開發(fā)商年底推出各種促銷方式。

年末促銷

“零首付”概念對于東莞（樓盤）樓市來說已經(jīng)是一個多年沒有提及的話題。然而，近日記者調(diào)查了解到，在東莞主城區(qū)，已經(jīng)有多個地產(chǎn)項目采取首付六萬、首付一成、甚至變相零首付等模式吸引剛需一族。

對此，業(yè)界人士表示，對于一般的剛需一族來說，零首付以及基地首付購房適合有足夠預(yù)期資金進賬的人士，對于手中資金不足的工薪族人士而言，極低首付將使后期還款壓力增大，對于資金不夠充裕的人來說并不可取。

文/記者陳明 圖/記者盧政

走訪：年末地產(chǎn)商做足首期款文章

來自四川（樓盤）、目前在南城經(jīng)營一家小百貨商店的文先生準備購買一套二居室房產(chǎn)。近日他的手機不斷受到售樓小姐的短信或者電話跟蹤服務(wù)。這些樓盤的促銷信息越來越讓購房人動心?！耙婚_始享受象征性的折扣，比如首付款打9.8折什么，后來是減免一部分物業(yè)管理費，近幾日，降低首付款額度的信息越來越多，從只付首付款六成即可入住到現(xiàn)在只需首付一成?！蔽南壬f，前日一個售樓小姐直接告訴他，如果有誠意，在繳納兩成首付款并辦理購房手續(xù)之后，開發(fā)商可以直接退還全部的首付款作為裝修費用，然后在三年之內(nèi)免息補足三成首付款并按期月供。

記者走訪了解到，近期的樓市促銷除了常見的贈送面積、搶先出手享受有限的折扣等外，低首付促銷手段在年末之際吸引了不少剛需族以及投資者的目光，成為近期樓市的一大話題。目前，低首付甚至零首付操作模式主要出現(xiàn)在樓盤較多的主城區(qū)以及靠近主城區(qū)的幾個鎮(zhèn)街。

“開發(fā)商在幫助購樓者墊付一部分首付款，剩下的三年之內(nèi)還付給開發(fā)商，實際上是一種借款行為，只不過購樓者在規(guī)定的還款期限內(nèi)無需承擔利息?！备裉m名筑一位售樓人士對記者說。

業(yè)內(nèi)人士：低首付為減輕銷售壓力

中原地產(chǎn)等專業(yè)機構(gòu)的調(diào)查顯示，11月中心城區(qū)住宅成交9.42萬平方米，較上月成交再次下滑將近10%，從城區(qū)11月入市的幾個項目來看，東莞城區(qū)11月有三個項目開盤加推，推貨量均在100套以內(nèi)，而從其市場反饋情況來看，三個開盤加推項目銷售情況并不理想。

一位地產(chǎn)中介人士告訴記者說，目前東莞樓市進入了一個相對來說買賣雙方僵持的階段：一方面是新推樓盤較少，但是銷量并不理想，這說明觀望情緒加重，但是開發(fā)商并沒有打算降價。

在近期眾多購房者的觀望情緒加重的情況下，開發(fā)商為了減輕部分樓盤的銷售壓力，所以采取變相減輕購房者的首付款的促銷方式。

不過，對于這種模式，有不愿意透露姓名的專業(yè)人士認為，在大的環(huán)境下，開發(fā)商也好、代理商也好，對購樓者采取墊付購樓款的方式只是一種小范圍的促銷措施，這種方式吸引的購樓者數(shù)量有限。

啟富地產(chǎn)總經(jīng)理張霞認為：“改善型購房者和投資者對于這種模式的認可程度比較高，因為他們的資金需要在生意場上流動?！倍J為對眾多工薪階層來說，開發(fā)商墊付首付款，不但不能減輕他們的還款壓力，更是在加重他們未來還款的壓力。因為，如果采取這種模式購樓，接下來的幾年，他們不但要還按揭，還要償還動輒上十萬甚至幾十萬的首付款。如果不是有著可以預(yù)期的收入，還是要警惕這種模式隱藏的風險。

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成交持續(xù)下降

房價再上“9”字頭

本報訊 （記者蔣幸端）臨近年底，樓市再掀上市熱潮，投資型城央小公寓持續(xù)熱銷，上周（12月9日~15日）大量新盤入市，未來供應(yīng)量增加成交量有望再回升至高位，從價格方面來看，由于高端住宅成交支撐，住宅均價再上“9”字頭。

此外，從推盤情況來看，有樓盤加入年底沖刺的激烈競爭當中，也有樓盤改變策略，延遲上市步伐，將產(chǎn)品留待明年再入市。

上周，缺乏熱銷個盤的支撐，樓市成交持續(xù)下降，而受到高端住宅成交的影響，住宅均價高達9145元/平方米。

東莞中原市場研究部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上周商品房成交面積13.87萬㎡，環(huán)比下降3.64%，同比下降21.4%。上周商品房成交套數(shù)1576套，同比下降17.36%；成交金額13.74億元。其中住宅成交面積11.97萬㎡，環(huán)比下降8.13%，同比下降24.85%；成交套數(shù)1122套，環(huán)比下降5.56%，同比下降32%。

此外，價格方面，上周住宅成交均價為9145元/㎡，環(huán)比上升4.43%，同比上升8.62%。