在9月秋初的朋友圈里，如果你有那種喜歡記錄生活的好友，可能會發(fā)現(xiàn)這樣一副晨間照：前景里是一杯麥片+一瓶鮮艷的果汁搭配好的“顏藝早餐”，畫面后景是她們少女般的容顏。只是一份早餐，但她們希望吃出來一種儀式感。也正是這樣一份頗有儀式的“顏藝早餐”，短短3天內(nèi)，在京東賣出了上千份。憑借互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播，這份顏藝早餐一時間成了全網(wǎng)最流行的網(wǎng)紅早餐，眾多明星都愛不釋手——“富察皇后”秦嵐就多次在微博PO出與清谷田園果汁的合照。

　　“口碑”在網(wǎng)絡(luò)自媒時代的發(fā)酵下對品牌的影響變得愈發(fā)重要，企業(yè)對快速樹立口碑優(yōu)勢的需求也更為迫切，它為企業(yè)不僅帶來快速的傳播，口碑用戶的不斷裂變更是為企業(yè)帶來指數(shù)級的銷量增長。因此，清谷田園選擇在雙V、快手、小紅書等多家垂直媒體開展了“組合拳”式營銷，希望借此來開拓品牌口碑市場。先是在微博發(fā)起關(guān)于“早餐”綁定“顏值”的話題，達到上千萬級的總話題量，掀起了早餐產(chǎn)品的全網(wǎng)討論。同時，又在“種草神器”小紅書圍繞產(chǎn)品開展了一系列的深度推廣與認知植入，最后在用戶量巨大的快手短視頻平臺，通過達人的粉絲粘性進行最后收割轉(zhuǎn)化，一舉成為又一個依托互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的經(jīng)典案例。

　　全民進入“消費顏藝”時代

　　“哇，你這個真好看”、“真漂亮，你在哪兒買的啊?”、“先看顏值啊”、“這么好看，肯定很貴吧”……相信這種對話場景，你一定在生活里遇見過，而且大多出自于女性的口吻。女性消費能力的日益提高，促使了“她經(jīng)濟”現(xiàn)象的出現(xiàn)，關(guān)注女性需求和情感，是“她經(jīng)濟”背景下，抓住品牌口碑的又一突破口。而 大眾“顏藝”需求正是這個時代下營銷的轉(zhuǎn)折點。

　　產(chǎn)品定位因消費需求而生，清谷田園推出的“顏藝早餐”所滿足的，正是上文提到“她經(jīng)濟”下女性對于食物果腹外的更高層次需求。這款麥片套餐從食材(富含益生菌和凍干水果谷物)到顏值(沖泡后出現(xiàn)馬卡龍色彩)，對于渴望追求生活格調(diào)和品質(zhì)的女性群體而言，無疑有著巨大的吸引力。再看微博上手拿清谷田園果汁的秦嵐，照片四溢著滿滿的少女感，誰能想到她已是步入37歲的中年，強烈的畫面引發(fā)網(wǎng)友對這個年紀女性刻板印象的重新思考。而搭配秦嵐顏值的清谷田園“顏藝”果汁，也成為彰顯秦嵐注重保養(yǎng)、追求生活品質(zhì)的標簽——“美不僅表現(xiàn)在臉上，還要吃的美，穿的美”一種新時代女性思維逐漸火熱了起來。

　　暗流涌動的新營銷：品牌“種草”用戶“拔草”

　　當有人在談流量經(jīng)濟的時候，有人卻早已學會了如何利用流量賺取效益。清谷田園能在短時間內(nèi)獲得豐厚的銷售成果，除了產(chǎn)品迎合大眾消費趨勢，其此次營銷的組合打法也是非常值得學習探討的。

　　“多平臺種草，集中拔草”是此次品牌活動的主要策略。種草即是準確抓住受眾群，培養(yǎng)用戶消費情緒，在時機成熟下，利用短視頻平臺集中轉(zhuǎn)化，讓用戶“舒心”讓品牌得益。

　　團隊通過切入分析受眾人群的行為動向，鎖定了“她經(jīng)濟”的核心目標，主打策略圍繞著群體內(nèi)心需求(顏值追求)，將產(chǎn)品的品質(zhì)感，美感植入用戶的認知中。種草的目的在于塑造口碑的同時有所帶貨，通過有針對性地選擇“美妝、顏值、美食”類標簽的達人，借由其粉絲多粘性強的優(yōu)勢，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟。再加上高粉絲量的達人直播活動，以最直接和最容易接受的方式，進一步的進行流量帶貨，從而加速了產(chǎn)品變現(xiàn)，短期內(nèi)便獲得了效果。憑借著新平臺營銷的策略，依靠“顏藝”話題而非產(chǎn)品的硬廣，清谷田園準確快速有效地樹立起品牌、市場優(yōu)勢。

　　“Ta經(jīng)濟”的未來市場

　　高明的營銷家永遠謹記市場瞬息萬變的道理，總是率先洞察到消費升級、用戶需求的變化，并乘著這股熱浪一戰(zhàn)成名。此次清谷田園的成功也反向證實了女性消費群體在市場的影響力之大， 而群體下“顏藝”需求也將愈會受到更多企業(yè)的重視。

　　“她經(jīng)濟”在未來消費市場上也許將會發(fā)酵產(chǎn)生更廣泛的影響力——“好吃又好看”的產(chǎn)品最終能夠成為社會消費群體的新寵，真正成為大眾的“Ta經(jīng)濟”。