營銷重要?
還是產(chǎn)品更重要?
過去幾年，我身邊還有一些朋友，他們的營銷并不是特別擅長，一心都是花心思把一個(gè)剛需產(chǎn)品做好，反而發(fā)展是一個(gè)加速度。
孫京安就是這樣一個(gè)人，花了十年研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，很低調(diào)的就做成了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海市場的隱形冠軍。
一、孫京安的創(chuàng)業(yè)之路
孫京安是70后，出生在農(nóng)村，大學(xué)畢業(yè)之后，聽從國家安排，就去了一家國有企業(yè)。
年紀(jì)輕輕，在國有企業(yè)呆著非常的沒勁，于是端了一年國企鐵飯碗之后，他就辭職下海了。
下海之后，他先后去了幾個(gè)外企工作，后來進(jìn)入了西門子，做到了區(qū)域經(jīng)理的位置，一次偶然的機(jī)會(huì)，他進(jìn)入了保健品銷售領(lǐng)域。
孫京安是一個(gè)高高瘦瘦的人，原來體質(zhì)非常差，經(jīng)常生病，一旦發(fā)燒，就要折騰好多天才能好，得了一個(gè)咳嗽久久不愈，經(jīng)常要好幾個(gè)月才能好。
后來朋友推薦服用了蛋白鋅硒之后，很少感冒，偶爾感冒，也不用吃藥，很快自愈，這讓他感覺到好產(chǎn)品的神奇。
真正讓他下定決心做保健品是因?yàn)榱硗庖粋€(gè)常人都不敢講的身體狀況，那就是他是一個(gè)乙肝攜帶者。 在中國，乙肝攜帶者的比例非常高，占到總?cè)丝跀?shù)量的8%，許多乙肝病毒攜帶者在求職中，都常常被歧視。
他是乙肝病毒攜帶者，2001年在就讀廈門大學(xué)研究生之前，體檢發(fā)現(xiàn)肝功能不正常，開始治療，服用抗病毒藥物賀普丁，賀普丁的停藥標(biāo)準(zhǔn)是大三陽轉(zhuǎn)小三陽，穩(wěn)定半年以上才可以，他服用兩年左右，指標(biāo)都未能改變。
后來加上了蛋白鋅硒后，很快實(shí)現(xiàn)陰轉(zhuǎn)，變?yōu)樾∪?，后來成功停藥，肝功能恢?fù)了正常，這讓他決心好好推廣這個(gè)產(chǎn)品，把它發(fā)揚(yáng)光大，讓更多人受益。
一開始，孫京安就和一家生產(chǎn)補(bǔ)硒產(chǎn)品的廠家合作，但是這個(gè)工廠的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，經(jīng)營觀念也非常落后，于是他就開始自己研發(fā)產(chǎn)品。
作為一個(gè)管理出身的人，如何來做研發(fā)呢?
