引言：全國乘用車市場信息聯(lián)席會8月8日表示，7月包括轎車、SUV和多用途車(MPV)在內(nèi)的廣義乘用車銷量同比下降5.4%，至160萬輛。這個全球最大的汽車市場迄今的累計銷量同比增幅收窄至2%。整體市場增速放緩，消費真的降級了嗎？

近日，WEY品牌宣布了全國40家4S店將在9月22日中秋節(jié)小長假第一天集體開業(yè)的消息，屆時將舉行“共贏WEY來”為主題的WEY品牌40家店同期開業(yè)典禮活動。在“車市遇冷，消費降級”的大環(huán)境下，WEY品牌終端服務(wù)卻繼續(xù)終端滲透、逆勢擴張，顯示出WEY品牌對于未來發(fā)展的強大信心。

WEY的自信從何而來？筆者分析有以下三個原因。

SUV退潮只是一個假象

根據(jù)對比全國乘用車市場聯(lián)席會8月份銷量榜單，不難看出處于生命末期、嚴重同質(zhì)化、品質(zhì)低劣的SUV產(chǎn)品已難以入消費者法眼，與此同時，受到二次購車用戶比例上升及消費升級的影響，原有以低端為主體的SUV市場結(jié)構(gòu)受到嚴峻考驗，缺乏全新中高端SUV才導(dǎo)致消費者流失到轎車市場。一句話，就是中高端SUV選擇有限。不是消費者對SUV沒有需求，而是現(xiàn)有SUV產(chǎn)品已不能滿足消費者二次購車或消費升級的需求。能否依靠品質(zhì)與性能把握住二次換購人群與消費升級的SUV新一波消費浪潮呢？領(lǐng)導(dǎo)豪華SUV的WEY品牌絕不能錯過這個時間窗口。按照WEY品牌的發(fā)展計劃，將在2018年年底建成4S店總數(shù)達到300家以上，進一步覆蓋全國版圖，這寓意著WEY即將進入高速爆發(fā)階段。

產(chǎn)品口碑打造硬實力

目前為止，WEY旗下的產(chǎn)品矩陣包括VV7、VV5、 VV6、P8四款量產(chǎn)車型，作為中國豪華SUV的領(lǐng)導(dǎo)者，WEY品牌自誕生以來，就憑借“安全”與“豪華”兩大品牌基因，贏得了不斷攀升的用戶口碑。無論是剛剛上市中國首款智能豪華SUV——VV6，還是新能源車P8均以出色的造型、360°無死角的主被動安全防護、超豪華的科技配置，成為細分市場的佼佼者。在為消費者帶來觸手可及的安全、豪華體驗的同時，將“中式豪華”的DNA融入到每一個產(chǎn)品細節(jié)，把智能、安全、豪華演繹到了極致，烙印到消費者心里。

對照用戶的消費升級需求來說，這既是一種迎合，又是一種引領(lǐng)。恰恰是WEY對消費需求的捕捉和把握，贏得了消費者的芳心，在合資品牌盤踞的15-20萬價格區(qū)間站穩(wěn)腳跟。

“WEY客之道”構(gòu)筑軟實力

安全、豪華的體驗不僅僅局限于產(chǎn)品，品牌調(diào)性的觸達更需要服務(wù)的細節(jié)體驗。產(chǎn)品只是起點，將安全、豪華體驗延續(xù)到 WEY 的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中，是WEY品牌對每一位車主的承諾。

WEY品牌終端將提供集產(chǎn)品鑒賞和品牌體驗為一體的功能服務(wù)，營造輕奢豪華典范，呈現(xiàn)現(xiàn)代時尚的空間氛圍。裝飾風(fēng)格以人為中心，遵循以“真心為客戶著想”的服務(wù)理念，從建筑外觀、展廳內(nèi)部、細節(jié)品位三個方面，打造可全面調(diào)動客戶視、聽、觸、味、嗅“五覺”的尊享體驗空間。置身其中，消費者可直觀感受來自中國一流豪華汽車品牌所具有的品牌底蘊以及對消費者發(fā)自內(nèi)心的尊重。而提供專家資訊、賣點可視化、貴賓接待、專屬試駕、專家檢測、精致洗車等20多項尊享服務(wù)，從售前到售中再到售后貫穿全生命周期，這一套完整的終端服務(wù)體系是延續(xù)WEY品牌生命力的重要保障。

從2016年11月誕生到發(fā)展至今，WEY品牌一路高歌猛進，成績斐然。在目前行業(yè)整體態(tài)勢遇冷的情況下，很多品牌都放緩了步伐，但WEY卻大膽前行。截止到2018年8月底，僅一年時間，WEY共準(zhǔn)入網(wǎng)絡(luò)數(shù)量達350余家。9月WEY品牌40城新店同期開業(yè)，再次高速完成渠道的飛躍。

市場的高度認可，以及快速擴張的銷售渠道建設(shè)，有效拉近了WEY品牌和廣大粉絲的距離，也給了經(jīng)銷商極強的信心。WEY獨樹一幟的高品位服務(wù)終端，將再次成為行業(yè)領(lǐng)先的旗幟。

9月22日，揭曉WEY品牌嶄新傳奇，我們翹首期盼。