9月18日，2018北京市醫(yī)藥零售合理用藥高峰論壇在北京舉行，來(lái)自北京及周邊地區(qū)近300名駐店藥師參加了本次盛會(huì)。在本次大會(huì)期間，青島雙鯨藥業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)張少權(quán)先生接受了米內(nèi)網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。
張少權(quán)認(rèn)為，作為制藥工業(yè)的負(fù)責(zé)人，要緊跟新時(shí)代產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略的脈搏，要充分理解國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的初衷，抓住社會(huì)的主要矛盾，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中做好企業(yè)的品牌化發(fā)展。
讀懂新時(shí)代產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略
“產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是使產(chǎn)品附加值提高的生產(chǎn)要素改進(jìn)、結(jié)構(gòu)改變、生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，從大的方面來(lái)看，這是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，如從勞動(dòng)密集型增長(zhǎng)方式向資本密集型和知識(shí)密集型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變;從小的方面來(lái)看，就是要把產(chǎn)品的附加值提高，通過(guò)技術(shù)升級(jí)、管理模式改進(jìn)、企業(yè)結(jié)構(gòu)改變等途徑，讓產(chǎn)品具有較高的價(jià)值增長(zhǎng)與較高的經(jīng)濟(jì)效益。”張少權(quán)副董事長(zhǎng)認(rèn)為，企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備企業(yè)家精神，將企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型視為一種社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
在張少權(quán)看來(lái)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要前提就是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，主要從調(diào)整經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)、矯正要素配置、提高全要素生產(chǎn)率三個(gè)方面著手。“首先，我們要實(shí)現(xiàn)要素資源優(yōu)質(zhì)配置，提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和數(shù)量增長(zhǎng);其次我們要擴(kuò)大有效供給，提高對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性;再次，我們應(yīng)該更好地滿(mǎn)足廣大人民群眾的需要，促經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。”張少權(quán)如是說(shuō)。
繼往開(kāi)來(lái)專(zhuān)注維生素D研發(fā)與生產(chǎn)
“青島雙鯨藥業(yè)前身為創(chuàng)建于1950年的青島魚(yú)肝油廠(chǎng)，是一家致力于藥品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。”張少權(quán)告訴記者，近年來(lái)，青島雙鯨藥業(yè)緊跟新時(shí)代產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略的脈搏，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)積極創(chuàng)新，促使企業(yè)發(fā)展上了一個(gè)新臺(tái)階。
2014年5月，雙鯨藥業(yè)順利通過(guò)新版GMP認(rèn)證;2015年11月，被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)。“雙鯨藥業(yè)擁有獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占比70%以上，其中博士生、研究生占比15%以上，”張少權(quán)介紹說(shuō)，“這些年，隨著科技投入的加大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日趨完善，青島雙鯨藥業(yè)已經(jīng)由專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)海洋藥物的企業(yè)逐步發(fā)展成綜合性制藥企業(yè)。”
雙鯨藥業(yè)核心產(chǎn)品包括雙鯨牌維生素AD滴劑、天然維生素E軟膠囊、高純度魚(yú)油成份的多烯酸乙酯軟膠囊以及悅而牌維生素D滴劑，其中維生素D滴劑用于預(yù)防和治療維生素D缺乏癥，如佝僂病等。維生素D3可以促進(jìn)腸鈣吸收，增加腎小管對(duì)鈣的重吸收，促進(jìn)骨基質(zhì)形成;維生素D3不足，鈣的吸收率只有10%-15%，維生素D3充足，鈣的吸收率可提升3-4倍。