他相信：世上無難事，只怕有心人，只要相信自己，用心去做，肯定可以成功。
于是，孫京安就拜訪蛋白鋅硒最早的研發(fā)人，山東中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)系原主任王教授、北京大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院高級工程師王博士、河北大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院周教授等數(shù)位專家，悉心請教。
然后自己組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)從原料到產(chǎn)品成型，各個(gè)環(huán)節(jié)反復(fù)試驗(yàn)。
研發(fā)產(chǎn)品成本非常高，他當(dāng)時(shí)也是剛剛創(chuàng)業(yè)，公司僅有的30多萬資金很快就花完了。
為了保證公司能順利運(yùn)轉(zhuǎn)，他賣掉了心愛的別墅，將賣別墅的幾百多萬資金再投入到產(chǎn)品研發(fā)中。
然后又經(jīng)過兩年多的反復(fù)試驗(yàn)，終于于2006年10月份，孫京安成功研發(fā)出自己的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)叫欣希安牌復(fù)合鋅硒片，這對他們來說，是一個(gè)具有里程碑意義的大事件。
2009年，孫京安又收購了原始研發(fā)人王教授創(chuàng)立的濟(jì)南魯強(qiáng)保健品有限公司，使產(chǎn)品技術(shù)又邁上一個(gè)新臺(tái)階。
現(xiàn)在，我們的技術(shù)不斷升級換代，每百克蛋白鋅的含量達(dá)5mg以上，蛋白硒的含量更是達(dá)到400微克以上，這是補(bǔ)硒方面的重大突破。
二、產(chǎn)品為王，讓技術(shù)研發(fā)成壁壘
硒和鋅都是人體極為重要的必需微量元素，對人體健康極為重要。
我國是一個(gè)缺硒大國，72%的國土嚴(yán)重缺硒，總膳食結(jié)構(gòu)調(diào)查顯示，中國居民日常飲食中硒攝入量平均值為26-32μg/d，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)50-250μg/d的推薦標(biāo)準(zhǔn)。
但是，在補(bǔ)鋅補(bǔ)硒領(lǐng)域卻有一個(gè)技術(shù)難題。
以往的補(bǔ)鋅補(bǔ)硒制劑大都是以無機(jī)鹽的形式補(bǔ)充，存在吸收差、刺激腸胃、易在體內(nèi)蓄積中毒、易破壞體內(nèi)元素平衡等副作用;
中華兒科雜志《兒童微量營養(yǎng)素缺乏防治建議》，補(bǔ)鋅時(shí)必須考慮鐵、鋅、銅等元素之間平衡。
證據(jù)表明：常規(guī)劑量補(bǔ)充鋅、可導(dǎo)致銅缺乏，并繼發(fā)貧血;鋅和鐵之間的干擾則更為明顯。
這個(gè)問題該如何解決和突破呢?
孫京安利用生物轉(zhuǎn)化技術(shù)獲得的高吉星蛋白鋅硒，突破性的解決了這一難題。
他研究發(fā)現(xiàn)，雞蛋是一個(gè)天然的加工廠，他們將無機(jī)硒通過生物轉(zhuǎn)化技術(shù)，轉(zhuǎn)化到雞蛋里，再對雞蛋進(jìn)行濃縮加工，形成的蛋白硒、蛋白鋅。
因?yàn)檫@種硒、鋅的結(jié)構(gòu)和硒、鋅在人體內(nèi)的結(jié)構(gòu)一致，所以可以快速被人體吸收利用，實(shí)現(xiàn)了硒、鋅元素的微量高效補(bǔ)充。
并且屬于天然食品，無胃腸刺激，無毒副作用，平衡補(bǔ)充，不會(huì)打破人體元素平衡。
這些年，大量的應(yīng)用案例，包括身邊的親朋好友服用高吉星后帶來的改變，使他對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知越來越深刻。
這些年，補(bǔ)硒越來越被重視，多了非常多的稱呼，例如：
1、抗癌之王
2、男人的黃金
3、肝病的天地
4、天然胰島素
5、心臟守護(hù)神
其實(shí)，核心還是補(bǔ)硒能夠迅速提升人體免疫力，讓人快速的獲得非常好的效果。
還有很多好處，這里就不科普了，自己百度就知道。
孫京安創(chuàng)業(yè)之初，只有一個(gè)30平米的辦公室，自己研發(fā)好的產(chǎn)品只能委托別的工廠生產(chǎn)加工。
到如今，他的欣希安藥業(yè)公司已經(jīng)有兩個(gè)辦公樓，兩處幾萬平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，上百人的管理團(tuán)隊(duì)。
三、補(bǔ)硒的市場前景超級巨大
補(bǔ)鈣的市場很大，但是補(bǔ)硒的市場更大，并且已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所知，這個(gè)我們從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)中就可以看出來。
補(bǔ)鈣的品牌不計(jì)其數(shù)，競爭非常的慘烈，但是補(bǔ)硒的品牌很少，而孫京安的企業(yè)已經(jīng)在很低調(diào)中，做到了這個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。
在過去，他都是走傳統(tǒng)的銷售渠道，更多的是靠口碑傳播，后來在淘寶上銷售，沒有怎么努力，一年也輕松能夠賣幾千萬。
我個(gè)人一直對保健品不是很感冒，讓我感興趣的是，上一次我組織的終南山游學(xué)中，其中一天是在狂風(fēng)暴雨中爬終南山主峰，當(dāng)時(shí)年級最大，身材消瘦的孫京安，竟然是學(xué)員中體力最好的一個(gè)。
原來他自己天天吃他自己的產(chǎn)品，然后我就嘗了一下，非常好吃，口感很好，非常的香。
我后來給兒子吃了之后，他就天天主動(dòng)找我要著吃。
然后我拿著產(chǎn)品讓我另外一個(gè)很專業(yè)的朋友評估了一下，他給予了很高的評價(jià)。
在上課的時(shí)候，我就告訴孫京安，你不應(yīng)該這么的低調(diào)，你應(yīng)該迅速做品牌占位，讓大眾消費(fèi)者都知道你的高吉星是這個(gè)領(lǐng)域的第一品牌，然后采用微電商的社群營銷模式，迅速裂變放大 !
