隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與提升,互動(dòng)娛樂(lè)一直是近年來(lái)各方熱衷談?wù)摰慕裹c(diǎn)話題。經(jīng)歷了2018年的資本寒冬,到了2019年,有專(zhuān)家說(shuō)資本回暖,也有論調(diào)談資本青睞分布不均。通過(guò)近期融資咨詢(xún)得知,僅在4月就有兩家互動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)機(jī)構(gòu),官宣成功獲得融資,分別為專(zhuān)注網(wǎng)紅直播和電競(jìng)直播的企業(yè)。但在互動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)賽道,僅僅只有游戲、電競(jìng)、影視、漫畫(huà)嗎?
利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過(guò)痛點(diǎn)切入酒吧行業(yè)
酒吧在中國(guó)不過(guò)三十年歷史,但是它發(fā)展迅速,可以稱(chēng)得上是適時(shí)而生,它成為青年人的天下,亞文化的發(fā)生地。在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代,不少企業(yè)也曾試圖利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通酒吧行業(yè)線上線下,但未能成功?；ヂ?lián)網(wǎng)電商時(shí)代,“導(dǎo)流”為王,企業(yè)在全力沖刺導(dǎo)流數(shù)據(jù)時(shí),忽略了酒吧文化的精神本質(zhì)——酒吧是能帶給消費(fèi)者放浪形骸、縱情宣泄的體驗(yàn)的理想之地。不管是憑借技術(shù)涉足酒吧行業(yè)的企業(yè),還是酒吧自身,消費(fèi)者體驗(yàn)都是重中之重。
微喵合作酒吧大屏互動(dòng)展示
第一次接觸“微喵”是在2016年,當(dāng)時(shí)很多酒吧娛樂(lè)方式大都是喝酒、聊天、跳舞。微喵主要產(chǎn)品是微喵首創(chuàng)的大屏互動(dòng)軟件,簡(jiǎn)單來(lái)講,就是通過(guò)消費(fèi)者手機(jī)掃碼支付,在酒吧大屏上實(shí)現(xiàn)霸屏互動(dòng)、PK排名、各種游戲等,以達(dá)成消費(fèi)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與酒吧之間的互動(dòng)。這一創(chuàng)新模式,同時(shí)解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)(酒吧內(nèi)娛樂(lè)方式較少,互動(dòng)體驗(yàn)不強(qiáng))和酒吧商家痛點(diǎn)(消費(fèi)者體驗(yàn)更新難,營(yíng)收渠道單一)。不是單純的C端社交,也不是簡(jiǎn)單的B端SaaS管理,微喵利用一款大屏互動(dòng)軟件,從行業(yè)痛點(diǎn)徑直而入,很快嘗到了甜頭,單個(gè)門(mén)店單月通過(guò)微喵大屏互動(dòng)達(dá)成的流水最高可達(dá)25萬(wàn)元。之后,微喵不斷復(fù)制自己的產(chǎn)品,迅速覆蓋全國(guó),2018年年末,已占領(lǐng)高達(dá)70%的酒吧互動(dòng)大屏市場(chǎng)份額。
入局互動(dòng)娛樂(lè)
想玩?首先你得是個(gè)頭號(hào)玩家
“互動(dòng)”算得上是近幾年熱門(mén)詞匯,字面意思是指“一種相互使彼此發(fā)生作用或變化的過(guò)程”。借由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展,企業(yè)與消費(fèi)者間的傳播不再是單一方向的,這就意味著企業(yè)能通過(guò)“互動(dòng)”迅速獲取消費(fèi)者反饋,從而快速檢驗(yàn)決策是否有效。“娛樂(lè)”是文化、技術(shù)和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展到一定階段的結(jié)果,是人追求快樂(lè)、緩解生存壓力的一種天性。尤其隨著閑暇時(shí)間和可支配收入的增加,人們對(duì)娛樂(lè)的需求將更加旺盛。“互動(dòng)娛樂(lè)”是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而形成的新型且潛力無(wú)窮的娛樂(lè)方式,具有“互動(dòng)性”、“虛擬性”、“短周期”等特點(diǎn)。時(shí)下國(guó)內(nèi)互動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)正處于漸漸興起的階段,以騰訊互動(dòng)娛樂(lè)為首,多以圍繞“大IP”形式,展開(kāi)游戲、動(dòng)漫、文學(xué)、影視、和電競(jìng)等數(shù)字文化業(yè)務(wù)。
