1月11日，一貓汽車(chē)“聚焦·賦能”2018年戰(zhàn)略發(fā)布暨快彈車(chē)品牌發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行。在中國(guó)貿(mào)促會(huì)汽車(chē)行業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠、力勤集團(tuán)董事長(zhǎng) 聞健明、以及北京銀行、中國(guó)光大銀行、華夏銀行、北銀金融租賃公司四大金融機(jī)構(gòu)、眾多車(chē)企領(lǐng)導(dǎo)、一貓全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表等合作伙伴以及主流媒體的共同見(jiàn)證下，一貓汽車(chē)發(fā)布旗下融資租賃品牌“快彈車(chē)”，宣告進(jìn)軍汽車(chē)融資租賃行列。

一貓汽車(chē)創(chuàng)始人、CEO王輝宇

快彈車(chē)：為快而生 服務(wù)3-6線(xiàn)地區(qū)用戶(hù)

2017年汽車(chē)融資租賃備受矚目，無(wú)論是背靠騰訊的易鑫，背靠阿里的大搜車(chē)，還是優(yōu)信、瓜子（車(chē)好多），汽車(chē)電商們紛紛以此方式挺進(jìn)汽車(chē)市場(chǎng)。

與以上發(fā)力1-2線(xiàn)城市的融資租賃品牌相比，快彈車(chē)首次明確提出”聚焦3-6線(xiàn)地區(qū)“。對(duì)此，一貓汽車(chē)創(chuàng)始人、CEO王輝宇表示，選擇啟動(dòng)金融賦能，是因?yàn)樵谶^(guò)去一年多的時(shí)間內(nèi)，對(duì)一貓經(jīng)銷(xiāo)商月度交易數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，3-6線(xiàn)地區(qū)8-10萬(wàn)及20萬(wàn)以上金融購(gòu)車(chē)滲透率已經(jīng)超過(guò)60%，青海、貴州、福建等地區(qū)甚至超過(guò)了70%。所以，對(duì)渠道提供有效的金融賦能，是進(jìn)一步釋放銷(xiāo)售潛能的一把“金鑰匙”。特別是，當(dāng)前立足3-6線(xiàn)地區(qū)的融資租賃業(yè)務(wù)少之又少，這為一貓的金融賦能提供了巨大的機(jī)會(huì)和空間。

快彈車(chē)品牌總裁 段再超

作為后來(lái)者，快彈車(chē)憑什么脫穎而出？在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快彈車(chē)品牌總裁段再超介紹說(shuō)， “快”是快彈車(chē)的最大優(yōu)勢(shì)。除了“審批快，1成首付、靈活租售”這種業(yè)內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的彈性購(gòu)車(chē)方式，快彈車(chē)率先實(shí)現(xiàn)“提車(chē)快”。和其他品牌動(dòng)輒需要等45天到60天才能提到現(xiàn)車(chē)相比，快彈車(chē)已實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日出單，當(dāng)日開(kāi)走”的提車(chē)速度。

而對(duì)于快彈車(chē)為什么可實(shí)現(xiàn)快速提車(chē)，段再超說(shuō)：“快彈車(chē)合作品牌均為一手車(chē)源，預(yù)先買(mǎi)斷，目前合作21個(gè)主流品牌的100多個(gè)車(chē)型；已經(jīng)覆蓋全國(guó)3000余家線(xiàn)下店，200余家中轉(zhuǎn)庫(kù)，可實(shí)現(xiàn)就近倉(cāng)儲(chǔ)配送；車(chē)輛保險(xiǎn)，購(gòu)車(chē)稅，上牌均已預(yù)先辦理，從而達(dá)成當(dāng)日出單，當(dāng)日開(kāi)走。

快彈車(chē)品牌發(fā)布儀式

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快彈車(chē)與東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、長(zhǎng)安汽車(chē)、東風(fēng)風(fēng)神、寶沃汽車(chē)、東風(fēng)啟辰7大汽車(chē)品牌，簽署2018年汽車(chē)品牌采購(gòu)合作備忘錄，并與北京銀行、中國(guó)光大銀行、華夏銀行、北銀金融租賃公司4家金融機(jī)構(gòu)簽署總額高達(dá)20億元人民幣的銀行授信意向備忘錄。彰顯其在直采車(chē)源及資金儲(chǔ)備上強(qiáng)大的實(shí)力。

2018年金融機(jī)構(gòu)合作備忘錄簽字儀式

作為快彈車(chē)的首批用戶(hù)，在一貓沈陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商店購(gòu)車(chē)的張婷婷女士談到自己最終選擇快彈車(chē)的原因時(shí)說(shuō)，之前并不知道快彈車(chē)，本想通過(guò)一個(gè)很火的融資租賃品牌購(gòu)車(chē)，但是因?yàn)榈溶?chē)時(shí)間太久，要2個(gè)月左右，無(wú)意間看到家附近的一貓線(xiàn)下店廣告，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日提車(chē)，正好有自己想購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型，首付及審批都差不多，就果斷下單了。沒(méi)想到真的當(dāng)天就提到車(chē)了，很驚喜。

快彈車(chē)首批用戶(hù)

聚焦 賦能 2018年力爭(zhēng)月銷(xiāo)過(guò)5000臺(tái)