為什么高吉星補(bǔ)硒產(chǎn)品適合微電商呢?
1、產(chǎn)品好吃，口感很好!
2、消費(fèi)人群非常廣，什么人都可以吃
3、吃了之后效果好，當(dāng)天就會(huì)有感覺
4、這是個(gè)可重復(fù)消費(fèi)品，每個(gè)客戶終生價(jià)值高
一個(gè)事業(yè)，想要做大，產(chǎn)品為王，但是營銷也還是非常重要的，產(chǎn)品和營銷是企業(yè)的兩條腿，缺一不可。
在產(chǎn)品上，你已經(jīng)花了10年搞研發(fā)和生產(chǎn)，如果在營銷上花點(diǎn)功夫，你只需要花3年功夫，就可以將企業(yè)規(guī)模再放大10倍以上。
他接受了我的建議，已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)在做微營銷，目前他們需要各種合作伙伴，他們目前在招募合伙人，大家可以聯(lián)系他公司張總的電話或微信：18668922219
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四、產(chǎn)品為王，才能做久做強(qiáng)
對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，學(xué)會(huì)營銷，就可賺錢，因?yàn)橹灰愣脿I銷，什么產(chǎn)品你都可以賣出去賺錢。
但是，我們發(fā)現(xiàn)，無論是微商的營銷高手、還是做直營的營銷高手，他們基本上半年換一個(gè)產(chǎn)品。
每換一個(gè)產(chǎn)品，都要重新起盤，整個(gè)過程都非常的累。
微商這么做是因?yàn)樘幵谏缛弘娚痰募t利期，有源源不斷的人想做微商而成了韭菜被割。
直營這么玩是因?yàn)榍皫啄甑牧髁考t利期，當(dāng)流量成本越來越高、競爭越來越嚴(yán)重的時(shí)候，只能重新選擇產(chǎn)品。
這類高手，一般都把營銷看的太重，忽視了產(chǎn)品，于是做的事業(yè)沒有積累。
其實(shí)，如果一開始選擇一個(gè)好產(chǎn)品的話，隨著時(shí)間的積累，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶會(huì)積累，口碑會(huì)傳播，慢慢的你就有了真正的品牌。
什么是品牌?
品牌幫助消費(fèi)者降低選擇成本!
只要把你的產(chǎn)品做到極致，同時(shí)擁有知名度、美譽(yù)度、忠誠度之后，你才是一個(gè)有價(jià)值的品牌。
在未來，流量成本越來越高，必須擁有回頭客才能賺錢，所以建議微營銷高手，開始專注到好產(chǎn)品上，這樣你才能做強(qiáng)做大，如果你不想自己研發(fā)，也可以和孫京安深入合作，他的微信：sun103798441
回到文章開頭的話題，營銷重要，還是產(chǎn)品更重要呢?
通哥認(rèn)為：產(chǎn)品為王，營銷為皇!
