[摘要]《彈彈堂》手游在產(chǎn)品層面致力于打造最好的用戶體驗(yàn)，在“buff”層面又有渠道、IP的雙加持，因此，它能在今天競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手游市場(chǎng)上取得佳績(jī)，并非偶然。

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對(duì)于很多人來說，《彈彈堂》并不陌生。這款由第七大道開發(fā)的Q版射擊競(jìng)技網(wǎng)頁游戲，經(jīng)過8年的發(fā)展，已經(jīng)在玩家群體中形成一定口碑?，F(xiàn)在，它的手游版上線了。

2017年4月27日，《彈彈堂》手游宣布開啟不限號(hào)測(cè)試，首日就登上iOS免費(fèi)榜單榜首，并且二十多天來表現(xiàn)穩(wěn)定，排名一直名列前茅，從評(píng)分和評(píng)論的情況來看，玩家對(duì)這款產(chǎn)品也頗為認(rèn)可。

頁游向手游轉(zhuǎn)型，并不是一個(gè)新鮮的話題。早在2012年移動(dòng)游戲市場(chǎng)興起之初，部分頁游就率先開始了向手游轉(zhuǎn)型的試水。但在當(dāng)時(shí)，移動(dòng)游戲市場(chǎng)并不被看好，它幾乎被整個(gè)行業(yè)評(píng)價(jià)為泡沫市場(chǎng)，很多人預(yù)測(cè)它最終也會(huì)步上頁游的后塵。

然而，2014年手游迎來了轉(zhuǎn)折。這一年，中國的手游市場(chǎng)占有率達(dá)到24.014%，首次超越了頁游的17.706%，這標(biāo)志著手游已經(jīng)徹底擊敗頁游。在數(shù)據(jù)面前，各大頁游公司也紛紛踏上了手游轉(zhuǎn)型之路。

反觀頁游市場(chǎng)，可以用不容樂觀來形容。從起初的增速放緩，到現(xiàn)在的漸漸萎縮，整體營收和用戶數(shù)量下降?！?016年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，截止到2016年上半年，中國網(wǎng)頁游戲用戶數(shù)量達(dá)到2.79億人，同比下降8.7%；實(shí)際銷售收入100.6億元人民幣，同比下降2.1%。

數(shù)據(jù)來源：GPC IDC and CNG

頁游向手游轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)

光從數(shù)據(jù)來看，頁游向手游轉(zhuǎn)型似乎是大勢(shì)所趨，但事實(shí)上，要想成功轉(zhuǎn)型沒有那么容易。

首先，網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲運(yùn)作邏輯完全不同，研發(fā)、設(shè)計(jì)、渠道不一樣，要轉(zhuǎn)型手游，頁游企業(yè)都不得不面對(duì)最本質(zhì)的基因問題。什么是基因問題呢？我們不妨從游戲的開發(fā)、運(yùn)營、渠道3個(gè)方面來看。

從游戲開發(fā)來看，由于頁游和手游基于兩種截然不同的載體，所用到的開發(fā)工具和開發(fā)框架自然也不同，因此開發(fā)頁游的技術(shù)積累并不能直接應(yīng)用于手游中。而且，從開發(fā)周期來看，平均而言，頁游要長(zhǎng)于手游，這意味著手游開發(fā)要在更短的時(shí)間內(nèi)完成更多的任務(wù)。

從游戲運(yùn)營來看，頁游的運(yùn)營模式較為簡(jiǎn)單粗暴，基本上是“洗用戶”，過濾掉那些不愿充值的玩家，剩下充值的用戶；手游的運(yùn)營則更為強(qiáng)調(diào)吸引用戶。

從游戲渠道來看，頁游的投放方式多為各大網(wǎng)頁游戲的開服表，而手游的投放多以AppStore等應(yīng)用平臺(tái)和社交媒體為主，因此也比頁游更加重視渠道的作用。

僅從這3個(gè)層面來看，頁游與手游存在很大差異，要想轉(zhuǎn)型，原樣照搬是行不通的。加之目前中國手游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，頁游的轉(zhuǎn)型之路顯得更加步履維艱。因此業(yè)內(nèi)不少人士評(píng)價(jià)頁游轉(zhuǎn)型手游是一種“高風(fēng)險(xiǎn)”的行為。