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王輝宇總結(jié)了2017年一貓汽車(chē)取得的不俗成績(jī)：一是進(jìn)一步擴(kuò)大加盟商的規(guī)模，從年初的1000家發(fā)展到3124家；二是基于全場(chǎng)景汽車(chē)電商理念，深化了S2b2C的運(yùn)營(yíng)體系；三是新車(chē)資源從5大品牌11個(gè)車(chē)型，拓展到21個(gè)品牌，100多個(gè)車(chē)型，強(qiáng)化了一貓經(jīng)銷(xiāo)商的信心和復(fù)購(gòu)能力；四是完成了總額4億人民幣的B輪融資，資金的到位為2017年度事業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐。

而對(duì)于2018年一貓汽車(chē)的戰(zhàn)略規(guī)劃，王輝宇用“聚焦戰(zhàn)略”和“賦能戰(zhàn)略”進(jìn)行了概括。

“聚焦”即為一貓品牌授權(quán)商。目前一貓渠道布局已經(jīng)在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，在渠道擴(kuò)張過(guò)程中，一貓團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷調(diào)研5、6線(xiàn)地區(qū)走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，3000多家加盟店的交易大數(shù)據(jù)清晰顯現(xiàn)出“2:8效應(yīng)”。也就是，20%的加盟商貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)量。因此，在繼續(xù)招募更多加盟商，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)的同時(shí)，一貓資源重點(diǎn)將聚焦20%的優(yōu)秀加盟商，強(qiáng)有力的帶動(dòng)他們脫離”小鋪?zhàn)印盃顟B(tài)，發(fā)展成值得用戶(hù)信賴(lài)的“有規(guī)模、有形象”的一貓品牌授權(quán)商，這是一貓從2018年開(kāi)始的一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略。

“賦能”是指一貓?jiān)诠?yīng)鏈和消費(fèi)鏈上不斷延展賦能能力，帶動(dòng)一貓品牌授權(quán)商發(fā)展為“有規(guī)模、有規(guī)范”的一貓品牌“綜合4S店”。王輝宇認(rèn)為，一貓的存在價(jià)值是為3-6線(xiàn)地區(qū)解決真正的三方之痛，即消費(fèi)者痛、經(jīng)銷(xiāo)商痛、汽車(chē)廠(chǎng)痛。他說(shuō)：“3-6線(xiàn)地區(qū)沒(méi)有像4S店那樣的‘有規(guī)模、有規(guī)范’的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)渠道為消費(fèi)者提供就近服務(wù)，使大部分用戶(hù)不得不舍近求遠(yuǎn)去大城市購(gòu)買(mǎi)新車(chē)甚至去做維保服務(wù)。而這些地區(qū)的綜合汽貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商們受資源、能力、資金、眼界等局限，沒(méi)有擺脫‘小鋪?zhàn)印癄顟B(tài)，服務(wù)能力有限。從廠(chǎng)家而言，由于這些地區(qū)人口稀疏，單品牌直營(yíng)店和單品牌4S店都很難存活，如何將銷(xiāo)售服務(wù)渠道下沉到3-6線(xiàn)地區(qū)，是汽車(chē)廠(chǎng)家一直未能破解的切膚之痛。

“把這些‘小鋪?zhàn)印l(fā)展為承載多品牌銷(xiāo)售服務(wù)的‘綜合4S店’，讓用戶(hù)在當(dāng)?shù)鼐湍芟硎艿?S水平的購(gòu)車(chē)用車(chē)‘消費(fèi)體驗(yàn)’；讓當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商能‘更規(guī)模、更規(guī)范’；讓汽車(chē)廠(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得一個(gè)井然有序的下沉通道，這是一貓模式的‘存在價(jià)值’和‘事業(yè)使命’?！蓖踺x宇說(shuō)，這個(gè)“事業(yè)使命”的完成必然是一個(gè)將消費(fèi)鏈端“新車(chē)、金融、保險(xiǎn)、汽車(chē)用品、二手車(chē)、備件、售后維?！钡葮I(yè)務(wù)要素不斷賦能商家的過(guò)程，也必然是一個(gè)在供應(yīng)鏈端提供上述各消費(fèi)鏈業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)資源，為商家做好資源配送、線(xiàn)上Leads或訂單的導(dǎo)流、店面運(yùn)營(yíng)DOS標(biāo)準(zhǔn)支持、供應(yīng)鏈云平臺(tái)支持、店面SaaS系統(tǒng)、店面人員培訓(xùn)等等的不斷賦能商家的過(guò)程。

從2018年開(kāi)始，一貓將從融資租賃業(yè)務(wù)為代表的“金融業(yè)務(wù)賦能”開(kāi)始，未來(lái)5年里逐步增加賦能要素。除了新車(chē)賦能之外，一貓以“快彈車(chē)”為品牌的商家金融業(yè)務(wù)賦能也將從今天開(kāi)啟。王輝宇表示，在聚焦、賦能的戰(zhàn)略下，2018年一貓汽車(chē)將力爭(zhēng)2大突破，一是達(dá)到單月業(yè)務(wù)盈虧平衡，二是達(dá)到月銷(xiāo)量過(guò)5000臺(tái)，全年銷(xiāo)量過(guò)6萬(wàn)臺(tái)。