主持人：下面有請來自90君侃車的龐博。

龐博：大家好！我是買車網(wǎng)的龐博。今天我分享的是90君的案例。買車網(wǎng)是一個汽車類的垂直媒體，隨著大環(huán)境的改變，我們也朝著自媒體的方向發(fā)展。我們旗下有六類媒體觀眾號，包括我們的官方微信，就是把我們買車網(wǎng)的PC端內(nèi)容以微信方式呈現(xiàn)出來。七嘴八舌主要以汽車商業(yè)評論(微博)，汽車產(chǎn)業(yè)分析等等，汽車君是導(dǎo)購類的微信，這種類型是以到后為主的，是服務(wù)于有買車需求的用戶。我們還有視頻類的微信，其中包括原創(chuàng)試駕、評測，這些都是我們自己原創(chuàng)的，包括獨家海外新車，現(xiàn)在也在收錄地方性的微信，也在嘗試中，希望有地方性微信媒體朋友跟我們交流。

今天主要分享90君，這個微信公眾號是買車網(wǎng)2015年2月開始運營的，它個性比較鮮明，主要受眾群體80、90后，主要內(nèi)容是汽車圈新聞，用趣味幽默方式分享，它的特點是有趣有料、靈活、及時、有用。大家知道現(xiàn)在娛樂化內(nèi)容非常多，我們以新穎搞笑內(nèi)容吸引大家。有料，就是我們有很多汽車新聞事件獨家爆料。有用的部分包括選車、購車、養(yǎng)車這些知識，我們都會傳遞給受眾。同時我們也市第一時間把汽車新聞及時放送。在形式上，我們也是有圖文的形式、視頻的形式，甚至有一些直播等等。

我們的人群是80、90后，我們的宗旨是想要成為粉絲經(jīng)濟(jì)時代的意見領(lǐng)袖。形式上來講，我們不是一本正經(jīng)媒體說教的形式，品質(zhì)上我們還有高水準(zhǔn)圖文撰寫能力的編輯在做。我們的渠道也是多渠道的。

我們也是更貼近實際的汽車生活的，我們的用戶忠誠度也很高。

看一下用戶畫像，包括熱愛汽車、幽默風(fēng)趣、積極樂趣、年輕時尚的。

我們大概的數(shù)據(jù)和傳播渠道，目前90君累計人數(shù)是22萬多，推廣平臺也很多，包括企鵝體臺，在視頻方面我們也有視頻的推廣包括直播平臺，還有我們自己的垂直網(wǎng)站。

總結(jié)了一下，為什么以逗B為名的90君能在老炮云集的媒體圈混出來，首先它定位精準(zhǔn)?，F(xiàn)在不是跑馬圈地大面積吸引受眾的時代，我們在擅長的領(lǐng)域不斷持續(xù)的發(fā)展就能擁有自己的用戶。90君把受眾目標(biāo)定位于90后身上，研究他們的消費習(xí)慣、閱讀習(xí)慣，針對他們的需求進(jìn)行推送我們的內(nèi)容。

說到內(nèi)容，可能每一個時代都有說真話挑戰(zhàn)權(quán)威的人，90君就是以真實的內(nèi)容跟用戶做朋友，跟網(wǎng)友是朋友之間的關(guān)系。網(wǎng)友的共鳴是超越企業(yè)痛點和品牌痛點的終極奧秘，我們不會取悅客戶，真的是把我們自己想說的話轉(zhuǎn)達(dá)給網(wǎng)友，跟網(wǎng)友之間是共同成長的關(guān)系。

說到粉絲，我們更多的是跟粉絲做朋友。有的時候90君深夜擼稿很晚，發(fā)的特別晚，但是用戶會回復(fù)我們，我們會進(jìn)行深度的溝通。

商業(yè)模式來看我們認(rèn)為“不賺錢的企業(yè)都是耍流氓”，90君從來不否認(rèn)自己賺錢了，它跟30多家汽車媒體有聯(lián)系，并且除了汽車以外媒體其他媒體也也跟我們聯(lián)系的，其實用戶拒絕的不是廣告，而是粗制亂糟的沒節(jié)操的廣告，真正了解他們的需求的廣告是雪中送炭。

這是一篇蹭熱點的文章，這個文章是“居然可以這樣躲開北京的霧霾”，所謂的蹭熱點，可以看到，我們整篇文章是非常符合90后的閱讀習(xí)慣的，包括他的一些表情包，熱點的圖片，還有接地氣的網(wǎng)絡(luò)語言，都是針對90后來設(shè)計的。我們的公眾號是非常人格化的，有血有肉，有獨特個性的，像是看一個朋友在講述。

追逐熱點，實際上熱點大家都在追逐，但是最后，你是要能夠找到痛點，我們追逐熱點是有一個最終目的性的。大家可以看到，這實際上是一篇廣告，后面講的是沃爾沃的空氣凈化系統(tǒng)，看到有霧霾，但是最后如何解決這個霧霾？我們給出了答案。

這篇是速騰（參配、圖片、詢價）轉(zhuǎn)軸事件之后我們發(fā)的，這是一個熱點話題，其實90君會做一些有理有據(jù)內(nèi)容的分析，這些分析并沒有直接判斷好與不好，而只是把事實講清楚，做一些具體的研究、分析，這樣會樹立起我們自媒體的公信力，同時能給出一個討論的空間?？赡苡脩魰吹?，會給我們討論這樣到底是好還是不好，這樣會引起下一輪的話題。

我們準(zhǔn)備的不是很充分，這就是我們今天的分享。謝謝！