圖為：主播正在直播享用美食

楚天金報(bào) 記者曾茜 通訊員李喆 康天

“現(xiàn)在的直播，太可怕了！”談到2016年以來直播行業(yè)的發(fā)展，“找主播”平臺(tái)創(chuàng)始人尹春感嘆道。作為一家網(wǎng)紅主播與商家之間的平臺(tái)公司，“找主播”為數(shù)以萬計(jì)的主播們對(duì)接各種商演機(jī)會(huì)。

記者了解到，在直播經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，被業(yè)內(nèi)稱為“網(wǎng)紅之都”的武漢，圍繞直播平臺(tái)的上下游企業(yè)悄然增加：內(nèi)容生產(chǎn)、主播經(jīng)紀(jì)、中介平臺(tái)、手機(jī)云臺(tái)、服飾化妝……在直播領(lǐng)頭羊企業(yè)“斗魚直播”的帶動(dòng)下，直播產(chǎn)業(yè)鏈雛形初顯，成為武漢快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)+的重要板塊。

1.讓商家與主播對(duì)接

“主播中介”平臺(tái)火了

去年12月16日，恒大翡翠華庭樓盤開盤儀式上，12位來自花椒、一直播、映客的主播，一邊介紹樓盤情況，一邊與直播間網(wǎng)友互動(dòng)，連續(xù)兩小時(shí)的直播吸引30萬人次觀看。

“這是一場(chǎng)典型的主播對(duì)接商業(yè)的活動(dòng)。”尹春告訴記者，傳統(tǒng)的直播變現(xiàn)方式是網(wǎng)友打賞，事實(shí)上，直播還有更多的商業(yè)變現(xiàn)方式可挖掘，“很多商業(yè)企業(yè)都有這樣的需求，通過主播的影響力和粉絲量，擴(kuò)大品牌影響力，或者帶動(dòng)客流量”。

2015年圣誕節(jié)，一家餐飲企業(yè)找到正在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的尹春，讓他找?guī)讉€(gè)主播到餐館做一場(chǎng)直播秀。“這讓我意識(shí)到，主播和商家之間是有商業(yè)機(jī)會(huì)的。”很快，尹春和幾個(gè)朋友鼓搗出一個(gè)直播廣告經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，“簡(jiǎn)單地說，就是一個(gè)中介平臺(tái)，讓主播和商家在這里找到對(duì)方”。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)四個(gè)月，累積撮合500場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)，平均每天接近5場(chǎng)。尹春介紹，“找主播”的客戶包括蘇州絲巾廠、廣東化妝品企業(yè)、東莞的鞋廠、深圳的眼鏡廠、湖南的土特產(chǎn)企業(yè)等等，本土諸多著名企業(yè)也都是尹春的客戶，包括小藍(lán)鯨、華美達(dá)等酒店餐館，也有屈臣氏、良品鋪?zhàn)?、大洋百貨等零售商超，還有恒大集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)等地產(chǎn)企業(yè)。

記者了解到，百萬粉絲量級(jí)別的主播，參加一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)每小時(shí)收費(fèi)在8萬元以上。

2.運(yùn)營(yíng)半年溢價(jià)5倍被收購(gòu)

海歸制作直播內(nèi)容賺第一桶金

從國(guó)外留學(xué)回來后，80后小伙張雷嘗試做過多個(gè)項(xiàng)目，去年創(chuàng)辦的直播內(nèi)容制作公司——錦鯉網(wǎng)絡(luò)科技（武漢）有限公司是最成功的。

“2016年4月份注冊(cè)，5月份開始運(yùn)營(yíng)，年底就以四百多萬的價(jià)格，估值溢價(jià)五倍被本土一家公司收購(gòu)了?！睆埨赘嬖V記者，去年初，他察覺到直播行業(yè)正處風(fēng)口，“行業(yè)進(jìn)行百播大戰(zhàn)，大量的熱錢涌入，這里面肯定有機(jī)會(huì)”。

錦鯉網(wǎng)絡(luò)做的是直播內(nèi)容提供，以電競(jìng)游戲直播為主，張雷介紹，當(dāng)時(shí)全國(guó)各地很多直播平臺(tái)上線，這些平臺(tái)都需要大量?jī)?nèi)容，利用行業(yè)早期的紅利，他撈到人生第一桶金。

最初經(jīng)紀(jì)公司的收入主要來自于打賞，網(wǎng)友給主播的打賞，經(jīng)紀(jì)公司、直播平臺(tái)和主播分成。張雷說，隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)越來越多元化，“今年開始，行業(yè)已經(jīng)開始洗牌，不具備運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)逐漸退出市場(chǎng)”。

被收購(gòu)后，錦鯉網(wǎng)絡(luò)將運(yùn)營(yíng)內(nèi)容擴(kuò)展到教育板塊、線下實(shí)體平臺(tái)、俱樂部等多個(gè)板塊，“我們將在今年年中推出華中地區(qū)最好的電子競(jìng)技體驗(yàn)館，將直播產(chǎn)業(yè)從線上搬到線下”。

3.打造“網(wǎng)紅之都”

武漢直播產(chǎn)業(yè)鏈正在形成

在直播平臺(tái)領(lǐng)頭羊企業(yè)斗魚的帶動(dòng)下，武漢被業(yè)內(nèi)稱為“網(wǎng)紅之都”，涌入直播產(chǎn)業(yè)的企業(yè)越來越多。

“我們認(rèn)為，微商的黃金期已過，下一個(gè)風(fēng)口是直播和網(wǎng)紅。”武漢顏值傳媒有限公司創(chuàng)始人曾建華介紹，經(jīng)過多方調(diào)研，公司決定將位于光谷關(guān)山大道的電商云工廠轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅夢(mèng)工廠，在今年2月成立新公司，專門孵化網(wǎng)紅。

曾建華的目標(biāo)不止于此，“計(jì)劃未來三年內(nèi)，打通產(chǎn)業(yè)上下游，上游選拔網(wǎng)紅，進(jìn)行網(wǎng)紅培訓(xùn)，后期建設(shè)網(wǎng)紅公寓、對(duì)其它公司進(jìn)行人才輸送等等”。

業(yè)內(nèi)人士透露，2015年至2016年兩年時(shí)間內(nèi)，武漢誕生超400家經(jīng)紀(jì)公司，而圍繞直播上下游的中介企業(yè)、手機(jī)云臺(tái)公司、培訓(xùn)公司、電商企業(yè)更是無法統(tǒng)計(jì)。記者了解到，未來光谷將重點(diǎn)打造直播產(chǎn)業(yè)，將其作為互聯(lián)網(wǎng)+板塊的重要一環(huán)來發(fā)展。

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