鋁塑是沒有生命的，木頭是有生命的。在富有生命的房子里生活，就會讓生命更加鮮活。曾經(jīng)有一個實驗，小白鼠在木質(zhì)的環(huán)境中，壽命就長，人類也是一樣。
因此，我完全沒有提及木材的保溫節(jié)能。這三重差異完全是從材料的天然屬性出發(fā)得出的。有了這樣的差異，大家就知道我要說什么。任何事物沒有完美的，各有千秋，但我們認(rèn)為用木頭做窗真的是不錯的好材料。所以，我總結(jié)了一句話獻(xiàn)給大家：以木為窗，宿有生命，利而無害，循環(huán)不息。
因此，這么好的材料，節(jié)能環(huán)保顏值高，又取之不盡、用之不竭，為什么不加以利用呢?森鷹窗業(yè)等待了二十年，中國的木窗業(yè)終于走到了厚積薄發(fā)的階段。2008年我就鼓吹過中國木窗業(yè)，但這十年發(fā)展緩慢，2018年，我終于可以講，到了大發(fā)展的時機(jī)了。
發(fā)展的背后，有機(jī)遇，也有瓶頸。思考良久，我歸納出中國木窗業(yè)發(fā)展的三重機(jī)遇和三大瓶頸。
第一重機(jī)遇，是房地產(chǎn)開發(fā)商的思維改變了。首先，開發(fā)企業(yè)向高集中度方向發(fā)展;其次，向精裝修方向發(fā)展;再次，就是對窗的預(yù)算在提高。融創(chuàng)中國已經(jīng)把窗的預(yù)算提高到每平米2000塊，萬科也在提高。以前的時候我們的銷售，只敢談產(chǎn)品，不敢報價格，因為談價可能會挨揍：1000~2000塊的價位，很可能出不了這個門。這些年，我們一直在想，能不能弄一款1000塊錢以內(nèi)的產(chǎn)品。但是，這是沒辦法做到的。
前幾天我到過一個三四線城市，三十萬平方米的小區(qū)，不算大，但用窗量達(dá)到了五萬平方米，要用鋁包木窗。一個小城市，竟然有這么大規(guī)模的項目。所以現(xiàn)在，四五萬米的訂單越來越多，大家對鋁包木窗的認(rèn)識也越來越明確。中國的開發(fā)商每年開發(fā)十幾個億，中國是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，就靠房地產(chǎn)來推動。這就是房地產(chǎn)開發(fā)為鋁包木窗行業(yè)帶來的機(jī)遇。
第二重機(jī)遇，中國發(fā)展被動式/超低能耗建筑的機(jī)遇。以前，在2009年森鷹窗業(yè)開始研發(fā)被動窗的時候，中國的網(wǎng)站上有關(guān)被動房的資料不超過一百個字，我把這一百個字下載到電腦上，每天看兩遍，然后再滿世界地翻譯資料，吸收被動房的知識。2009年我們推出了一款thermo 100窗型，拿到德國做認(rèn)證，沒有達(dá)到能耗標(biāo)準(zhǔn)，因為我們對被動窗完全不懂。2010年我們又去紐倫堡展會，去跟歐美發(fā)達(dá)國家木窗行業(yè)的企業(yè)交流學(xué)習(xí)，確定了方向，重新開發(fā)。2012年7月20日，在哈爾濱香格里拉，我們推出了中國第一款被動式鋁包木窗P120。我們在鋁包木窗之間加了一道塑型材，終于達(dá)到了德國B級標(biāo)準(zhǔn)。
但是，當(dāng)時的人們是怎么看待這款產(chǎn)品呢?認(rèn)為這就是噱頭嘛，老邊在搞噱頭。事實并非如此，這是緣于我們在2010年紐倫堡會上看到，整個歐洲的窗產(chǎn)業(yè)都變天了：每一家產(chǎn)品都用LOW-E，每一家產(chǎn)品都三玻兩腔了，每一家產(chǎn)品都用暖邊了。2008年展會上以前有嗎?沒有。歐洲的變化，就是未來的中國!這就是森鷹最早開發(fā)被動窗的根由。
2013年的時候，建設(shè)部在哈爾濱有一個會議，有人提到說：我領(lǐng)你到一個能做被動窗的企業(yè)。別人說這不可能，被動窗都是進(jìn)口的。但到我們這里一看，原來我們早就做出來了，只是銷量很少而已。
現(xiàn)在中國的被動式窗品類越來越壯大，歐洲的被動房發(fā)展的速度沒有中國快，從工程量來看，中國一個被動房項目就可以用到幾萬平方米的窗。這是第二重機(jī)遇。
