這是一個最壞的時代,也是一個最好的時代。

在車市進(jìn)入微增長及互聯(lián)網(wǎng)連鎖對售后沖擊下,重資產(chǎn)運(yùn)營的4S店愈發(fā)陷入窘境,微盈利甚至是不賺錢,這也給了想做強(qiáng)做大的上市經(jīng)銷商機(jī)會,終于可以低價買入,大魚吞并大魚時代全面來臨。

抱團(tuán)取暖固然好,但是4S店的經(jīng)營困境依然在,后市場、汽車金融和新能源汽車三個領(lǐng)域成為互聯(lián)網(wǎng)+汽車思維下新的爆發(fā)式增長的突破口,通過兼并重組后的航母級經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型,則是下一步該重點(diǎn)考慮的。

廣匯汽車8月22日公告顯示,廣匯汽車擬出資10.062億元,收購深圳鵬峰集團(tuán)100%的股權(quán),該公司共全資擁有17家4S店面(3家廣汽本田、4家廣汽豐田(微博)、3家奧迪、2家奔馳、2家東風(fēng)本田、1家北京現(xiàn)代、1家路虎捷豹、1家一汽豐田)。另持有郴州鵬龍馳峰汽車銷售服務(wù)有限公司49%的股權(quán)。

這也是廣匯汽車2015年12月份花94.67億現(xiàn)金收購并購寶信汽車集團(tuán),獲得75%股份,“吃下”寶信82家門店(包括64間4S店)后的另一大手筆。至此,廣匯旗下門店將超過600家。

一家千億航母級經(jīng)銷商正在誕生。不過此次17家4S店僅有10.062億元的收購價讓業(yè)界唏噓,曾幾何時,4S店這么不值錢了。2011年,正通汽車以55億元的高價收購目前市值不足10億元的中汽南方旗下共31家門店,包括捷豹、路虎、沃爾沃、奔馳、英菲尼迪、謳歌豪華車品牌以及一汽馬自達(dá)(微博)、一汽大眾、豐田、福特中高檔汽車品牌共計(jì)11個,分銷店遍布深圳、北京、天津等6個省市。

2011年,當(dāng)時1家南昌的奧迪4S店都可以叫價1.67億元。而深圳鵬峰旗下有3家奧迪、2家奔馳、1家路虎捷豹共計(jì)6家豪華品牌4S店,10億余元收購價真心不貴。從2011年至今5年的時間,乘用車年銷量從1000多萬輛到如今的2000多萬輛,而汽車流通業(yè)卻縮水這么多,這期間發(fā)生了什么?

并購重組、4S店關(guān)停并轉(zhuǎn)將成為新常態(tài)

近兩年,4S店因經(jīng)營不善退網(wǎng)傳聞不斷,有些將矛頭指向與車企的關(guān)系惡化,但終于一點(diǎn),還是經(jīng)營環(huán)境的變化,4S店不僅告別高利潤時代,甚至進(jìn)入了微利甚至虧損期。

從鵬峰集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看,2015年及2016年1-2月分布實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.42億元、7.01億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤0.78億元、0.19億元。營收和凈利潤之比很不對等,按單店盈利能力粗略計(jì)算,一家店凈利潤不足46萬元。就算是在2015年獲得937億元營收的廣匯汽車,凈利潤也只有19.88億元,這個凈利潤還是在其轉(zhuǎn)型后實(shí)現(xiàn)增長的。

作為進(jìn)口汽車貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,進(jìn)出口批發(fā)業(yè)務(wù)一直都是國機(jī)汽車的命脈,從營業(yè)額來看,占比超過八成。2015年進(jìn)口車業(yè)務(wù)遭遇滑鐵盧,國機(jī)汽車也沒有獨(dú)善其身,再加上天津港大火等影響,進(jìn)口車銷量遭到銳減,下降幅度達(dá)到38%,進(jìn)口車業(yè)務(wù)營業(yè)額下降33.25%。

5年前,如果說中汽南方能賣55億元的高價,是因?yàn)槠渖钐帍V東這塊換購升級市場,豪華品牌還大有可為,但如今這些似乎沒有想象中好。而且,最致命的還有售后利潤的不斷喪失,新車不賺錢,售后養(yǎng)店已經(jīng)成為了4S店常態(tài),但在如今互聯(lián)網(wǎng)售后的沖擊下,尤其是品牌內(nèi)部售后價格戰(zhàn)下,這塊利潤也變得越來越薄。

如果說2015年中國汽車經(jīng)銷商是抗住壓力,縫縫補(bǔ)補(bǔ)過了一年。那2016年經(jīng)銷商集團(tuán)之間并購重組、4S店關(guān)停并轉(zhuǎn)將成為新常態(tài),一大波4S店買賣交易將陸續(xù)浮出水面。

“航母級”經(jīng)銷商集團(tuán)該如何轉(zhuǎn)型

對外收購一直是廣匯汽車擴(kuò)張乘用車經(jīng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要手段,在過去的七年里,該集團(tuán)也恰恰是通過不斷并購一躍成為了中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)中的“翹楚”,千億級經(jīng)銷商。數(shù)據(jù)顯示:2013年廣匯汽車營收為840億,居全國百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)第一,2014年?duì)I收863億,屈居國機(jī)汽車之后。2015年,廣匯汽車以937億元營收位居第一位。

規(guī)?；⒓s化將成為汽車經(jīng)銷商集團(tuán)發(fā)展的必然趨勢,最直接的是帶來集團(tuán)抗擊風(fēng)險能力的增強(qiáng);并且能夠迅速獲得衍生業(yè)務(wù)的成本優(yōu)勢,最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模與優(yōu)質(zhì)的利潤結(jié)構(gòu)。不過,與傳統(tǒng)的大魚吃小魚不同的是,如今是大魚吃大魚,甚至上市經(jīng)銷商之間的合并。

綠地收購潤東、浙江元通收購浙江和誠,廣匯收購寶信,廣匯收購鵬峰等,都是大型集團(tuán)經(jīng)銷商之間的聯(lián)合,而且像廣匯收購寶信這種兩個上市經(jīng)銷商集團(tuán)之間的兼并案,還有在發(fā)生,都有合并的沖動,包括頻頻放出消息的中升與正通。

通過兼并做大成為航母級經(jīng)銷商自然很好,并購互補(bǔ),何樂不為,在資本市場尤其受歡迎。不過,成為航母級經(jīng)銷商的下一站又是什么呢?

縱觀廣匯汽車在轉(zhuǎn)型發(fā)展中,將重點(diǎn)發(fā)展汽車金融和二手車業(yè)務(wù)。作為最大的乘用車融資租賃提供商,市占率預(yù)計(jì)40%-50%,還是經(jīng)銷商中最大的二手車交易代理商,線上聯(lián)合阿里巴巴建立二手車交易一體化平臺,線下網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛,服務(wù)落地優(yōu)勢突出。此外,未來廣匯汽車還會在汽車電商和O2O領(lǐng)域有全方位的布局。

當(dāng)門店足夠多時,客戶資源足夠強(qiáng)大時,借助互聯(lián)網(wǎng),后市場、汽車金融、電商等都是航母級經(jīng)銷商的方向,但思維轉(zhuǎn)變要快,不過值得期待。