8月25日，山東（臨沂）農(nóng)林訂單峰會在臨沂圓滿召開。本次峰會由臨沂市林業(yè)局、山東省果品協(xié)會主辦，由山東地主網(wǎng)承辦，魯供、臨沂嘉興、家家悅、星宏、蓋世農(nóng)貿(mào)、星優(yōu)選、銀座網(wǎng)、日照銀行協(xié)辦。本次峰會得到了人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、中國青年網(wǎng)、大眾日報(bào)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、山東商報(bào)、大眾網(wǎng)、齊魯網(wǎng)、齊魯晚報(bào)網(wǎng)、中國山東網(wǎng)、齊魯壹點(diǎn)、一點(diǎn)資訊、魯網(wǎng)等各大媒體的
支持。
“上午8點(diǎn)多，現(xiàn)場已經(jīng)擠滿了參會者，在大家的期盼中，2018山東訂單農(nóng)業(yè)峰會拉開帷幕。地主網(wǎng)副總王磊發(fā)表重要講話，并代表主辦單位方歡迎各位嘉賓和參會者的到來。
王磊表示，報(bào)告中提出了“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，農(nóng)村發(fā)展的關(guān)鍵和核心是經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在新形勢下，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展步入一個新的臺階，“訂單農(nóng)業(yè)”備受關(guān)注，為農(nóng)業(yè)發(fā)展尋找到了新思路和新的發(fā)展模式。簡而言之，訂單農(nóng)業(yè)就是農(nóng)戶根據(jù)本身或其所在的專業(yè)合作社、鄉(xiāng)村組織同農(nóng)產(chǎn)品購買者之間先行簽訂訂單，然后組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售模式。王磊介紹，訂單農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相為融合、互為支撐，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)提供了便利，為保護(hù)農(nóng)民利益提供了安全鎖。目前，訂單農(nóng)業(yè)已勢不可擋，為區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧提供了強(qiáng)大支撐。
會上，山東果品協(xié)會會長、地主網(wǎng)CEO孟祥一分享了主題為“農(nóng)業(yè)掌門人”的訂單農(nóng)業(yè)新模式。首先，他分析了目前主要的三大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。通過對每個渠道主要合作模式分析，他認(rèn)為，每個模式最講究的就是“信”字，每種模式都有它自身的優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵是怎么應(yīng)對機(jī)遇與挑戰(zhàn)。尤其是對目前電商平臺c2B、o2o、B2B、B2C、F2c這幾大模式，孟總對此進(jìn)行了逐一分析，他總結(jié)，要做好電商渠道，要做好品控、包裝、供應(yīng)鏈。最后， 他給參會者分享了商超合作流程、合作具體細(xì)節(jié)、商超合作注意事項(xiàng)等。
會上，孟總介紹了地主網(wǎng)公司的五大板塊業(yè)務(wù)：農(nóng)場聯(lián)盟、農(nóng)企商城、農(nóng)業(yè)掌門人、果品協(xié)會、助農(nóng)服務(wù)站。這五個板塊組成的不僅僅是公司的主營業(yè)務(wù)，同時構(gòu)成了農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)，新模式。農(nóng)業(yè)聯(lián)盟由涉農(nóng)組織組成輸出產(chǎn)品和服務(wù)；農(nóng)業(yè)商城主要負(fù)責(zé)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易、信息流通、信息采集；農(nóng)業(yè)掌門人主要負(fù)責(zé)搜集大宗交易信息、負(fù)責(zé)線下產(chǎn)品輸送、負(fù)責(zé)鎮(zhèn)級服務(wù)站拓展；山東果品協(xié)會是山東供銷社直屬協(xié)會，負(fù)責(zé)果品流通和管理果品行為政策的制定；助農(nóng)服務(wù)站負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品存儲、金融業(yè)務(wù)拓展農(nóng)業(yè)訂單，線下輸出種苗、設(shè)備和咨詢等農(nóng)業(yè)服務(wù)。
這五個板塊正好組成一個完美的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個嶄新的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈。