歐盟，從2020年開始就不允許非被動房的建設(shè)了，那么中國離這樣的目標(biāo)還遠(yuǎn)嗎?中國是一個能源消耗大國。我們造房子，就是為了保護(hù)人類的脆弱。比如，空調(diào)就是一個大的耗電產(chǎn)品?？照{(diào)業(yè)，就是在彌補(bǔ)建筑師的錯誤。要是把房子都按被動式的建筑節(jié)點來設(shè)計，好比直接把房子造得像冰箱一樣，再加入新風(fēng)處理，就完全不需要空調(diào)的存在。這個房子冬暖夏涼增壽延年，還能降低能耗保護(hù)地球。我們的建筑師不懂，但是將來大家都會明白被動房的好處。中國的被動房，已經(jīng)風(fēng)起云涌、蔚然成風(fēng)了。
第三重機(jī)遇，也是最大的機(jī)遇，就是消費(fèi)升級。中國改革開放剛剛好40年，這40年當(dāng)中我們蓋了多少房子呢?我們蓋了除了這四十年以外前一千年房子的總和。我們中國的房子說是70年，但經(jīng)常是用到30年的就拆掉了，用到15年的房子就需要重新裝修了。我問黑龍江省一個小城市的經(jīng)銷商，我說你的銷售收入每年有多少是來自于二次裝修?她說有百分之五十。這個數(shù)據(jù)嚇我一跳，真的是不可想象。因此，15年就是一個重新裝修的周期。
過去這這40年中蓋的房子，除了墻體很差之外，窗戶更差。漏風(fēng)、漏氣、漏灰、不隔音，已經(jīng)嚴(yán)重影響到我們的生活。人的經(jīng)濟(jì)條件變好之后，對居住的舒適度就會賦予更多的精力和注意力。中國五百億的房子，窗戶得有一百二十億平方米。只要有百分之五用木窗，就是個千億級市場。而現(xiàn)在才有三五十個億。所以木窗產(chǎn)業(yè)，是個大行業(yè)。至少可以容納五千家木窗廠，所以我和關(guān)總說，你就等著賣設(shè)備簽合同吧。這就是第三重機(jī)遇，消費(fèi)升級。
森鷹是從東北黑土地走出來的，我們一定要面向全國市場，一定要轉(zhuǎn)向大消費(fèi)。中國人生活在貧困線、溫飽線多年，已經(jīng)到了改善生活的時候了。但是，一定要在保護(hù)環(huán)境的同時改善生活。所以，選擇鋁包木窗，是非常重要、非常有效的二者兼顧的手段。因此，在座的各位如果說一起來擴(kuò)大這個行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，可以馬上付諸行動參與進(jìn)來，這次真不是在忽悠你們。
這個行業(yè)發(fā)展的勢頭好，但它也有它的不足。它面臨著三大瓶頸。
第一個瓶頸，認(rèn)知瓶頸。我們這個行業(yè)，好漢不愛干，比如馬云肯定不會喜歡我們這個行業(yè);賴漢又干不了，因為這個行業(yè)掙不到錢，企業(yè)家精神和使命也就漸漸被磨沒了。其實，人人都有使命感的，只不過有的暫時隱藏起來了?，F(xiàn)在我們這個行業(yè)缺少大的企業(yè)家，缺少像歐派、索菲亞這樣級別的。很多人不知道鋁包木窗，對這個行業(yè)認(rèn)識不足，因此，需要我們大力地宣傳。
人們對木窗總要有幾分擔(dān)心，除了有人會想用木頭做窗是不是在浪費(fèi)資源之外，更多的人會擔(dān)心木頭會變形腐朽藍(lán)變或被白蟻侵襲，其實這些擔(dān)心在現(xiàn)代科技面前都已獲得解決了。
我們需要更多的傳播讓人們知道木頭窗對環(huán)境對人類本身的太多的益處。
第二個瓶頸，產(chǎn)能瓶頸。大家可能不相信，產(chǎn)能怎么能成為瓶頸?投資兩個億到衣柜櫥柜行業(yè)，能做到六、七個億甚至八個億，只需一到兩年。木窗業(yè)，投資兩個億，也就做到四、五個億水平，還需要最快三年時間。森鷹是經(jīng)過二十年積累的，如果森鷹南京工廠要達(dá)到這個產(chǎn)值，三年時間已經(jīng)是最快的了，我估計應(yīng)該在第四年的時候才能達(dá)到四、五個億的產(chǎn)值規(guī)模。
