新的一期卡導(dǎo)1幫1又與各位見(jiàn)面了，無(wú)論在購(gòu)車(chē)和選車(chē)當(dāng)中碰到任何疑惑，都可以向我們提問(wèn)，我們會(huì)結(jié)合您的需求，對(duì)備選車(chē)型進(jìn)行全方位的對(duì)比，給出最適合的推薦。本期向我們求助的是在北京打拼幾年，剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的小王，下面就讓我們看看他有哪些需求。

在北京打拼了幾年的小王，已經(jīng)小有成績(jī)，雖然還買(mǎi)不起房子，但為了事業(yè)的發(fā)展，想先買(mǎi)一輛車(chē)。不僅僅是為了代步，一些業(yè)務(wù)需求也讓他急需一輛車(chē)來(lái)提高效率。按他的個(gè)人需求，已經(jīng)鎖定在SUV車(chē)型上，因?yàn)樗胍惠v哪都能去，能應(yīng)對(duì)惡劣路況，空間寬敞、皮實(shí)耐用的車(chē)。在價(jià)位方面，他希望落地價(jià)控制在12萬(wàn)元以?xún)?nèi)，并且平常使用成本不高。根據(jù)這些需求，車(chē)型基本鎖定在了中國(guó)品牌SUV當(dāng)中。在求助卡導(dǎo)之前，小王已經(jīng)自己在網(wǎng)上進(jìn)行過(guò)一番甄選，根據(jù)自己的個(gè)人喜好，基本把車(chē)型鎖定在東風(fēng)風(fēng)神AX7（參配、圖片、詢(xún)價(jià)）和廣汽傳祺GS4兩款車(chē)型上。

準(zhǔn)車(chē)主訪談：

（1）購(gòu)車(chē)預(yù)算有多少？是全款購(gòu)車(chē)還是需要辦理貸款？

小王：“購(gòu)車(chē)預(yù)算，落地價(jià)12萬(wàn)元左右，由于這幾年在北京打拼，也有了一些積蓄，之所以把預(yù)算壓低，就是不想用貸款的方式購(gòu)車(chē)，因?yàn)橘J款會(huì)支出更高的總金額。

（2）都有哪些用車(chē)需求?

小王：“基本就是日常代步，由于工作上的需要，買(mǎi)車(chē)也是為了提高效率。偶爾可能會(huì)有一些拉貨需求，經(jīng)常可能會(huì)去到一些路況不太好的地方，過(guò)年過(guò)節(jié)可能還會(huì)開(kāi)車(chē)回老家，所以，就想選擇一輛空間寬敞、通過(guò)性好一些的SUV。

（3）為什么糾結(jié)于這兩款車(chē)型？

小王：“傳祺GS4的外觀我覺(jué)得還不錯(cuò)，并且這個(gè)車(chē)做工品質(zhì)也不錯(cuò)，但是在我能接受的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，它的配置顯得有些太低。而風(fēng)神AX7空間更寬敞一些，并且在同價(jià)位的情況下配置上要高于傳祺GS4，所以現(xiàn)在正在這兩款車(chē)之間猶豫。

風(fēng)神AX7的外觀看上去動(dòng)感、大氣，并且較為寬敞的空間，以及同價(jià)位下豐富的配置，也是其在同級(jí)別中的優(yōu)勢(shì)。

在眾多自主品牌SUV中，傳祺GS4有著不錯(cuò)的口碑，得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，它最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有堪比合資品牌的做工品質(zhì)。

卡導(dǎo)檔案分析：

通過(guò)與小王溝通，我們已經(jīng)對(duì)他的主要需求有了一定的了解。車(chē)輛空間和通過(guò)性是他的首要需求，在此基礎(chǔ)上，配置最好能豐富一些。

根據(jù)小王的需求，我們?yōu)樗x擇了兩款車(chē)的中配車(chē)型，分別為東風(fēng)風(fēng)神AX7 1.4T手動(dòng)智悅型和廣汽傳祺GS4 200T手動(dòng)精英版。

接下來(lái)我們將針對(duì)兩款車(chē)進(jìn)行一次較為全面的橫向?qū)Ρ?，看看哪款?chē)更符合小王的購(gòu)車(chē)需求。

對(duì)比車(chē)型購(gòu)車(chē)費(fèi)用參考：

這兩款車(chē)型的售價(jià)非常接近，并且兩輛車(chē)都可以享受到1.6L及以下排量車(chē)型購(gòu)置稅減半的政策，所以在購(gòu)車(chē)總價(jià)方面差異并不大。

備注：自2015年10月1日起至2016年12月31日，購(gòu)買(mǎi)1.6升及以下排量乘用車(chē)實(shí)施減半征收車(chē)輛購(gòu)置稅的優(yōu)惠政策。

裸車(chē)價(jià)格方面兩輛車(chē)基本相似，購(gòu)車(chē)總價(jià)也只有將近1000元的差價(jià)，所以?xún)r(jià)格方面的因素并不會(huì)影響到購(gòu)車(chē)者對(duì)于車(chē)輛的選擇，在目前的終端市場(chǎng)中，兩輛車(chē)都有3000-5000元不等的優(yōu)惠，但對(duì)于購(gòu)車(chē)總價(jià)方面，依舊沒(méi)有過(guò)于明顯的影響，所以對(duì)于這兩輛車(chē)來(lái)說(shuō)，最終主導(dǎo)購(gòu)車(chē)者選擇的因素并不是價(jià)格，在價(jià)格相似的情況下，還是要看哪輛車(chē)更符合我們此次幫助的購(gòu)車(chē)者小王的需求。