由于變現(xiàn)簡(jiǎn)單，相對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)成本投入較少，因此，開(kāi)一家vr體驗(yàn)館成為了很多創(chuàng)業(yè)者的選擇，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)目前大約擁有3000多家vr體驗(yàn)館。
在78創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)上，我們找到了一家動(dòng)力時(shí)空vr體驗(yàn)館，已成功開(kāi)出了千家門(mén)店，并還在向全國(guó)擴(kuò)張。通過(guò)分析動(dòng)力時(shí)空成功的原因，我們得出了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供同行借鑒。
引來(lái)顧客，更要留住顧客
Vr體驗(yàn)館一般開(kāi)在繁華的商業(yè)街，或熱鬧的商廈附近，那里人流量大，且以年輕人居多，年輕人喜歡嘗試新鮮的事物，是很多行業(yè)的目標(biāo)客戶?？蛇@樣的做法未免過(guò)于被動(dòng)，動(dòng)力時(shí)空不僅要路過(guò)的年輕人能夠體驗(yàn)到vr的新奇，更要吸引那些宅在家里或網(wǎng)吧的年輕人主動(dòng)來(lái)體驗(yàn)。
為了達(dá)成這個(gè)目的，動(dòng)力時(shí)空主動(dòng)與網(wǎng)吧、電玩、競(jìng)技、社交、休閑、娛樂(lè)、俱樂(lè)部等其他運(yùn)營(yíng)主體結(jié)合，吸引年輕人來(lái)種草。比如，它曾推出“意念賽車(chē)”，用意念操控賽車(chē)，驚爆了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，引來(lái)一大批游戲玩家來(lái)此體驗(yàn)。它也因此一下子聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
當(dāng)然，引來(lái)顧客雖重要，但更重要的是要把顧客留住。如果店內(nèi)資源少，更新速度慢，顧客在抱著好奇心探店后，就玩膩了，又怎能留住顧客？
動(dòng)力時(shí)空的解決辦法有兩個(gè)：一是擴(kuò)展游戲項(xiàng)目，據(jù)了解，動(dòng)力時(shí)空已精心打造了上千款游戲，覆蓋電梯驚魂、絕地逃生、宇宙大爆炸、精靈小怪獸、鬼屋打妖魔、河邊狩獵、加勒比海盜、叢林探險(xiǎn)八大系列，足以滿足任何顧客的好奇心；另一個(gè)辦法就是用積分卡，優(yōu)惠券、會(huì)員禮物等留住顧客，給予顧客優(yōu)惠，增加回頭率。
除了C端，更要把握B端
很多開(kāi)vr體驗(yàn)館的企業(yè)，常常陷入一個(gè)誤區(qū)：以為最大的收入來(lái)源于消費(fèi)者，其實(shí)并不是這樣，B端市場(chǎng)才是它們最應(yīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。動(dòng)力時(shí)空有相當(dāng)一部分的收入也是來(lái)自于B端。
動(dòng)力時(shí)空針對(duì)企業(yè)，推出了一項(xiàng)vr+定制服務(wù)，通過(guò)720度全沉浸式視覺(jué)體驗(yàn)服務(wù)，為企業(yè)賦能。比如，家裝行業(yè)借用動(dòng)力時(shí)空提供的vr技術(shù)，可以令客戶自主進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)；在教育界，vr的沉浸式教學(xué)一改往日沉悶的教學(xué)氛圍，令學(xué)生在探索中掌握新知；旅游行業(yè)，動(dòng)力時(shí)空用vr技術(shù)精心策劃一個(gè)短視頻宣傳，給觀眾帶來(lái)更真實(shí)的體驗(yàn)……
通過(guò)這樣的方式，動(dòng)力時(shí)空不僅擴(kuò)大了vr的應(yīng)用場(chǎng)景，更拓寬了收入來(lái)源。
產(chǎn)品要硬，研發(fā)能力得跟上
從企業(yè)角度看，Vr體驗(yàn)館的出現(xiàn)本來(lái)就是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，如果產(chǎn)品研發(fā)能力跟不上，很容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被同行模仿；從消費(fèi)者角度看，大多數(shù)消費(fèi)者為探索新奇而來(lái)，如果不能給他們帶來(lái)持續(xù)不斷的新的體驗(yàn)，最終難免會(huì)失去客源，而這也需要企業(yè)具備強(qiáng)大的研發(fā)能力。
拿動(dòng)力時(shí)空來(lái)說(shuō)，總部坐落在有著“中國(guó)光谷”之稱(chēng)的武漢，那里科技人才輩出，動(dòng)力時(shí)空很容易組建了一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。動(dòng)力時(shí)空負(fù)責(zé)人說(shuō)：“多年來(lái)，動(dòng)力時(shí)空的成功，吸引了一大批模仿者！我們不懼模仿！產(chǎn)品可仿，靈魂不可仿！堅(jiān)持以高技術(shù)含量為核心競(jìng)爭(zhēng)力，用產(chǎn)品過(guò)硬說(shuō)話！”
由此可見(jiàn)，動(dòng)力時(shí)空成功的背后是有著強(qiáng)大的科研能力作為支撐的，而很多vr體驗(yàn)館并不具備這樣的實(shí)力。
據(jù)78創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，諸如動(dòng)力時(shí)空vr體驗(yàn)館等高科技行業(yè)吸引了越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者加盟。市場(chǎng)從來(lái)不缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，是否能取得成功，關(guān)鍵是看你懂不懂得運(yùn)營(yíng)。
