2018年9月，武漢，黃陂區(qū)，盤龍城。

　　9月的武漢依然坐實(shí)了火爐的稱號(hào)，江城的熱情透過一陣讓人目眩的熱浪令人印象深刻，在武漢盤龍城內(nèi)某工業(yè)園中，30多臺(tái)小賣柜內(nèi)的風(fēng)扇一齊轉(zhuǎn)動(dòng)，無人零售的熱潮伴隨著夏日的躁動(dòng)洶涌而至。在這股熱潮中，小賣柜武漢地區(qū)的兩位合伙人陳可斌、楊曉雨脫穎而出。

敏銳

發(fā)現(xiàn)商機(jī)，果斷轉(zhuǎn)型無人零售，做第一個(gè)吃螃蟹的人

80后的老陳和90后的曉雨乍一看，并不像是登對(duì)的合作伙伴。他們一個(gè)老練，一個(gè)稚嫩，戴著眼鏡的楊曉雨斯斯文文，而老陳則一副心神氣定的模樣，看起來更像在商海里摸爬滾打過久經(jīng)考驗(yàn)的斗士。誰也沒想到，無人零售把這兩人緊緊地聯(lián)系到了一起。

而老陳和曉雨之所以同時(shí)選擇進(jìn)入到無人零售行業(yè)，都是因?yàn)樘崆岸床斓搅司薮蟮男袠I(yè)潛力。目前中國(guó)的自動(dòng)售賣機(jī)保有量不足20萬臺(tái)，普及率非常低。但是在日本，自販機(jī)有565萬臺(tái)，平均23個(gè)人就有一臺(tái)，平均每人每年在自動(dòng)售賣機(jī)消費(fèi)5.5萬元（折合人民幣2820元）；在部分發(fā)達(dá)國(guó)家，無人售貨機(jī)的商品銷售額占全國(guó)零售業(yè)的六成以上。參照日本，如果未來國(guó)內(nèi)可以達(dá)到日本一半也就是300萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的規(guī)模，那就是一個(gè)1800億元的巨量市場(chǎng)。

“其實(shí)我們倆也是誤打誤撞，當(dāng)時(shí)我還在做著工程機(jī)械代理的生意，但是做實(shí)話真的是每況愈下，價(jià)格越來越透明了，店面租金和人工成本越來越高，利潤(rùn)越來越低”老陳波瀾不驚地說到“那時(shí)候就想著轉(zhuǎn)型了，正好那時(shí)候我了解到了新零售，然后遇到了剛也想創(chuàng)業(yè)的小楊，我倆都覺得行業(yè)前景很好，沒有糾結(jié)多久，我們說干就干了。”

謀定后動(dòng)，小賣柜成為武漢絕代雙驕的共同選擇

既然選擇投身無人零售行業(yè)，選擇合作伙伴就成了老陳和楊曉雨的重中之重。“其實(shí)最終選擇小賣柜，我和老陳也是深思熟慮過的。”老陳說到，“當(dāng)時(shí)我們決定投身無人零售的時(shí)候，了解到了市面上的很多公司，選擇小賣柜首先是因?yàn)槭鞘澜?00強(qiáng)美的集團(tuán)旗下的成員，我們也親自前往小賣柜合肥總部考察過，確實(shí)實(shí)力雄厚，不管是研發(fā)能力還是制造實(shí)力都是一流的。其次就是小賣柜經(jīng)過自己的自營(yíng)已經(jīng)積累了很多可復(fù)制的成熟經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)策略，避免了我們?cè)诿^過河的過程中走彎路。”

事實(shí)證明，老陳和曉雨的選擇沒有錯(cuò)。對(duì)于智能貨柜而言，最重要的就是穩(wěn)定、可靠、識(shí)別率高。而小賣柜是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠?qū)崿F(xiàn)智能貨柜量產(chǎn)的企業(yè)，“我們一共預(yù)定了100臺(tái)小賣柜，從目前投入運(yùn)營(yíng)的36臺(tái)柜機(jī)來看，品質(zhì)過硬，穩(wěn)定可靠。”曉雨說：“而且整個(gè)合作過程中，我們都得到了小賣柜總部的大力支持，從人員培訓(xùn)、柜機(jī)落地、日常運(yùn)營(yíng)、商品供應(yīng)鏈的采購(gòu)等等，只要有問題，打電話就能解決。最近小賣柜在武漢還成立了辦事處，對(duì)于我們的支持就更加方便了。”

依據(jù)小賣柜全套無人零售解決方案，零售雙子星精細(xì)化運(yùn)作

經(jīng)過多方考察，老陳和小楊將大量柜機(jī)投放在了盤龍城園區(qū)內(nèi)。選擇園區(qū)，首先園區(qū)是一個(gè)相對(duì)封閉的區(qū)域，沒有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，避免了惡意偷盜和破壞；第二個(gè)則是作為一個(gè)半封閉社區(qū)，未釋放的零售需求其實(shí)是相當(dāng)旺盛的。通過前期近三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)測(cè)試，老陳和曉雨在美的小賣柜同事的幫助下，最短時(shí)間內(nèi)跑通了模式，圍繞后端的管理系統(tǒng)，做出了一系列精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的舉措。

目前已經(jīng)搭建了七人的團(tuán)隊(duì)，平均每人負(fù)責(zé)5臺(tái)柜機(jī)。針對(duì)不同點(diǎn)位的消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景，每臺(tái)柜機(jī)的選品都做到了針對(duì)性的精挑細(xì)選。在接下來的一個(gè)半月，隨著后續(xù)柜機(jī)陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)，到10月底可以實(shí)現(xiàn)100臺(tái)柜子的規(guī)模。據(jù)楊曉雨透露，目前單柜機(jī)日銷售量已經(jīng)足夠產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，經(jīng)過初步測(cè)算10個(gè)月就可以回本，這個(gè)數(shù)字比傳統(tǒng)便利店要快很多，畢竟現(xiàn)在在武漢開一家便利店至少需要50萬的起始投資。

面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，著眼未來充滿信心

“嚴(yán)格意義上說，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”老陳說道。每種場(chǎng)景都有適合消費(fèi)者的模式。線下零售店的競(jìng)爭(zhēng)格局，以銷售額來劃分的話，某些自販機(jī)日銷售額在30-100元之間，線下夫妻店式小規(guī)模便利店是2000-3000元，3000元以上區(qū)間是品牌連鎖便利店的銷售額，除零售外，還會(huì)供應(yīng)熟食等。各個(gè)金額區(qū)間的上下限劃分有清晰的界定，而日銷售額300-2000元的業(yè)態(tài)還處于空白區(qū)域，這就是小賣柜所處的零售藍(lán)海。而且，很多便利店它做不到24小時(shí)運(yùn)營(yíng)。但是小賣柜可以，它就是一個(gè)可以24小時(shí)運(yùn)營(yíng)的零售容器，去填補(bǔ)這個(gè)空白的段位。而且成本低，容差性大，無需大量人流來支撐，所以其實(shí)小賣柜的布點(diǎn)會(huì)更靈活機(jī)動(dòng)。

縱觀零售行業(yè)的發(fā)展史，市場(chǎng)總能用它的方式篩選合適的入局者。作為行業(yè)領(lǐng)先的無人零售綜合解決方案，小賣柜通過百萬級(jí)的點(diǎn)位數(shù)滲透到了零售的毛細(xì)血管，小賣柜將成為線下最便捷、離用戶最近的高密度即時(shí)零售網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)新的零售藍(lán)海，小賣柜誠(chéng)邀您一起加入，坐享新零售時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)紅利。