第三，產(chǎn)鏈瓶頸。一百多道工序，比櫥柜復(fù)雜的多;說得夸張一些，可以和汽車匹敵了，汽車還是標(biāo)件，木窗都是非標(biāo)件，還得自己組裝起來，每一個都不一樣，沒有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，工藝難度很大。索菲亞老板考察森鷹時緊皺額眉，最后還是決定把木窗這一塊業(yè)務(wù)劃出去而只做木門，也許他暫時不想再涉獵木窗，太復(fù)雜了。
我們這個行業(yè)，隨著零售訂單量的增長，工藝種類的要求五花八門。玻璃很難做，木材更難做。我認(rèn)為最大瓶頸在于集成材的供應(yīng)。木窗業(yè)要達(dá)到一千億，得需要多少木材加工廠;而我們目前的木材加工廠，除了河北有一家規(guī)模比較大的，剩下的都是小規(guī)模，所以集成材工業(yè)必須要好好發(fā)展，這也是提供給木材加工業(yè)的好機(jī)會。因此，如果我們不進(jìn)行全球采購的話是不行的，中國沒有那么多木材。中國的樹木成材率低，而俄羅斯、歐洲、東南亞、南美、北美都有很多好木頭。
這三大瓶頸，第一是認(rèn)知瓶頸，第二是產(chǎn)能瓶頸，第三是產(chǎn)鏈瓶頸。能用錢解決的都不是問題。資源呢，只要按照森林可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行管理，都是可以克服的。
最后一張PPT。做木窗等于做慈善。如果做和木窗有關(guān)系的事，大家都是慈善家。無論你是做木窗，賣木窗，設(shè)計推薦木窗，只要和木窗有關(guān)，你就是慈善家。這里有三個原因：
第一，使用木材，是對森林的一種慈善。平均來看，針葉類樹木從一顆種子到成材，基本需要100年。很多硬木都需要二、三百年的時間甚至上千年。雖然每一種樹木的壽命不一樣，但總有老的一天。一棵樹木生產(chǎn)的過程中，每年平均吸收二氧化碳18.3公斤。在成長過程中，樹木會瘋狂吞食二氧化碳，然后釋放二氧化碳;但是樹木到達(dá)壽命的時候，會從內(nèi)部開始腐朽、干燥、失去水分，如果遇到大風(fēng)或者火星，就可能引發(fā)森林大火。那么，這個時候人類需要做的是，基于樹木對地球的偉大貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該把它們進(jìn)行合理砍伐，讓樹木的生命進(jìn)行下一形態(tài)的轉(zhuǎn)化，把他們加工成各種木材產(chǎn)品，讓產(chǎn)品把碳元素固定下來，繼續(xù)為人類為環(huán)境做貢獻(xiàn)。這也算是為樹木養(yǎng)老送終吧，這算不算是一種慈善呢?
第二大慈善，樹木從生長過程到加工到使用到報廢，全過程都是低碳綠色環(huán)保的。其實可以說，樹的身上全是寶。它的生長過程就不用說了，可加工性能非常強(qiáng)，使用過程更是舒適節(jié)能，報廢也很容易，不會污染環(huán)境。以即含能源為例，木材全過程的即含能源是鋁合金的二十一分之一、是塑料的八分之一，是鋼材的十二分之一。因此，使用木窗算是一種對于環(huán)境的慈善吧!
第三大慈善，對我們?nèi)祟愖陨淼拇壬?。木窗至少五大好處。第一，保溫。冬天讓你家的溫度至少提高個兩、三度，夏天讓你家的溫度涼快個兩三度。第二，保濕。木材里面是導(dǎo)管結(jié)構(gòu)，潮濕的時候，它會吸收水分;冬天干燥的時候又會釋放水分，具有濕度調(diào)節(jié)的功能。第三，隔音。當(dāng)我進(jìn)酒店的時候，第一件事就是關(guān)空調(diào)。因為年齡大了以后，對噪音特別敏感。而木頭的音波傳遞速度是鋁合金的十分之一。第四，用了鋁包木窗，有一個特點，手機(jī)信號特別不好，因為木材防輻射，阻隔電磁波的性能很強(qiáng)，它能阻隔外面看不見的電磁波對人類的傷害。最后一個好處，它還能夠改善人的心情，消除疲勞，能夠降低人的緊張度。
比如，休息的休字，是一個木加一個單立人，人依靠在木頭上，就是最好的休息。做木窗就是做慈善，是對樹木的慈善，對環(huán)境保護(hù)的慈善，也是對人類自身的慈善。
如果大家認(rèn)同我對木窗業(yè)的理解，那我們就一起來做慈善吧!
謝謝大家。
2018年7月7日
森鷹邊書平
