2018年被稱(chēng)作是互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管“升級(jí)年”，監(jiān)管政策的變化呈現(xiàn)出一條明顯的脈絡(luò)，循著其發(fā)展跡象我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)正迎來(lái)行業(yè)回暖期。
先是上半年，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的監(jiān)管政策不斷升級(jí)，促使整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)進(jìn)入洗牌期。截至2018年6月，P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)量下降至1836家，相比去年同期大幅降低。
然后是8月18日，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)辦公廳下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好信貸工作，提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效的通知》，這是繼一系列網(wǎng)貸監(jiān)管政策之后，對(duì)于消費(fèi)金融的正向鼓勵(lì)。
接下來(lái)，是9月中旬，國(guó)家互金專(zhuān)項(xiàng)整治小組下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好網(wǎng)貸行業(yè)失信懲戒有關(guān)工作的通知》，第一次明確了網(wǎng)貸“老賴(lài)”(惡意逃廢債)標(biāo)準(zhǔn);第一次公開(kāi)支持網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)討債;再次明確網(wǎng)貸失信人員由中國(guó)人民銀行納入征信系統(tǒng)，加強(qiáng)失信懲戒。
而且，近期北京、上海、深圳、山東等多地接連啟動(dòng)合規(guī)檢查，還有AMC入局協(xié)助化解P2P風(fēng)險(xiǎn)，共同應(yīng)對(duì)網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)。
順著脈絡(luò)下來(lái)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)政策經(jīng)歷了趨嚴(yán)、洗牌到鼓勵(lì)、保護(hù)合規(guī)發(fā)展的路徑。也就是說(shuō)，對(duì)于合規(guī)、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，大環(huán)境日趨向好，發(fā)力增長(zhǎng)的階段已經(jīng)到來(lái)。
那么，對(duì)于金融服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于做好獲客、風(fēng)控和后續(xù)服務(wù)，只有不斷拓寬獲客通道、升級(jí)風(fēng)控技術(shù)、改善服務(wù)體驗(yàn)，才能夠贏得互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的下半場(chǎng)。而在這三個(gè)方面，榕樹(shù)智慧金融服務(wù)平臺(tái)都提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案，為合作伙伴賦能：
1、迅速提升獲客效率
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獲客質(zhì)量和效率成為每家金融機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作的首要參考指標(biāo)，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，榕樹(shù)平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，成為很多金融機(jī)構(gòu)獲客引流的重要通道。
更重要的是，榕樹(shù)“千人千面”匹配機(jī)制，能夠有針對(duì)性地為不同用戶(hù)量身推薦適合他們的金融產(chǎn)品。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)需用戶(hù)費(fèi)心費(fèi)力的一手計(jì)算器、一手利率表的進(jìn)行復(fù)雜的計(jì)算，榕樹(shù)平臺(tái)可以直接向用戶(hù)推薦最適合其自身需求且經(jīng)濟(jì)劃算的產(chǎn)品。同樣的，對(duì)于金融服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，借助榕樹(shù)平臺(tái)人工智能算法、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)所獲得的用戶(hù)，更加精準(zhǔn)，且能夠接納和吸收合作方更多個(gè)性化的獲客需求。
2、有效控制金融風(fēng)險(xiǎn)
榕樹(shù)平臺(tái)自始至終將風(fēng)控放在首位，在營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，并不貪大求全，而是通過(guò)“風(fēng)控前置”的辦法，從營(yíng)銷(xiāo)端開(kāi)始，就對(duì)用戶(hù)進(jìn)行篩選，有效降低了交易雙方的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。也就是說(shuō)，償還能力差、信審不過(guò)關(guān)的用戶(hù)，將不會(huì)推薦給合作方。
通過(guò)這樣的手段，榕樹(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)中基于風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的精準(zhǔn)匹配，最大程度的提升了合作機(jī)構(gòu)的獲客質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)效率。到目前為止，榕樹(shù)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)比例位居行業(yè)前列，這是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
3、全鏈條閉環(huán)服務(wù)
獲客是擴(kuò)大規(guī)模的途徑，而風(fēng)控和后續(xù)管理則是長(zhǎng)久發(fā)展的根本，也是很多金融機(jī)構(gòu)頭疼的問(wèn)題。榕樹(shù)不僅僅在營(yíng)銷(xiāo)獲客方面為金融機(jī)構(gòu)提升效率，還能夠借助其強(qiáng)大的風(fēng)控能力為合作伙伴提供后續(xù)服務(wù)。
榕樹(shù)平臺(tái)全鏈條服務(wù)覆蓋了借款用戶(hù)生命周期的4個(gè)環(huán)節(jié)。第一，精準(zhǔn)獲客營(yíng)銷(xiāo)，將合適的用戶(hù)推薦給合適的產(chǎn)品。第二，風(fēng)險(xiǎn)審查、準(zhǔn)入審查。第三，存量客戶(hù)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，動(dòng)態(tài)即時(shí)判斷已放款、信用卡用戶(hù)的資質(zhì)，進(jìn)一步保證用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)性。第四，資產(chǎn)保全，大大降低金融機(jī)構(gòu)壞賬率和運(yùn)營(yíng)效率。
從營(yíng)銷(xiāo)獲客到風(fēng)控匹配，再到最后的服務(wù)管理，榕樹(shù)智慧金融服務(wù)平臺(tái)全程賦能金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，得到了一大批優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)認(rèn)可。目前，已經(jīng)有包括光大銀行、萬(wàn)達(dá)金融、百度金融、國(guó)美金融、數(shù)禾科技、玖富金融等近100家金融機(jī)構(gòu)，入駐榕樹(shù)平臺(tái)。
值得一提的是，榕樹(shù)平臺(tái)全程賦能金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的價(jià)值已經(jīng)得到驗(yàn)證，即使在行業(yè)經(jīng)歷低谷的第二季度，榕樹(shù)智慧金融服務(wù)平臺(tái)月撮合交易量也環(huán)比翻番，突破20億，貸款批核率高于行業(yè)平均水平3-5倍，新用戶(hù)增速較上一季度有大幅提升。
此外，入駐榕樹(shù)的優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)在榕樹(shù)平臺(tái)上的交易量也均有明顯提升。這一系列事實(shí)，也從側(cè)面證明了，無(wú)論任何時(shí)候，精準(zhǔn)獲客、風(fēng)險(xiǎn)控制、服務(wù)提升都是金融服務(wù)的核心要素，在行業(yè)回暖的新局面下，同時(shí)掌握三大核心競(jìng)爭(zhēng)力的金融平臺(tái)，也必將開(kāi)創(chuàng)金融科技全新征程。
