近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展高峰期，依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)汽車(chē)零配件市場(chǎng)規(guī)模接近3萬(wàn)億，其中后市場(chǎng)規(guī)模接近7000億，其中汽車(chē)配件市場(chǎng)也有望成為下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
而9月6日，新疆豐華神州汽車(chē)配件股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：豐華神州，證券代碼：838361）登陸"新三板"上市敲鐘儀式在北京成功舉辦，成為國(guó)內(nèi)首家登陸新三板的汽車(chē)零配件后市場(chǎng)供應(yīng)鏈信息集成第一股。
消息一出，業(yè)界目光聚焦于豐華神州，那么豐華神州憑什么拿下汽配后市場(chǎng)第一股？對(duì)此，記者對(duì)豐華神州高管層進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)“豐華汽配信息流模式”
豐華神州公司始于1991年，前身為“萬(wàn)象汽配”，地處一帶一路重心腹地新疆，主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車(chē)零配件貿(mào)易，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)遍布中亞五國(guó)、俄羅斯及東歐市場(chǎng)，旗下自有品牌：WXQP、Checkstar、uniflow具備良好的市場(chǎng)口碑與知名度。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，豐華神州2014年度、2015年度營(yíng)業(yè)收入分別為7371.97萬(wàn)元、6298.78萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為287.04萬(wàn)元、72.20萬(wàn)元。而隨著本次掛牌上市，豐華神州全新的“豐華汽配信息流模式”也藉此展現(xiàn)在人們面前。
據(jù)了解，目前，豐華神州在行業(yè)內(nèi)建設(shè)首個(gè)“ISO9001質(zhì)量管理體系+30，000 平米信息化倉(cāng)儲(chǔ)”的現(xiàn)代化信息流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，集合了SAP管理、WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理、TPL平三大系統(tǒng)平臺(tái)，率先實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、豐華神州、供應(yīng)商的“單據(jù)流、工作流、信息流”實(shí)時(shí)交互。
這一全新的“豐華汽配信息流模式”，不僅可以幫助生產(chǎn)企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上有效降低銷(xiāo)售費(fèi)用，更能讓消費(fèi)受眾精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)需求滿(mǎn)足，達(dá)到真正的“應(yīng)您所需，隨您而動(dòng)”。
穩(wěn)中求進(jìn)，務(wù)實(shí)汽車(chē)后市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域
《中國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)調(diào)研報(bào)告（2015-2016）》顯示，2015年汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模約8000億元，且市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)期，按年復(fù)合增長(zhǎng)19%計(jì)算，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到17000億元的規(guī)模。再看汽車(chē)后市場(chǎng)養(yǎng)護(hù)電商行業(yè)，其滲透率不足1%，可見(jiàn)絕大多數(shù)汽車(chē)后市場(chǎng)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商還是持觀望態(tài)度。
而作為傳統(tǒng)的汽車(chē)后市場(chǎng)企業(yè)，豐華神州對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+背景下的汽車(chē)后市場(chǎng)有著更深刻的思考。據(jù)豐華神州電商部的王總介紹，“豐華神州是非常傳統(tǒng)的，而且是以實(shí)實(shí)在在的貿(mào)易為核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于電商這方面，豐華神州更多的是有一定前瞻性的考慮?！?/P>
在對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)融入互聯(lián)網(wǎng)電商的思考中，豐華神州于2014年嗅到汽車(chē)后市場(chǎng)走勢(shì)，將電商業(yè)務(wù)列為企業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃籌備。
“這一過(guò)程我們嘗試了很多不同的方向”，在豐華神州王總看來(lái)，“無(wú)論是基于豐華神州的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是汽車(chē)后市場(chǎng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈情況而言，豐華神州清楚的能夠看到企業(yè)不能妄自尊大，試圖把整個(gè)項(xiàng)目從頭到尾都能拿下來(lái)是不可取的?！?
目前，豐華神州的思路是在考慮比較細(xì)分的市場(chǎng)，盡可能的深度拍挖掘細(xì)分領(lǐng)域里的真正的市場(chǎng)需求，將車(chē)主日常保養(yǎng)中各環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)打通，從而為其提供整體的解決方案。
有序擴(kuò)張，以自建為中心夯實(shí)渠道業(yè)務(wù)
豐華神州成功登陸新三板掛牌上市，對(duì)企業(yè)而言既有利于公司內(nèi)部的規(guī)范化、透明化，又能夠增加豐華神州的知名度，吸引更多人才，同時(shí)，上市成功也為豐華神州提供了資本競(jìng)爭(zhēng)工具，讓豐華神州擁有充裕資金進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)充。
那么，資金流之下豐華神州是否會(huì)是下一個(gè)激進(jìn)派？
“擴(kuò)充太快，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)或者體系不足以支撐”，據(jù)豐華神州鄭總介紹，“在擴(kuò)充的速度上我們會(huì)有所控制。“
目前，豐華神州以自建為中心，扎實(shí)于內(nèi)部自由體系的磨合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，強(qiáng)化信息流的管控，在做好充足擴(kuò)張準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，將加盟連鎖作為豐華神州的一個(gè)趨勢(shì)。
而至于前期擴(kuò)張的城市，在鄭總看來(lái)，“主要在西北、華南兩個(gè)區(qū)，這兩個(gè)有代表性，一個(gè)代表著中國(guó)汽配最高端的最前沿競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，一個(gè)在大西北，相對(duì)來(lái)說(shuō)整個(gè)信息、整個(gè)距離都比較閉塞一點(diǎn)。“
“企業(yè)做事情一定要穩(wěn)，要了解透徹了才會(huì)做嘗試“，豐華神州創(chuàng)立二十載一路走來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以創(chuàng)新求發(fā)展。本次，豐華神州登陸新三板上市成功，董事長(zhǎng)屠萬(wàn)正也表示：“這一個(gè)新的開(kāi)端，公司踏入資本市場(chǎng)后將繼續(xù)把信用和信譽(yù)作為生存的基石，抓好主業(yè)，充分利用一帶一路發(fā)展的機(jī)遇，再創(chuàng)新的輝煌?！?/P>
