在插線板市場，排在第一的是公牛，市場占有率為30%；第二名是突破電器，但它的市場占有率甚至不到3%，第一名和第二名之間差距驚人。
更驚奇的是，插線板市場找不到第三名，也就是說，插線板剩余的市場份額都被數(shù)以萬計的小公司、小品牌，甚至是大量的作坊瓜分掉了。
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縱觀全球，成熟的市場模式大都具備這樣的特征：一個領(lǐng)域有兩三家巨頭，服務(wù)于80%的用戶，然后有很多的小公司專注做細(xì)分市場的20%。
但無獨(dú)有偶，像插線板這樣的市場，還不止一個，特別是在消費(fèi)品領(lǐng)域，比如內(nèi)衣。
據(jù)統(tǒng)計，中國內(nèi)衣行業(yè)是個銷售額2000多億的大市場，但最大的3家廠商加起來都占不到15%的市場份額，剩下的份額被年銷售額不到1億的廠商瓜分。
像插線板、內(nèi)衣這樣的市場，被形象地比喻為“螞蟻市場”，就是說，整個市場就像一塊巨大的蛋糕，被無數(shù)的小廠商分食了，這些小廠商就像是螞蟻。在被螞蟻分食的市場里，沒有大象，也就是沒有絕對領(lǐng)先的大企業(yè)。
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螞蟻市場讓消費(fèi)者太苦
螞蟻市場的特點(diǎn)是門檻低，低價競爭非常激烈，它非常容易出現(xiàn)兩個極端化現(xiàn)象：
第一，出現(xiàn)大量廉價的差品：這類產(chǎn)品門檻低，上手容易，所以許多小廠都在做，你便宜，我可以更便宜，犧牲品質(zhì)也在所不惜；
第二，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價格過高：個別幾家產(chǎn)品質(zhì)量好一些，因?yàn)檎嫉氖袌霰壤。瑸榱吮３众A利，它只能讓產(chǎn)品保持高毛利。
要么貴，要么差，這就是螞蟻市場的殘酷現(xiàn)實(shí)。
螞蟻市場讓消費(fèi)者太苦了。
消費(fèi)者沒有好的選擇，巨大的需求無從釋放。以中國的人口紅利，哪怕是很多人都不值一提的小品類邊緣品類，都具有巨大的市場潛能。
螞蟻市場也是產(chǎn)業(yè)的悲哀。
巨大的人口和消費(fèi)升級紅利，卻被遍地的“螞蟻”小廠切分掉，消耗同樣的資源，卻產(chǎn)出大量劣質(zhì)的產(chǎn)品，落后產(chǎn)能過剩，企業(yè)卻未必賺錢，更無力為提高品質(zhì)而持續(xù)投資，以致惡性循環(huán)。
顛覆螞蟻市場，要靠好的產(chǎn)品
面膜市場就是一個典型的螞蟻市場。
自2012年以來，面膜在中國就呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017年中國面膜市場規(guī)模約為500億左右，且這個數(shù)據(jù)還在不斷刷新，英敏特相關(guān)報告預(yù)測，一直到2021年，中國面膜市場或?qū)⒊掷m(xù)保持15.8%的年均復(fù)合增長率。
一片看似簡簡單單的面膜，其市場潛力不可限量。
但由于面膜的進(jìn)入門檻低，面膜市場鮮見處于絕對市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的“大象”，偌大的市場被一大群小而分散的“螞蟻”分食，魚龍混雜，泥沙俱下。
那怎樣才能吃到面膜這個螞蟻市場的紅利，拉開與面膜“螞蟻們”的距離呢？
首先要靠的就是好產(chǎn)品。
如今，面膜已經(jīng)成了消費(fèi)者必需的快消品，這樣的市場能釋放出巨大的能量，關(guān)鍵是，你要做出足夠好的產(chǎn)品，與“螞蟻們”形成壁壘性的區(qū)隔。
因?yàn)橄M(fèi)者會為此買單的，始終是好的產(chǎn)品和服務(wù)。
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作為一家護(hù)膚品OEM/ODM工廠，歐曼娜始終秉持打造安全、有效果、高品質(zhì)的差異化產(chǎn)品這一宗旨，讓你在螞蟻市場上脫穎而出，爭食紅利。
例如，歐曼娜推出的二元面膜，就是一款極具差異化特色的顛覆性產(chǎn)品，讓整個面膜市場為之一新，引領(lǐng)市場潮流。
顛覆螞蟻市場，還要靠好的模式
在螞蟻市場上，無休無止沒有底線的價格戰(zhàn)，一直以來是為業(yè)界詬病的市場沉疴。而挑起價格戰(zhàn)的，不單只有店家，背后往往是上游的制造商。
日本有一家知名的膜材生產(chǎn)工廠，在與意向客戶合作之前，他首先會問意向客戶的產(chǎn)品銷售渠道是哪些，如果在渠道上與他已有的合作客戶有沖突，他為了嚴(yán)控渠道寧愿不合作，為的就是避免自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在渠道中間打價格戰(zhàn)。
這也是歐曼娜一直以來所堅持的原則：對合作客戶進(jìn)行渠道保護(hù)，減少甚至規(guī)避同廠出品所帶來的價格戰(zhàn)風(fēng)險。
對于CS渠道客戶，歐曼娜會考慮客戶所在的區(qū)域市場有沒有歐曼娜已合作的客戶，有沒有相近價位和賣點(diǎn)的產(chǎn)品；
對于微商客戶，歐曼娜會扶持客戶扎根區(qū)域市場，讓客戶深耕區(qū)域市場，將市場做深做透。
這在業(yè)界是很少見的，但這是歐曼娜堅持的理念，一直以來也是這么做的。
不過，螞蟻市場大多是成熟的市場，面膜市場亦如此，舊有模式和思維很頑固，大家都待在自己的產(chǎn)業(yè)舒適區(qū)里，覺得沒有必要改變。
而要改變一種舊的模式，就意味著要付出更多，死磕研發(fā)和創(chuàng)新，不斷改變既有的認(rèn)知。而歐曼娜顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，將為面膜市場趟出一條全新的道路。