那么，《彈彈堂》為什么敢冒這個(gè)險(xiǎn)？

產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)：貼合移動(dòng)端+社交先行

騰訊早在2016年的ChinaJoy( 專題 )上就公布了《彈彈堂》手游，但直到近期它才正式上線——這段的時(shí)間都用來做什么了呢？

“每個(gè)demo版本出來，我們都要邀請(qǐng)多批玩家線上、線下體驗(yàn)，汲取意見反饋。我們利用過彈王大賽、玩家來訪、線上體驗(yàn)、微信招募、騰訊外團(tuán)等十余條用戶鏈，尋找彈彈堂玩家、彈射類玩家以及從未接觸過彈射游戲的全新玩家，以確保玩法、功能、操作，與各用戶群體的平衡兼容”，《彈彈堂》手游的制作人胡敏如是說，他還表示，在游戲的研發(fā)期間，團(tuán)隊(duì)先后拿出數(shù)十種研發(fā)方案，在游戲的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)不斷進(jìn)行討論和測(cè)試，包括是否保留回合制，如何控制戰(zhàn)斗節(jié)奏等，力求打造最好的用戶體驗(yàn)。

PC端的頁游移植到移動(dòng)端的手游，如果想在操控與玩法上最大程度地還原經(jīng)典，精心反復(fù)去打磨是必不可少的環(huán)節(jié)，盡管這會(huì)耗費(fèi)大量的準(zhǔn)備時(shí)間，但對(duì)玩家來說是一種負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

玩過《彈彈堂》頁游的玩家都知道，該游戲采用“角度+蓄力”的操作方式，要想精確命中目標(biāo)，玩家需要考慮炮彈的射擊角度、發(fā)射力道、風(fēng)向等要素，這就像是讓玩家解算一道拋物線題目，對(duì)玩家的演算能力有較高要求。這種游戲模式存在一定門檻，移植到一款休閑手游上不太合適，因此《彈彈堂》手游新增了一種較為簡(jiǎn)單的“拉線模式”，這種模式更像是讓玩家拉彈弓，手機(jī)屏幕上會(huì)顯示一條彈道軌跡幫助玩家判斷發(fā)射子彈的落點(diǎn)。這樣的設(shè)計(jì)更利于玩家快速地上手，而經(jīng)典的“角度+蓄力”的操作方式也得以保留，玩家可以在度過新手期之后選擇該模式，挑戰(zhàn)更高的難度。

除了在玩法上打造優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)之外，《彈彈堂》手游最大的特色之一是社交先行。

玩《彈彈堂》手游的時(shí)候，我產(chǎn)生了一種“逆向”的感覺。它在9級(jí)時(shí)開放結(jié)婚系統(tǒng)，17級(jí)開放競(jìng)技系統(tǒng)，直到20級(jí)才開放PVE副本——這似乎倒過來了，傳統(tǒng)的游戲都是讓玩家先去打怪升級(jí)，在熟悉了游戲的操作、玩法之后再去玩PVP，這被認(rèn)為是理所當(dāng)然的事情。

而《彈彈堂》手游“逆向”設(shè)計(jì)的好處在于，讓玩家首先體驗(yàn)到社交的樂趣，避免玩家過于心急地追求游戲的技巧，進(jìn)而放緩游戲的節(jié)奏。在游戲初期開放PVP，大家都是小白，水平差距不大，這樣就減少了普通玩家被高手暴虐的挫敗感，最大程度地減少了不良的競(jìng)技體驗(yàn)，可以說是一種對(duì)“新手保護(hù)”和“玩家留存”都有益的舉措。

IP加持與渠道加持

隨著中國手游市場(chǎng)的成熟，各大類型的手游已被瓜分殆盡，光靠產(chǎn)品本身取得成功的幾率已經(jīng)越來越小，所以手游越來越看重自己身上的“buff”。這個(gè)“buff”，一是指IP，二是指渠道。

如今的游戲行業(yè)，人們?cè)絹碓娇粗豂P。有經(jīng)典IP加持，意味著有一套現(xiàn)成的世界觀和用戶群，可以降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)?！稄棌椞谩酚?年的時(shí)間，已經(jīng)形成一定的玩家群體，稱得上一個(gè)經(jīng)典的IP。

渠道加持方面，騰訊的代理發(fā)行實(shí)力已在多款成功產(chǎn)品中獲得驗(yàn)證，其優(yōu)勢(shì)有目共睹，對(duì)《彈彈堂》手游的成績(jī)也起到了推動(dòng)作用。事實(shí)上，對(duì)比端游與頁游向手游的轉(zhuǎn)型，不難發(fā)現(xiàn)，端游的轉(zhuǎn)型成功率更高（比如《夢(mèng)幻西游》、《龍之谷》），而原因之一或許就在于，端游的資金、制作團(tuán)隊(duì)、資源相比頁游都有更大優(yōu)勢(shì)，不少頁游IP手游往往正是在渠道層面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，最終被淹沒。

綜上來看，《彈彈堂》手游在產(chǎn)品層面致力于打造最好的用戶體驗(yàn)，在“buff”層面又有渠道、IP的雙加持，因此，它能在今天競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手游市場(chǎng)上取得佳績(jī)，并非偶然。并且，從某種程度上來說，《彈彈堂》手游為“頁游向手游轉(zhuǎn)型”提供了一種科學(xué)的、可以被借鑒的案例，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，也是很有積極意義的。