新車上市也差不多都上完了，眼看再過兩個月就年底了，很多買車的朋友這段時間準(zhǔn)備出手了。那么這個時候你選定好汽車了，剩下的就是準(zhǔn)備到店付錢提車了。既然你都準(zhǔn)備買車了，那么在這里就分享來自銷售顧問的10個講價技巧，能砍一點(diǎn)是一點(diǎn)，但也別拿屠龍刀(微博)，人家一個店上百個人也是要吃飯的。歡迎添加我們微信一起玩車吧，和大家一起買車砍價玩車。

1、買車前做到心中有數(shù)

買車之前你得做足功課，先到網(wǎng)上各大汽車論壇，了解看看你喜歡的那款車的價格，如果有時間，可以上論壇打聽一下，看看網(wǎng)友是什么價買的。經(jīng)買了這個車的車主怎么來評價這個車和買車經(jīng)過、技巧、以及注意事項等。

2、找個熟悉車的朋友

熟悉車輛的朋友更懂得如何選車，能真正幫你衡量哪種配置有用，哪種沒必要選，不花冤枉錢。

3、看車時穿著不要太隨便

去車市看車著裝還是不要太隨便了。穿個皺巴巴的T恤去看車，店員一看就會覺得你沒有消費(fèi)能力，顧客少時只是出于禮貌和你談?wù)?，顧客多時肯定先接待別人而懶得理你。因為確實是去看車而買不起車的人太多了，誰愿意多花時間去浪費(fèi)精力？畢竟人家就是靠買車來賺錢的，看你沒有購買能力誰會理你。

4、砍價時，不要暴露自己的低價

砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，只有他不知道你的心里最低價才能一點(diǎn)一點(diǎn)的逼他報出出自己的最低價。

5、不要著急下定金

如果不急著用車，就不要急著下定金，可以選擇價格比較實誠的那家多進(jìn)店談幾輪，一般銷售看你誠心要買，價格通常會適當(dāng)放一些。

不過，時間也是成本，一般談3輪就差不多了。還有，不要表現(xiàn)出自己強(qiáng)烈購買意圖，你要記住一條，在4s店，普通銷售和銷售經(jīng)理受眾的最低價權(quán)限，基本一致，不要聽普通銷售忽悠你說這么低的價格他們不能做主要去請示經(jīng)理什么的，這樣做的目的無非就是給你一個心理慰示。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一塊，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地。

當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及競爭車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會再讓點(diǎn)的?，F(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。

6、講價時不要談禮包

送的配飾都不會是好東西，什么禮包啊、導(dǎo)航啦，去外面買絕對便宜得多。送你個5000的禮包在外面1000多塊就能搞定。所以講價時別問店員要送這個送那個的。所以一定要把車的價格談好了，再說送禮包的事情。如果不送的話，這個時候你就可以打一下感情牌，比如覺得你這人很靠譜，以后身邊有朋友買車一定介紹給你，或以后車子保養(yǎng)、維修、保險什么都會再找你等等……

7、買車時間

下午買會比上午買便宜，下午銷售員比較容易談價格，因為他們忙了一上午，也想早點(diǎn)完事。

月底買車比月初便宜，因為到了月底一般都要沖沖業(yè)績，所以也會低點(diǎn)。但如果這名銷售這個月任務(wù)完成了，也許會守著一個價格不放。同理年終也要比年初買車優(yōu)惠，因為各個經(jīng)銷商也要沖業(yè)績。

8、新車上市都會比較貴

剛上市的新車由于市場上產(chǎn)品少，供不應(yīng)求，所以價格往往比指導(dǎo)價還要貴，大都需要加價購買。而隨著時間的推移，新車型熱度會降低，再加上產(chǎn)量的提升，價格也會隨之降低。另外，廠家為了清理一下同一類型的老款車價格一般會比較堅挺，不只不會降，有的車型甚至還要加價。往往需要等上半年或一年的時間后，價格才會有所松動。

9、和店里的銷售經(jīng)理、銷量總監(jiān)或者大boss保持好關(guān)系。

其實和4S店的伙伴、高層甚至只是前臺保持好關(guān)系還是很好的，熟人間好說話，人家也會礙著情面不會要你太高的價格。如果你認(rèn)識銷售總監(jiān)或者大boss人家一般就最低的成本價給你了，走量也是能賺錢的。其實從更遠(yuǎn)地來說，今后的維修保養(yǎng)人家也會更加照顧你。小毛病什么的也就不收什么錢了。

10、臉皮要厚

最后一點(diǎn)臉皮要厚，這點(diǎn)也很重要，買車砍價時臉皮一定要厚。不要好面子，因為美女銷售一句“看老板一定就是有錢人，一定不會缺這點(diǎn)錢”就敗下陣來。

如上是來自我的在4S店的銷售顧問伙伴真心實意的10個講價技巧，學(xué)著點(diǎn)還是有效果的。買個十幾萬的車省下3000元、5000元不是什么大問題。