據(jù)記者了解，維生素D在嬰幼兒、兒童保健及治療過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。1992年衛(wèi)生部《佝僂病早期綜合防治方案》提到，小兒出生后2周即可應(yīng)用維生素D預(yù)防佝僂病，每日口服維生素D400-800IU;2008年中華醫(yī)學(xué)會(huì)兒科分會(huì)《兒童維生素D缺乏性佝僂病防治建議》提出，妊娠后期為秋冬季的孕婦宜適當(dāng)補(bǔ)充維生素D;2012年衛(wèi)生部辦公廳《母嬰健康素養(yǎng)基本知識(shí)與技能》第二十六條規(guī)定，嬰兒從出生開(kāi)始，應(yīng)當(dāng)在醫(yī)生指導(dǎo)下每天補(bǔ)充維生素D400-800IU;2013年《中國(guó)國(guó)家處方集-兒童版》也明確規(guī)定了維生素 D的用法與用量。
創(chuàng)新健康生活打造維生素D品牌
記者了解到，張少權(quán)曾任職于吉林省政府計(jì)經(jīng)委扶貧辦，歷任長(zhǎng)春市寬城區(qū)政協(xié)委員，長(zhǎng)春市政協(xié)委員及長(zhǎng)春市檢察院監(jiān)督員。2015年，張少權(quán)出任青島雙鯨藥業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)，分管公司營(yíng)銷(xiāo)工作，從那時(shí)候起，開(kāi)始推動(dòng)“悅而VD+”工商戰(zhàn)略合作及“普適普惠價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式”兩大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方案。
“品牌戰(zhàn)略是企業(yè)快速發(fā)展的必要條件，精準(zhǔn)向目標(biāo)受眾傳遞產(chǎn)品和品牌文化以促進(jìn)關(guān)聯(lián)識(shí)別，打造企業(yè)品牌要結(jié)合國(guó)情和當(dāng)前社會(huì)的主要矛盾，要將產(chǎn)品的創(chuàng)新和人們新時(shí)代的健康生活需求結(jié)合起來(lái)。”在張少權(quán)看來(lái)，隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)步與人民生活經(jīng)濟(jì)水平的提高，產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)滿(mǎn)足人們對(duì)美好生活的向往，這中間就需要認(rèn)真打造企業(yè)和產(chǎn)品的品牌，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)能為企業(yè)帶來(lái)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源，提升企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，企業(yè)的品牌承諾是品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。
“企業(yè)品牌化發(fā)展的原則就是，從底層思維到頂層設(shè)計(jì)需要建立真實(shí)邏輯關(guān)系，誠(chéng)信是企業(yè)與客戶(hù)及消費(fèi)者的共同價(jià)值觀(guān)，初心使命與責(zé)任擔(dān)當(dāng)應(yīng)知行合一。”張少權(quán)認(rèn)為，從雙鯨藥業(yè)維生素D系列產(chǎn)品的品牌建設(shè)來(lái)看，一定要講層級(jí)科普、廣泛覆蓋，重內(nèi)容專(zhuān)業(yè)、深度垂直。
一位熟悉青島雙鯨藥業(yè)的專(zhuān)家告訴記者，2015年，雙鯨藥業(yè)悅而牌維生素D滴劑市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)4.42億元;2016年這一數(shù)字刷新為8億元，同比增長(zhǎng)81%;2017年銷(xiāo)售更是突破了12億元。
“雙鯨藥業(yè)一直把工商戰(zhàn)略合作視為品牌建設(shè)的重要內(nèi)容，比如，我們?cè)鴩@著悅而牌維生素D滴劑發(fā)起全國(guó)愛(ài)心救助活動(dòng)，已走過(guò)兩個(gè)年頭，參與活動(dòng)藥店總數(shù)超過(guò)20萬(wàn)家次，而雙鯨藥業(yè)以此向社會(huì)投放的救助品金額超過(guò)4000萬(wàn)元。”據(jù)張少權(quán)透露，2015年至今，雙鯨藥業(yè)在業(yè)內(nèi)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，悅而牌維生素D滴劑在渠道內(nèi)的知名度直線(xiàn)上升，同時(shí)，雙鯨藥業(yè)也成為眾多知名連鎖藥店的戰(zhàn)略合作單位。
問(wèn)及張少權(quán)這些年打造企業(yè)品牌的心得體會(huì)，其依然堅(jiān)定地認(rèn)為，有責(zé)任感的企業(yè)家以時(shí)代使命為己任，執(zhí)行企業(yè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新健康生活方式，引領(lǐng)消費(fèi)需求，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益融合發(fā)展，才是打造企業(yè)品牌關(guān)鍵之路。
