對(duì)于傳統(tǒng)的電視經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)往往只來源于廠商和消費(fèi)者間的差價(jià)，在彩電市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”以及電商渠道的夾擊下，經(jīng)銷商的生存空間似乎越來越小。對(duì)此，中國(guó)電視領(lǐng)軍品牌創(chuàng)維“另辟蹊徑”，幫助經(jīng)銷商找到了更好的發(fā)展之道。
近日，在烏鎮(zhèn)的“新硬件·新價(jià)值”創(chuàng)維技術(shù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨中國(guó)區(qū)域客戶大會(huì)上，創(chuàng)維提出了“新價(jià)值”的概念，在創(chuàng)維酷開加速融合的同時(shí)，創(chuàng)維將賦予經(jīng)銷商以酷開“合伙人”的身份，與其分享智能電視內(nèi)容及服務(wù)運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)，開啟電視廠商和經(jīng)銷商共贏的“合伙人時(shí)代”。
合伙人享“三重收益”，打造共贏生態(tài)體系
近年來，彩電市場(chǎng)經(jīng)歷了野蠻式快速擴(kuò)張，持續(xù)的“價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致市場(chǎng)利潤(rùn)微薄，最終使得彩電終端廠商、供應(yīng)商、渠道商三方均“舉步維艱”，整個(gè)彩電行業(yè)發(fā)展乏力。在這一背景下，有30年發(fā)展歷程、深諳“合作、共贏”理念的創(chuàng)維率先破局，在實(shí)時(shí)“新硬件”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，為整個(gè)行業(yè)賦予“新價(jià)值”。
先談一下創(chuàng)維的“新硬件”戰(zhàn)略。“新硬件”即“硬件+軟件+內(nèi)容+交互”，簡(jiǎn)單來說意味著，除了電視機(jī)硬件技術(shù)，創(chuàng)維還將著力發(fā)展酷開系統(tǒng)、娛樂、教育、購(gòu)物等延伸服務(wù)，同時(shí)用實(shí)時(shí)AI技術(shù)來賦能智能電視，從而樹立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。
而作為經(jīng)銷商，除了可以憑借這些黑科技獲得較高的溢價(jià)價(jià)值外，還可以成為酷開合伙人，享受另外的三重收益。深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國(guó)在發(fā)布會(huì)上介紹，第一是銷售終端產(chǎn)品的配件收入分成；第二是內(nèi)容收益分成，經(jīng)銷商發(fā)展用戶成為酷開會(huì)員，將享受平臺(tái)收益的10%，每發(fā)展一個(gè)用戶還會(huì)得到每臺(tái)5-10元的預(yù)分成；第三是2019-2020年的資本增值分享計(jì)劃，如果兩年內(nèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化超過2000 萬，酷開將拿出 10% 的股權(quán)來獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商?？衢_目前市值約100億元，10%的股權(quán)價(jià)值即是10億元。
通過這三重收益，經(jīng)銷商將持續(xù)從合作中獲益。而創(chuàng)維“讓合作伙伴賺錢”的共贏思路無疑也將鼓舞經(jīng)銷商，激勵(lì)經(jīng)銷商更了解創(chuàng)維產(chǎn)品，參與到用戶運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而刺激創(chuàng)維產(chǎn)品市場(chǎng)銷量、用戶口碑的提升。通過“新價(jià)值”的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)維將和經(jīng)銷商成為并肩作戰(zhàn)的伙伴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。
劍指一億用戶，搶占“客廳經(jīng)濟(jì)”藍(lán)海
有數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國(guó)“客廳經(jīng)濟(jì)”的整體商業(yè)價(jià)值總量將超過6000億元人民幣，作為“客廳經(jīng)濟(jì)”的主要入口，大屏彩電自然成為廠商競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國(guó)曾表示，到2021年，酷開網(wǎng)絡(luò)終端規(guī)模計(jì)劃達(dá)到1億臺(tái)。此次創(chuàng)維以“終端入股分紅”等政策激勵(lì)經(jīng)銷商加入酷開合伙人，發(fā)展注冊(cè)會(huì)員，其對(duì)用戶量爭(zhēng)奪的意圖不言而喻。
據(jù)《2018年度OTT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2020年，OTT大屏終端保有量將超過4億臺(tái)；智能電視到達(dá)率將逐步攀升到70%。OTT行業(yè)正迎來放量增長(zhǎng)的大風(fēng)口。而截至目前，酷開系統(tǒng)用戶數(shù)量達(dá)3551萬，2016年內(nèi)容分成后運(yùn)營(yíng)收入就已高達(dá)1.67億元，1億用戶量對(duì)酷開意味著什么，已經(jīng)顯而易見。
除了經(jīng)銷商的助推，酷開系統(tǒng)的底氣從何而來？在烏鎮(zhèn)的發(fā)布會(huì)上，從創(chuàng)維發(fā)布的極具開創(chuàng)性的酷開系統(tǒng)7.0也許可以看到答案。，酷開系統(tǒng)是創(chuàng)維重塑行業(yè)新生態(tài)最為關(guān)鍵的一環(huán)，據(jù)悉，酷開系統(tǒng)7.0為電視打造全視頻交互系統(tǒng)，變圖文板塊為視頻流呈現(xiàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)千屏千面的精準(zhǔn)推送，其設(shè)計(jì)理念和體驗(yàn)均在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先水平。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以刺激用戶購(gòu)買使用，而創(chuàng)維通過酷開系統(tǒng)對(duì)于電視用戶的使用數(shù)據(jù)、習(xí)慣等大數(shù)據(jù)的研究，又能反哺電視技術(shù)的研發(fā)、改進(jìn)、提升和創(chuàng)新，以此形成良性循環(huán)，從而避開“價(jià)格戰(zhàn)”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以真正打動(dòng)消費(fèi)者的、具備差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品取勝。
在國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景下，面對(duì)更具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)維擔(dān)當(dāng)起了電視行業(yè)“老大哥”的職責(zé)，再次站到了時(shí)代變革的最前沿，以開創(chuàng)性的“合作人”模式重塑和經(jīng)銷商的關(guān)系，吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在實(shí)現(xiàn)互利共贏的同時(shí)，構(gòu)建更具生命力的生態(tài)價(jià)值鏈條，為電視行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
