互聯(lián)網(wǎng)的崛起，給營(yíng)銷方式帶來(lái)了更多可能。在“互聯(lián)網(wǎng)+”與汽車行業(yè)融合的大趨勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)汽車品牌與“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道整合也成為了一種必然。

7月25日，北汽紳寶“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道戰(zhàn)略合作簽約儀式在京舉行。自此，北汽紳寶將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商銷售及互聯(lián)網(wǎng)O2O維修保養(yǎng)等模式，與“我的車城”、“淘汽云修”開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道戰(zhàn)略合作，全面拉開了互聯(lián)網(wǎng)渠道創(chuàng)新的大幕。

80%增速幕后原因揭秘

“我對(duì)北汽紳寶上半年銷量情況非常滿意，已經(jīng)達(dá)到預(yù)期。”這是北汽股份總裁（參配、圖片、詢價(jià)）李峰對(duì)紳寶過(guò)去半年市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。

根據(jù)中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)，今年上半年，我國(guó)汽車銷量同比增幅不足10%，其中自主品牌乘用車同比增長(zhǎng)12.78%，已跑贏市場(chǎng)大勢(shì)。但北汽紳寶上半年累計(jì)銷量達(dá)到9.2萬(wàn)輛，同比增幅接近80%，如此優(yōu)異成績(jī)恰是李峰(微博)表示“非常滿意”的原因。

在市場(chǎng)整體略顯疲軟的當(dāng)下，北汽紳寶是如何做到異軍突起的？其一，捕捉到了SUV市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，推出適合的產(chǎn)品；其二，品質(zhì)提高，故障率大幅下降；其三，顏值已“跳過(guò)”合資車，直接向豪華車發(fā)起沖擊；其四，智能駕駛和智能互聯(lián)沒(méi)有落后合資公司。這是李峰總結(jié)出的北汽紳寶強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的四大原因。

除產(chǎn)品本身外，銷量的取得還與經(jīng)銷商渠道脫不開關(guān)系。據(jù)了解，目前北汽紳寶的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到817家，上半年新晉網(wǎng)點(diǎn)就達(dá)到217余家，這樣的成績(jī)與諸多企業(yè)出現(xiàn)的經(jīng)銷商退網(wǎng)情況形成了鮮明的對(duì)比。

“這反映出紳寶在品牌力、市場(chǎng)號(hào)召力上，給予投資人的信心。” 北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英曾在與騰訊汽車的溝通中如此表示。而根據(jù)規(guī)劃，今年北汽紳寶的經(jīng)銷商擴(kuò)張數(shù)量被設(shè)定在了1800家。

渠道整合 助力北汽自主躋身自主前三

從817到1800，半年的時(shí)間要將網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量翻番，數(shù)字帶來(lái)的壓力背后，如何有效建立起與消費(fèi)者溝通的良好平臺(tái)、擴(kuò)大傳播聲量、挖掘潛力市場(chǎng)才是更重要的事情。

此前，在傳播方面，秉承“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、廣合作”的理念，北汽紳寶已啟動(dòng)“星火計(jì)劃”，重點(diǎn)強(qiáng)化在3-6線城市的傳播覆蓋，以廠家授牌的形式，授予每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商為“品牌發(fā)言官”，將優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)和案例擴(kuò)散至該區(qū)域的其他經(jīng)銷商知曉，補(bǔ)充廠端傳播聲量。

在星火計(jì)劃開展后不久，燎原計(jì)劃也將隨即啟動(dòng)。據(jù)悉，此次北汽紳寶與“我的車城”以及“淘汽云修”分別簽署的合作協(xié)議，正是其啟動(dòng)的提升用戶體驗(yàn)的“燎原計(jì)劃”。

未來(lái)，北汽紳寶與“我的車城”合作，通過(guò)專業(yè)的評(píng)測(cè)及導(dǎo)購(gòu)最終導(dǎo)向線上銷售，從而擴(kuò)展銷售渠道。而北汽紳寶和淘汽云修的戰(zhàn)略合作，將聚焦在北汽紳寶銷售網(wǎng)絡(luò)的增補(bǔ)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的延展，以及品牌忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)這幾個(gè)方面，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)售后服務(wù)體系加以改造，實(shí)現(xiàn)渠道網(wǎng)點(diǎn)與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的共享，提升服務(wù)的透明度和顧客滿意度。

（編者注：所配視頻與本文內(nèi)容無(wú)關(guān)，僅供延展閱讀）

根據(jù)北京汽車香港上市后發(fā)布的首個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，到2020年，北京汽車自主品牌力爭(zhēng)躋身國(guó)內(nèi)自主品牌乘用車市場(chǎng)前3名。作為北京汽車雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略中的重要角色，北汽紳寶未來(lái)五年的發(fā)展更顯得尤為迫切和重要。

正如北汽銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍（點(diǎn)擊查看最新人物消息）說(shuō)的那樣，“紳寶的品牌還在路上，（需要）得到很好的保障。”北汽紳寶也希望借由星火計(jì)劃和燎原計(jì)劃，形成“地面部隊(duì)”和“空中部隊(duì)”配合之勢(shì)，整合多方資源更廣泛影響核心消費(fèi)群體，進(jìn)而促進(jìn)其銷量再上新臺(tái)階，最終助力北汽自主實(shí)現(xiàn)到2020年躋身自主前三的宏偉目標(biāo)。