會上，星宏網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人高太明為大家?guī)砹?ldquo;品牌農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)”的主題分享。
首先，關(guān)于政策層面他提出，要構(gòu)建基于特優(yōu)區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的公共服務(wù)體系，依托山東品牌農(nóng)產(chǎn)品綜合服務(wù)平臺，搭建縣級農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站、村級服務(wù)點(diǎn)，導(dǎo)入金融、物流、品牌、電商運(yùn)營等資源，形成完善的服務(wù)能力，擴(kuò)大公共服務(wù)覆蓋范圍，以服務(wù)提升特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行能力。結(jié)合大宗初級農(nóng)產(chǎn)品交易特點(diǎn)，充分對接分銷商及生產(chǎn)商特點(diǎn)，推動地方特色農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜、水果及其他）銷售向訂單模式轉(zhuǎn)化。結(jié)合精品農(nóng)產(chǎn)品特性，進(jìn)行高端化包裝定制（特色產(chǎn)品），推動相關(guān)產(chǎn)品向品牌化、高附加值方向發(fā)展，廣泛對接銷售終端及國家銷售通路，打造品牌引領(lǐng)的銷售模式。
高太明還提出，建設(shè)縣級農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營服務(wù)中心，基于供應(yīng)鏈建設(shè)及賦能計(jì)劃，構(gòu)建總部服務(wù)團(tuán)隊(duì)及本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營中心及本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，推動縣鄉(xiāng)村三級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，打通賦能通道廣泛對接農(nóng)產(chǎn)品上行通道，保障相關(guān)產(chǎn)品銷售。
針對目前存在的各種問題：落實(shí)方案有待設(shè)計(jì)、現(xiàn)代科技應(yīng)用有待深化、標(biāo)準(zhǔn)化體系有待建立健全、產(chǎn)銷對接通路有待拓寬、智慧供應(yīng)鏈建設(shè)有待提升、 品牌塑造傳播有待加強(qiáng)、公共服務(wù)體系有待完善、特色產(chǎn)業(yè)培育有待創(chuàng)新等，他提出了科技賦能、理念賦能、協(xié)同賦能、品牌賦能、服務(wù)賦能、銷售賦能等賦能計(jì)劃。
最后，地主網(wǎng)副總王磊分享了對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)下的營銷策略。首先，他從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷困境：產(chǎn)品 滯銷、豐產(chǎn)不豐收的狀態(tài)分析了原因，他認(rèn)為主要有以下幾個原因：1，農(nóng)產(chǎn)品種植的盲目性2，缺乏品牌意識3，氣候因素影響4，運(yùn)輸、人力成本高。他認(rèn)為解決之道在于：訂單農(nóng)業(yè)：農(nóng)產(chǎn)品品牌化提高；拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。
在目前的互聯(lián)網(wǎng)時代下，王磊認(rèn)為，要做好當(dāng)前農(nóng)業(yè)可以參考八大營銷策略：產(chǎn)品特色化策略、產(chǎn)品概念化策略、產(chǎn)品獨(dú)特花策略、田間改變策略、高新科技策略、文化淵源策略、包裝改變策略、綜合創(chuàng)新策略。在會上，王磊逐一對這八個策略進(jìn)行舉例分析。分析完策略，他對如何推廣和運(yùn)作也做了簡單介紹。
“千里逢迎，高朋滿座”，參會者不僅早早到場，很多參會水果種植戶還帶來了許多果品、蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者還帶了自己的產(chǎn)品展示給大家，贏得了不少的訂單，據(jù)悉，本次峰會成交額達(dá)千萬元。
峰會期間，主辦方設(shè)置了產(chǎn)銷對接咨詢服務(wù)平臺，專業(yè)人士為參會者解答產(chǎn)銷對接中的疑惑和問題。
山東是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，本次峰會的舉辦讓我省廣大涉農(nóng)群體更加了解了在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)形勢下如何種、怎么種、怎么賣。我們相信，在各界政府以及各農(nóng)業(yè)平臺的共同努力下，山東農(nóng)業(yè)必將迎來新契機(jī)新發(fā)展。