不同于游戲、動(dòng)漫、文學(xué)、影視等僅在線上就能達(dá)成體驗(yàn)的娛樂(lè)形式,酒吧是娛樂(lè)行業(yè)中,基于線下實(shí)體場(chǎng)景消費(fèi)的一種娛樂(lè)形式載體,并且每年酒吧行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)500億元。酒吧之于消費(fèi)者,是情緒化的消費(fèi)場(chǎng)景,商業(yè)空間非常廣闊。
酒吧消費(fèi)者對(duì)于其他娛樂(lè)形式需求傾向值,是高于普通消費(fèi)者的。憑借消費(fèi)者屬性?xún)?yōu)勢(shì),以酒吧行業(yè)為切入點(diǎn),入局互動(dòng)娛樂(lè),或?qū)?huì)是一條捷徑。但是,想要華麗轉(zhuǎn)身入局“互動(dòng)娛樂(lè)”,必須擁有巨大流量和豐富的線下入口。在企業(yè)擁有C端流量及線下終端的體量還不夠龐大時(shí),不論產(chǎn)品設(shè)計(jì)再巧妙,商業(yè)模式再誘人,落到實(shí)處也只能是“多方互動(dòng)談不上,娛樂(lè)不過(guò)自嗨”的尷尬境地。
早在2017年,微喵開(kāi)始建立線下直營(yíng)團(tuán)隊(duì),瘋狂拓張市場(chǎng)份額時(shí),就已經(jīng)開(kāi)始思考,如何進(jìn)行入局“互動(dòng)娛樂(lè)”的華麗轉(zhuǎn)身了。
“華麗轉(zhuǎn)身互動(dòng)娛樂(lè)”,除了流量還得有什么?
互動(dòng)娛樂(lè)有一個(gè)顯著特點(diǎn),“短周期”。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某項(xiàng)娛樂(lè)的內(nèi)容和過(guò)程都已經(jīng)熟練并達(dá)到高水準(zhǔn)后,玩家本性就會(huì)使他們轉(zhuǎn)移興趣,尋求新的娛樂(lè)。微喵核心團(tuán)隊(duì)自然明白,在用戶需求更迭和線下商戶陳舊運(yùn)營(yíng)思維的夾擊下,單純依靠大屏互動(dòng)軟件來(lái)達(dá)成消費(fèi)者體驗(yàn)的創(chuàng)新,始終不是長(zhǎng)久之計(jì)。
微喵分了兩步來(lái)應(yīng)對(duì):第一是,不斷升級(jí)優(yōu)化微喵大屏互動(dòng)軟件,瘋狂擴(kuò)張合作酒吧門(mén)店數(shù)量,占領(lǐng)了7成市場(chǎng)份額;第二是,緊鑼密鼓地搭建具有微喵特性,且能夠助力微喵“華麗轉(zhuǎn)身”互動(dòng)娛樂(lè)的產(chǎn)品矩陣。
微喵互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品布局
微喵大屏互動(dòng),擁有超過(guò)36000家合作酒吧,累積了3000萬(wàn)消費(fèi)者?；诒姸郆C端用戶數(shù)據(jù),一直以來(lái)垂直深耕酒吧行業(yè)的微喵發(fā)現(xiàn),約4成酒吧老板來(lái)自跨行業(yè)投資,對(duì)于如何正確運(yùn)營(yíng)酒吧甚至一無(wú)所知;另3成酒吧老板過(guò)去是酒吧行業(yè)從業(yè)者,雖自立門(mén)戶,但說(shuō)起運(yùn)營(yíng)、策略、活動(dòng),仍是一頭霧水。只有少部分大型連鎖酒吧品牌,憑借自身管理經(jīng)驗(yàn),能夠做到穩(wěn)定盈利。微喵的“喵BOSS”小程序應(yīng)運(yùn)而生,賦能于B端商家:實(shí)時(shí)查看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),獲取最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案、行業(yè)咨詢(xún)等,后續(xù)還會(huì)搭建采購(gòu)供應(yīng)鏈。
深度綁定B端商家還不夠,暫撇開(kāi)C端消費(fèi)者,行業(yè)中還有一類(lèi)關(guān)鍵人群——藝人。酒吧行業(yè)中從業(yè)藝人數(shù)量,保守估計(jì)約200萬(wàn)人。“喵STAR”是賦能從業(yè)藝人的一款小程序產(chǎn)品:舞臺(tái)輔助歌詞提示小工具;實(shí)現(xiàn)顧客點(diǎn)歌、打賞等營(yíng)收提現(xiàn);獲取最新商演信息;與自有粉絲互動(dòng)等功能。
此時(shí)C端用戶,有了酒吧提供不斷創(chuàng)新的體驗(yàn),藝人可打賞可點(diǎn)歌可互動(dòng),剩下關(guān)鍵點(diǎn)就是社交。微喵針對(duì)于C端用戶打造的“喵撲APP”,是一款基于娛樂(lè)場(chǎng)景,以地圖形式展示信息的陌生人社交APP。區(qū)別于普通以列表或照片為展示方式的陌生人社交APP,“喵撲APP”以地圖為頁(yè)面載體,能夠提供實(shí)時(shí)查看身邊好友位置、動(dòng)態(tài),一對(duì)一/一對(duì)多私聊,數(shù)據(jù)配對(duì)等社交APP功能。此外,C端用戶還可以通過(guò)“喵撲APP”實(shí)現(xiàn):酒吧或相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所訂位/拼桌/酒水下單;獲取周邊熱門(mén)活動(dòng)信息;大屏互動(dòng)霸屏、游戲、PK等沉浸式場(chǎng)景互動(dòng)娛樂(lè);藝人點(diǎn)歌、打賞、打榜等相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)景內(nèi)的互動(dòng)娛樂(lè)功能。
微喵基于大屏互動(dòng)軟件所積累的龐大商家數(shù)量和C端用戶數(shù)量,而衍生出的“喵BOSS”“喵STAR”“喵撲APP”,全方位賦能酒吧娛樂(lè)行業(yè)內(nèi)重要關(guān)聯(lián)群體。最后通過(guò)“喵撲APP”覆蓋的大量C端用戶,伴隨著APP功能升級(jí)和場(chǎng)景拓張,實(shí)現(xiàn)從酒吧行業(yè)向互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的“華麗轉(zhuǎn)身”。
微喵持續(xù)造血,場(chǎng)景化互動(dòng)娛樂(lè)帶來(lái)新的投資空間
從微喵的發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看,其憑借大屏互動(dòng)軟件在線下B端發(fā)力獲得流量市場(chǎng)和資源后,再深度捆綁賦能各類(lèi)關(guān)鍵群體的戰(zhàn)略規(guī)劃,將得到更多的商業(yè)空間的釋放。目前,微喵已與胡桃里音樂(lè)酒館達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,胡桃里在全國(guó)489家門(mén)店統(tǒng)一接入微喵。胡桃里品牌價(jià)值和用戶價(jià)值,在行業(yè)內(nèi)都頗有口碑,與微喵合作即是對(duì)其商業(yè)模式的極大認(rèn)可。微喵在B端商業(yè)上的成功,也為其帶來(lái)了一條清晰的商業(yè)思路:場(chǎng)景化互動(dòng)娛樂(lè)的發(fā)展,其關(guān)鍵之處一定是“內(nèi)容+人+互動(dòng)+情景”的社交模式,以解決實(shí)際痛點(diǎn)綁定關(guān)鍵群體,打通各方需求和利益點(diǎn),共融共生才是王道。
微喵&胡桃里音樂(lè)酒館 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)悉,微喵在收獲A輪數(shù)千萬(wàn)級(jí)融資后,近日又成為熱門(mén)約談項(xiàng)目。微喵從酒吧行業(yè)出發(fā),著眼于互動(dòng)娛樂(lè)的“痛點(diǎn)切入、深度捆綁、流量變現(xiàn)與再擴(kuò)展”的戰(zhàn)略規(guī)劃,使得微喵生命力得以被加強(qiáng)。后續(xù)微喵會(huì)引入更多高質(zhì)人才,融入 AR/VR/AI 等技術(shù),依托對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深度了解,不斷推陳出新。
對(duì)于行業(yè)而言,微喵一方面利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度賦能助力酒吧行業(yè)的發(fā)展。另一方面,微喵即將為互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中各種娛樂(lè)形式,帶來(lái)更多聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)和配合方式,或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)了不起的筑夢(mèng)者。
